港利上城国际1元家电竞拍活动执行方案

港利上城国际1元家电竞拍活动执行方案 家电1元起拍活动方案 一、活动要素 1、活动目的: , 通过小家电1元起拍卖惠客活动，拉近与客户的距离，相互沟通， 增加客户对项目的好感。 , 本次活动将通过“拍卖”的特点让客户用更低的价格换取更高的 商品，抓住捡便宜的心理，吸引客流暖场，聚集人气，提高销售 量。 , 本次活动主要也是维系老客户的活动。因本案主要来客里面老业 主介绍的占一大部分，通过本次活动让老业主得到实惠。为本项 目介绍更多的客户。 , 根据以往其它楼盘的情况拍卖会能收回成本50% 2、活动时间:2014年12月14日上午10:00 3、活动地点:港利?上城国际新售楼处 4、活动主题: 港利?上城国际 “超值家电 1元起拍” 5、活动对象: , 新上门客户，预计10批; , 之前的诚意客户，10批; , 已办卡客户，预计20批; , 老业主，预计30批; 预计总上门量:70批 二、活动主要 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 签到送随手礼+小家电拍卖 1、签到送随手礼 客户到场签到，登记身份信息即可送随手礼一份，包含项目手拎带一个，单页一份、抽纸一盒、矿泉水一瓶。 2、小家电竞拍活动 , 拍卖形式: 1元起拍，主持人报起价后，竞买人根据起拍价在拍卖时相互竞价，以价高者得为原则，竞买人愿意加价购买时，必须举牌明确 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 示应价，主持人通过三次确认报价(约10秒钟)，无人再次加价，则敲锤拍定，报价人获得本次家电的购买资格。现场拍卖师根据商品价值来定，每件商品每次加价5-50元不等。 例如: 竞拍商品为电饭煲，每次最低加价额度为10元，主持人宣布1元起拍，客户第一轮举牌即愿意以11元的价格购买，第二轮举牌即愿意以21元价格购买。。。。。最终价高者得。 , 执行细节 ?参与客户到场后出示有效身份证件登记基本信息，按顺序领取 竞价号牌。 ?主持人报出起拍价，若连报三次无人应价，即该商品作无成交处理。 ?竞价成功后，填写“拍卖成交确认单”，活动结束后，凭确认书到拍卖台付款获得商品。 ?活动当天竞拍成功者无法领取商品的话，三日之内可凭确认单至港利上城国际售楼处付款领取，过期作废。 ?活动前一周进行拍品采购，并在售楼部以礼品堆的形式摆放，制造氛围。 ?现场安排3名抬价员，拍卖时负责配合主持人，提高商品拍卖价格，当竞拍价格超过商品最低成交价时即可不必再抬价(即暗地操作，让商品不低于底价卖给客户，达到回收50%预算) 三、活动 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 时间安排 环节 9:00之前 售楼处外:横幅标有活动的横幅挂好 售楼处里面:1、进门大厅摆好活动展架 2、前台准备好接待客户 登记表 调解登记表下载应聘登记表下载调解登记表下载调解登记表下载调解登记表下载 以及客户登记身份 信息后送的随手礼(包含项目手拎带一个，单页一份、抽纸一盒、 矿泉水一瓶)。 3、所有置业顾问准备好接待客户 4、谈客区准备小凳子60把竞拍时客户使用 5、礼品摆放好，用A4打印纸贴上原价格(明码标 价) 6、大的LED屏上打出活动画面 7、大的LED屏前面摆放长条桌一张，拍卖道具(法 槌)摆放好。以及拍卖成交确认单准备好。 9:30-10:00 客户签到登记后，按照顺序领取竞价号牌、参观项目沙盘 签到 第一步:主持人宣布拍卖会开始，并释放项目信息，说明竞拍规 则、流程、拍卖商品介绍。 第二步:活动开始，主持人按照商品编号依次拍卖，所有商品110:00-11:0元起拍，客户根据需要开始竞拍。 0 第三步:工作人员确定商品竞拍获得者，核实无误后，现场登记 拍卖会 《竞拍确认单》，客户确认签字。 第四步:活动结束后，客户依次凭确认单至拍卖处交款领取商品、 合影留念。 11:00-11:2意向客户了解项目、散场。 0 四、现场布置 售楼处布置 拍 品 1、大门上挂横幅“港利?