中央空调销售工作计划

中央空调产品年度销售 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书 一、市场分析 随着的人们生活水平的不断提高,消费理念的快速转变,中央空调市场也变的愈加成熟。目前各大厂家也纷纷对市场采取了进一步细化运营和不断的推出更环保、节能的产品来抢占市场。 据了解,目前占领重庆家用中央空调市场的前三大品牌分别为大金、美的、格力,其中大金2010年度销售额约为7000万,美的和格力至少也有前者的一半,那么就三大品牌的销售总额就已经过亿。其中1/3的用户是公寓与别墅,但所采用的机组大部分为家用vrv、一拖一风管机,只有制冷和制热功能,不能解决生活热水和地暖水源的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 。用户往往还要花大笔费用另外采购设备来解决问题,既增加了采购成本、又不利于节能,所以可以预见制冷+制热+热水的三合一热泵家用产品在市场上还具有相当乐观的前景。 那么怎样将公司x系列热泵产品导入市场,让市场所接受,从而迅速提高市场占有率,就是我们本年度工作的重点。 二、营销思路 1、产品定位 工欲善其事,必先利其器。一款好的产品就是一个市场的敲门砖,怎样针对市场找出适合的产品就是第一步工作。 主推家用产品:x系列、x系列、x系列 以上三款产品主要针对公寓、别墅、大型住宅。 商用产品:x系列、x系列 以上二款产品主要针对酒店、办公楼、等商业场所。 2、价格定位 从营销的角度来讲,产品价格决定了产品的流量。同时也决定着消费者、商家和厂家的利益,往往在成交过程中扮演着拦路虎的角色,怎样给产品一个好的价格定位就显得非常重要。 (具体产品售价表待和公司商议后决定) 3、团队建设及定位 为什么一个品牌,在有的市场一货难求,有的市场却压在仓库里发霉呢?是市场的原因、公司产品问题、消费水平差异?绝对不是!是因为销售队伍的差异造成的。一个好的销售团队在如今的品牌中扮演着不可分割的角色,那么,好的销售团队是由什么构成?个人认为首先是整体素质硬、专业性强、执行力强、具有良好的团队意识和协作精神,能够及时的完成公司下达的各种任务目标。没有完美的个人,只有完美的团队。 定位:以渠道的开发和维护为主,处理日常订单,协助和指导经销商完成产品的销售工作,及时完成公司下达的销售任务。如业务人员在市场中遇到项目类信息,必须先在公司报备项目信息,确保在和公司及渠道客户无冲突的前提下由公司进行操作。中标后,提成部分按照公司规定统一执行。 4、渠道建设及定位 昔日我们买一样商品,往往只能是到国营的商场。购物和销售渠道单一,消费者和厂家都没得选择,要么不买、要不不做。然而随着时代的变迁,渠道也越来越复杂和多样,层次参差不齐。好的经销商能够为厂家带来丰厚的利润和较高的市场份额,反之则不然。 做为渠道开发,经销商往往不会只经营一个品牌,特别在区县,经销商往 往有良好的社会关系、背景。在工程项目时,将自己利润收益放在第一位在所难免,品牌意识也相对较强,更多人宁愿多花钱买更好的品牌。在这种情况下,树立良好的品牌形象,与经销商建立良好的关系,提供良好售前、售中、售后服务便是渠道开发工作的重中之重。 然而,如何正确的选择有能力、有实力、忠诚度高的经销商,就是我们销售人员和厂家所必须要面对的难题之一。 针对重庆市场渠道分布如下: 市内:按每个区指定一家经销商的原则,如九龙坡区相对较远的西彭、白市驿,渝北区回兴、两路再另行指定经销商。暂定计划为15家。以经营家用中央空调、热水、采暖为主。 郊县:长江下游主要以长寿、涪陵、万州、武隆为主,上游以壁山、江津、永川、合川、铜梁、綦江、南川为主,进行渠道开发。暂定计划为11家经销商。以经营家用中央空调、热水、采暖为主。 定位:原则上以销售家用热泵产品为主,如遇到商用工程项目类(包括家用产品),经销商先行进行项目信息报备给公司,确保公司内部和其他渠道商无冲突后,进行报价。经销商如有项目信息;较好的甲方关系,但又无能力独立运作时;则由公司提供技术支持,相关工程预算、报价、安装由公司负责完成。或由公司出面直接操作;利润分配严格按公司与经销商所签定的合约执行。这样既确保了渠道商的利益又维护了市场的稳定。 (具体客户和任务分解明晰待市场开发后公布:预计6月份前完成所有渠道建设工作) 三、销售目标 2011年度销售预计目标为500万。具体分解如下: 家用系列:x =x万 商用系列:x系列=x万 (以上销售目标为假定目标,待进一步了解产品单价和市场后做出修改) 四、营销策略 1、品牌推广、促销 可以通过和房地产开发商、经销商合作,建立一些产品样板房。同时在渠道终端增加产品的曝光度。(既样品、pop宣传资料等)及时和经销商一起组织一系列产品的推广及促销活动。 2、产品知识、安装技能培训 为了快速的让经销商对我们公司产品有进一步的了解、增强信心,更好的为产品销售服务。公司应定期针对经销商组织进行产品的专业知识及安装技术培训、提供技术支持,为经销商解决后顾之忧。 五、费用预算 本年度预计总销售额x万,毛利率不低于10%,部门成本费用预算为x%=x万。具体分解如下: 为了能够快速的让产品导入市场,提高占有率。近期应着重于渠道商的开发、销售队伍的建立,和公司内部各部门流程的对接工作。 (本内容定有不妥之处、仅限内部交流)篇二:中央空调家装业务 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 2014年广州市区家装业务工作计划 2014年在广州市区(含增城)重点推进三件核心工作:一是培育10个标杆客户;二是每月不少于20场推广活动;三是建立30个形象终端产品展示窗口。 一)圈定对象,培育10个标杆,先育点再求片 重点围绕开盘投款的客户(粤美电器、爱宁专卖店、上一电器、傲凌峰、绰美、宏广、赛谨、八凌、坤田、超峰、上华、水诚、信凌、铠扬、泽帝、英光、泰元、旭舜、家家乐)及后期投款的客户展开工作,并在各区域寻找合适的标杆培育对象,将其逐步培育成家装业务的重点客户,以下为标杆培育对象的初步圈定。 对增城、番禺渠道型市场按“一镇一点”的思路推进,划区域,保障渠道的生存空间,做到区域内有重点,有窗口。二)每月不低于20场推广活动 组建一支20-30人的百万创富客户的家装专职业务员团队,专职从事家装零售业务的小区推广活动与设计师推广。保障每个月有不低于20场的现场推广活动,让客户真正走出去找市场,贴近消费者做活动,让市场真正动起来。让百万创富客户有人可以,有资源可花。先解决人的问题,再由一批以家装为生的业务来改变现状、不断培育与扶持将家庭中央空调转变成其主业或以家装为生。 计划将在2月20日前人员到位,2月30日前对其进行家装业务全方位培训,让其知产品,懂销售,会推广,晓选型等。并对这个团队给予足够的激励,让其在渠道内燃起销售家装零售产品的热情,形成你追我赶的局面。 