汽车4S店销售部工资
制度
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1、岗位工资:岗位工资标准是根据员工的业务水平、工作
表
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现、贡献度等因素确定，销售人员岗位工资晋升
办法
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参照《销售人员晋级管理办法》执行。具体如下表:
职位及级别 岗位工资金额(元)
见习 1000
初级 1200 销售顾问 试用期 中级 1400 1500 高级 1600
销售内勤 1500
一级 1200 精品销售 二级 1500
前台接待 1500
牌 证 1500
库 管 1500
内训师 岗位工资+500
2、考核工资:
2(1 销售人员
绩效考核
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项目:新车销售、新车投保、超额毛利提成、岗位职责履行情况等。
2(2 销售人员提成办法:由以下提成项目组成，直接计提给销售人员:
A、新车销售奖励(A):
a、销售目标:每月3日前由部门参考公司月份分解的预算目标及市场
情况，制定个人销售基数D、基本目标D1、挑战目标D2，并报集团
销售管理部审批;
b、销售出库量定义(s):当月所有打
合同
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并且交全款的数量;
c、销售奖励:如下表，可根据任务、库存、滞销情况额外制定每月的
内部促销车型及奖励办法;
提成分级 计提标准
未完成基本目标 完成基本目标的提成 实际完成情况 s ， D1 s ? D1 单台奖励(元/台) 110/140 160/190
s*110元/台 s*160元/台 备注1:4S店 s，D时，扣500元 s,D2时,额外奖励(s-D2)*80元
s*190元/台 备注2 :外展场 s*140元/台 s,D2时,额外奖励(s-D2)*80元
d、计算公式:
新车销售奖励(A)=销售量(s)*单台奖励+额外奖励
B、超额利润提成(B):
销售限价:根椐市场情况，对不同车型制定的的最低销售价格;在没经
审批的情况下，不允许赠送任何精品或低于该价格销售。
超额利润:
超额利润 =(实际售价-赠送成本-佣金+销售精品毛利)- 销售限价
超额利润提成:根据平均单台超额利润(b)，按相应的比例(n)对销售的
超额利润部分提成。
提成比例设定:
平均单台超额利润(b) 试行期 试行期
提成比例(n) 5%(4S店) 7%(外展场)
当 超额利润<0时，需报销售经理及总经理审批后执行，该车的基本提成扣50元，基它提成不变。
当市场情况有变时，新的销售价格政策需及时提报，并经总经理及销售管理部审批后，向财务报备执行。
C、保险销售奖励(C)
a、保险销售奖励(C),单台全保奖励(c)合计×考核系数(e);
b、单台全保奖励(c):(保险实收金额<5000元，提80%) 投保实收金额P 成本?P,9折 9折?P,不打折 不打折
单台奖励c 50 100 180
1、保险销售折让需保本销售; 备注: 2、保险销售如有优惠需内勤审核，经理审批;
c、投保率(d),当月全保投保总台数/当月交车总台数;
d、投保率考核系数(e):
投保率d(4S店) d，70, 70,?d,83, 83,?d,99, d,100, 投保率d(外展场) d，50, 65,?d,78, 78,?d,99, d,100,
考核系数e e=0 e=80% e=100% e=130% 注:如由于政府采购或团购3台以上的，同时不购买保险，可报销售经理、总经理审批后，不计入投保率考核。
e、单独购买交强提成10元/车，不计投保率。
f、按揭车辆保险需由我司投保，按正常提成～
销售提成=(新车销售奖励+超额利润提成+保险销售奖励)*SSI系数
浙公网安备 33021202002483