广告公司经营策略

广告公司经营策略 梅高(中国)的战略思考 2000.6.5 程峰 上海 A、谁:我们应该把谁作为客户, ? 我们的客户本质上是一个决策团队，即企业的经营者，而非一家公司。 ? 在一个决策团队的客户中，重点在董事长及总经理或主管营销的副总 经理 (在中国的众多企业中，不管是合资、国营、民营，真正购买我们服务的是这个企业 的经营者。他们为了达成经营目标，也是为了实现自我的理想，为变革中的企业在多 变的激烈竞争中构筑企业的竞争优势，他们有权调动企业的资源，包括技术人才及管 理、营销、品牌的服务。当他们真正认识到“外脑”的价值时，才会达成从需求到购 买的过程。) ? 客户的目的是希望自己领导的企业成为行业的优胜者，尤其希望自己 的品牌成为品牌领袖。 ? “梅高”的价值，和目的是?帮助我们的客户所领导的企业成为“成 功的企业”帮助他所经营的品牌成为?“品牌的领袖” ? 我们的客户需要什么,? ?我们的客户所领导的企业，大多数是中型规模(1亿—10 亿)的地方性企业，都有着5年以上的经历，拥有一定 的市场份额，不少企业在当地有着强大的影响力，有些 已是全国大区域的领导品牌，他们的共同点是经历了企 业的第一次创业并获得成功。 ?他们是当地的利税大户，承受着每年的利润指标及发展竞 争的压力。 ?中国市场国际化的趋势，使他们所处的竞争环境及对手都 已改变。强有力的竞争对手，改变了游戏规则，而他们 原来的成功经验已不显优势。 ?他们的中高层团队骨干，大都是与企业一起成长的，长期 缺乏培训，被日常工作所控制，面对强大的对手，往往 只是心有余而无有效“措施”。 ?他们经常是无法明确自己的优势及问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，也在生存和发展中显得六神无主，犹豫不决，大都采取干一年再看的态度。 ?在品牌经营方面，他们都知道品牌的重要性，不知道自己的品牌在消费者心目中的地位，也不知道竞争品牌到底在做些什么,他们往往简单地认为，广告是唯一的强化手段，但当利润与广告之间产生矛盾时，他们更多地采取压缩广告投入的手段。 ?他们都明显地感到，原有的营销模式已经缺乏动力，也明显地感到销售队伍从组织管理、作业方式及人员知识结构都存在问题。 ?他们永远感觉到得力的助手太少，但又不可能从外部引进更多的人，如何使“子第兵”得以提高是他们可望不可及的要求。 ?他们日常的工作已使自己筋疲力尽，纵使有很多设想都难以去规划和实施，常常是今年过了等明年，身不由己。 ?他们希望用最方便的方式获得新的资讯和外脑支持，这已成为他们的理想。 ?过多地投入到购买顾问服务，对他们是一件不易决策的事，因为他们以前没有或很少这样花过大钱，他们也无法准确地知道，最终有何收益。 ?对于每年要花200-300万获得服务，通常都要反复论证，如果有办法让他们心中有数，他们会很干脆。 ?他们的理念驱使自身创新、变革，并要冒险，但又都不希望冒太大的风险。 ?他们大多数都是男性，年龄在30-50岁左右，很多人都有文革经历，重视政府的态度，重视新闻媒体的引导，很多人的上级都是他们的提拔人，上级的态度是他们决策的关键。 ?他们经常见到很多关系介绍来的广告公司的人，他们都很喜欢听到新的资讯。 ?产品方面，他们品牌下的产品大多是历史留下来的，在多次的变化中留下了一个很广泛的产品系列，每个产品都有一定的销路，他们不轻易放弃哪些，尽管此产品已没有利润贡献。 ?新产品研发，过去都没有精力重视，往往靠一些并不可靠的外部提供，但由于自己没有强的研发部门而只好望羊 兴。叹。 他们的共性: ? 具有一定的成功经历，有一定的规模，有较为成功的产品销售历 史。 ? 有企图心，希望在任期中获得成功。 ? 能接受新的观念，力图改革，引进新思路，注重实效的措施。 ? 希望提高团队素质能力，期望有综合能力的外脑协助。 ? 如看到确切的对路的服务产品，愿意花钱尝试一下。 共同的需求:? 他们的接受方式下的新观念、新方法，可操作性的服务。 ? 花费不大，但又快捷给他们企业作综合性的诊断，提出关键问题。 ? 花费不大，但又按他们方式解决的“企业战略的规划”。 ? 互动的，可以参与的，能提高素质的培训活动。 ? 有效的、有规划高度、有说服力的品牌提升及传播规划。 ? 