可口可乐英文促销方案

可口可乐英文促销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 篇一:英文版可口可乐中国营销策略 Student N0. 0090614 Name ZHOU Kunsheng Course: International Marketing Profession:International Economy Trade Coca-Cola in China 1. Introduction of The Coca-Cola Company On May 8, 1886, a pharmacist named Dr. John Pemberton carried a jug of Coca-Cola? syrup to Jacobs’ Pharmacy in downtown Atlanta, where it was mixed with carbonated water and sold for five cents a glass. The Coca-Cola Company is the largest manufacturer, distributor and marketer of nonalcoholic beverage concentrates and syrups in the world. Finished beverage products bearing our trademarks, sold in the United States since 1886, are now sold in more than 200 countries. Along 1 with Coca-Cola, which is recognized as the world’s most valuable brand, we market four of the world’s top five nonalcoholic sparkling brands, including Diet Coke, Fanta and Sprite. In this report, the terms “Company,” “we,” “us” or “our” mean The Coca-Cola Company and all entities included in our consolidated financial statements. Our business is nonalcoholic beverages—principally sparkling beverages, but also a variety of still beverages. We manufacture The Coca-Cola Company operates in more than 200 countries and market a portfolio of more than 3000 beverage products including sparking drinks and still beverage such as waters, juices and juice drinks, teas, coffees, sports drinks and energy drinks. The Company manufactures the concentrates, beverage bases and syrups that make our brands unique and sells them to bottling operations. It own or license the brands and, to connect our brands to the consumers , we focus on marketing activities, online programs, retail store displays, sponsorships, contests and package design. The Coca-Cola Company’s products include Coca-Cola, Coca-Cola Classic, caffeine free Coca-Cola, caffeine free 2 Coca-Cola Classic, Cherry Coke, Diet Coke (sold under the trademark Coca-Cola Light in many countries other than the United States), caffeine free Diet Coke, Diet Coke Sweetened with Splenda, Diet Coke with Lime, Diet Cherry Coke, Diet Coke Plus, Coca-Cola Zero (sold under the trademark Coke Zero in some countries), Fanta brand sparkling beverages, Sprite, Diet Sprite/Sprite Zero (sold under the trademark Sprite Light in many countries other than the United States), Pibb Xtra, Mello Yello, Tab, Fresca brand sparkling beverages, Barq’s, Powerade, Aquarius, Sokenbicha, Ciel, Bonaqa/Bonaqua, Dasani, Dasani brand flavored waters, Georgia brand ready-to-drink coffees (sold in Japan), Lift, Thums Up, Kinley, Eight O’Clock, Qoo, Vault, Full Throttle and other products developed for specific countries. 2. Mission, Vision Values of the Coca-Cola Company 2.1. Mission of the Coca-Cola Company The company’s Roadmap starts with our mission, which is enduring. It declares our purpose as a company and serves as the standard against which we weigh our actions and decisions. To refresh the world... 3 To inspire moments of optimism and happiness... To create value and make a difference. 