AE培训教程

AE培训教程 广州市蓝光通达广告有限公司AE培训教程 编写:冯艳、周自红、古丹 校对:葛荃 目录 第一讲 关于AE 1、 AE是什么, 2、 AE做什么, 3、 AE常用文档 第二讲 基本操作流程及注意事项 第三讲 常用术语 第四讲 平面 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 基本概念 1、 面设计 2、 平面设计的术语 3、 平面设计的元素 第五讲 影视广告常识 1、 视脚本 2、 影视语言 3、 影视广告常用中英对照 4、 影视广告操作流程 5、 影视广告的制作 第六讲 广告媒体常识 1、 媒体类型媒体投放 2、 广告媒体组合策略 3、 广告媒体的选择 4、 各种广告媒体的优点与局限 第七讲 制作常识 1、 印刷常识 2、 喷绘常识 第八讲 老AE的忠告 1 鉴于AE的工作性质，需要对各方面广告知识都有所了解，以下将对AE工作所接触到的 工作都将做出简要、基本介绍，但对于AE来说，更重要的是能把这些知识融汇贯通，通过 对各个元素整合，使得广告的效果更为有效。 第一讲 关于AE 一、AE是什么, 先看看广告大师大卫?奥格威写的一段文字: 不久前，我在飞机上，无意中听到我身边两位旅客的对话。他们是这么说的: “你从事什么工作?” “我在广告公司担任AE。” “会计师(accountant)?” “不是。” “你写广告?” “不是。” “那么谁写广告?” “撰文人员。” “这个工作一定很有意思。” “不见得轻松呢，我们做很多的调查。” “你做调查?” “不，我们有调查人员负责。” “那你负责把广告卖给客户喽?” “不，是撰文人员。” “你需要帮公司找新客户吗?” “那不是我的事。” “对不起，恕我唐突——那你的工作到底是什么?” “我是个行销人员。” “你帮客户做行销?” “不，他们自己做。” “难道你是管理阶层?” “不是，不过快了。” 2 广告大师也不能准确地说出“AE”是什么，由此可见，要清楚地解释什么是AE，还真要费一番口舌了。 “AE”原文Account Executive(Account可译为报道、叙述，帐户;Executive可译为执行者、主管，两个单词合在一起译为“业务专员”)，国内称为“客户经理”或“业务经理”，有的干脆叫做“业务专员”。而在广告公司，AE通常是指客户服务部的“客户主任”——工作的具体执行者，有时，AE也是包括AM(客户经理)和AD(客户总监)在内，所有客户服务人员的一种统称。 事实上，AE是确保创作工作顺利进行并成功转换为公司利润的人。 二、AE做什么 1、介绍公司情况、接洽新客户: 作为AE，首先必须对公司的历史、荣誉和服务能力有充分的了解，并在此基础上能够进行生动详细的公司介绍，同时，作为公司的一员，AE应该保持敏锐的市场触觉，主动把握联系新客户，争取为公司赢得更多业务机会。 在接触新客户之前，AE要从各方面了解该客户的相关情况，比如项目目前所处的状态、项目的成功和不足之处、项目之前的广告及推广、项目所面对的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 、客户需要广告公司为他们做什么，诚意有多少。同时准备相关资料;在与客户接触的时候，尽量多了解客户的需求;从客户处回公司后，AE要整理提供客户简报，并根据该客户可能为公司带来的利润、声誉、服务范畴、成功几率等提出评估，以协助客户总监判断是否有必要与客户合作。(详见客户简报内容) 2、市场调研，收集并整理资料 AE要定期和不定期的了解市场情况，包括项目竞争对手的状况(推什么货，有什么促销措施，广告诉求是什么，广告风格等)、市政信息、利好消息等等。可以通过报纸广告、电视广告、网络资料、现场调查等途径完成市场调查。在了解到这些信息后形成市场调查报告(详见AE文档中《市调调查调研分析报告》版式)，将此市场调查报告交与客户，为他们提供相关信息，也让他们看到我们的工作。同时，要注意收集资料，比如报纸稿，新闻、软文等，通过这些资料让自己时时记刻刻都能了解与自己负责的项目相关的情况，这样，在和客户沟通的过程中AE也有更多的话题与客户沟通，体现AE的专业与敬业。收集资料时应进行主动的梳理，而不是简单的把网络或其它渠道找到的资料全部扔给创作人员，而应该从中找出对于创作、媒介、活动等真正有参考意义的资料，简明扼要地交给执行人员。 3 3、工作单 在明确客户需要后，AE开始下工作单。工作单上要体现详细的信息和要求，比如要设计一款报纸稿，工作单中要写明工作内容、规格、风格、主题、注意事项、交稿时间等等(详见创作部工作单)。工作单的意义是承认工作的客观存在性，也是作为客户部和创作部沟通的渠道之一。(需要注意的是，创作部的工作单分为A、B和C单，A单用于首次工作下单;B单是修改单，用于对A单工作的修改;A单和B单需要客户总监(如客户总监不在公司，可由客户经理代签)、创作组长和创作总监签名方有效;C单是用于向创作部拿资料之用，此单必须由客户总监签名方可拿资料，如客户总监不在公司，需由客户总监由致电创作部相关负责人方可拿资料，事后由客户总监补签。) 4、组织会议和会议纪录 AE有责任组织召开与客户的会议和创作组内部会议。为了保证会议的有效性，开会之前，AE要确认开会主题，与会人员及确定开会时间，下达会议通知。会议过程中，AE要先阐述此次会议的主题，讲述我司提交的相关创意，在会议结束前，AE应该把本次会议中双方取得的共识复述一遍已供确认。 会后，AE要负责整理会议纪录。会议纪录用以作为历史工作的凭证和下阶段的工作指引。会议纪录内容包括开会时间、地点、与会人员、会议主题及围绕此主题的相关探讨(或达成共识的意见和结论)、会后工作等。AE须在会后的半个工作日内(如遇特殊情况向后推移，最多为一个工作日)将整理好的会议纪录交于客户总监签名确认，再将此确认的会议纪录传与客户签名。同时，AE要交一份会议纪录给创作部文员备档，并通知创作小组成员参看会议纪录。(这是针对与客户开会的会议纪录，创作组内部的会议纪录无需要交予客户签名) 所有会议必须注意控制时间，同时，所有会议必须有成果和结论。 5、制定策略 广告讲的是创意和创新，为客户提供新的、好的东西。而每一项工作、或者每一个创意、每一个命名并不是立马能够解决的，需要经过多次的讨论、修改、再讨论、再修改的反复过程。为此，AE要多参与创作部同事一起探讨策略，保持自己有一颗策略性的头脑，暗熟悉创意、策略来源(这有利于AE向客户卖稿)。