招商手册模板

招商手册模板 逸马国际顾问集团出品 连锁企业总部招商手册模板 编制说明 【编制目的】 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 化是连锁企业大规模快速扩张的基础，标准的工具包含流程、规范、表单，而其重点表现方式就是规范化手册。为此，逸马国际顾问集团总结10多年来服务各类型连锁企业的经验，推出了涵盖连锁企业运营各个方面的手册工具，以便各连锁企业能够据此快速领悟、创造、实践适合企业自身的手册工具，推动自身连锁平台的快速发展。 《连锁总部招商手册模板》是逸马国际顾问集团在10年专业积累和企业实践的基础上总结而成，旨在为连锁企业编制《总部招商手册》提供范例和方法。 【使用说明】 1. 本手册模板包括产品定位、招商系统规划、操作规范与工作标准及工具表单等方面。其中涉及很 多的工作程序及规范标准，是工作执行的基础标准指导，是连锁成功的操作经验。 2. 请企业根据自身的经营特色和个性需要进行相应的调整、补充。 里的流程图，建议您安装Microsoft Office Visio软件 ，软件安装和使用说3. 为正常阅读和修改模板 明请见软件光盘。Visio软件可以在网上下载，您可以下载自行安装。 【版权声明】 本手册仅供购买产品的企业内部使用，其版权归深圳市逸马管理顾问有限公司所有。未经本公司书面许可，任何单位及个人不得以任何理由，通过网络、媒体以及其他任何方式向第三方传播或公开发布。如侵犯本公司版权等知识产权，本公司将依法追究其法律责任。 版权所有 侵权必究 1 连锁企业总部招商手册模板 目录 工贸企业有限空间作业目录特种设备作业人员作业种类与目录特种设备作业人员目录1类医疗器械目录高值医用耗材参考目录 编制说明 .............................................................................................................. 1 目录 ...................................................................................................................... 2 市场机遇 .............................................................................................................. 3 企业背景 .............................................................................................................. 5 产品定位 .............................................................................................................. 6 经营模式 .............................................................................................................. 7 加盟优势 .............................................................................................................. 8 加盟条件 .............................................................................................................11 投资 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ............................................................................................................ 