【最新精选】精准数据库营销

【最新精选】精准数据库营销 华城国际中心精准化营销之路——数据库营销 一、 精准营销概念 精准营销即在精准定位的基础上，建立个性化的客户沟通服务体系，实行一对一的销售服务模式，实现企业可度量的低成本扩张之路 精准营销有三个层面的含义: 第一，精准的营销思想，营销的终极追求就是无营销的营销，到达终极思想的过渡就是逐步精准。 第二，精准的体系保证和手段，而这种手段是可衡量的。 第三，就是达到低成本可持续发展的企业目标。 二、 贴合华城国际中心项目的具体操作思路 (一)战略思想 以可实现为最高指导思想，实行低成本“短、平、快”的操作模式， (二)战术 1、数据库营销 2、网络营销 3、直复营销 4、手机精准营销 5、圈式营销 (三)具体实施 1、建立数据库 (1)现有客户 更新现有《新客户登记表》的格式和完善之前登记客户的资料，将到访客户、 业主、长城会会员等等信息收集，建立包含有手机号码、电子邮件地址、住址、生 日等基础信息的数据库平台 (2)新客户 对区域内目标群体，进行拉网式普查，获得公司名称或其他基础信息;通过互 联网、企业黄页、购买的工商企业数据库等资源获得基础信息，如:公司总经 理姓名、地址、通讯方式等资料。 2、信息传递的方式 , 电子邮件 , 短信 , DM , 电话拜访 , 登门拜访 三、 工作指引 1、指标 投放项目资料的数量:3份/日/人 客户电话:20组/日/人 2、客户的来源的操作流程 目标客户群体预判[确定项目准客户的具体区位、办公楼地址等] 扫楼后，获得公司名称或者直接获得相关人员资料、楼下停车的车牌号 通过互联网、工商企业名录、企业黄页、114等获得相关领导人的姓名、联系方式 电话拜访和预约 判断客户意向及谈判地点、方式，最终促成成交 3、预测 每日发现并投递或邀约3组客户，一个月的准客户数量即为90组客户，10个销售 员即有900组准客户 建议公司实施，妥否，请领导批示～ 数据库营销执行指引 执行组织:王刚 一、数据库营销指引 (一)停车场抄牌数据 1、 步骤: 第一步:车牌号抄写——对目标写字楼楼下车牌号进行集中抄写 第二步:获得电话号码数据——电话号码反查 第三步:电话拜访——进行电话回访，记录客户相关信息，以备以后回访使用 第四步:甄别客户——对有意向的客户，判断其投资、自用和租赁的意向 第五步:DM直投——销售员对意向客户进行DM邮寄，并积极保持联系 第六步:回访——进行电话回访 第七步:邀约——对有意向的客户进行邀约，邀请其亲至售楼部现场 第八步:电脑记录——每天将当天信息输入电脑，作为个人工作绩效的凭证之一 2、指标要求: , 车牌号码抄写: 未抄记电话号码的写字楼，尽快派人进行抄记，1周内完成 , 初次电话拜访: 每天30组电话 , DM邮寄: 每天5份 , 邀约客户到访: 第一周 没有指标要求，以后每周要求15组到访 , 已致电客户电话回访: 每周不少于100组 , 短信联系: 每周不少于100条 , 电脑记录: 电脑中的记录作为绩效考核一部分 (二)购买来的企业数据库 1、 步骤 第一步:企业数据库购买——销售管理部一周内购买有价值的企业数据库 第二步:电话拜访——进行电话回访，记录客户相关信息，以备以后回访使用 第三步:甄别客户——对有意向的客户，判断其投资、自用和租赁的意向 第四步:DM直投——销售员对意向客户进行DM邮寄，并积极保持联系 第五步:回访——进行电话回访 第六步:邀约——对有意向的客户进行邀约，邀请其亲至售楼部现场 第七步:电脑记录——每天将当天信息输入电脑，作为个人工作绩效的凭证之一 2、 指标要求 , 企业数据库购买: 一周内完成10月10日完成 , 初次电话拜访: 每天30组电话 , DM邮寄: 每天5份 , 邀约客户到访: 第一周 没有指标要求，以后每周要求15组到访 , 已致电客户电话回访: 每周不少于100组 , 短信联系: 每周不少于100条 , 电脑记录: 电脑中的记录作为绩效考核一部分 (三) 扫楼数据 1、 步骤 第一步:目标写字楼扫楼——获得写字楼里已经入驻企业公司名称、法人、电话等基础信息 第二步:获得电话号码——没有电话号码的公司，通过114、企业数据库或者途经查找其公司电话 信息 第三步:电话拜访——进行电话回访，记录客户相关信息，以备以后回访使用 第四步:甄别客户——对有意向的客户，判断其投资、自用和租赁的意向 第五步:DM直投——销售员对意向客户进行DM邮寄，并积极保持联系 第六步:回访——进行电话回访 第七步:邀约——对有意向的客户进行邀约，邀请其亲至售楼部现场 第八步:电脑记录——每天将当天信息输入电脑，作为个人工作绩效的凭证之一 2、指标要求: , 扫楼: 未进行扫楼的写字楼，尽快派人进行扫楼，1周内完成 , 初次电话拜访: 每天30组电话 , DM邮寄: 每天5份 , 邀约客户到访: 第一周 没有指标要求，以后每周要求15组到访 , 已致电客户电话回访: 每周不少于100组 , 短信联系: 每周不少于100条 , 电脑记录: 电脑中的记录作为绩效考核一部分 (四)从其他项目购买的数据 1、 步骤 第一步:电话拜访——进行电话回访，记录客户相关信息，以备以后回访使用 第二步:甄别客户——对有意向的客户，判断其投资、自用和租赁的意向 第三步:DM直投——销售员对意向客户进行DM邮寄，并积极保持联系 第四步:回访——进行电话回访 第五步:邀约——对有意向的客户进行邀约，邀请其亲至售楼部现场 第六步:电脑记录——每天将当天信息输入电脑，作为个人工作绩效的凭证之一 2、 指标要求 , 初次电话拜访: 每天30组电话 , DM邮寄: 每天5份 , 邀约客户到访: 第一周 没有指标要求，以后每周要求15组到访 , 已致电客户电话回访: 每周不少于100组 , 短信联系: 每周不少于100条 , 电脑记录: 电脑中的记录作为绩效考核一部分 二、过程重要说明 1、过程督导 ?DM由销售员根据客户情况，个人进行直邮，销售道具及费用由公司提供 ?存档:每天对涉及数据库营销的当天电话拜访、邀约、DM直投等相关信息进行记录，并输入电脑 2、奖惩制度 (1)优化现场接待，将现场接待权作为完成数据库营销既定工作后的奖励 第一步:从现有销售员中选出2名，专职进行现场接待，其他人进行数据库营销 第二步:从事数据库营销的人员完成既定任务后，即享有现场接待的权利， 第三步:同时，之前负责案场接待的2名销售员，开始进行数据库营销， 第四步:当天进行 工作总结 关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结 ，凡完成当天任务后，即可再次享有现场接待的权利，确定第二天接待 人员名单 备注:?每天保持2名现场接待，其他人员均负责数据库营销 ?若第二天接待人员名额已满，对完成任务，但没有安排第二天接待的，接待按顺序可以递 延，后延时间不超过3天，逾期作废 (2)将该项工作作为当月绩效考核指标之一 三、所需物料清单 物料 数量 EMS快递 1000个 企业数据库 车牌号 【附加总结类文档一篇，不需要的朋友可以下载后编辑删除，谢谢】 中学生感恩节主题教育活动总结5篇 中学感恩节活动总结范文1 一、活动目的 如今虽然很多人注意到生活礼仪，谢谢常挂在嘴边，但是大家或许是因为羞于表达或许出于缺少机会而省略了对于身边亲人、朋友和老师的感谢。