在有了创意思维之后，AE要致力提高自己写策划案的能力，将创意变为自己的东西，提升自己在客户心中的地位。 4 6、工作进度表 在工作过程中，AE需要做给客户作状态告知的进度表，进度表一般指详细的工作时间安排，进度表上的工作需要双方签署确认。一般来说，我们可以在每周一上午把工作周报传给客户(或者是让客户提供当周的工作)，然后每天电话沟通确认工作的进度，每周五下午再核准当周工作的完成情况，以便顺利推进下周的工作。 7、提案 在提案前，AE要熟悉提案内容，将 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 提炼成提案版本，有机会可以先彩排，以把握提案的重点、时间长度及提案中要注意的问题。提案前还要确定会议的时间、地点、人员、内容、设备(投影仪、电脑等)及演示的策略等。提案的过程中要讲清提案的内容，把握提案的思路各方向，同时注意客户的反应。在提案之前不要把方案交与客户，否则会导致客户把注意力放在打印出来的方案上，而不是听你所讲述的内容，这样你的提案会大打折扣。讲述完方案后，AE要倾听客户对我们思路的意见和建议，在客户说话时，不要打断客户，在客户讲完后，针对相关问题给予回答。提案后，AE最好自我审核此次提案的成功和失败之处:目的是否达到,提案是否精彩,如果失败，是什么环节出问题，是提案的细节，还是专业上的失误。也可以咨询相关与会人员，让他们为你的提案做一个中肯的评价，以利于在下次提案中改进。 8、收款 所有公司提供的服务，最后都应该转换为公司的收入，从而成为所有员工收入的来源和公司持续发展的动力。因此，收款是至关重要的，AE应该随时清楚应收款项的数目、构成及时间，还要充分了解客户的财务流程。收款也就关联到财务部，这就要求AE要清楚公司的财务制度(比如如何开发票、如何填单等等)。对于超过正常支付时间的未收款项，应立即向上级反应，并主动寻求追讨方法。 三、AE常用文档 AE必用的四种文档:客户简报、会议通知、会议记录及工作单，该4项文件应该至少一式三份，分别交给客户总监、项目负责人及执行部门文员(执行部门指创作部、影视部、媒介部等，该部门无文员则交部门负责人) 此外，较常用的文档还有踩盘报告、市场调查报告、活动报告等。 后附简要介绍及样本: 5 文档一 客户简报 1、 接触新客户后必须提交客户简报。 2、 客户简报所包含内容见《客户简报样板》 3、 客户简报应该在与客户接触后1个工作日内完成 4、 对于已开发项目应重点了解下列三个方面的情况: A、目标客户资料(包括区域构成、职业特征、购买的主要考虑因素、收入水平等) B、之前的广告推广资料(包括之前的投放媒体、广告诉求、广告语或概念以及客 户对之前广告的看法) 客户简报(样板) 一、项目基本资料 1、 发展商名称、项目名称、代理行、物业管理 2、 地理位置、交通资源 3、 工程进度、内购/开售时间 二、规划部分 1、 占地、总建、容积率、绿化率 2、 建筑类型:洋房、别墅或其它 3、 栋数、层数、户数 4、 分几期开发 5、 建筑风格、园林风格/面积/特点 6、 会所配套、区内配套、周边配套 三、户型部分 主力户型、户型跨度、户型特点 四、价格部分 均价、价格幅度、价格走势 五、消费者部分 现有消费者状况，包括:职业、收入、居住地分布、家庭构成、交通工具、对项目 的获知渠道、对项目的认同点等(试描述消费者的心理特征) 6 六、广告 1、 项目名称(是否需要更改) 2、 项目定位及广告语 3、 对原有广告部分的看法 4、 广告需要解决的问题 七、其它 1、 产品目前在市场中所处于的位置(领导者、独占者、挑战者、跟随者、分享者、 投机者) 2、 对于广告调性的要求与偏好 3、 主要使用的公关活动 4、 主要使用的媒体 5、 主要的竞争对手及它们的基本状况 6、 下阶段将开展的工作及时间要求 PS:需要索取的资料包括 1、 项目基本资料、发展商背景介绍 2、 之前的平面广告作品(包括销售资料、报纸或杂志稿)及广告片 3、 项目的LOGO及VI的电子文件 4、 项目效果图、项目照片及正片电子文件 注意:在送交客户总监的副本上应注明此客户的来源。 7 文档二 会议通知 1、 内部会议包括创作会议、内部提案等;外部会议包括提案、例会、接标会等。 a) 外部会议应提前1天以书面的方式通知。 b) 外部会议应确保相关同事提前了解会议相关资料，递交客户的作品应提前 由创作总监、艺术总监审核。 c) 内部会议应提前半天通知。 d) 内部会议应确定会议时间及长度，并充分准备与会人员所应该得到的资料 会 议 通 知(样板) 项 目 南方新世界 会议时间 2008年4月28日10点30分 会议长度 2小时 出发时间 9点45分 会议地点 南方新世界会议室 客户与会人员 布什、赖斯、拉姆斯菲尔德 我方必须出席人员 亚历山大、杨过、小龙女、李莫愁 我方建议出席人员 拉登、萨达姆 关于南方新世界9期的广告定位、广告语、命名 会议议题 南方新世界9期的广告定位策划一份 广告语方案三个、 会议递交资料 命名方案三款 8 文档三 会议记录 1、 会议记录是与客户举行会议后必须提交之文件。 2、 会议记录所包含内容见《会议记录样板》 3、 会议记录应明确说明会议中达成共识的内容，如有修改，应充分了解客户意图 4、 会议记录将作为下阶段工作的充分及正式的指引 5、 会议记录应该在会议后半个工作日内完成 6、涉及客户修改意见的会议记录应于修改工作单(B单)同时完成 会 议 记 录(样板) NO: 记录人: 客 户 会议时间 会议地点 会议主题 与会人员 抄 送 主要内容: 下阶段工作: PS:如对此会议记录有任何疑义，请在收到份记录后的一个工作日内，与记录人联系。若无疑义，此份记录将视作双方之间达成的确认协议，双方将据此开展工作。 