商业招商流程
1.
开发商应从经营者的角度出发，从商业规划，经营管理等诸多方面给予经营者信心
5. 运用经营方面的专业知识与客户进行有效沟通，真正从经营者的
角度解决问题。
6. 成功招商的五要素，
a) 准确的前期规划是成功招商的基础。主题定位、建筑物情景营
造、业态组合布局、主力店、品牌店、特色商铺区域
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
b) 须由专业机构全程操盘
c) 品牌资本、品牌同盟是成功招商的保证。万千优质品牌已成为
运营商的品牌同盟，如大连万达联姻国美、铜锣湾联姻易初莲
花
d) 成功招商的关键在于成功的沟通。从经营者角度出发，从商业
规划、经营管理等方面给经营者信心
e) 行之有效的执行力是成功招商的保障。制定完美的招商的细
节，让招商言必行、行必果，运用专业的经营知识与客户形成
有效沟通。
7. 招商策略指科学的利用各种有效的招商手段，对目标市场进行持
续性公关。 1.主力商户、半主力商户优先招商。招商谈判通常要
较长时间，拉锯式谈判。(商家对商店的建筑规模、建筑结构会有
不同要求，提前确定有利于商业不也的施工建设，避免建筑物以
后的翻修改动，节省成本。)2.品牌商户带动招商。大型知名品牌
的入住可以带来大量商业人流，多提每个零售行业的龙头商家、品牌商家。3.广告招商，利用各种传媒体。4.定向招商。选择目标商户在与之联系，说服其进场经营。5.优惠招商。指在招商方面给予承租户适当的优惠条件，以降低承租户的经营风险，如免租期、折扣租金、管理费优惠、送广告位。对重点主力商户优惠力度要大。
8. 如何建立一支高效、高素质的招商团队 1. 关怀。做医生，在最短时间内找出市场病症，对症下药。做舵
手，可以把握全局。有自信、自尊、热情。 2. 执行。品德很重要。
3. 责任心。
4. 激励
5. 沟通
6.商业地产项目术语
1.零售。
2.零售战略
3.商圈。来店顾客所居住的地理范围。 4.全过程商品管理。
5.市场化经营商场化管理 商业化运营管理。 6.精细化管理。
7.购物中心交通规则。一、周围道路把交通引入购物中心，二、
自身用地范围内德交通组织和规划，以及建筑内部的人流组织。
8.购物中心的人流
9.购物中心的交通
10.一次商装。商场为各种业态提供的物业基础、条件及硬件环
境。天、地、柱、墙、水、电气、空调、消防、安防、广播设备、通
道、照明、美陈、促销设施
11.二次商装。壁柜、柜台、货架、陈列、形象、灯光、色彩
12.水平交通。楼内通道
13.垂直交通。楼梯、电梯、自动扶梯 14划分防火区
15.划分防烟区
16.购物空间
17.交通空间
18.商品展示空间
19.服务空间。试衣间、听音室、问讯处、寄存处
20.休闲空间。
21.柜台
22.货架
23.租赁商铺
24.转租商铺
25.关系营销
等等等。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
※ 合作方式中特殊两种
1. 买断经营，一次性买断产权。 2. 保底经营，以租赁总价确定保底租金;根据销售额测算分
或比例。
答客问
公司篇
1. 本项目的来发企业及简介 2. 本项目房地产开发有限公司具备何种开发资质,它的经营
期限有多久?
3. 本项目的物业公司,有过哪些管理经验, 4. 商业管理公司?有何经验, 5. 建筑施工单位,工程监理公司, 产品篇
1. 项目名称,政府对本项目的评价 2. 地理位置
3. 规模
4. 相关政府批复(五证齐全) 5. 有无停车场、多大、收费与否 6. 国有土地使用年限
7. 项目共分几期开发,正在招商的是哪期 8. 项目何时开工，何时竣工，整体项目何时投入使用。
9. 项目商铺的面积(包括分摊面积)、面宽、进深、层高
10. 项目内部主干道宽度、次干道宽度、市场内南北向道路宽
度
11. 项目有几个出口，在什么位置 12. 是否有仓库和加工工厂，是买还是租 13. 你们所讲的一站式购物是什么意思，实质就是服务的集成、
整合。既可以是服务流程的整合，也可以是服务内容的整
合，如家居一站式:在这里能买到建家、装家、饰家有关
的一切需求。
14. 项目周边是否有银行、医院、邮局、商业网点(超市)
15. 项目主要是什么人来购买
16. 老城区到本项目有几路公交车可以直达，若喊出租车需要
多长时间，几公里
一定要说上政府对这一项目的态度，是如何支持的
说上卖点是什么，项目如何定位，优点是什么，有什么重大意义
浙公网安备 33021202002483