12 加盟流程 ............................................................................................................ 14 2 连锁企业总部招商手册模板 , 市场容量大 据估算，2009年中国休闲零售总额达近8030百万美元，未来几年估计每年增幅在15%以上 进口以口味新奇、包装精美、口感好、安全可靠、高品质的优点，赢得了国人的认可。 进口消费市场异军突起，中国进口消费每年以大于33%的速度递增。 市场总额更是迅速提升，中国今后十年将成为世界进口的第一消费大国。 研究显示:中国80后甚至90后出生的独生子女群将在未来十年内成为消费市场的主流力量。 到2018年中国将成为全球最大的进口消费国，届时中国大陆进口市场规模高达4800亿人民币。 居民收入快速增长，消费信心增强 2002-2009年城镇居民消费水平增加近1倍，与此同时，城镇居民的恩格尔系数(用于支出占比)稳定在36%-37%。说明城镇居民在方面的投入绝对数值的增加，人们已经不满足于吃饱，对品质的要求提高。 3 连锁企业总部招商手册模板 , 一块极具发展潜力的市场 进口零食、进口休闲专卖店是近两年国内的新兴行业，进口以口味新奇、包装精美、口感好的优点，赢得了国人的认可，零食族队伍在不断扩大，吃零食在某种程度上已成为一种时尚潮流，因此，零食专卖店越来越炙手可热。然而，由于流通渠道匮乏，目前，大部分中国消费者至今仍与进口无缘～国内进口销售的渠道仅仅在上海、北京、广州等大型城市KA国际超市(如沃尔玛、麦德龙)，可以说，至今中国内地没有一家形成规模的进口专卖销售的品牌企业，即便如此，近5年来，中国进口市场总额年平均增长率仍高达15%。 , 行业利润令人垂涎 目前，中国市场制造业的平均利润为15%，零售业平均利润为20%，餐饮业的平均利润为30%。中国入世以来关税一降再降，RMB汇率一升再升，市场经济透明度越来越高～一个个利好消息使进口的平均利润高达40%-50%～俗话说“一招鲜，吃遍天”。投资中国进口专卖，投资令人垂涎三尺的暴利行业，必将带给您一个高额的回报～ , 进口将成为礼品市场的新宠儿 中国自古以来讲究礼尚往来，素有“礼仪之邦”的美誉，因为如此“礼品经济”在中国一直高速增长，长盛不衰～进口无论在包装、口味、品种、档次等各个方面都堪称送礼佳品。走亲访友时送进口绝对是一种品位和身份的象征，情人节时送极具诱惑力的进口巧克力，体现出一种时尚、潮流和对浪漫爱情完美的诠释。 4 连锁企业总部招商手册模板 连锁企业介绍 连锁企业介绍 经营理念 经营理念 愿景: 使命: 经营团队 经营团队 品牌起源 品牌释义 5 连锁企业总部招商手册模板 6 连锁企业总部招商手册模板 战略目标 店数发展目标 1400 1200 1000 800 600 400 200 110 40 直营店 0 30 15 3 加盟店 2010 2011 2012 2013 2014 2015 连锁集团和国内权威连锁咨询顾问公司合作，在全面考察目标市场的基础上，完成了战略定位与模式设计，锁定了目标市场和消费群体，确定了宏伟的战略目标～公司采取直营与加盟相结合的连锁拓展模式，通过直营店成功运营模式的建立与验证，以直营店运营带动加盟店的快速发展，实现全国市场的覆盖。 标准化体系打造 连锁体现实现八大统一: 统一的运营标准、统一的服务训练、 统一的督导辅导、统一的VI系统 统一的采购系统、统一的物流配送、 统一的人才培训、统一的信息系统 目标市场定位 消费者定位 充分详尽的市场调查，抢占制高点的战略定位与模式设计，精准的市场定位和消费者分析，完善的标准化体现建立，宏伟的发展目标和贴近实际的执行规划，为打造连锁巨擎做好了充足的准备，加盟连锁，就意味着您也将成为这伟大事业的一份子，将和连锁体系的众多精英们一起创造宏伟的未来，共同走向辉煌～ 7 连锁企业总部招商手册模板 , 产品优势 公司已和多家国外优质品牌厂商建立战略合作伙伴关系，精选世界各国美味可口的特色，总部具有强大的采购能力，产品更新迅速;统购统销，减少中间环节，供货便捷，降低运营成本，增强加盟商获利。 ... ... , 品牌优势 公司已做好了品牌推广的具体规划，并且拥有丰富的媒体资源，包括电视、广播、通讯、专业杂志和网络媒体等资源，能够在区域市场迅速扩大知名度。 , 开业优势 为加盟商提供专业的从选址到店内装修、人员、商品陈列、开业促销活动策划、推广物料设计等的一系列系统性支持，能够让加盟商实现轻松开业。 , 管理优势 公司与权威连锁咨询公司一起建立了一套门店运营管理系统、完善的连锁标准化体系，能够手把手为加盟商提供从选址建店、开业活动、商品配送、促销宣传到运营管理、顾客服务、人员培训、经营分析、 使门店经营不再费神，帮助加盟商轻松实现系统化管理。 盈利提升等一系列的贴身服务， , 系统优势 公司与国内知名IT公司合作建立一套完善信息管理系统，包括商品采购、物流配送、商品管理、销售管理、盈利分析、会员管理等功能，让您方便实现IT化管理。 8 连锁企业总部招商手册模板 , 培训优势 公司已建立完善的培训系统5T架构，成立连锁 经营培训学院，加盟商可获得开店、商品、店面经营、 管理、店长/导购技能、顾客服务等一套系统的培训; 同时，加盟商也可以根据店面情况提出培训需求，学 院会结合具体需求进行针对性的培训，提高门店运营 管理水平，获得更多收益。 , 督导优势 公司已构建完善的督导系统，专业的巡店督导人员会定期巡视店面，发现店面的运营问题会及时给予指导，迅速解决加盟商遇到的问题，实现持续盈利。 9 连锁企业总部招商手册模板 愿与各意向合作者进行深度合作，加盟将会获得丰厚收益: , 低成本 ――店铺运营设施设备和配置以低于市场价格的成本价统一配送，降低经营成本; ――总部设计所有加盟店所需开店宣传用品，根据加盟店商圈策划促销活动，并把促销方案及促销宣 传品发给加盟店，促销品以成本价供应加盟商，帮助加盟商实现低成本促销。 , 高收益 ――获得总部全面支持，以及在关键盈利环节进行定期的运营辅导，帮助加盟商盈利能力提升达30% 以上，加盟商显性盈利增加。 , 区域保护 ――为了保证加盟商在当地市场的竞争力，在其经营范围600米内不在开设第二家连锁店。 , 客户资源 ――加盟商可获得全国连锁的会员资源。 10 连锁企业总部招商手册模板 加盟专卖系统，是个投资周期短、成本适宜、回报高的一个长久项目，此项目能有效降低您的投资风险，因此您一旦申请成功，您不但可以获得我们诸多的服务支持，借着“连锁”的品牌您也将会获得一个非常稳定的盈利途径。 如果您想成为连锁的事业合作伙伴，您必须具备下列最基本的条件，这也是确保您能否成功的必要条件: 1、拥有合法经营资格，有积极的从业态度，有良好的坚持信念。 2、认同的理念和文化，对品牌充满信心，愿意与我们共同发展。 3、拥有10万元人民币以上的投资能力，加盟商须具有一定的从商经历及经营管理能力。 4、希望拥有一份收益长久稳定的事业，愿意与连锁建立合长久作伙伴关系，做大做强市场。 5、愿意遵守公司的经营管理规范，认真接受公司的系统培训，督导辅导，具有良好的服务意识和服 务素质水平。 、加盟店使用面积不低于20平方米。 6 11 连锁企业总部招商手册模板 投资分析 项目 标准店 形象店 旗舰店 备注 面积(?) 总投资额 加盟费 产品推广费 品牌使用费 保证金 首期进货 装修费 总 投 冷柜 资 收银台 包 电脑 括 软件系统 POS收银机 电子秤 工服 其它 说明: 1、 低值易耗品包含购物袋、价格牌、促销牌等，总部首批免费配送(价值3000元) 2、 以上费用不含店面转让费 3、 因区域不同上述部分费用会有一定差异 加盟优惠政策: 1、 2、 3、 4、 12 连锁企业总部招商手册模板 收益分析(以标准店45?计算) 项目 标准店 面积(?) 按45计算 日购买客数 房租 客单价 人员工资 日销售额 客数*客单价 水电税管理费 月月 收月销售额 日销售额*30 支产品推广费 入 出 毛利率 品牌使用费 月毛利 网络费 平均月毛利 月支出合计 月纯利 平均月毛利 - 月支出 年纯利 月纯利*12 总投资额 不含保证金 投资回收期 总投资额/月纯利 以门店实际情况进行计算可以得出:加盟连锁体系是投资额度适宜、风险低、回报率高的投资项目。 