项目总监/经理确认:_______________ 客户确认:_______________ 年 月 日 9 文档四 工作单 1、 工作单为公司具体工作的权威且必须的指引、无正式工作单则创作人员有权拒绝执 行工作 2、 工作单格式见《工作单样板A、B、C》 3、 下工作单时间为正常上班时间，下班后不接受下单，工作单应该精确到小时 4、 对于工作单的执行结果有任何质疑可向客户总监反映 创 作 部 工 作 单 A(样板) 编号:NF-2008-001 客户 新环球美国地产 提案时间 2008.2.29， AM10:00 媒体 广日 羊晚 南都 品牌/产品 南方新世界 投放日期 2008.3.8 规格 24*35 16*36 18*24 工作内容 报纸稿一款(三种规格) 广告目的 为北区T11栋上市做市场预热 广告主题 梦想生活原动力 已提供资料 1、客户简报(2月6日) 2、会议记录(2月8日) 3、项目说明书一份(文字) 4、外立面效果图(电子版) 注意事项 1、尽量避免使用黑白两色 2、淡化南方新世界，突出梦想生活原动力 落单人 恺撒 策略 —— 落单时间 2008.2.9，AM10:30 文案 杨过 客户总监 亚历山大 美指 小龙女 创作总监 拿破仑 设计 欧阳峰 媒介总监 —— 剪辑 —— 1、若未注明，设计作彩色处理。 2、请勿有空白栏目，若确实无法填写，请划线。 3、若需修改，请落单人到创作部文员处更正，并在更正处经本人、客户总监及创作总监签 名方可生效。 4、若无特殊情况，下班后请勿落单。 10 创 作 部 工 作 单 B(样板) 编号:NF-2008-003-2 客户 新环球美国地产 提案时间 2008.3.4，AM10:00 媒体 单张 品牌/产品 南方新世界 投放日期 2008.3.10 规格 A4 工作内容 单张修改一款 主题修改 —— 设计修改 1、主色调改用水蓝色 2、地图简化 文案修改 1、正面标题修改，突出发展商 2、背面配套部分加入学校资料 已提供资料 会议记录(2月25日) 注意事项 —— 落单人 恺撒 策略 落单时间 2008.2.26，PM3:30 文案 杨过 客户总监 亚历山大 美指 小龙女 创作总监 拿破仑 设计 周伯通 媒介总监 —— 剪辑 —— 1、 请勿有空白栏目，若确实无法填写，请划线。 2、 若需修改，请落单人到创作部文员处更正，并在更正处经本人、客户总监及创作总监 签名方可生效。 3、 若无特殊情况，下班后请勿落单。 11 创 作 部 工 作 单 C(样板) 编号:NF-2008-001 工作内容 正片打印 南方新世界2008年3月15日摄影师拍摄的所有正片打印一份 (A4纸一页6张照片) 资料去向 新环球美国地产 南方新世界项目策划部 注意事项 —— 落单人 恺撒 客户总监 亚历山大 落单时间 2008.5.15 AM11:00 创作总监 拿破仑 完成时间 2008.5.16 AM10:00 执行 李莫愁 1、本工作单需经客户总监亲笔签名方可生效。 2、若需修改，请落单人到创作部文员处更正，并在更正处经本人、客户总监及创作总监签 名方可生效。 3、若无特殊情况，下班后请勿落单。 12 文档五 踩盘报告 踩盘报告，主要用于监控市场及竞争对手发展状况，以帮助我们的广告更具针对性、差异性。 踩盘报告(样板) 楼盘: 时间: 年 月 日 星期: 天气: 楼 盘 地 址 开 发 商 销 售 电 话 销售代理公司 物业管理公司 占 地 面 积 建筑面积 目标消费群 建 筑 密 度: 绿 化 率: 容 积 率: 开 发 规 划 楼 盘 口 号 楼 盘 卖 点 推 广 主 题 物 料 风 格 社区及周边配套 (生活、商业、康体、教育、交通、会所等) 推广单位 货 量 开盘时间 交楼时间 主力户型 装修情况 均价: 最高价: 最低价: 物 管 费 销售情况 促销措施 客 流 量 所获荣誉 推广渠道 13 投放力度 表现手法 推货情况 踩盘总结 报告人: 年 月 日 文档六 市场调查调研分析报告 市场调查报告主要是帮助我们认清市场状况，以利于更好的帮客户认清自身项目在市场 中所处的位置。 市场调查调研分析报告(版式) 市场简介 第一部分 第二部分 调查项目内容 调查项目包括同板块楼盘或同价格优势的楼盘或近期较突出的楼盘 一、 楼盘基本资料 楼盘名称 楼盘地址 销售电话 开 发 商 投 资 商 销售代理公司 物业管理公司 楼盘占地面积 楼盘建筑面积 目标消费群 开发规划 初步规划参考数据:容积率、绿化率、建筑密度 14 二、 楼盘卖点/定位 楼盘口号 楼盘卖点 广告定位/推广主题 楼盘现场及销售物料风格 三、 楼盘自身配套及周边配套 生活配套 康体配套 商业配套 教育配套 交通配套 会 所 四、 楼盘开发情况 推广单位 货 量 开盘时间 交楼时间 规划布局 主力户型 装修情况 价 格(均价、最高价、最低价) 物 管 费 销售情况 促销措施 当天客流量 五、 楼盘近几年所获荣誉 15 六、 楼盘近期推广情况 近期推广渠道、投放力度、表现手法、所针对的对象 近期楼盘将会推售的货量情况 (此部分内容可根据楼盘的实际情况进行增、减) 第三部分 根据市场调查所得资料进行分析总结 经过对各楼盘的分析，总结出本楼盘的优劣及在推广和销售中应注意的事项。 第四部分 调查方式 1、踩盘 2、剪报 3、上网(包括SINA、满堂红、楼市论坛) 落款:调查时间、公司/部门 文档七 活动评估报告 在每次活动结束后，AE需收集活动各方面资料，并总结活动中存在的优劣点，为今后 类似活动的更好开展，积累经验，同时也将作为档案保存。 活动评估报告(样板) 一、活动评估说明 评估目的: 评估内容: 评估部门: 二、活动概述(活动名称、主/协/承办机构、活动时间、活动简介) 16 三、活动准备工作评估 (一) 准备工作 1、 活动参与人员 2、 活动准备事项 3、 宣传方式 (二) 准备工作评估 四、活动执行过程评估 (一) 活动执行 1、 人员安排 2、 物品配送 3、 兑换流程 4、 活动交接 5、 活动核准 (二) 活动执行评估 五、活动费用评估 (一) 预算的各项费用 (二) 节支 六、活动效果评估 (一) 取得的成绩 1、 影响人数 2、 影响面 3、 品牌提升 4、 促进销售 (二) 活动不足 (三) 问题的原因 七、改进建议 17 第二讲 基本操作流程及注意事项 新项目开始时，AE须拟定一份客户简报，提交给相关部门(创作、媒介、影视)，经项 目组与客户的沟通，确定广告风格与计划后，日常基本操作如下: 1、 沟通:客户发出工作单并提供相关资料，AE与客户沟通，确定工作内容与工作时间; 同时AE应与创作人员保持沟通，确保创作人员对工作的理解。 2、 外部会议:凡例会、招标说明会、提案等外部会议，需提前一天出会议通知，并预 定车辆、借手提电脑、投影仪等会议需要的工具，会议前应确认会议地点、路线及 到达方式、客户出席的人员及职务、客户联系方式。外部会议严禁迟到。 