随着这次感恩节的到来，我们中文系学生会外联部为提高我校学生的感恩意识，唤起大家感恩的心，特举办此次感恩节免费发放明信片的活动。 二、活动之前的准备 1、根据活动的要求，我们做出了这次活动的 策划书 农牧业策划书下载免费创业策划书下载农牧业策划书下载免费工程项目施工策划书校园店铺的经营策划书 ; 2、在感恩节前一周，我们外联部到校外寻找有意向的厂商，拉得赞助; 3、在感恩节前几天，我们外联部与邮局协商并买到明信片，然后在饰品店买到红丝带等部分活动用品，并制作感恩信箱; 4、在感恩节前一天晚上，在中文楼贴了海报。 三、活动基本情况 我们外联部与青协共同举办这次活动，我们分为三组，分别在二餐，三餐，四餐设点，我们这组在二餐，我们在11点二十完成了所 有准备活动，包括桌子，所有物品的摆放及气球的充气。活动开始后，青协的同学负责给路过的同学解说我们这次的活动，参与活动的同学自由选择通过明信片来实现感恩之情的传达，并当场填写完，投入我们自制的“感恩信箱”里，1点20活动结束。24号我部将明信片寄出。 五、活动的效果 此次活动同学们都踊跃参加，寄出了他们对自己的亲人，朋友的牵挂，并对我们这次活动一致好评，活动圆满结束 四、存在问题及建议 (一)问题 1、活动的前期准备不够齐全，考虑到的问题欠缺(活动快结束时，电脑没电了;活动所需的红丝带不够) 2、活动进行时，对明信片的填写的讲解不够清楚，造成明信片的填写过程中出现了一些问题。 (二)建议 1、完善策划书的细节，增强活动的逻辑连接; 2、在活动进行时，各组人员应团结，保证活动的顺利进行; 3、活动进行时及之前的准备，分工应明确，做事用积极。 中学感恩节活动总结范文2 感恩是一种文明，感恩是一种品德。拥有一颗感恩之心，才懂得去孝敬父母;拥有一颗感恩之心，才懂得去尊敬师长;拥有一颗感恩之心，才懂得去关心、帮助他人;拥有一颗感恩之心，就能学会宽容，赢得友谊;拥有一颗感恩之心，就会拥有快乐，拥有幸福。通过感恩教育，让学生学会“图报”，知道如何去报答父母、老师、朋友、学校和社会。根据感恩节活动 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，开展了一系列感恩教育活动，注重将感恩教育落实到实际行动上。 一、积极宣传感恩月活动。少先队大部出了一期《知恩、感恩》的黑板报，每班级在黑板的左边开辟温馨提示栏，告诉同学们11月份是学校的感恩教育月，提醒同学们用自己的实际行动做到感恩父母，感恩师长，感恩社会。 二、感恩社会。学校组织学生为双中过世的学生颜鹏飞的家长爱心捐款，爱心捐款共计1611元。本次献爱心活动，全体同学都积极响应学校少先队的号召，纷纷伸出援助之手，在这次活动中，涌现了许多“爱心小天使”，孩子们把自己的零花钱，自觉自愿地捐了出来，献出了自己的一片爱心，特别是五(1)的学生，捐款钱数再多，其中彭柳青同学就捐款100元整，吴杏林同学捐款20元。 三、11月24日各班开展了以“感恩”为主题的班会，通过感恩教育使学生“知恩”。在这个社会里，谁都没有只索取而不付出的权力，人人每时每刻都在享受着父母、老师、朋友、他人、学校和社会的恩惠，人人都需要拥有一颗感恩的心来对待这一切。 四、感恩父母。让同学们知道我们在妈妈的肚子里怀胎十月，来到这个世界很不容易，父母为我们的健康成长付出了很多心血。在感恩节期间，各班开展了给妈妈、奶奶倒一杯水，拿一双拖鞋，捶捶背、揉揉肩，洗一次脚，做一件家务事的活动，要求三、四年级的同学每人写一篇感恩日记，要求五年级同学每人写一篇感恩父母的信，在父母生日的那一天祝福他们生日快乐，身体健康。 五、感恩师长。