科学地论证产品结构，价格定位，并有解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 的指导。 ? 有效地改革组织，尤其是“营销组织”并能跟踪培养的。 ? 希望能协助直接解决市场的问题，直接提高销售及市场占有。 ? 希望能对他们属下，作科学、客观的评估，并提出提高的方向、方 法。 特别关注?决策的焦点?(梅高关键的竞争力是三方面) 质量与价值优势 ? 质量?所获得的服务价值 ? 价值?付出的代价是安全的，最合理，但较低的预算。 速度与实效优势 ? 速度?他们都缺乏耐心，希望看到更及时的行动。 ? 实效?观念是可以令人感悟的，实效才是他们真正需要的。 系统与灵活优势 ? 系统?系统思考、规划是企业所需的补充 ? 灵活?在不失系统思考前提下，针对性、灵活性的实效方案更 有效。 总而言之:这些总经理们，都希望以可以接受的安全成本，获得适合他们的需求。他 们需要“正确的观念，实效的解决方案，快速的行动及时的成果”，他们接 受系统的概念，但更希望结合他们的动态现实，有更适合他们的，有针对 性的，灵活的可操作的解决方案。 谁不是我们的客户: ? 国际品牌不是我们的客户?因为他们的需求，不是我们的所长。 ? 超过10亿以上的客户?目前不适合我们，因为他们已在别人帮助下，基本具 备了成熟的管理架构，而我们的服务也不针对他们，我们将伴随现在的客户 进入更高层次的成长。 ? 哪些低于5000万销售的客户?由于他们的生意规模，会难以承受服务的支出 B 什么,我们提供什么样的产品与服务, a. 服务定位?成功行销全程策略伙伴 综合性套餐 ? 人力资源系统建构 ? 企业经营实态的诊断 成功行销的全程策略伙伴 ? 健康财务顾问服务 ? 企业发展战略规划 目的:帮助企业经营者，领导的企业成为 使命:“成功的企业” ? 领导者的学习秘书 ? 领导品牌的建构 “品牌的领袖” ? 超越竞争的创意工程 行销管理体系建构 ? ? 系统的、直接的、简单的、有效的企业套餐服务 全球化市场?活动、多变的世界 没有战略思考或缺乏战略的明确 创新能力问题 品牌知名、重登度低 产品销不动?占有率下降 观念落后 客户的问题 缺乏意识沟通 营销方式落伍，传播粗放型操作(经销、(((((人力资源缺乏 终端) 激励机制 管理随意混乱 产品结构混乱，缺乏系统整合 约束机制 财务状况不佳 组织柜架不符合发展 我们的真正客户是谁, 希望成为业内的领导品牌，永续经营 明确的战略 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 ?核心竞争优势的构建 有一张的人才加盟事业 客 ?占有率 ?利润率 ?新品开发 ?上市 需 户 求?重组 ?兼并 ?培训 ?人才评估 需 ?生涯规划 ?激励机制 ?约束 求 ?资本营运 ?融资 ?财务管理 需求聚焦 (((( 成功行销的全程策略伙伴 企业发展战略研究 领导品牌建构 行销管理顾问 人力资源顾问 创新超越工程 ? 品牌竞争研究 ? 产品整合 ? 企业人力资源诊断 ? 超越竞争 ? 行业发展研究 ? 品牌基础建构 ? 价格策略 ? 系统构建 ? 综合价值 ? 战略焦点研究 ? 顾客研究 ? 品牌传播战略 ? 通路研究 ? 执行与培训 ? 价值创新与价值新 ? 品牌的评估 ? 组织建构 ? 激励与约束 标记 ? 资产可发挥的潜能 ? 品牌管理执行顾问 ? 职涯管理 ? 产品和服务 ? 培训与执行 ? 创意研究和开发 ? 公关与促销 ? 严肃的创造 形成业务板块 战略顾问 品牌管家 行销顾问 人力资源 创新超越 ? ? ? ? ? 做得更出色 ? 大多数公司都遵循既定的游戏规则，竭尽全力想在原有的定位上 降低成本-差异化策略 ? 关键是“做得与众不同” ?大多数打破游戏规则以求战略创新的公司常常是那些 “规模小”默默无闻的公司或新市场进入者。 ? 很难找到又是原有巨头，又是战略革新者?因为要放弃已经有把握的情况去追求 不确定的东西是非常困难的～ 我们应该怎样有效率地工作, ? 构建梅高的三大竞争优势: A、价值与价格的优势?可获的收益，安全的价格 B、 速度与实效的优势?直接、及时的行动?显效的业绩 C、 系统与灵活的优势?