3、 内部会议:凡项目说明会、创作会议、内部提案等内部会议，应提前半天出会议通 知，内部会议应注意控制时间，确保与会者都明晰议题和背景资料。 4、 报价:单项设计报价以公司最新统一报价为准(详见《蓝光通达广告单项收费标 准》)，其它报价需请示客户总监，所有报价在递交客户前必须有客户总监书面认可。 单项报价上，AE把握的最低折扣为8.5折，超过8.5折的需向客户总监申请。 5、 落单:AE填写初稿工作单，工作单需由客户总监、创作总监、创作组长及美指共同 确认完成此项工作时间及人员; 6、 调控:在落单的过程中，如发现资料不全需及时向客户索取，若事先与客户商定的 工作时间不合理也需及时调整，但这些问题尽量在下单前完成，此外，工作繁多时， AE需与相关人员商议，并做出合理调整。 7、 执行:下单后，AE需监控工作地进行，以确保工作按时保质(这只是基本要求)完 成; 8、 提交稿件:创作人员完成工作后，由AE提交作品给客户，根据需要作相关讲解; 注:提交作品前，作品应视其重要程度，由美指、创作组长、创作总监审核，以保 证广告质量。 9、 根据客户反馈出相关反应:基本有三种结果:重做、修改或定稿，根据客户反馈， AE需提出相关意见，并形成最终反馈，以引导下一步工作; 10、 稿件审核:确定稿件后，AE、文案、设计需对稿件作最终的审核，需确保稿件准 确无误;(AE负责随文(销售电话、促销信息、预售证号、标准地名、解释权等) 和非文案撰写的数字;设计师负责点、线、面、文字、图片等设计元素的色彩、大 小、位置及使用权和地图;文案负责由文案撰写的文字内容和标点符号和非文案撰 写的文字;户型图由AE和设计师共同负责校对) 18 11、 后期:稿件审核完成后，AE则联系输出或制作等后期公司接收稿件，交稿时需告 知对方注意事项，同时监控后期工作的进行; 12、 发布反馈收集:每次发布后，AE需收集发布情况、受众反应并与客户、项目组成 员总结本次发布的优劣等信息，以作为日后工作的指引，此外，还应整理发布样本 并存档。 此外，若客户需要我方代理制作事宜，需在创作前确定制作要求，并在制作前确定 报价并签署相关代理文件，并在制作完成后进行收费等工作。 蓝光通达广告单项收费标准 第一类:VI识别系统 项 目 房地产类 品牌类 VI系列包装设计 48000 60000 VI识别系统包括中英LOGO及其标准色、标准制图、彩色应用 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 ;标准字、标准组合;辅助图形及其应用规范;区位指示牌、功能指示牌、公共设施标识;办公室指示、楼层指示、销售现场指示;销售人员工作牌、销售人员服装设计;出入证、参观证;名片、标准信封、文件夹、文件袋;便签、信签、笔;水杯、礼品伞、纸袋、烟灰缸、打火机。 第二类:印刷品类(按每P计算) 名称 32K 16K 8K 4K 2K 备注 杂志内页 —— 5000 —— —— —— 杂志封面/封底 —— 5000 —— —— —— 宣传册内页 1000 1200 1500 —— —— 宣传册封面/封底 1500 1800 2000 —— —— 海报 —— —— 2000 3000 5000 POP 1000 1200 1800 3000 4800 单张(每P) 1200 1200 2000 —— —— 平面图 —— 600 600 —— —— 价格表 —— 600 600 —— —— 认购须知 —— 600 600 —— —— 备注 上表未标明报价的规格，由双方协商而定。 19 第三类:报纸广告设计 名称 1/6版及以下 1/4版 1/3版 半版 全版 报纸广告 3000 4000 5500 8000 12000 套红、黑白与彩色同价。其他未列出的规格，另行协商而定。 软文 2500元/千字 备注 夹报按照报纸广告计算，同一稿件，修改销售信息收取40%完工费，更改版 面大小则按两版式中设计费较高者收取40%完工费。换图式更改标题，内文 则按另一稿件重新收取设计费。 第四类:现场展示 名称 设计费 备注 200平方米以下8000元200平提供三维透视效果图。 现场包装创意费 方米以上12000元 背景板 2500元/款 室内展板 2000元/款 室内吊旗 2000元/款 第五类:户外广告 名称 内容说明 设计费 备注 车身两侧 5000元 车身广告 全车身 8000元 候车亭灯箱 5000元/款 灯柱彩旗 3000元/款/双面 围墙 3000元/款 200方以下 6000元/款 大型广告牌 200方以上 8000元/款 第六类:电脑制作及菲林输出(双色以上含打样)(按每P计算) 规格 四色 双色 单色 备注 全开 2K 400元 —— —— 4K 200元 60元 40元 20 8K 100元 30元 20元 16K以下 50元 15元 10元 若含专色打印，另加收130元/P，未列出规格以上述标准按比例类推。 第七类:电视电台脚本创作 项目 价格 备注 形象片40000元/条 电视广告脚本创作 广告杂志30000元/条 电视标版平面设计 2000元/P 电台脚本创作 4000元/款(30秒以下)30秒以上另计 第八类:第三方制作监督 项目 代付垫支 监督 第三方制作监督加收佣金 20% 10% 第三讲 常用术语 1、 广告诉求:即卖点，在广告中用以吸引消费者注意或兴趣，或影响其对某产品、服务及 事业的感觉的基本方法。 2、 广告策略:即对广告活动的开展方式、媒体选择和宣传劝告重点的总体原则作出的决策。 3、 广告目的:通常的广告目的是品牌形象或者促销，总的来说，最终的目标是销售,这里 可以是销售产品、销售服务乃至于推广思想(公益广告、竞选广告)，而在我们的工作 中，广告目的大多指目前所需要解决的。 4、 VI:Vision Identiy，视觉识别系统，是企业形象设计(CI)的三要素之一，指企业、 产品或服务由于独特的名称、标志、标准字，标准色等视觉要素而区别于其他企业、产 品或服务。 5、 广告定位:即希望通过广告为产品在目标消费者心目中建立一个怎样的形象，告诉目标 客户产品是什么。 21 6、 受众:是一个集合概念，即接收信息的人，目标受众，即目标客户，即广告所需要打动 的人。 7、 SWOT分析:营销术语，SWOT分析法(自我诊断方法)是一种能够较客观而准确地分析 和研究一个单位现实情况的方法。SWOT四个英文字母代表Strength，Weakness， Qpportunity，Threat。