三)建立30个形象终端产品展示窗口 在5月前,旺季来到时基本完成渠道的整体布局,并建立30个产品终端展示窗口。需要做2件事: 一是重塑终端形象,扎实推进终端形象建设与tr系列产品出样;tr系列作为家装高端产品,一定要有与之相匹配的终端形象与产品展示形象。才能足以撑起tr系列的高价值。没有高形象就会卖不起高价格。 二是要有一支终端出货抢夺人手。对有终端产品出样的窗口,对相关产品导购与卖手进行成体系的系统培训,特别是产品知识与销售 技能的培训与提升,真正提高终端成交、接单量。制定针对终端导购员与产品卖手有较强吸引力的产品提成制度与激励方案,保障导购员每销售一台tr系列风管机有不低于200元的提成,以高提成来牵引导购员对家庭中央空调的推荐率。 2014年在广州市区(含增城),扎扎实实做好标杆客户的培育、现场活动推广、终端产品展示与培训,市场一定会有改观,以上为我对2014年工作的构想与计划,请领导批评指正。篇三:中央空调市场年度销售计划书 中央空调产品年度销售计划书 一、市场分析 随着的人们生活水平的不断提高,消费理念的快速转变,中央空调市场也变的愈加成熟。目前各大厂家也纷纷对市场采取了进一步细化运营和不断的推出更环保、节能的产品来抢占市场。 据了解,目前占领重庆家用中央空调市场的前三大品牌分别为大金、美的、格力,其中大金2010年度销售额约为7000万,美的和格力至少也有前者的一半,那么就三大品牌的销售总额就已经过亿。其中1/3的用户是公寓与别墅,但所采用的机组大部分为家用vrv、一拖一风管机,只有制冷和制热功能,不能解决生活热水和地暖水源的问题。用户往往还要花大笔费用另外采购设备来解决问题,既增加了采购成本、又不利于节能,所以可以预见制冷+制热+热水的三合一热泵家用产品在市场上还具有相当乐观的前景。 那么怎样将公司x系列热泵产品导入市场,让市场所接受,从而迅速提高市场占有率,就是我们本年度工作的重点。 二、营销思路 1、产品定位 工欲善其事,必先利其器。一款好的产品就是一个市场的敲门砖,怎样针对市场找出适合的产品就是第一步工作。 主推家用产品:x系列、x系列、x系列 以上三款产品主要针对公寓、别墅、大型住宅。 商用产品:x系列、x系列 以上二款产品主要针对酒店、办公楼、等商业场所。 2、价格定位 从营销的角度来讲,产品价格决定了产品的流量。同时也决定着消费者、商家和厂家的利益,往往在成交过程中扮演着拦路虎的角色,怎样给产品一个好的价格定位就显得非常重要。 (具体产品售价表待和公司商议后决定) 3、团队建设及定位 为什么一个品牌,在有的市场一货难求,有的市场却压在仓库里发霉呢?是市场的原因、公司产品问题、消费水平差异?绝对不是!是因为销售队伍的差异造成的。一个好的销售团队在如今的品牌中扮演着不可分割的角色,那么,好的销售团队是由什么构成?个人认为首先是整体素质硬、专业性强、执行力强、具有良好的团队意识和协作精神,能够及时的完成公司下达的各种任务目标。没有完美的个人,只有完美的团队。 定位:以渠道的开发和维护为主,处理日常订单,协助和指导经销商完成产品的销售工作,及时完成公司下达的销售任务。如业务人员在市场中遇到项目类信息,必须先在公司报备项目信息,确保在和公司及渠道客户无冲突的前提下由公司进行操作。中标后,提成部分按照公司规定统一执行。 4、渠道建设及定位 昔日我们买一样商品,往往只能是到国营的商场。购物和销售渠道单一,消费者和厂家都没得选择,要么不买、要不不做。然而随着时代的变迁,渠道也越来越复杂和多样,层次参差不齐。好的经销商能够为厂家带来丰厚的利润和较高的市场份额,反之则不然。 做为渠道开发,经销商往往不会只经营一个品牌,特别在区县,经销商往 往有良好的社会关系、背景。在工程项目时,将自己利润收益放在第一位在所难免,品牌意识也相对较强,更多人宁愿多花钱买更好的品牌。在这种情况下,树立良好的品牌形象,与经销商建立良好的关系,提供良好售前、售中、售后服务便是渠道开发工作的重中之重。 然而,如何正确的选择有能力、有实力、忠诚度高的经销商,就是我们销售人员和厂家所必须要面对的难题之一。 针对重庆市场渠道分布如下: 市内:按每个区指定一家经销商的原则,如九龙坡区相对较远的西彭、白市驿,渝北区回兴、两路再另行指定经销商。暂定计划为15家。以经营家用中央空调、热水、采暖为主。 郊县:长江下游主要以长寿、涪陵、万州、武隆为主,上游以壁山、江津、永川、合川、铜梁、綦江、南川为主,进行渠道开发。暂定计划为11家经销商。以经营家用中央空调、热水、采暖为主。 定位:原则上以销售家用热泵产品为主,如遇到商用工程项目类(包括家用产品),经销商先行进行项目信息报备给公司,确保公司内部和其他渠道商无冲突后,进行报价。经销商如有项目信息;较好的甲方关系,但又无能力独立运作时;则由公司提供技术支持,相关工程预算、报价、安装由公司负责完成。或由公司出面直接操作;利润分配严格按公司与经销商所签定的合约执行。这样既确保了渠道商的利益又维护了市场的稳定。 (具体客户和任务分解明晰待市场开发后公布:预计6月份前完成所有渠道建设工作) 三、销售目标 2011年度销售预计目标为500万。具体分解如下: 家用系列:x =x万 商用系列:x系列=x万 (以上销售目标为假定目标,待进一步了解产品单价和市场后做出修改) 四、营销策略 1、品牌推广、促销 可以通过和房地产开发商、经销商合作,建立一些产品样板房。同时在渠道终端增加产 品的曝光度。(既样品、pop宣传资料等)及时和经销商一起组织一系列产品的推广及促销活 动。 2、产品知识、安装技能培训 为了快速的让经销商对我们公司产品有进一步的了解、增强信心,更好的为产品销售服 务。公司应定期针对经销商组织进行产品的专业知识及安装技术培训、提供技术支持,为经 销商解决后顾之忧。 五、费用预算 本年度预计总销售额x万,毛利率不低于10%,部门成本费用预算为x%=x万。具体分解 如下: 为了能够快速的让产品导入市场,提高占有率。近期应着重于渠道商的开发、销售队伍 的建立,和公司内部各部门流程的对接工作。 (本内容定有不妥之处、仅限内部交流)篇四:空调2007年销售工作计划 空调2007年销售工作计划 根据公司2007年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司2007年 度的渠道策略做出以下工作计划: 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设 和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度, 从而带动了整体市场容量的扩张。