系统思考，一点突破，针对性，灵活性 D、 全程与阶段的优势?全程规划?阶段性考点突破 ? 核心表现:“客户化的解决方案” ?快“狠”准“变” ?适切性 ?针对性 ?准确性 ?实效性 ?高速度 ?低成本 ?互动式 ?自助式 ? 操作的原则: A、直接，简单的作业流程 定向?资讯收集(访谈+收集)?聚焦、洞察?解决方案?推动 (明确目标)?(了解?分析?归纳)?(针对主要问题核心)?(简明方案)? (执行) (作业员工) (专家?骨干) (格式化文 件) B、 系统模式化?组合成作业组装板块?每个板块形成“ 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 格式” (将复杂系统变成模式)?(服务产品变成组装件)?(组装件给予标准方式 规格) C、资讯类别化?行业分类?案例分类?战略分类?操作方式分类?沟通方式分类 (使资讯成为“药柜” ?快速获取“配方药材”的方式) D、 低成本运作?核心部分自营，配合部分外协，(组织性经营)(组合闲散资源) ?协作单位组合?专家团队组合?执行型公司组合?设计 E、网络技术应用?沟通方式?档案方式?确认方式?表格传送?简款方式 (信息的交换) 减少旅行?提高速度?降低成本 怎么做,(新的组织架构思考) 总经理 专家顾问 总监会秘书 总监会议制 综合发展部 品牌管家部 行销管理部 行政总监 (战略总监?资讯总监) (品牌总监?创意总监) (企划总监?执行总监) 财务?人力资源 行政?福利?后勤 客户服务团队?创新方案规划?操作执行 战略?人力资源?财务?培 精英团队 训?学习秘书?创新 (资讯库，专家协助，研究) 个案经理A-B-C 项目总监A-B-C-D 创新发展团队 核心业务团队 保障成功团队 企业文化建构 (((((( 主要开发产品: 主要的功能产品: ? 公司制度建设 品 ? 企业经营实态诊断 ? 组建新的营销组织 创意策略 品牌规划 牌 ? 职涯规划工程 ? 企业核心竞争力建构 创意表现 ? 行销模式构建 广告规划 传 ? 内部信息系统 ? 人力资源开发 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 CF品控 ? 通路建设与管理 公关规划 播 ? 财务 ? 健康财务顾问 制品品控 ? 产品整合与研发 促销规划 行 ? 行政 ? 企业创新开发顾问 包装工程 ? 团队素质培训提高 ? 后勤 销 VI系统开发 ? 经营者学习秘书服务 (素质?技巧?执行指导) ? 培训课程开发 (顾问式服务) ? 人才需求:(全程服务) 人才需求:(执行顾问) 人才需求 需要的人才 a. 有资力，优秀的客户总监a. 有丰富行销管理经a. 行政总监 1人 a. 企业发展战略专家 2人 验总监 1人 b. 财务管理 3人 b. 人力资源专家 b. 有资历，可以带动团队创b. 专业板块个案经理 c. 人力资源 1人 c. 财务高级顾问 意总监1人 3人 d. 信息系统 1人 d. 专业定性研究公司 c. 有经验的“项目总监”4-6c. 培训实施规划 1e. 行政(前台、司机、e. 专业培训师 人 人 杂务)3人 d. 有经验的“文案”“美指” d. 执行助理 3人 组织型的经营方式 各2人，4人 ? 共9人 ? 第一步改 6-10人 专家档案建立，合作关系建立 e. AE、助理AE、设计师、 完稿10人 专业方式建立，收费体系?组 f. 制管2人 织者2人，资讯部3人(5-8完善后在编人员45-55人 ? 4个团队组建架构(3+3=6人) 人) 总监3人+24人+2人=29 人左右 下面的是2016年经典励志语录，需要的朋友可以欣赏，不需要的朋友下载后可以编辑删除～～谢谢～～ 1、有来路，没退路;留退路，是绝路。 2、为目标，晚卧夜半，梦别星辰，脚踏实地，凌云舍我其谁! 3、做一题会一题，一题决定命运。 4、静下来，铸我实力;拼上去，亮我风采。 5、拼一载春秋，搏一生无悔。 6、狠抓基础是成功的基础，持之以恒是胜利的保证。 7、把汗水变成珍珠，把梦想变成现实! 8、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。 9、每天都是一个起点，每天都有一点进步，每天都有一点收获! 