意思分别为:S，强项、优势;W，弱项、劣势;O，机会、机遇; T，威胁、对手。 8、 4P理论:营销术语，指影响销售的四大要素，包括:promotion(促销)，product(产品)， place(渠道)，price(价格)，之后又延伸出了6P:people(人员)和packing(包装); 8P:public(公共关系)和politics(政治);12P:probing(调研)、positioning(定位) partitioning(细分市场)及prioritizing(优先、选择目标)及4C:消费者的需求与欲望 (consumer needs wants)、消费者愿意付出的成本(cost)、购买商品的便利(convenience)和 沟通(communication)。 9、 DM:Direct mail，直投广告，狭义的DM广告是指将直邮限定为附有收件人名址的邮件， 即通过邮件递送服务，将特定的信息直接给目标对象(潜在顾客、个人或企业)的各种 形式广告，称为直接邮寄广告或直投广告。实际操作上，DM广告形式是无限多样的， 主要可分为印刷品、电子目录和实物三大类。] 10、POP:Poster of public(公众海报)，也有的称“Point Purchase Advertising”，意 指“在购买场地所有能促进贩卖的广告”，或是“顾客购买时点的广告”，也可以解释 为“店头广告”。POP的任务主要在于简洁介绍商品特质，它包括的面非常广，如:办 公室的指示牌，公路的指示牌，灯箱广告牌，所有能帮助促销的广告，或其他可以提供 商品相关信息的服务、指示、引导等的标示等都属于POP广告。 11、出血位 :为裁切印刷品而保留的位置。 第四讲 平面设计基本概念 平面设计 平面设计是将不同的基本图形，按照一定的规则在平面上组合成图案的。主要在二度空间范围之内以轮廓线划分图与地之间的界限，描绘形象。而平面设计所表现的立体空间感，并非实在的三度空间，而仅仅是图形对人的视觉引导作用形成的幻觉空间。 22 平面设计的术语 1.和谐:从狭义上理解，和谐的平面设计是统一与对比两者之间不是乏味单调或杂乱无 章的。广义上理解，是在判断两种以上的要素，或部分与部分的相互关系时，各部分 给我们的感觉和意识是一种整体协调的关系。 2.对比:又称对照，把质或量反差很大的两个要素成功的配列在一起，使人感觉鲜明强 烈而又具有统一感，使主体更加鲜明、作品更加活跃。 3.对称:假定在一个图形的中央设定一条垂直线，将图形分为相等的左右两个部分，其 左右两个部分的图形完全相等，这就是对称图。 4.平衡:从物理上理解是指的重量关系，在平面设计中指的是根据图像的形量、大小、 轻重、色彩和材质的分布作用与视觉判断上的平衡。 5.比例:是指部分与部分，或部分与全体之间的数量关系。比例是构成设计中一切单位 大小，以及各单位间编排组合的重要因素。 6.重心:画面的中心点，就是视觉的重心点，画面图像的轮廓的变化，图形的聚散，色 彩或明暗的分布都可对视觉中心产生影响。 7.节奏:节奏这个具有时间感的用于在构成设计上指以同一要素连续重复时所产生的运 动感。 8.韵律:平面构成中单纯的单元组合重复易于单调，由有规律变化的形象或色群间以数 比、等比处理排列，使之产生音乐的旋律感，成为韵律。 平面设计的元素 1.概念元素，所谓概念元素是那些不实际存在的，不可见的，但人们的意识又能感觉到 的东西。例如我们看到尖角的图形，感到上面有点，物体的轮廓上有边缘线。概念元 素包括:点、线、面。 2.视觉元素:概念元素不在实际的设计中加以体现，它将是没有意义的。概念元素通常 是通过视觉元素体现的，视觉元素包括图形的大小、形状、色彩等。 3.关系元素:视觉元素在画面上如何组织、排列，是靠关系元素来决定的。包括:方向、 位置、空间、重心等。 4.实用元素:指设计所表达的含义、内容、设计的目的及功能。 以上内容仅为平面创作基本概念，AE对此有所了解，对于AE在与设计及客户沟通过程起到极大重用。 23 第五讲 影视广告常识 影视脚本 影视脚本是影视广告创意的文字表达，它包括文字脚本及分镜头脚本两部分。 文字脚本是分镜头脚本的基础;分镜头脚本是对文学脚本有分切与再创作。前者由文案撰写者(编剧)撰写，后者由导演完成(因此也可称为导演版)。 分镜头脚本将整个故事分成几个部分，每个部分相当于一个内容单元，每个单元包括:故事内容、人物、场景、道具、台词、服装、人物动作、时间、镜头构成等。 影视语言 1、特点: 1) 具象性、直观性。它总是以具体形象来传情达意，传递信息。 2) 运动性、现实性。摄影机具体客观地记录现实的作用和“物质现实的复原”功 能，因而影视画面的基本特征是“活动照相性”。 3) 双媒体传播:影视广告通过视觉、听觉两大媒介通道向受众传播信息，可以使 观众产生一种身临其镜的现实感。 2、影视语言的构成 主要由以下三要素构成: 1) 视觉部分，包括屏幕画面和字幕; 2) 听觉部分，包括有声语言、音乐和音响(配音、配乐、音效); 3) 文法句法——蒙太奇(镜头剪辑技巧)。 影视广告常用中英对照: TVC:影视片 CF:创意 PPM:客户与摄制组人员制作前会议 Motion board:模糊动态分镜稿(即样片) Shooting board:导演分镜稿 DAMO:参考样本 TC:胶片拍摄完成后转成磁带才可进行剪辑工作(简称“胶转磁”)在此过程中，可把 拍摄的镜头按导演或美指要求调整所需要的颜色 Offline初剪:把拍摄所得素材经过筛选后，初步按导演脚本顺序编排成形 24 Online精剪:在完成初剪基础上，调整每个镜头的长度、颜色、画面特技效果、三维 合成、标版等细致工作 BATE:磁带 D-BATE:数码磁带 VHS:家庭带，录像带 FLASH:二维动画、图片动画 3D:三维动画 EFFECT:画面特效 影视广告操作流程 1、 客户提供背景资料、创意要求、制作精度及预算; 2、 广告公司根据客户要求提供创意方案:文字或故事版; 3、 广告公司与客户讨论创意并确认创意方案及制作精度; 4、 广告公司在确认的方案和精度基础上提供报价及进度表; 5、 客户确认报价及进度表，工作周期以头款到账之日起计算30个工作日; 6、 客户签订 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 三天至一周内预付制作费用30%，制作筹备工作开始进行; 7、 最后一次前制会议，客户与摄制组达成制作最终协议后，客户支付40%二期制作费 用后，摄制组开始拍摄、后期制作工作; 8、 客户审片、确认初剪样片; 9、 精剪、配音、合成，客户最终审片; 10、 客户确认成片并支付余款，录制播出台带。 