13 连锁企业总部招商手册模板 加盟商以电话、传真、网络等方式向总部 咨询加盟事项，索取加盟相关资料; 总部派出拓展专员与加盟商进行详细洽 谈或投资者到总部所在地进行实地项目 考察，并与总部工作人员进行业务交流; 加盟商填写书面《加盟意向书》，并提供 相关资质证明，确认加盟意向; 总部对加盟商提供的各种资料进行评估 审核，确认加盟商的加盟资格; 双方确认考察结果无误，经友好协商，正 式签定《加盟合作协议书》; 若加盟商无店铺资源，由总部协助加盟商 商当地进行店面选址，并提供装修方案和加盟商按所选择的加盟类型，向总部交纳 审核装修，若加盟商已有店面则由由总部相应的加盟费及其它费用; 提供装修方案和审核装修 加盟商准备开 店人员，总部为 领取授权书，加盟商提供系由总部为加盟 统的门店经营商准备开业用 管理和销售服的设备、商品 务培训。培训内和低值易耗容:包括理论学 品，物流配送习和实践操作，完毕后，设备 经结业考核，方安装调试，货 可批准经营; 品上架，准备 开业; 加盟店开业时，总部委派专业 人员上门协助加盟店开业，组 织开业活动 加盟门店开业后由总部提供门店运营、管理、盈 利分析等综合指导，保障加盟商持续盈利 14 连锁企业总部招商手册模板 附表一 加盟支持明细 时期 加盟支持 支持细项 说明 专人调研评估 市场调研 周边商圈分析 (选址) 市场竞争分析 店址选择评估与指导 提供全套店内装修设计 提供统一门头设计 装修设计 装修指导、监督、评审 提供统一货架 开 进销存管理系统 业 信息系统 销售分析系统 前 安装 会员管理系统 辅 导 首批免费提供购物袋、海报、宣传单、宣参见《门店非商品物料清单》 传碟等门店运营物品 开业辅导 提供开业方案 开业促销活动策划与支持执行 开业典礼辅导 开业前员工岗前培训 包括加盟商、店长和店员 开业前管理信息系统培训 开业培训 店面日常运营管理培训 含文字及视频教材 开业第1月出门店经营指导报告，以后开业1-3个月跟踪辅导 每季1次 运营辅导 运 定期督导巡店辅导 营 运营指导手册定期升级 期 提供定期店长、店员集中培训 辅 培训辅导 提供门店现场培训辅导 导 行业培训交流 广告宣传 提供店内POP广告 15 连锁企业总部招商手册模板 定期维护升级店面VI 形象 门店所在区域投放媒体广告 节假日、店庆促销方案 促销支持 主题文化促销方案 新品宣传推广方案 全国短信客服平台 资源支持 门店会议交流 精选世界各国特色 商品支持 定期推出新品 16 连锁企业总部招商手册模板 附表二 加盟 申请表 食品经营许可证新办申请表下载调动申请表下载出差申请表下载就业申请表下载数据下载申请表 姓 名 性 别 年 龄 职 业 文化程度 电子邮箱 通讯地址 邮 编 电 话 传 真 手 机 拟定商圈 省 市(县) 区 拟投资金 媒体获知 ?电视 ?杂志 ?报刊 ?网络 ?展会 ?他人介绍 ?其它 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 开店类型 ?标准店 ?形象店 ?旗舰店 计划开店营业面积 平米 计划何时开业 ?立即 ?一月内 ?三月内 ?半年内 ?一年内 ?一年以上 开店投资形式 ?个人投资 ?合伙投资 ?企业投资 ?其它 建店形式 ?新建 ?旧店重装 ?其它 计划店铺位置 ?市区商圈 ?高档社区 ?商圈社区结合 ?其它 您如何看待进口行业的前景: 您当地进口行业的现状: 您关注进口行业多长时间，是否有相关行业经验: 您现在是行业是, 您目前店面资源情况,有无终端店面,目前经营状况, 您所处当地城市现有无进口零售店,若有是那几家, 您对投资进口专卖店的信心程度及设想: 17 连锁企业总部招商手册模板 您对总部的意见或建议: 申请人签名: 年 月 日 如有店面，请附简图 申请人身份证复印件 18 连锁企业总部招商手册模板 下面是泰戈尔励志经典语录，欢迎阅读。不需要 的朋友可以编辑删除～～ 1. 上帝对人说道:“我医治你，所以要伤害你;我爱你，所以要惩罚你。” 2. 如果错过太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 3. 天空中没有翅膀的痕迹，但我已飞过。 4. 当你把所有的错误都关在门外，真理也就被拒绝了。 5. 错误经不起失败，但是真理却不怕失败。 6. 离我们最近的地方，路程却最遥远。