2.2. Vision of the Coca-Cola Company The company’s vision serves as the framework for our Roadmap and guides every aspect of our business by describing what we need to accomplish in order to continue achieving sustainable, quality growth. People: Be a great place to work where people are inspired to be the best they can be. Portfolio: Bring to the world a portfolio of quality beverage brands that anticipate and satisfy people's desires and needs. Partners: Nurture a winning network of customers and suppliers, together we create mutual, enduring value. Planet: Be a responsible citizen that makes a difference by helping build and support sustainable communities. Profit: Maximize long-term return to shareowners while being mindful of our overall responsibilities. Productivity: Be a highly effective, lean and fast-moving organization. 2.3 Live the Coca-Cola Company’s Values The company values serve as a compass for our actions 4 and describe how we behave in the world. Leadership: The courage to shape a better future Collaboration: Leverage collective genius Integrity: Be real Accountability: If it is to be, it's up to me Passion: Committed in heart and mind Diversity: As inclusive as our brands Quality: What we do, we do well 3. The Coca-Cola Company in China 3.1. Brief discussion of the market in China China, the fourth largest country in area after Russia, Canada and USA has experienced manifold changes in its economic system which has seen it become the second largest economy in the world after USA if measured on the Purchasing Power Parity (PPP) scale. But still considered as an emerging economy as per capita incomes fall in the lower-middle level, China is making its presence felt in the global stage by taking big strides in opening up its economy to international trade. Essentially being a closed economy since the days of Mao Zedong, the Communist state of China experienced a transition from a planned economy to a market economy 5 when Deng Xiaoping came to power in 1978. Since then, China has seen a more than ten fold increase in its GDP (Gross Domestic Product) from that year. But the question still remains at large whether the Chinese economy has been able to shed off its previous image of excessive state controls and moved to a stage of total efficiency in its market economy. Another feature essential to the improved performance of the market economy in China has been the removal of monopoly from the traditionally government controlled sectors such as telecommunication, electricity supply, railway transportation and civil aviation and allowing for more domestic and 篇二:可口可乐超市促销方案 可口可乐产品促销方案活动主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 : 庆国庆可口可乐大酬 宾 班级:10 市 场 营 销姓名:张佳燕学号: 1 0 3 0 1 0 9 3 5指导老师:王宏林目录 1.前 言 ............................................................................. .................... 1 2.企业简 介 ............................................................................. 6 ............. 1 3.