注:常规胶片影视广告制作周期为30天，如果电脑特技效果多，或者外景地多，制作 周期则会相应延长。 若用磁带拍摄则可省去胶转磁的过程，但磁带拍摄不及胶片拍摄的效果好，主要表现在色彩以及后期制作可创造性。 胶片及磁带画质及拍摄要求上的区别: 胶片(俗称菲林)是早期只用于电影拍摄的，常说的有16毫米及35毫米(所指的是胶片的宽度，通常胶片越大，图像越清晰)，胶片制作成本相对较高，后来因为客户对影视片的要求越来越高，随着制作成本的提高胶片也被用到影视片拍摄。由于胶片是由单桢画面组成，而且是由光学成像原理记录画面，画面质感柔和，有景深，所以从观感上来说是更有层 25 次感，而且胶片制作过程中的“转磁”可以随意调整画面颜色令画面更缤纷出彩，但并非完全是真实颜色。胶片拍摄对灯光的要求较高，因此在制作成品上也会有所增加。 磁带拍摄及制作方便，制作成本较低。但由于是数码画面，即由电子成像原理记录画面，画面比胶片在质感及层次方面略为欠缺，反应的是真实的色彩，真实效果，在后期制上上也不可能有太大幅度的调整，因此多用于一些写实的专题片，广告杂志、电视剧及电台节目的制作。磁带拍摄中存在色温偏差，因此在拍摄室内转至室外，或室内光线较弱的场景必须小心处理，可以补充灯光解决问题，因此在报价时应该清晰创意对场景要求因而考虑到增加的费用。 工作站与电脑的区别: 剪辑:现在的剪辑工作一般都是在工作站(SGI)或电脑(PC)当中完成的，因此拍摄素材在经过转磁以后，要先输入到工作站或电脑中导演和剪辑师才能开始了剪辑。剪辑阶段，导演会将拍摄素材按照脚本的顺序拼接起来，剪辑成一个没有视觉特效、没有配音和音乐的版本。然后将特技部分的工作合成到广告片中去。广告片画面部分的工作到此完成。 SGI 跟 PC 的区别: 1、 硬件不同，使用的系统不同:前者较稳定，不容易受病毒影响，不容易出现死机现象， 因此文件的存储都比较安全; 2、 软件不同:虽然两都是非线性的编辑和合成软件，但PC由于软件开发比较迅速，所以 在特技方面明显比SGI要优胜; 3、 画面素质:SGI在剪片过程中输入输出对画面的处理不会有损失，而PC就基本无法做 得到; 由于两种机器各有优势，所以现在很多公司都已经是SGI和PC混合使用，SGI进行素材的采集和剪接，PC对画面进行特技处理。 影视广告的制作 大体可分为拍摄前准备、正式拍摄、后期制作三个阶段。 1、拍摄前期准备 拍摄一部广告片相当复杂，需要方方面面专业人员协作完成。因此，拍摄前的准备便显 得尤为重要。拍摄前准备工作往往会影响拍摄效果。 1) 影视广告制作的人员构成 根据我国广告业的实际情况，广告制作人员一般包括:创意负责人、监制、制片、导演、副导演、摄影师、灯光师、美术指导、化妆师、发型师、服装师、道具师(以及助手)、演 26 员、特技人员等; 另外还需要录音棚配合作曲、选曲、音效编辑、配音演员收音等工作;后期制作公司进行剪辑合成工作;如有动画效果的还需要三维制作小组或FLASH制作小组的辅助。 2)拍摄前准备会 在制作准备会上，制作公司就广告影片拍摄中的各个细节向客户及广告公司呈报，并说明理由。通常制作公司会提报制作脚本、导演阐述、灯光影调、选景结果、布景方案、演员试镜、演员造型参考、道具及服装参考、音乐及配音演员样本、客户需要支持事项等有关广告片拍摄中所有细节部分供客户和广告公司选择，最终一一确认，作为拍片的基础依据。 如果某些部分在此次会议上无法确认，则另外安排时间商讨拍片事宜，直到最终确认。 3)拍摄前最后准备 在进入正式拍摄之前，制作公司的制片人员对最终制作准备会上确定的各个细节，进行最后的确认和检视，以杜绝任何细节在拍片现场发生状况，确保广告片的拍摄完全按照计划顺利执行。其中尤其需要注意的是场地、置景、演员、特殊镜头等方面。 另外，在正式拍片之前，制作公司会向包括客户、广告公司、摄制组相关人员在内的各个方面，以书面形式的"拍摄通告"告知拍摄地点、时间、摄制组人员、联络方式等。 2、拍摄 按照最终制作准备会的决议，拍摄的工作在安排好的时间、地点由摄制组按照拍摄脚本进行拍摄工作。为了对客户和创意负责，除了摄制组之外，通常制作公司的制片人员会联络客户和广告公司的客户代表、有关创作人员等参加拍摄。 根据经验和作业习惯，为了提高工作效率，保证表演质量，镜头的拍摄顺序有时并非按照拍摄脚本的镜头顺序进行，而是会将机位、景深相同相近的镜头一起拍摄。另外儿童、动物等拍摄难度较高的镜头通常会最先拍摄，而静物、特写及产品镜头通常会安排在最后拍摄。 为确保拍摄的镜头足够用于剪辑，每个镜头都会拍摄不止一遍，而导演也可能会多拍一些脚本中没有的镜头。 3、后期制作 后期制作的程序一般为:冲片、胶转磁、剪辑、数码制作、作曲(或选曲)、配音、合成。当然磁带便没有胶片冲洗和胶转磁的过程了。 冲片:就像拍照片之后需要洗印一样，拍摄使用的电影胶片需要在专门的冲洗厂里冲洗出来。 胶转磁:冲洗出来的电影胶片必须经过此道技术处理，才能由电影胶片的光学信号转变成用于电视制作的磁信号，然后才能输入电脑进入剪辑程序。转磁的过程中一般会对拍摄素 27 材进行色彩和影调的处理。 剪辑:现在的剪辑工作一般都是在工作站或电脑当中完成的，因此拍摄素材在经过转磁以后，要先输入到工作站或电脑中导演和剪辑师才能开始了剪辑。剪辑阶段，导演会将拍摄素材按照脚本的顺序拼接起来，剪辑成一个没有视觉特效、没有配音和音乐的版本。然后将特技部分的工作合成到广告片中去。广告片画面部分的工作到此完成。 数码制作:用工作站制作一些二维、三维特技效果，可达到出神入化的地步，对加强广告中的整体效果起到了非常关键的作用。 作曲或选曲:广告片的音乐可以作曲或选曲。这两者的区别是:如果作曲，广告片将拥有独一无二的音乐，而且音乐能和画面有完美的结合，但会比较贵;如果选曲，在成本方面会比较经济，但别的广告片也可能会用到这个音乐。 配音合成:音效剪辑师将配音演员配音及背景音乐的音量调整至适合的位置，与画面合成在一起。 配音合成后，一支影视广告就最终完成了，接下来就是交片及收款工作了。 