我们最谦卑时，才最接近伟大。 7. 爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。 8. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给她自己。 9. 生命因为付出了爱，而更为富足。 10. 果实的事业是尊重的，花的事业是甜美的，但是让我做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。 11. 上帝对人说道:“我医治你，所以要伤害你;我爱你，所以要惩罚你。” 12. 如果错过太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 13. 天空中没有翅膀的痕迹，但我已飞过。 14. 当你把所有的错误都关在门外，真理也就被拒绝了。 19 连锁企业总部招商手册模板 15. 错误经不起失败，但是真理却不怕失败。 16. 离我们最近的地方，路程却最遥远。我们最谦卑时，才最接近伟大。 17. 爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。 18. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给她自己。 19. 生命因为付出了爱，而更为富足。 20. 果实的事业是尊重的，花的事业是甜美的，但是让我做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。 21. 失败可以导致胜利，死亡可以导致永生。 22. 任何事物都无法抗拒吞食一切的时间。 23. 虚伪的真诚，比魔鬼更可怕。 24. 母亲不仅仅属于家庭，而且还属于世界。我尝过做母亲的痛苦，但却没有做母亲的自由。 25. 鸟翼系上黄金，这鸟便永远不能在天上翱翔 26. 真理是严酷的，我喜爱这个严酷，它永不欺骗。 27. 果实的事业是尊贵的，花的事业是甜美的;但是让我做叶的事业吧，叶是谦逊地、专心地垂着绿荫的。 28. 夜把花悄悄地开放了，却让白日去领受谢词。 29. 有时候，两个从不相识的人的确也很可能一见面就变成了知心的朋友。 30. 青春啊，难道你始终囚禁在狭小圈子里?你得撕破老年的蛊惑人心的网。 31. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀。它叫使用它的人手上流血。 32. 要使生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。 33. 权力把受害者的百般苦恼看作忘恩负义 34. 真理之川从他的错误的沟渠中流过。 20 连锁企业总部招商手册模板 35. 虚伪的真诚，比魔更可怕。 36. 休息与工作的关系，正如眼睑与眼睛的关系。 37. 抽象概念作为一种见解倒是不错的，但应用到人们身上，就不那么行得通了 38. 你可以从外表的美来评论一朵花或一只蝴蝶，但你不能这样来评论一个人。 39. 世界上的一切伟大运动都与某种伟大理想有关。 40. 我们把世界看错了，反说它欺骗我们 41. 我给你爱的阳光，同时给你光辉灿烂的自由。 42. 顺境也好，逆境也好，人生就是一场对种种困难无尽无休的斗争，一场以寡敌众的战斗。 ——罗宾德拉纳特?泰戈尔 43. 真理穿了衣裳觉得事实太拘束了，在想象中，她却转动得很舒畅。 44. 如果把所有的错误都关在门外的话，真理也要被关在门外了。 45. 贞操是从丰富的爱情中生出来的资产。 46. 有些事情是不能等待的。假如你必须战斗或者在市场上取得最有利的地位，你就不能不冲锋、奔跑和大步行进。 47. 在哪里找到了朋友，我就在哪里重生。 48. 爱是亘古长明的灯塔，它定晴望着风暴却兀不为动，爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。 49. 那些仅仅循规蹈矩过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会维持下去 50. 医治罪恶的正确方法是和它进行斗争 51. 在任何情况之下，天神都不会用镣铐来束缚他所创造的人的;他使他们的生活经常发生变化，从而得到启发。 