锦绣花园诚意认筹
方案
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地产策划专家 海艺地产策划
锦绣花园二期诚意认筹方案
一(认筹目的
? 提高市场对项目的认知度;
? 完成客户积累，了解客户的来源区域、户型需求和价格承受能力等基本
资料，以便在解筹前根据销售情况对价格进行合理调整，同时确定宣传
方向，有的放矢的进行媒体推广。
目标 二(认筹
? 采用收取认筹诚意金的策略稳住客户，保持客户的购房热情; ? 根据认筹客户的户型需求量和价格承受能力，准确合理地制定价格表，
提高解筹率，避免各类户型价格失衡的问题(适当提高热销户型的价格，
降低滞销户型的价格)
? 解筹当天聚集所有认筹客户到场按排队顺序选房号，形成人山人海的现
场销售气氛，充分调动客户的冲动性和羊群效应，有利于现场逼定，提
高成交率。
三(执行方案
1、认筹时间:2009年10月1日上午9:00开始正式对外诚意认筹; 2、认筹截止:认筹优惠名额100位。
3、认筹地点:锦绣花园销售中心(以客户排队顺序并同时提交认筹申请单、
交款收据、盖章楼层价格表及其本人身份证或者授权
书
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方可
进行选房);
4、解筹时间:初步拟定2010年5月1日前(开发商必须具备预售条件方可
公开进行营销活动);
5、解筹地点:锦绣花园销售中心;
6、认筹诚意金:,50000元整;
7、优惠
内容
财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容
:解筹期间购房成功并签订预售
合同
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预交的,50000元可充抵
房款,60000元，同时享受解筹期间的其它优惠活动。 8、具体实施:
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地产策划专家 海艺地产策划 ? 在上述认筹时间内公开接受认筹，不排顺序不选房、确定认筹房价(具
体认筹期楼层价格表确定后报甲方审批、编号并复印盖章作为前期认
筹);
? 公司内部确定作为它用的房源在解筹时不再对外销售，避免客户纠
纷;
? 锦绣花园认筹面向18岁以上、具备完全民事行为能力的自然人，认
筹者必须提交有效的身份证明。
? 每个认筹号缴纳诚意金,50000元，每人限认筹数为一套; ? 客户于销售现场了解认筹细则，有意向者即交纳认筹诚意金，领取收
款收据及锦绣花园认筹楼层价格表;
? 认筹客户按照开发商提前10天通知的解筹日期和时间到锦绣花园售
房部排队按顺序选房，并享受,50000抵房款,60000优惠;如未按
时前来本次认筹自动作废，所交诚意认筹金三日内原额退还;客户因
此蒙受的损失，奥顿公司不予负责。
? 解筹当天选中房号者签定锦绣花园认购书，七天之内按选择的付款方
式交付房款并签订正式商品房预售合同，所交认筹诚意金自动转入购
房款并换取购房款项收据。如未选中房号者，所交诚意认筹金三日内
原额退回，此次优惠权利自动终止。
? 在约定时间内同批次到场选房的客户，若选购物业相同，以先签订认
购书者为该套物业拥有者。
? 认筹客户需准确、完整、真实地填写认筹申请单和提交相关必要信息。
若遗失认筹手续资料或申请单中填写的资料发生变更时(如通讯地
址、联系电话等)，应立即以书面方式通知锦绣花园销售经理;否则
客户因此蒙受的损失，奥顿公司不予负责。
、本次活动的最终解释权归奥顿房地产公司所有。 9
四(价格策略
认筹期间价格将采用固定价格表的形式，根据实际的认筹情况满50名进行
一次认筹价格的上调。在保证实销均价2080元/?的前提下，拉高项目的实收均
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地产策划专家 海艺地产策划 价。
具体的价格表在2009年10月1日前有销售经理提交甲方公司盖章确定;第二批认筹的价格将根据第一批的认筹销售状况来确定调整并报甲方公司审批确定;
附:具体认筹流程
置业顾问接待洽谈——客户填写锦绣花园诚意认筹申请单(一式三份:客户一份、公司一份、销售经理一份)——引导客户到公司财务部缴纳诚意认筹金——领取盖章收据(一式三份:公司存留一份、客户一份、置业顾问交销售经理一份)、认筹申请单盖章——引导客户凭交款收据到销售经理处领取编号认筹楼层价格表;
海艺房地产销售策划有限公司
锦绣花园项目部
2009年9月29日
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