上城国际 “超值家电 1元起拍” 2、活动X展架 3、前台接待登记，随手礼派发 4、酒吧台准备茶水、饮料、水果 5、客户竞拍区 6、长条桌主持人竞拍时使用(用白色布幔装饰，放上花) 7、LED大背景 8、活动规则展架 五、竞拍家电建议 商品编产品名称 数量 单价(元) 加价额度 最低成交号 (最低) 价 01 美的电饭煲 5台 已有 10元 149元 02 九阳豆浆机 3个 399 20元 199元 03 皇威足浴盆 3台 299 20元 149元 04 飞利浦剃须3个 268 20元 134元 刀 05 电热毯 2条 120 10元 60元 06 电磁炉 1台 300 20元 150元 07 乐扣保温杯 4个 79 5元 40元 08 电视 1台 已有 50元 1500元 09 Ipad2 1 2000 50元 1000元 总价 约5754元 此价格仅为预算，底价可根据实际价格作出适当调整 六、费用预算 名称数量 数量 单价(元) 总价(元) 备注 拍卖家电 一套 5754 预计能回收 50% 抽纸 70 已有 随手礼 拍卖道具(法槌) 1只 80 80 背景 1个 可在售楼部大 LED屏上播放 活动展架 2个 80 160 商品原价格标注纸 24张 A4打印纸上标(明码标价) 注商品价格 竞价号牌 70 300 照相机 活动结束后客 户领取商品留 念 长条桌 1张 活动公司提供 1500 横幅 1条 小凳子 60把 主持人(或叫拍卖1名 师) 合计 约7714元 此价格仅供参考，具体以当地物价为准 七、人员安排 分类 人员 职责 部门 总协调 案场经理 负责把控现场 销售部 销售 3名 负责谈客户 销售部安排 商品展示 2名 负责拍卖过程中展示商品 销售部安排 确认竞拍 1名 负责登记竞拍确认单、竞拍成销售部安排 功者拿商品、和财务配合。 抬价员 3名 负责抬价，即多次举牌竞价，开发商安排 抬高商品拍卖价格。 财务 1名 负责收款 甲方安排 保安 1名 负责现场秩序 甲方安排 保洁 1名 负责现场清洁 甲方安排 主持人(或叫拍1名 负责商品拍卖 活动公司提卖师) 供 具体人员由案场负责人根据实际情况调整安排。 八、宣传推广配合 1. 电话 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 邀约客户上门参与活动:12月10日，置业顾问电话告知新老客户周日活动信息，邀约客户上门参观; 电话说辞:您好～我是港利?上城国际的置业顾问XXX，这个周日上午10:00，我们将在新销售中心举行回馈客户的超值家电一元拍卖活动，具体拍卖物品有九阳豆浆机、皇威足浴盆、电视、Ipad2平板电脑等家电产品;还有一件最为重要的事情要告诉你，本次活动还可以带您的亲戚或者是朋友来参加。港利?上城国际年终感恩特惠推出20套特价房，价格肯定让您满意。请问您什么时候过来了解呢, 2、电话要点: , 问及拍卖物品(重点针对有兴趣客户，才做如下具体拍卖和抽奖物品介绍) 家电(包括电饭煲、九阳豆浆机、皇威足浴盆、电视、Ipad2平板电脑、等) , 问及其它 电话中，我们主要是通知现场活动，至于更详细地，请您过来现场，我可以为您讲得更清楚。 注:时间安排表 名称 出稿时间 定稿时间 负责人 备 注 方案 已有 12月5 提交:策划部 方案确定最迟 审批:开发商 到12月5日 家电 12月12日 开发商 LED背景 12月10日 12月13日 浩华设计 开发商 X展架 12月10日 12月12日 浩华设计 开发商 条幅 活动主题 12月12日 开发商 其它表格 12月13日 开发商 原商品价格 12月13 开发商 A4纸打印 附: 港利?上城国际 “超值家电 1元起拍”活动商品拍卖成交确认单 参与者姓名:---------------------------------------- 活动组织者:盐城港利房地产开发有限公司 所拍得商品名称:--------------------------------- 原商品价格:---------------------------------------- 最后成交价:-------------------------------------------- 为了公平公正本公司特与拍卖者签订商品确认单，本公司承诺所有商品原价 格保证为所标出商品价格，如拍卖者不相信开发商可展示购买商品时所开发票。