营销策划部组织架构及薪酬体系
一、 营销策划部组织架构
二、薪酬体系
岗位
底薪(元/月)
佣金(%)
佣金计算方式
佣金发放方式
策划经理
7000
0.07-0.1
项目当月销售实际回款金额总提佣;
按月计提,次月发放工资时,同时发放
渠道主管
4000
0.07-0.1
项目当月渠道销售实际回款金额总提佣;
销售内勤
——
——
按照公司
标准
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发放;
销售外勤
——
——
按照公司标准发放;
案场经理
5000
0.05-0.08
项目当月销售实际回款金额总提佣;
置业顾问
3000
0. 2-0. 5
视月度任务完成情况,按照当月销售实际回款金额,采取跳点佣金计提方式发放;
1、业绩考核:营销策划部全体工作人员佣金核算时,结合营销策划部当月整体业绩任务完成情况,按照采取跳点提佣制度;
佣金提成比例细则:
分类
销售任务
未完成任务(<100%)
超额完成任务(≧100%)
完成任务(100%)
超额完成
(100-120%以上)
超额完成
(120%以上)
策划经理
每月28日制定次月销售任务(销售任务=销售套数+回款任务)
实际回款部分*0.07%
实际回款部分*0.08%
实际回款部分*0.09%
实际回款部分*0.1%
渠道主管
实际回款部分*0.07%
实际回款部分*0.08%
实际回款部分*0.09%
实际回款部分*0.1%
案场经理
实际回款部分*0.05%
实际回款部分*0.06%
实际回款部分*0.07%
实际回款部分*0.08%
置业顾问
实际回款部分*0.2%
实际回款部分*0.3%
实际回款部分*0.4%
实际回款部分*0.5%
说明:
A、营销策划部全体人员佣金发放执行保证金扣留制度,当月实发佣金80%,当期项目入伙后统一发放保证金20%;(项目入伙前,人员离职的,应后续发放的保证金不予发放);
B、每月28日需全体人员签署《月度任务分解
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
》,按此计划为佣金核算依据;
C、工资所得税点由个人自行承担,在工资发放时由财务部扣除。
D、营销策划部每月还有各类丰富现金奖励,例:销冠奖、成交套数最高奖、回款额最高奖、小组冠军奖等(以每月出台的营销策划部奖励机制为准)。
三、综合考核
1、新入职员工实行试用期考核制度,试用考核周期为2个月,考核期内底薪按照其岗位正式员工待遇发放,但不缴纳五险一金,同时签署《试用期工作协议》。在试用考核周期内公司制定的考试、考核连续2次或累计4次,无法考核合格的,公司有权解除其《试用期工作协议》。
2、正式员工连续两个月月度业绩考核排名末位的置业顾问及渠道专员,立即停止其接待/拓展客户资格,待岗学习;原则上待岗学习一个月,待岗期间仅支付底薪80%;待岗学习期满经营销部及公司考核合格可恢复其接待客户资格;考核不合格者予以劝退;