背景分 析 ............................................................................. ............. 2 3.1竞争分 析 ............................................................................. .... 2 3.2swot分 析 .............................................................................. 2 4.促销方 案 ............................................................................. ............. 3 4.1活动背 景 ............................................................................. .... 3 4.2活动主 题 ............................................................................. .... 3 4.3活动目 标 ............................................................................. .... 3 7 4.4活动时 间 ............................................................................. .... 3 4.5活动地 点 ............................................................................. .... 3 4.6前期准备工 作 .......................................................................... 3 5.促销内 容 ............................................................................. ............. 3 5.1促销产 品 ............................................................................. .... 4 5.2促销方 式 ............................................................................. .... 4 5.3促销规 则 ............................................................................. .... 4 6.效果评 估 ............................................................................. 8 ............. 4 7.费用预 估 ............................................................................. ............. 4 8.控 制 ............................................................................. .................... 4 可口可乐产品促销方案张佳燕 摘要:可口可乐是举世闻名的汽水大王。近年来，我国经济快速发展，各个行业都进入 饱和阶段，为此也加重了可口可乐公司的销售，我们经过 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 发现消费者以城镇居民为主， 在国庆黄金周这一特殊阶段，可以通过促销方案来增加客流量，提高顾客与公司产品的互动 交流，通过活动可以提高品牌的知名度;增加产品的市场占有率;建立关系网络等。通过这 次活动希望能提高可口可乐公司的销售量，并能很好的开展这次促销活动，获得良好的效益。关键词:国庆促销、客流量、交流 1.前言 近年来，我国经济处于高速发展状态，各行各业都进入饱和阶段，市场竞争不断加剧， 愈来愈多的企业发现仅仅以顾客为本、以社会为本，尽管 9 可以开展业务，但是很难保持企业 的动态优势。为了使企业长期保持在竞争中的优势地位，就必须稳妥地应对竞争者的不断挑 战。如何才能在竞争中立于不败之地呢,战略分析和营销策划是十分关键的。战略分析包括 企业自身战略和竞争对手的战略，在进行了细致的分析后，一个有针对性的促销活动便会浮 出水面。 本次促销方案主要是国庆节黄金周的促销方案，通过活动可以提高品牌的知名度;增加 产品的市场占有率;建立关系网络等。 走在大街小巷，我们很容易就能看到一些超市、食杂店，以及餐厅、酒楼自身招牌的两 侧或是单侧，往往带有“可口可乐”的中文或英文标志。这些带有“可口可乐”品牌名称的 售点招牌就是“合作店牌”。合作店牌是由可口可乐公司出资制作，免费赠送给客户，用来挂 在售点，或者作为商店自身装饰的一种行为。合作店牌是可口可乐所独创的一种营销形式， 并由于可口可乐的成功运用，乃至引起了行业内一些其他企业的纷纷效仿。合作店牌的出现， 可谓是“万千”优点，集于一身。 10 2.企业简介 世界最大的软饮料公司。公司总部设在美国亚特兰大。可口可乐公司1919年9月5日在 美国特拉华州成立。1960年进入美国最大的100家工业公司的行列;1983年居第48位。 1960~1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2,、11.5,和 12.3,。 可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植 物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约 占公司总销售额的80,。软饮料产品占公司总利润的88,，可口可乐美国公司(coca-cola usa) 是可口可乐公司最大的销售商;该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬 晶、咖啡和茶。酒类部门生产和销售各种牌号的酒，主要销于国内市场，是美国第四家最大 的酒类生产和销售者;该公司还生产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。 可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可 11 乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌 在全球最畅销汽水前5位中独占4位。