2005年度内销总量达到1950万套,较2004年度增长 11.4%.2006年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套 -6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容 量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处 于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品 线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个,到2004年下 降到140个左右,年均淘汰率32%.到2005年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下, 中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。2006年度lg受到美国指责倾销;科龙 遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影 响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2006年度受到中国人民的强烈抵 日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但 深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做 以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在2007年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每 周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销 售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管 理,开展各种促销活动,制定奖 罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时 时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推 进大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各 个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司2007年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在2006年至2007年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展) 根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整) 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行: 第一阶段:8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养。b、制定相关的团队 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。 第二阶段 9月1号-2007年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。 ①培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员→促销员 培训讲师<促销员 ②利用周例会对全体促销员进行集中培训 9月1日-10月1日:进行四节的企业文化培训和行业知识的培训 10月1日-10月31日:进行四节的专业知识培训 11月1日-11月30日:进行四节的促销技巧培训 12月1日-12月31日:进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。 2007年1月1日-1月31日:进行四节的促销活动及终端布置培训 2007年2月1日-2月29日:进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核,进行销量跟进。 第三阶段:2007年2月1日-2月29日 ①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。 ②所有工作都建立在基础工作之上 第四阶段:2007年3月1日-7月31日 第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。第一: 跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象。 第二:招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗 力的团队。 第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提 升销量。 第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分配。 第五:进行布点建设,提升品牌形象。随访辅导,执行督导。 第六:每月进行量化考核 第七:对每月的任务进行分解,并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣, 权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。 第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格 控制团队,保持团队的稳定性。 第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打 造一个快速反应的机制。 第十:协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终 端任务。 以上是2007年度的工作计划,如有考虑不周之处,请领导多多指导!!篇五:2016年空 调行业销售员工作计划 一、首先进行市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设 和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度, 从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套,较xx年度增长11.4%。 xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000 万套。中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约 为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。 二、其次进行工作计划 根据以上情况在xx年工作计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每 周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销 售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管 理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行) 此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的 销售促进活动,强势推进大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各 个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传 播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时 的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并 策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、 爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力, 还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品 推广和正常营业推广。 4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展) 根据公司的xx年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时随地 积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台 布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根 据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调 整) 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在xx年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销 售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进 活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策 划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行: 第一阶段:8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。清除部 分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及 权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。 第二阶段 9月1号-xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配 合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点 扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。①培 训系统安排进行分级和集中培训 业务人员→促销员 培训讲师促销员②利用周例会对全体促销员进行集中培训 9月1日-10月1日:进行四节的企业文化培训和行业知识的培训 10月1日-10月31日:进行四节的专业知识培训 11月1日-11月30日:进行四节的促销技巧培训 12月1日-12月31日:进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。 xx 年1月1日-1月31日:进行四节的促销活动及终端布置培训 xx年2月1日-2月29日:进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进 行量化考核,进行销量跟进。 第三阶段:xx年2月1日-2月29日 ①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职 促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进 行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。 ②所有工作都建立在基础工作之上 第四阶段:xx年3月1日-7月31日 第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 第一:跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或 缺货现象。 第二:招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销 量。 第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分配。 第五:进行布点建设,提升品牌形象。随访辅导,执行督导。 第六:每月进行量化考核 第七:对每月的任务进行分解,并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。 第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队,保持团队的稳定性。 第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 第十:协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。