时间表 客户: 代理: 产品: 工作号: 篇名: 导演: 长度: 制作公司: 语言: 日期: 制作前准备 项目 日期 星期 天数 地点 签估价、付首款30% 筹备:分镜图、勘景、演员、置景图 摄制组与广告公司的第一次前制会议 筹备:在广告公司建议基础上再次筹备 摄制组、广告公司与客户的前制会议 筹备:开拍前试装、道具准备、搭景、订器材等 付二期款40% 拍摄及后期制作 28 项目 日期 星期 天数 地点 拍摄前最后检查 拍摄 冲片 转磁 初剪 广告公司审初剪 客户审初剪 精转磁(调色) 精剪 广告公司审精剪 录音 客户审精剪 付尾款30% 录制台带交货 后附影视制作报价单 QUOTATION报价单 Client客户 Brand品牌 Agency广告公司 Title广告名称 Length广告长度 Date日期 Languange语言 Job No工作号码 前期费用: 创意文案 策 划 监 制 制 片 人 著名导演 副 导 演 著名摄影 副 摄 影 美术指导 置景人员 灯 光 师 灯光助手 化 妆 师 化妆助手 服 装 师 服装助手 29 发 型 师 发型助手 特 技 师 道 具 师 制 片 群众演员 主 演 员 灯光器材 摄 影 机 置 景 特殊设备 服 装 道 具 电 力 场 租 跟场人员 食宿车费 磁 带 胶 片 资料片段 杂 费 前期合计 后期费用 冲洗胶片 胶转数码 初 剪 精 剪 三维动画 二维动画 选 曲 唱 歌 音乐合成 数码合成 配 音 音 效 后期合计 总计费用 前期费用 后期费用 国家税收:xx% 总计费用:(小写) 30 第六讲 广告媒体常识 媒体类型 以传播媒介为标准对广告进行分类，主要分为:报纸广告、杂志广告、电视广告、电影 广告、幻灯片广告、包装广告、广播广告、海报广告、招贴广告、POP广告、交通广告、直邮广告等。随着新媒介的不断增加，依媒介划分的广告种类也会越来越多。 以上各类媒体，又可根据不同标准细分出更多更专业的媒体，在此不作详细说明。 媒体投放 媒体的投放工作，需事先制定媒体投放计划，广告主确定投放计划后，需根据各媒体投 放的要求，提前完成制作。 广告媒体组合策略 广告媒体组合策略之所以能使商品产生轰动效应和良好的促销效果，主要有以下几方 面: 1、 媒体组合立体传播效应 1) 延伸效应。各种媒体都有各自覆盖范围的局限性，假若将媒体组合运用则可以增加 广告传播的广度，延伸广告覆盖范围。广告覆盖面越大，产品知名度越高。 2) 重复效应。由于各种媒体覆盖的对象有时是重复的，因此媒体组合使用将使部分广 告受众增加，广告接触次数，也就是增加广告传播深度。消费者接触广告次数越多， 对产品的注意度、记忆度、理解度就越高，购买的冲动就越强。 3) 互补效应。即以两种以上广告媒体来传播同一广告内容，对于同一受众来说，其广 告效果是相辅相成、互相补充的。由于不同媒体各有利弊，因此组合动用能取长补 短，相得益彰。 2、 媒体组合策略的方式 1)视觉媒体与听觉媒体的组合。视觉媒体指借助于视觉要素表现的媒体，如报纸、杂 志、户外广告、招贴、公共汽车广告等。听觉媒体主要借用听觉要素表现的媒体如 广播、音响广告，电视可说是听觉完美结合的媒体。视觉媒体更直观，给人以一种 真实感，听觉媒体更抽象，可以给人丰富的想象。 2)瞬间媒体与长效媒体的组合。瞬间媒体指广告信息瞬时消失的媒体如广播电视等电 31 波电子媒体，由于广告一闪而过，信息不易保留，因而要与能长期保留信息，可供 反复查阅的长效媒体配合使用，长效媒体一般是指那些可以较长时间传播同一广告 的印刷品、路牌、霓虹灯、公共汽车等媒体 3)大众媒体与促销媒体的组合。大众媒体指报纸、电视、广播、杂志等传播面广，声 势大的广告媒体，其传播优势在于“面”。但这些媒体与销售现场相脱离，只能起 到间接促销作用。 促销媒体主要指邮寄、招贴、展销，户外广告等传播面小、传播范围固定，具有直接促销作用的广告，它的优势在于“点”，若在采用大众媒体的同时又配合使用促销媒体能使点面结合，起到直接促销的效果。 3、 采用广告媒体组合策略需要注意的是 1)媒体组合策略较适合于开拓新市场及推出新产品时使用; 2)媒体组合使用要耗费大量广告费，因此只适合有经济实力的大中企业; 3)媒体组合运用是复杂的，不能随心所欲，而应建立在研究分析和计划的基础上。 广告媒体的选择 1(目标市场的媒体习惯 不同的观众通常会接触特定的媒体。有针对性地选择为广告对象所易于接收的媒体，是增强广告促销效果的有效方法。 2(产品 选择广告媒体，应当根据企业所推销的产品或服务的性质与特征而定。因为各类媒体在展示、解释、可信度、注意力与吸引力等各方面具有不同的特点。 3(广告内容 广告媒体选择要受到广告信息内容的制约。 4(广告传播范围 选择广告媒体，必须将媒体所能触及的影响范围与企业所要求的信息传播范围相适应。 5(成本 不同媒体所需成本也是选择广告媒体的依据因素。依据各类媒体成本选择广告媒体，最 重要的不是绝对成本数字的差异，而是媒体成本与广告接收者之间的相对关系，即千人成本。比较千人成本，再考虑媒体的传播速度、传播范围、记忆率等因素之后择优确定广告媒体，可以收到较好的效果。 各种广告媒体的优点与局限 媒体的价值主要体现在送达率、频率、影响价值、可监控性及受众几方面，每一类媒体 32 都有其优劣性，下面就几类主流媒体作简要点评: 1(报纸 优点:弹性大、灵活、及时，对当地市场的覆盖率高，易被接受和被信任。 缺点:传递率低、保存性差、传真度差、广告版面太小易被忽视。 2(杂志 优点:针对性强，选择性好，可信度高，并有一定的权威性，反复阅读率高，传读率高，保存期长。 缺点:广告购买前置时间长，有些发行量是无效的。 3(广播 优点在于信息传播迅速、及时，传播范围广泛，选择性较强，成本低。 缺点:只有声音传播，信息展露转瞬即逝，表现手法不如电视吸引人。 4(电视 优点:诉诸人的听觉和视觉，富有感染力，能引起高度注意，触及面广，送达率高。 缺点:成本高、干扰多，信息转瞬即逝，选择性、针对性较差。 5(网络广告 优点:针对性、互动性、感染力强。 缺点:广告的范围还比较狭窄，价格问题。 6(户外广告 优点:反复诉求效果好，对地区和消费者选择性强、传真度高，费用较低，具有一定的强迫诉求性质。 缺点:传播区域小，创造力受到限制。 7(直接邮寄广告 优点:针对性、选择性强，注意率、传读率、反复阅读率高，灵活性强，无同一媒体广告的竞争，人情味较重。 缺点:成本较高、传播面积小、容易造成滥寄的现象。 