coca-cola 广告遍天下。该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。1981年，该公 司在国外的销售额占公司总销售额的62,，销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食 品和其他方面，该公司在国外拥 有8家子公司。在国外的装瓶厂子公司有15家 ，在美国特拉华州的2家子公司——可 口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口活动。可口可乐早在1927年就在中国天津、上海建立瓶装厂，1979年随着中国改革开放，重 返中国市场，自1981 年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合 资瓶装企业，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂，除使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口 浓缩液外，还出口东南亚。 3.背景分析 3.1竞争分析 可口可乐的主要竞争对手是百事可乐，百事可乐同样是大品牌，具有较为稳定的消费群 体，在可口可乐的各销售超市和商店都有百事可乐的产 12 品，还有一些影响不大的竞争对手， 如娃哈哈的非常可乐、咖啡可乐;其他非碳酸饮料也会影响可口可乐的销量。 3.2swot分析 3.2.1优势 (1)市场占有率高，产品更为市场之领导品牌。 (2)可口可乐公司的作业 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 标准化。 (3)产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)及价格公道等特色。 (4)品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分。 (5)产品生命周期为循环再循环型态,历久弥坚。 (6)可口可乐的家庭装比百事可乐的要多250ml。 (7)可口可乐有茶和果汁(美汁源)饮料，而百事可乐没有。 3.2.2劣势 (1)消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问 题。 (2)主要消费族群(年轻族群).cSPengbo.CoM 蓬 勃范 文网:可口可乐英文促销方案)之产品认同感,略逊於百事可乐。 (3)百事可乐的价格相对要比可口可乐要低一点(如600ml可口可乐是2.6元一瓶，而 13 百事可乐是2.5元等)。 (4)百事可乐有功能性饮料，可口可乐公司没有。 3(2(3机会 (1)饮料之品牌形象影响销售状况颇深。 (2)处于非常时期——国庆佳节，结婚和朋友聚会等聚会比较多。 3.2.4威胁 (1)非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低。 (2)消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用。 (3)饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-百事可乐威胁力十足,而在过去几 年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中。 根据以上一系列的分析得出，消费者以城镇居民为主，大多数是年青人和学生，下午和 双休日的客流量最大，在国庆黄金周这一特殊阶段，可以通过促销方案来增加客流量，提高 顾客与公司产品的互动交流，国庆期间是许多学生放假在家的日子，学生和年轻人正是碳酸 饮料的目标消费群体，而且此时又是家庭聚会;朋友聚会;同学聚会;婚宴庆典;较为集中的日子。对碳酸饮料需求量大，可口可 14 乐2.25l(家庭装)经济划算，是聚会餐饮的首选。通过活动提高产品在宜宾销售领域的市 场占有率和销售增长率。 4.促销方案 4.1活动背景 为了迎接“十一”黄金周的到来，提前做好市场旺季的产品销售准备工作，以上半年产 品销售业绩为基础，争取在十一将公司的产品销售业绩再创佳绩。 本次促销推广活动不是以单纯的销售产品为目标，最终的目标是为“十一”过后的碳酸 饮料市场的淡季期促进消费者记忆，达到消费者对可口可乐品牌的好感，增加产品的知名度， 提高产品的市场占有率。 4.2活动主题 活动主题:庆国庆可口可乐大酬宾。 4(3活动目标 以提升市场占有率为目的，扩大产品的影响力，提高产品知名度和美誉度，促进产品销 售增加短期销售收入，发展新进入的消费群，以保证“国庆节”期间产品的市场销售额比去 年同期增长10%。 4.4活动时间 15 以下为本次的活动时间安排: (1)9月 1 日---9月28日，前期准备。 (2)9月28日---10月1日，宣传活动。 (3)10月1日---10月7日，正式促销。 (4)10月8日---10月9日，活动总结。 4.5活动地点 活动地点:成都人民商场——大观楼商场。 4.6前期准备工作 4.6.1工作项目 (1)广告宣传品的准备。 (2)礼品的准备。 (3)确定促销超市。 (4)与供应商洽谈供货事宜。 (5)再次与供应商确定促销配合事宜。 (6)销售人招聘活动。 (7) 促销开始前的准备活动。 (8) 确认准备工作已全面落实。 (9)安排促销人员进场开始促销。 5.促销内容篇二:可口可乐校园促销方案 饮料市场分析 饮料行业在近几年的变化非常突出，年产量以超过20% 的年均增长率递增，达到1300多 万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者 16 提供了更多的选择余地。新的品牌 不断涌现，新的口味令人难以取舍，品种分类也越来越细化，越来越没有了统一明确的标准。 但从总体而言，目前我国饮料行业仍然以碳酸饮料、瓶装水(包括矿泉水、纯净水、蒸馏水等)、 果汁饮料和包装茶饮料四大类型为主导，行业竞争也仍是围绕这四大市场展开的。根据央视 市场研究股份有限公司“全国读者调查(cs)”的最新结果显示，全国36个城市四大饮料的总体渗透率为80.68,，碳酸饮料的渗透率为71.41,，瓶装 水为56.45,，果汁饮料35.12,，包装茶饮料30.73,。竞争者情况: 可口可乐的最大竞争者，不是其“同行”——百事可乐，而是水，是咖啡，是牛奶，是 茶，是所有的液体饮料。 崭新的市场竞争观念，将唤醒无可限量的市场前景: “同行”，是竞争者，但未必是最 大的竞争者，你与“同行”殊死争夺的市场，也未必是最大市场。 在市场竞争中，不能只盯 着“同行”。“同行”的范围，也不能过小。找准竞争者，就等于找到了市场?? 面对消费者越来越多的口味,可口可乐面临着挑战,也面临着机遇. 可口可乐与百事可口 17 的比较 swot分析 一、促销提案 1、方案细则:在活动期间，在孝感学院孝武超市等开展可口可乐特卖及特惠酬宾活动为 主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。 