10、22.对命运承诺，对承诺负责 11、我自信，故我成功，我行，我一定能行。 12、不敢高声语，恐惊读书人。 13、高三高考高目标，苦学善学上好学。 14、争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩、攀蟾折桂，舍我其谁。 15、眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择。 16、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。 17、遇难心不慌，遇易心更细。 18、乐学实学，挑战高考;勤勉向上，成就自我。 19、努力造就实力，态度决定高度 20、忘时，忘物，忘我。诚实，朴实，踏实。 21、精神成人，知识成才，态度成全。 22、作业考试化，考试高考化，将平时考试当高考，高考考试当平时。 23、我高考我自信我成功! 24、23.再苦再累不掉队，再难再险不放弃 25、拼搏高考，今生无悔;越过高三，追求卓越! 26、挑战人生是我无悔的选择，决胜高考是我不懈的追求。 27、山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦:追求! 28、学练并举，成竹在胸，敢问逐鹿群雄今何在?师生同志，协力攻关，笑看燕赵 魁首谁人得。 29、快马加鞭君为先，自古英雄出少年。 30、太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。 31、把握现在、就是创造未来。 32、25.我因X班而自豪，X班因我而骄傲 33、我心飞翔，路在脚下。 34、人活着要呼吸。呼者，出一口气;吸者，争一口气 35、辛苦三年，幸福一生。 36、精神成就事业，态度决定一切。 2016年经典励志语录二 你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。 竹子用了4年时间，仅仅长了3cm，从第五年开始，以每天30cm的速度疯狂的生长，仅仅用了六周时间就长到了15米。其实在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百平米。做人做事亦是如此，不要担心你此时的付出得不到回报，因为这些付出都是为了扎根。人生需要储备!多少人，没熬过那三厘米! 能够比跌倒的次数多一次站起来的次数，你就是强者! 开始，去做，这是最难的一步。往往，突破了最难的一步以后，或者说，破除了想像中的困难以外，其他的事，可能反而容易。尤其有些事情，上瘾以后，形成习惯，不继续反而不舒服。再好的方法，对于彻底的、不想上进的懒人是无效的，但既然，生命是属于自己的，愿意行动与否，也还是自己的事。 成功与不成功之间，有时距离是很短的，你只要后退一步或再向前几步。 想得再多不如行动一次;说得再好不如立刻就做!人与人的距离是说与做的差别;人与人的差别是信与愿的有无!凡事实行则无瑕忧虑，空想则寸步难行。无论要做什么立刻行动!马上行动!开始行动! 做一件事情，只有最初五分钟热情的，叫失败者;最后五分钟仍有热情的，叫成功者。 当你周围都是米的时候，你很安逸;当有一天米缸见底，才发现想跳出去已无能为力。有一种陷阱，名叫安逸!别在最能吃苦的年纪选择安逸!没有危机!是最大的危机!自己不上进，危机无处不在吞噬你的理想和灵魂，混下去很容易，混上去太难了! 为什么成功的不是你。年轻的你，迷茫又着急。你想要房子想要汽车，想要旅行想要高品质生活。你不断催促自己成长，却沉不下心来认真读一篇文章;你急切地期待成功，却每次在遇到挫折时提前退缩。既然没有过那些汗水和拼搏，又何必在旁观别人的荣耀与成功时愤愤不平呢?所以，努力吧，别抱怨。 如果你要做一件事，请只管安安静静的去做。因为那是你自己的事，别人不知道你的情况，也不可能帮你实现梦想。千万不要因为虚荣心而炫耀，也不要因为别人一句评价放弃自己的梦想。其实最好的状态，是坚持自己的梦想，听听前辈的建议，少错几步。值不值，时间是最好的证明。 你可以没有梦想，但不能不知道现在要做什么，你可以长相平凡丢到人群里就被淹没，但不能随波逐流成为没有个性的复制品，你可以被压力逼迫得痛哭一百次，但 哭完记得笑一千次给它看，你可以习惯为别人付出，但至少别忘了为自己而活，你可以学会假装，但最后不要变成你当初讨厌的那种人。 