52. 只有人类精神能够蔑视一切限制，相信它的最后成功，将它的探照灯照向黑暗的远方。 53. 不要从你自己的袋里掏出勋绩借给你的朋友，这是污辱他的。 21 连锁企业总部招商手册模板 54. 埋在地下的种子产生果实，却并不要求什么报酬。 55. 情报对敌人和我们周围的世界的了 56. 在老年时，会有许多闲暇的时间，去计算那过去的日子，把我们手里永久丢失了的东西，在心里爱抚着。 57. 真理只有用它受到的阻力和反对来检验它是真是假„„真理必须通过它在各个时代受到的反对和打击被人重新发现。 58. 生命是永恒不断的创造，因为在它内部蕴含着过剩的精力，它不断流溢，越出时间和空间的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表现的形式表现出来。 59. 我宁愿要那种虽然看不见但表现出内在品质的美。 60. 静止便是死亡，只有运动才能敲开永生的大门。 61. 我希望你照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。 62. 如果错过了太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 63. 要是童年的日子能重新回来，那我一定不再浪费光阴，我要把每分每秒都用来读书! 64. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给它自己。 65. 人所追求的，不过是看到“新事物”以无比壮丽的姿态出现在那摧毁“旧事物”的火焰顶上罢了。 66. 我们的生命是天赋的，我们惟有献出生命，才能得到生命。 67. 如果你对一切错误关上了门，那么真理也将将你关在门外 68. 我们如海鸥与波涛相遇似地，遇见了，走近了。海鸥飞去，波涛滚滚地流开，我们也分别了。 69. 完全按照逻辑方式进行思维，就好像是一把两面都昌利刃而没有把柄的钢刀，会割伤使用者的手。 70. 祖国的伟大和力量原来就蓄存在祖国的自己身上 71. 宗派主义，使人完全忘记了人就是人这个简单明白的真理 72. 那些仅仅循规蹈矩的过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会得以维持下去 22 连锁企业总部招商手册模板 73. 多和朋辈交游无疑是医治心病的良方。 74. 不要从你自己的袋里掏出勋章借给你的朋友，这是侮辱他的。 75. 永恒的献身是生命的真理。它的完美就是我们生命的完美。 76. 世界上使社会变得伟大的人，正是那些有勇气在生活中尝试和解决人生新问题的人! 77. 有生命力的理想决不能象钟表一样，精确计算它的每一秒钟。 78. 总会发生些情愿与不情愿、知道与不知道、清醒与迷误的那种痛苦与幸福的事儿。但如果心里存在虔诚情感，那么在痛苦中也会得到安宁。否则，便只能在愤怒争吵、妒嫉仇恨、唠唠叨叨中讨活了。 79. 生活本身就是五花八门的矛盾集合——有自然的也有人为的，有想象的也有现实的。 80. 超越国界，比国家更伟大的东西，只能通过国家来显示自己 81. 思想以自己的言语喂养它自己，而成长起来。 82. 真理之川，从它的错误之沟渠中流过。 83. 附和真理，生命便会得到永生。 84. 蜜蜂从花中啜蜜离开时营营地道谢，浮夸的蝴蝶却是相信花是应该向他道谢的。 85. 有勇气在自己生活中尝试解决人生新问题的人，正是那些使社会臻于伟大的人!那些仅仅循规蹈矩过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会得以维持下去。 86. 人生虽只有几十春秋，但它决不是梦一般的幻灭，而是有着无穷可歌可颂的深长意义的;附和真理，生命便会得到永生。 87. 你若爱她，让你的爱像阳光一样包围她，并且给她自由。 88. 虚伪永远不能凭借它生长在权利中而变成真实。 89. 闪射理想之光吧，心灵之星!把光流注入，未来的暮霭之中。 90. 妥协对任何友谊都不是坚固的基础。 91. 如果你因失去了太阳而流泪，那末你也将失去群星了。 23 连锁企业总部招商手册模板 92. 要是爱情不允许彼此之间有所差异，那么为什么世界上到处都有差异呢? 93. 虚伪永远不能凭借它生长在权力中而变成真实。 