2、促销主题:快乐生活,畅爽可口 3、促销时间与时机:2011年11月12日—13日，基于周六周末 4、促销对象:孝感学 院周边居民及学生、老师 5、促销地点:孝感学院附近超市 6、促销的产品:可口可乐旗下 产品. 7、促销的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 :a、文化营销:弘扬可口文化,快乐至上. b、情感营销: 以情感为核心，用真心打动顾客 c、渗透营销:以小步代替大步 d、榜样营销:充分利用榜样的力量 8、促销媒介:制作专题广告带，用过音响宣传 9、促销 活动方式:买赠促销; 免费品尝; 配销战略:在饮料产品上让利给消费者,在可口可 乐其他产品上盈利. 10、活动详细说明:通过与孝武超市合作，进一步扩大可 18 口可乐在孝感学院区域的市场 占有度 活动目标 以提升市场占有率为目的，扩大产品的影响力，提高产品知名度和美誉度，促进产品销 售增加短期销售收入，发展新进入的消费群 二:广告配合方式: 1、发传单:在活动开展之前，在学院附近发放活动传单 2、拉横幅:活动开展时，在超 市门口附近拉出促销横幅 3、口头宣传:利用音响，通过促销人员来宣传三 工作项目 1)广告宣传品的准备 2)礼品的准备 3)确定促销超市(孝武超市) 4 )与供应商洽谈供货事宜 5)再次与供应商确定促销配 合事宜 6 )销售人招聘活动 7)促销开始前的准备活动 8)认准备工作已全面落实 9) 安 排促销人员进场开始促销 四促销内容 1(促销产品 篇三:可口可乐产品促销方案 可口可乐产品促销方案 活动主题: 庆国庆可口可乐大酬宾 班级:10 市 场 营 销 姓名:张佳燕 19 学号: 1 0 3 0 1 0 9 3 5 指导老师:王宏林 目录 1.前 言 ................................................................................................. 1 2.企业简 介 .......................................................................................... 1 3.背景分 析 .......................................................................................... 2 3.1竞争分 析 ................................................................................. 2 3.2SWOT分 析 .............................................................................. 2 4.促销方 案 .......................................................................................... 3 4.1活动背 景 ................................................................................. 3 4.2活动主 题 ................................................................................. 3 4.3活动目 标 ................................................................................. 3 20 4.4活动时 间 ................................................................................. 3 4.5活动地 点 ................................................................................. 3 4.6前期准备工 作 .......................................................................... 3 5.促销内 容 .......................................................................................... 3 5.1促销产 品 ................................................................................. 4 5.2促销方 式 ................................................................................. 4 5.3促销规 则 ................................................................................. 4 6.效果评 估 .......................................................................................... 4 7.费用预 估 .......................................................................................... 4 8.控 制 ................................................................................................. 4 可口可乐产品促销方案 21 张佳燕 摘要:可口可乐是举世闻名的汽水大王。近年来，我国经济快速发展，各个行业都进入饱和阶段，为此也加重了可口可乐公司的销售，我们经过分析发现消费者以城镇居民为主，在国庆黄金周这一特殊阶段，可以通过促销方案来增加客流量，提高顾客与公司产品的互动交流，通过活动可以提高品牌的知名度;增加产品的市场占有率;建立关系网络等。通过这次活动希望能提高可口可乐公司的销售量，并能很好的开展这次促销活动，获得良好的效益。 关键词:国庆促销、客流量、交流 1.前言 近年来，我国经济处于高速发展状态，各行各业都进入饱和阶段，市场竞争不断加剧，愈来愈多的企业发现仅仅以顾客为本、以社会为本，尽管可以开展业务，但是很难保持企业的动态优势。为了使企业长期保持在竞争中的优势地位，就必须稳妥地应对竞争者的不断挑战。如何才能在竞争中立于不败之地呢,战略分析和营销策划是十分关键的。