你比你想象中更勇敢，比你看起来更强大，也比你以为的更聪明。 2016年经典励志语录三 1、如果真的想活得悠闲，那么，为何不学着让自己释放心灵的重负，学着忘却，忘记那些无碍于个人原则的得失;无关大局的磕磕碰碰;无伤大雅的前嫌旧隙呢?学会让自己时时都轻装上阵，潇洒前行! 2、人格的完善是本，财富的确立是末。 3、古人云“隐忍不怒的人，胜于勇者”、“修己冶心的人胜于攻城掠地的将领”。生活中，宽容可以减少人与人之间的隔阂，可以让大家更好地沟通，彼此多一些体贴和关怀。 4、“一个人不能骑两匹马，骑上这匹，就要丢掉那匹，聪明人会把凡是分散精力的要求置之度外。”人的生命和精力是有限的，我们要学会将聚光镜一样，排除一切琐事的干扰，将所有的资料、精力、热情聚焦并锁定你的目标上。 5、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。不要等待机会，而要创造机会。 6、喜欢的最高境界是你可能为她去死，可爱的最高境界是你得为你爱的人好好活着。 7、如果人生需要一个完美的符号，没有比微笑更合适的了。微笑，它是甜美的歌声，能唱出生活的快乐;它是温暖的阳光，能驱散心头的阴影;它是无边的春风，能蓬勃事业的生机。 8、微笑可以减轻紧张的情绪和压力，不管面对多么愤怒或者冲动得人，只要微笑示之，都能坦然以对，微笑一把神奇的钥匙，可以打开别人心灵的窗户，传递心灵的善意，退一步，海阔天空;退一步，瞒天过海;冲动是魔鬼，只要心平气和静下心来，相对而笑，一切都能化干戈为玉帛。 9、很多人找女朋友或者男朋友，把学历当作指标之一，既希望对方能够给他/她伴侣的温暖与浪漫，又希望他/她知识丰富、学历相当或更高，在事业上能蒸蒸日上;我想说，你找的是伴侣，不是合作伙伴，更不是同事，生活就是生活，这个人适合你，即使你是博士他/她斗大字不识一个，那也无所谓，适合就会和谐融洽，人比文凭更重要 10、听着一首歌，反反复复，琢磨不透，自己在想什么?难道真的爱她么?可为什么说不出口呢，爱情就是买卖，看透就好。痴情的人不会有真爱、让这一切随风，吹到天涯海角。不要再让我见到，对你，既然说不出，那就模模糊糊。或许，这样最好，谁都不会太累。 11、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。 12、人要想树立自己的威信，就要不断进行自我完善和修养、严于律己。你要求别人怎么样，首先必须自己先做到那样，身教的效果总比言传更为快捷。严于律己能使自己成为一个最可信赖的人。 13、成功的道路上，肯定会有失败;对于失败，我们要正确地看待和对待，不怕失败者，则必成功;怕失败者，则一无是处，会更失败。 14、选几个自认为能靠得住的人组成良好、稳固、有力的人际关系的核心。这首选的几个人可以包括自己的朋友、家庭成员和那些在你职业生涯中彼此联系紧密的人。他们构成你的影响力内圈，因为他们能让你发挥所长，而且彼此都希望对方成功。 15、我们现在做的工作，也许过于平淡，也许鸡毛蒜皮。但这就是工作，是生活，是成就人事的不可缺少的基础。对于敬业者来说，凡事无小事，简单不等于容易。 16、亲情是一种深度，友情是一种广度，而爱情是一种纯度。亲情是没有条件、不求回报的阳光沐浴，友情是浩荡巨大、可以随时安然栖息的堤岸;而爱情则是神秘无边、可以使歌至到忘情泪至潇洒的心灵照射。人生一世，亲情、友情、爱情;三者缺一，已为遗憾，三者缺二，实为可怜;三者皆缺，活而如亡。 17、如果你心中有阳光，就不会恐惧前方的坎坷;如果你心中有勇气，就不会畏缩不前;无论前方风多大，雨多大，闯过去就是一片海阔天空!孩子别忧伤，生命的美丽就是坚强的走过坎坷! 18、好心没有错，但也要分清是非，不分原则的善良，是“愚善”，就像东郭先生一样。因此，在没有搞清一件事是否值得做之前，要敢于说“不”，不要被他人利用，更不要一不小心成为他人的替罪羊。 19、其实路并没有错，错的是选择，爱并没有错，错的是缘分，所以无论何地，一路的风景总是有限的，终究会有美好的。生命不是一场赛跑，而是一次旅行。 20、什么是嫁得好?嫁得好并不是嫁富豪，而是嫁给一个能给你安全感的男人。