感恩节当天的辅导员讲话中，我在广播里建议孩子们全体对老师深深的敬一个礼，并对老师说了一声“老师，您辛苦了，老师，我们感谢您!”以此来教育孩子们尊敬老师是最重要的，是尊重老师的劳动，教学是一种艰苦细致的脑力劳动，老师为此付出了大量的时间和精力。老师要精心设计每一个教学 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，认真上好每一节课，仔细批改每一份作业，老师的工作是辛苦而繁重的。 11月感恩月马上就要过去了，但我们感恩教育的活动不会结束，我们还会通过身边的一件件小事，抓住有利时机对学生进行感恩教育，树立身边的好榜样，让同学们从小拥有一颗感恩的心，将来拥有幸福快乐的人生。 中学感恩节活动总结范文3 经过系列活动的开展，学生进一步懂得了“感恩”不仅是一种情感，更是一种人生境界的体现。一个人对社会、对父母、对亲朋好友，要永存感恩之情，永怀感恩之心，才能从各个方面获得更大的情感回报。 在“学雷锋”、“妇女节问候”这些丰富多彩的团队活动中，学生不仅学会了感恩的实际行动，更体会到感恩他人的快乐，从而能更乐于奉献，乐于感恩。 在周末我当家开展的“为父母做一件力所能及的事”等环节，通过学生用实际行动、或者给父母写一封传递爱意的信件、或者给父母亲手制作的小礼物等活动。家长们体会到了孩子们对自己浓浓的爱，孩子长大了。从许多的家长再给老师或孩子的回信中可以看出他们的满意欣喜之情。 如:宋XX家长在给孩子的回信中写到:亲爱的孩子，你懂得为家人分担家庭的责任，懂得孝顺父母了，懂得改变自己身上不良行为习惯了，你爸高兴的一夜未眠，你的行动我和你爸感到惭愧，因为我们很久未对你的爷爷奶奶这样照顾过，你是我们的好儿子，是我和你爸学习的榜样。张XX的家长再给老师的回信中这样写到:孙老师，X老师，很感谢你们学校，和你们两位老师，张XX自从进入东方国际以来，爱干净了、不好骂人了、也不像以前那么自私，总欺负妹妹及别人家的孩子了，带他出门也不觉得不好意思了，两位老师不知怎么说好，就是觉得我的孩子懂事了长大了。谢谢你们学校的领导，谢谢你们的好的育人理念，谢谢你们两位老师。而且许多家长纷纷用来电，对面交流等方式殷切的希望此类活动可以长期开展下去，也很愿意参加此类活动，希望通过这个平台与孩子交流。看到这些我们当老师的真的感到很欣慰。 在征文活动这一环节，学生体悟到来自父母慷慨无私的爱，知道父母给他们的各种爱背后，原来都隐藏着那么多的辛酸。从而树立了学生的责任意识、自立意识，同时克服奢侈、攀比、享乐等毛病。 刘XX同学这样写到:我亲爱的爸爸妈妈我知道:您只是一个普普通通的人，您虽没有令人艳羡的事业，你虽没有腰缠万贯的财富，您虽穿着赶不上潮流，您甚至连电脑都不会用。但是您仍然是我最爱的人。您是我生命的创造者，是我人生的领路人。是我遇到风浪时平静的港湾，是我遇到挫折时的坚强后盾。千言万语说不尽儿女对您的感激之情。看着吧爸爸妈妈，我会用我用我优异的学习成绩来报答您们的! 李XX同学这样写到:亲爱的老师，很抱歉这次的成绩考的不是很理想，不过你放心我会谨记你常给我及全班同学讲的:“只要你向前进，没有人能阻止你前进的步伐”，我会寻找自己在学习中的不足，笨鸟先飞，做四一班那位里好的榜样。不负你和爸爸妈妈对我的期望与栽培。 总之，感恩是一种文明、一种品德、更是一种责任。感恩的主题是永恒的，作为祖国的下一代培育者的我们，肩负着重担。新时代不仅需要技术人才，社会更需要懂得感恩、懂得合作、懂得生活的素质人才，就让我们一起努力，让每一孩子都怀有一颗感恩的心，积极地去面对生活，让人文的光彩照亮校园，让真情充溢在师生之间、生生之间，让可爱的校园奏响和谐的强音! 