94. 我们必须奉献于生命，才能获得生命。 95. 当形式是内容的本身，它和内容是 96. 全是理智的人，恰如一把全是锋刃的刀，叫使用它的人手上流血 97. 造物主把像你这样的人派遣到人世间来，是要你担负一定的责任的，所以你决不应该轻视自己的身体。 98. 人类的历史是很忍耐地等待着被侮辱者的胜利。 (印度)《飞鸟集》 99. 学习必须与实干相结合。 104. 蜜蜂从花中啜蜜，离开时营营的道谢。浮夸的蝴蝶却相信花是应该向他道谢的。 105. 刀鞘保护刀的锋利，它自己则满足于它的迟钝。 106. 知识是珍贵宝石的结晶，文化是宝石放出来的光泽。 107. 当我们是大为谦卑的时候，便是我们最近于伟大的时候。 108. 如果错过了太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 109. 爱是理解的别名。 110. 眼睛不能看到你，因为你是眼睛中的瞳仁;心灵不能了解你，因为你是内心深处的秘密。 111. 世界上最遥远的距离不是生与死，而是我站在你面前，你却不知道——我爱你。 112. 生当如夏花之绚丽，死当如秋叶之静美。 113. 你微微地笑着，不同我说什么话。而我觉得，为了这个，我已等待得久了。 114. 使生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。 115. 让死者有那不朽的名，但让生者有那不朽的爱。 24 连锁企业总部招商手册模板 116. 我们把世界看错了，反说世界欺骗我们。 117. 你看不见你自己，你能看见的只是自己的影子 118. 生当如夏花之绚烂，死当如秋叶之静美。 119. 闪射理想之光吧/心灵之星!把光流注入/未来的暮霭之中。 120. 我们只有献出生命，才能得到生命。 121. 爱情是理解和体贴的别名。 122. 相信爱情，即使它给你带来悲哀也要相信爱情。 123. 女人，罪恶把你剥得赤裸，诅咒把你洗净，你升华成完善的生命。 124. 在消除贫困的时候，我们会拥有自己的财富，而拥有这笔财富，我们却会失去多少善心，多少美和多少力量啊! 125. 静止便是死亡，只有运动才能敲开永生的大门。 126. 老是考虑怎样去做好事的人，就没有时间去做好事。 127. 那些缠扭着家庭的人，命定要永远闭卧在无灵魂世界的僵硬的生活中。 128. 我希望你照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途 129. 真理之川从他的错误的沟渠中流过。 148. 当青春的光彩渐渐消逝，永不衰老的内在个性却在一个人的脸上和眼睛上更加明显地表露出来，好像是在同一地方久住了的结果。 149. 人的青春时期一过，就会出现名象秋天一样的优美成熟时期，这时，生命的果实象熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。 150. 知识是珍贵宝石的结晶，文化是宝石放出的光泽 151. 在你青春的无忧无虑的生涯里，你屋子里所有的门户始终洞开着。 152. 一个人的青春时期一过，就会出现像秋天一样的优美的成熟时期，这时，生命的果实像熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。 25 连锁企业总部招商手册模板 153. 果实的事业是尊贵的，花的事业是甜美的，但是让我们做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的 154. 天空虽不曾留下痕迹，但我已飞过 155. 当你错过太阳而流泪，你也将错过群星了 156. 世界上的一切伟大运动都与某种伟大理想有关。 157. 有生命力的理想决不能象钟表一样，精确计算它的每一秒钟。 158. 生命是永恒不断的创造，因为在它内部蕴含着过剩的精力，它不断流溢，越出时间和空间的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表现的形式表现出来。 159. 界上使社会变得伟大的人，正是那些有勇气在生活中尝试和解决人生新问题的人! 160.宗教就会象财富、荣誉或家族那样，仅仅成为一种人们引以自豪的东西。 26