战略分析包括企业自身战略和竞争对手的战略，在进行了细致的分析后，一个有针对性的促销活动便会浮出水面。 本次促销方案主要是国庆节黄金周的促销方案，通过活动可以提高品牌的知名度;增加产品的市场占有率;建立关系网络等。 22 走在大街小巷，我们很容易就能看到一些超市、食杂店，以及餐厅、酒楼自身招牌的两侧或是单侧，往往带有“可口可乐”的中文或英文标志。这些带有“可口可乐”品牌名称的售点招牌就是“合作店牌”。合作店牌是由可口可乐公司出资制作，免费赠送给客户，用来挂在售点，或者作为商店自身装饰的一种行为。合作店牌是可口可乐所独创的一种营销形式，并由于可口可乐的成功运用，乃至引起了行业内一些其他企业的纷纷效仿。合作店牌的出现，可谓是“万千”优点，集于一身。 2.企业简介 世界最大的软饮料公司。公司总部设在美国亚特兰大。可口可乐公司1919年9月5日在美国特拉华州成立。1960年进入美国最大的100家工业公司的行列;1983年居第48位。1960~1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2,、11.5,和12.3,。 可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的80,。软饮料产品占公司总利润的88,，可口可乐美国公司(CoCa-Cola USA)是可口可乐公司最大的销售商;该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。酒类部门生产和销售各种 23 牌号的酒，主要销于国内市场，是美国第四家最大的酒类生产和销售者;该公司还生产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。 可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌 在全球最畅销汽水前5位中独占4位。Coca-Cola广告遍天下。该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。1981年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的62,，销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥 有8家子公司。在国外的装瓶厂子公司有15家 ，在美国特拉华州的2家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口活动。 可口可乐早在1927年就在中国天津、上海建立瓶装厂，1979年随着中国改革开放，重返中国市场，自1981 年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂，除使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外，还出口东南亚。 3.背景分析 3.1竞争分析 可口可乐的主要竞争对手是百事可乐，百事可乐同样是大 24 品牌，具有较为稳定的消费群体，在可口可乐的各销售超市和商店都有百事可乐的产品，还有一些影响不大的竞争对手，如娃哈哈的非常可乐、咖啡可乐;其他非碳酸饮料也会影响可口可乐的销量。 3.2SWOT分析 3.2.1优势 (1)市场占有率高，产品更为市场之领导品牌。 (2)可口可乐公司的作业流程标准化。 (3)产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)及价格公道等特色。 (4)品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分。 (5)产品生命周期为循环再循环型态,历久弥坚。 (6)可口可乐的家庭装比百事可乐的要多250ML。 (7)可口可乐有茶和果汁(美汁源)饮料，而百事可乐没有。 3.2.2劣势 (1)消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题。 (2)主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊於百事可乐。 (3)百事可乐的价格相对要比可口可乐要低一点(如600ML可口可乐是2.6元一瓶，而百事可乐是2.5元等)。 25 (4)百事可乐有功能性饮料，可口可乐公司没有。 3(2(3机会 (1)饮料之品牌形象影响销售状况颇深。 (2)处于非常时期——国庆佳节，结婚和朋友聚会等聚会比较多。 3.2.4威胁 (1)非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低。 (2)消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用。 (3)饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-百事可乐威胁力十足,而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中。 根据以上一系列的分析得出，消费者以城镇居民为主，大多数是年青人和学生，下午和双休日的客流量最大，在国庆黄金周这一特殊阶段，可以通过促销方案来增加客流量，提高顾客与公司产品的互动交流，国庆期间是许多学生放假在家的日子，学生和年轻人正是碳酸饮料的目标消费群体，而且此时又是家庭聚 会;朋友聚会;同学聚会;婚宴庆典;较为集中的日子。对碳酸饮料需求量大，可口可乐2.25L(家庭装)经济划算，是聚会餐饮的首选。通过活动提高产品在宜宾销售领域的市场占有率和销售增长率。 26 4.促销方案 4.1活动背景 为了迎接“十一”黄金周的到来，提前做好市场旺季的产品销售准备工作，以上半年产品销售业绩为基础，争取在十一将公司的产品销售业绩再创佳绩。 本次促销推广活动不是以单纯的销售产品为目标，最终的目标是为“十一”过后的碳酸饮料市场的淡季期促进消费者记忆，达到消费者对可口可乐品牌的好感，增加产品的知名度，提高产品的市场占有率。 4.2活动主题 活动主题:庆国庆可口可乐大酬宾。 4(3活动目标 以提升市场占有率为目的，扩大产品的影响力，提高产品知名度和美誉度，促进产品销售增加短期销售收入，发展新进入的消费群，以保证“国庆节”期间产品的市场销售额比去年同期增长10%。 4.4活动时间 以下为本次的活动时间安排: (1)9月 1 日---9月28日，前期准备。 (2)9月28日---10月1日，宣传活动。 (3)10月1日---10月7日，正式促销。 (4)10月8日---10月9日，活动总结。 27 4.5活动地点 活动地点:成都人民商场——大观楼商场。 4.6前期准备工作 4.6.1工作项目 (1)广告宣传品的准备。 (2)礼品的准备。 (3)确定促销超市。 (4)与供应商洽谈供货事宜。 (5)再次与供应商确定促销配合事宜。 (6)销售人招聘活动。 (7) 促销开始前的准备活动。 (8) 确认准备工作已全面落实。 (9)安排促销人员进场开始促销。 5.促销内容 28