中学感恩节活动总结范文4 为了更好的在学生中间开展关于感恩的教育，促进学生良好性格的养成，11月9日下午，职教集团邀请“强国之音”演讲团为我校学生进行了一场演讲，职教集团杨校长、培智中学李校长等有关领导出席了这次活动。我校实习生也积极的投入到了这次活动的准备当中，从组织学生到布置场地，从接待家长到维持秩序，到处闪现着我们实习生的身影。 演讲活动由王磊副教授主讲，共分两个环节进行啊:感恩老师和感恩父母。一开场，王教授那特有的声音便吸引住了同学们。从细微处开讲，从内心发觉感情，再加上那具有感染力的声音，很快便使同学进入了一个“自省”的状态，在感恩老师的环节中，王教授声情并茂的为同学们讲述着关于老师的感人的故事，再从这些老师的身上联系到现实生活中，从平时的小事说起，娓娓道来，给同学们的们的心灵一个强烈的震撼，那一个个的拥抱便是对老师的一个忏悔，一声感谢„„ 随着感恩父母环节的进行，活动的气氛达到了高潮，此时此刻，学生们的心里一定在一次次的对自己责问，对自己曾经的幼稚和荒唐而感到惭愧，对面前的父母亲道歉，俯身的一个鞠躬，屈膝的一次下跪，在此时，他们的灵魂得到了一次升华;在此时，他们每个人都显得那么成熟、懂事。 演讲活动共持续了约两个小时，结束时，全场对王教授的精彩演讲报以长时间的、热烈的掌。在维持秩序的同时，我们也听了一堂非常重要的课，王教授的一些演讲的技巧和调动能力对我们来说都是值得去学习的，可以对以后的工作有帮助，同时，这次演讲对同学来说是一次心灵上的洗礼，对以后自己在认识问题上有一定的帮助，同时，也增强了和老师之间的感情，对于家长来说，这是自身了解学校的一个机会，对以后双方的交流提供了一定的帮助，希望能够通过此次活动的影响，在各方面的工作上都能有一个大的进步。 中学感恩节活动总结范文5 为教育引导青少年学生学会感恩父母、感恩师长、感恩他人、感恩社会、感恩自然，进一步明确社会责任感，强化道德实践，全面提高青少年学生的思想道德素质，我校政教处在团委、关工委、艺体中心的大力协助下深入开展了“以感恩从心开始，让爱温暖艺高”的系列活动。 活动分为三个阶段:第一阶段是前期宣传阶段，通过升旗仪式、黑板报、班会、校园网等阵地全方位地营造感恩主题教育氛围，激发学生参与活动的兴趣，引发学生对感恩问题的思考，提升校园人文素养;第二阶段是全面实施阶段，活动分为三部分;第三阶段是总结表彰反思阶段。 活动三部分内容:一是“感谢父母养育我”，要求学生利用周末协助父母做三小时家务后，写一篇心得，然后请父母看完心得后写一 句感受;二是“感谢老师教育我”，在全校开展“尊师重教”活动，要求所有学生讲文明用语，遇到老师自觉向老师点头问好， 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 语言是“老师早”、“老师好”，同时开展了学生向老师献真情活动，做一张爱心小卡片来表达对老师的感激之情，并把学生的心意卡片贴在班级文化建设墙上，可以在小卡片上写上你的建议、你的决心、你的祝福等;三是“感谢社会关爱我”，在此部分我校专门开展了“感恩社会，做知法、守法好公民”系列活动，制订了“xx市艺术高级中学法制教育活动实施方案”，并且将感恩系列活动在“法制伴我成长”大合唱比赛中推向高潮。 通过这一系列的活动学生懂得了“感恩”是一种生活态度，是一种美德，是做人的起码修养和道德准则;懂得了“感恩”不仅是一种美德，更是一种责任。通过活动学生学会了感谢、珍惜和感恩，包含对父母对家庭的感恩，对其他亲人的感恩，对同学老师和朋友的感恩，对国家与社会的感恩，对大自然的感恩等等。 我相信，只要我们人人都有一颗感恩的心，我们的校园，我们的社会也将会更加和谐。