住在别墅里天天流泪的，你进的不是天堂而是地狱。真正嫁得好的女人，是住在单元房里却被老公哄的像只傻鸟，爱你一时，宠你一世，骗你一辈子!其实日子过得好，真的不是有多少钱，而是无忧无虑无烦恼。 21、想取得成功，不仅要吃“苦中苦”，也要相关条件的配合支持，那些光知道吃苦的人，那些吃了不值得吃的苦的人，那些把吃苦当成解决一切问题法宝的人，恐怕只能继续在“苦中苦”的怪圈里徘徊。 22、人往往是失去之后才懂得珍惜，可是为时已晚，即使是哭干眼泪也换不回曾经的拥有。多少人都是这样的感叹:拥有时不知道珍惜，失去时已无可挽回。 23、从不犯错的孩子长大后要么成为庸才，要么早晚要犯大错。因此，我们要适度降低对孩子的期望与要求，鼓励他们真实地面对自己的缺点和错误，鼓励他们在尝试中不怕犯错误，注重过程的体验和收获，摘掉“好孩子”的面具。 24、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。 25、人生的最大遗憾莫过于错误地坚持了不该坚持的东西，轻易地放弃了不该放弃的东西，每一个人都有自己的理想，都有那个期望达到的目标，或许有这么一天我恩男狗狗成为一名教师，或许有那么一天我能实现自己的理想，达到自己的目标!生活还在继续!不要忘记微笑的对待每一天，不要忘记珍惜余下的每一天! 26、要始终保持敬畏之心。对时光，对美，对痛楚。仿佛我们的活，也只是一棵春天中洁白花树的简单生涯。不管是竭力盛放，还是静默颓败，都如此甘愿和珍重。 27、我们缺少的不是机遇，而是对机遇的把握;我们缺欠的不是财富，而是创造财富的本领;我们缺乏的不是知识，而是学而不厌的态度;我们缺少的不是理想，而是身体力行的实践。 28、只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。 29、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。 30、能够刚正批评、指责我们缺点和错误的人是我们难得的诤友，善意的批评就像是一壶美酒，当我们开怀陶醉在这种朋友同事间畅饮的世界里，批评的因子仿佛蕴藏在每个直观的感觉细胞中。 31、没有人愿意和总是虚伪、圆滑的人打交道，但是一味的诚实，却也容易伤害人。所以，生意人讲究的是大诚实，即在适当的时候，对适当人，说适当的话。如果坦率无忌是一种伤害，那么，请选择机智的“谎言”。 32、只要你有能力去做的事就一定要去做，不要给自己留下任何遗憾，人生最重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。路就在你脚下，只要走，就能到达远方。 33、做对的事情比把事情做对重要。 34、生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但我不会因此放弃，我会坚持不懈，直至成功! 35、以前喜欢一个人，可以任由招之即来，挥之即去。现在喜欢一个人，仍可以招之即来，但不再接受挥之即去。因为我现在知道，我很好，所以你爱我，也只有一次机会。 36、水的心是平静的，水的心是轻灵的，你看，水，一平如镜，云月其中，怡然自乐。水，怀着平静而轻灵的心，缓和的一淌而去，遇一些阻隔且轻轻的绕过，何必那么多计较，心平而轻流自畅;如一路顺直，那更好了，我也可以尽情的奔流，一望千里，波涛澎湃，我也会挥洒我的潇洒，我的纵情。 37、日子不动声色奴役我们疲于奔命，而我们还要为之稽首敛眉。 38、不要等待机会，而要创造机会。 39、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。 40、夫事未有不生于微而成于着，圣人之虑远，故能谨其微而治之，众人之识近，故必待其着而后救之;治其微则用力寡而功多，就其着则竭力而不能及也。人见识短浅，所以必等弊端闹大才来设法挽救。 41、人性最可怜的就是:我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。 42、古人说:“少成若天性，习惯如自然。”坏习惯是我们打不开的心锁;坏习惯 是我们转不过的弯;坏习惯是我们看不见的障碍„„好习惯要保持，坏习惯要改正， 永远别让坏习惯左右我们的未来。