第七讲 制作常识 一、印刷常识 1、印刷要素: 33 纸张:纸张分类很多，一般分为涂布纸、非涂布纸。涂布纸一般指铜版纸(光铜)和哑粉纸(无光铜)，多用于彩色印刷;非涂布纸一般指胶版纸、新闻纸，多用于信纸、信封和报纸的印刷。 最常用的三种纸:铜版、哑粉及胶版纸。 颜色:一般印刷品是由黄、品红、青、黑四色压印，另外还有印刷专色。 后加工:后加工包括很多工艺，如烫金、起凸等，有助于提高印刷品档次。 2、印刷过程 印前指印刷前期的工作，一般指摄影、设计、制作、排版、出片等; 印中指印刷中期的工作，通过印刷机印刷出成品的过程; 印后指印刷后期的工作，一般指印刷品的后加工包括裁切、覆膜、模切、糊袋、装裱等，多用于宣传类和包装类印刷品。 3、印刷品分类: 以终极产品分类 办公类:指信纸、信封、办公表格等与办公有关的印刷品。 宣传类:指海报、宣传单页、产品手册等一系列与企业宣传或产品宣传有关的印刷品。 生产类:指包装盒、不干胶标签等大批量的与生产产品直接有关的印刷品。 以印刷机分类 胶版印刷:指用平版印刷，多用于四色纸张印刷。 凹版印刷:指用凹版(一般指钢版)印刷，多用于塑料印刷。 柔性版印刷:指用柔性材料版(一般指树脂版等)，多用于不干胶印刷。 丝网印刷:可以在各种材料上印刷，多用于礼品印刷等。 以材料分类 纸张印刷:最常用的印刷。 塑料印刷:多用于包装袋的印刷。 特种材料:印刷指玻璃、金属、木材等的印刷。 4、输出要点 在印刷前需先出菲林: 普通纸品印刷:颜色为CMYK模式，175网线;而新闻纸印刷网线则为100。 34 5、常用尺寸 印刷开本 开本 大度尺寸 正度尺寸 16K 210mm×285mm 185mm×260mm 8K 285mm×420mm 260mm×370mm 4K 420mm×570mm 370mm×540mm 2K 570mm×840mm 540mm×740mm 全开 889mm×1194mm 787mm×1092mm 备注:以上所列尺寸均为常规用纸的开度尺寸，纸厂生产的纸分为大度尺寸和正度尺 寸两种，一般情况下常用的是大度尺寸。而对于特种纸，如刚古纸等，其尺寸开度又 有不同，根据不同的特种纸而论。 常见物料尺寸: 物 料 尺 寸 名片 横版:90mm *55mm<方角> 85mm *54mm<圆角> 竖版:50mm *90mm<方角> 54mm *85mm<圆角> 方版:90 mm *90mm 90 mm *95mm IC卡 85mmx54mm 三折页广告 标准尺寸:(16K)210mmx285mm 普通宣传册 标准尺寸:(16K)210mmx285mm 文件封套 标准尺寸:220mmx305mm 招贴画 标准尺寸:540mmx380mm 挂旗 标准尺寸:(8K)376mmx265mm和(4K)540mmx380mm 手提袋 标准尺寸:400mmx285mmx80mm 信纸/便条 标准尺寸:(16K)185mmx260mm和210mmx285mm 6、印刷报价 影响印刷价格的因素主要有:材料、颜色、规格、数量及工艺 报 价 单(样板) 项目 XX房地产 项目 规格 材料 工艺 数量 单价(元/) 金额(元) 35 5000 0.5 ,2,500 157g铜板纸 单张 42cmx28.5cm 双面 10000 0.4 ,4,000 5000 0.66 ,3,300 VCD封套 20cmx42cm 200g铜板纸 啤两处 10,000 0.53 ,5,300 备注 印刷时间为4天(合同签订后X天内，请预付50%定金.) 7、印刷厂的印刷时间 在无特殊工艺的情况下，普通纸印刷至少需提前三天交稿给印刷厂印刷，如采用的是特种纸，则要根据不同的特种纸的情况而定，比如刚古纸需提前五天交稿给印刷厂。 如有特殊工艺，会影响到印刷时间的，要事先与印刷厂沟通好制作工艺及交稿时间。 二、喷绘常识 常用材料:灯片、(户外)不干胶、相纸、KT板、户内/外灯布、专业车身贴等都是常用的广告喷绘材料，而X架、拉网展架则是广告展示常用两种物料。 喷绘输出文件通常用RGB的颜色模式，但如果是较大的文件则需要用CMYK色。 这些材料主要用于现场包装、户外广告及活动物料的制作中。 第八讲 老AE的忠告，一些你现在未必能消化但总会明白的建议 AE像是一个剧组里的制片人，他需要介入到工作的每一个环节中，他需要领会投资方 (客户)意图，了解市场喜好，与导演(创作组长)沟通，确保工作在预算(时间)内完成并取得效益。 AE也像是一个信息管理员，收集、转化、传达、控制，使广告的相关信息在创作与传播过程中产生效力，AE站在信息的制高点上，无论是客户、创作人员或者是客户总监，都不会比AE对合作本身知道得更多，他必须让广告工作相关的每一个都明白自己要做什么。所以，AE可以成为工作的瓶颈，也可以成为工作的加速器。 如果总是等着别人来告诉你该做什么，你会很混乱并且被动，随时发现问题，思考解决 36 方法，然后找你的老板，与他探讨。永远不要将问题带给你的客户和上司，除非你可以同时提供解决的方法，一个错误的方法也比没有方法要好。追着你的上司，让他协助你，而不是替你做某些事。 不要试图隐藏问题。 不要害怕问出愚蠢的问题，不要装作知道你所不知道的，你虽然可能被取笑，但你可以学到宝贵的东西，这很重要。 好的AE总是拥有着控制欲，他们把客户看成自己的，他们愿意参与到工作的每一部分去，并且愿意为了让工作顺利进行而付出更多的努力。 让你的客户认为你是最出色的。 不要满足于做传声筒，哪怕是最优质的带同声翻译的进口货，没有客户会尊重一个顺从的信差，一顿昂贵的晚餐也许可以建立一定的关系，但是注意:客户喜欢你和客户尊重你是两回事。如果你没有自己的观点，在客户眼里你将没有任何价值。 站在客户的角度看问题，思考问题，做他生意上的伙伴。 告诉他真相——关于他的决定。 给执行部门最大的帮助，给予他们需要的资料、正确的指引和合理的工作时间，如果他们的方向错了，立即指出，不要浪费大家的劳动。参与每一个创作会议，聆听，学习，然后将他们的意图明确的转述给客户。 诚实，关于最后期限，关于自己说过的。但不需要把客户发脾气的话转述，这样没有任何好处。 确保你和你的伙伴都知道，做90分的东西让它一次通过比做60分的东西并不断返工要省力，从长远来看尤其如此。 了解客户的工作方式，了解客户面对的问题;客户需要从头到尾的策划，从大到小的建议，让他知道你和他一样在乎他的生意，这一定会有帮助。 THE END 对于你，这才是个开始 37