新疆防水涂料市场调查
报告
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新疆维吾尔自治区面积166.49万平方公里，占中国国土总面积的六分之一，周边与八个国家接壤，南北城市跨度约3200公里，新疆境内二三线城市相距较远，短途300-400公里、长途1800多公里，在市场营销中投入最大的是时间成本。
市场背景
新疆属于温带大陆性气候。冬季长、严寒,夏季短、炎热,春秋季节变化剧烈,风多风大,日照丰富。总体来说,新疆属于寒冷严寒地区 。
政策及市场
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
2011年总投资过百亿的19省市对口援疆全面启动。新疆是我国进入中亚、西亚、东欧市场的桥头堡，建筑材料本地需求与国内外贸易的战略地位相当突出
2012年新建民用节能建筑2000万平方米，完成680万平方米既有建筑节能改造任务，2013年将增至约2300万平方米。可见，整个建筑行业迎来了前所未有的机遇，新疆市场正蓄势待发
建筑市场虽然前景一片大好，但是新疆建筑物防水材料的选用仍停留在70-80年代的水平，特别突出的是厕浴间防水材料还在用“高分子丙纶卷材”，低价位的劣质材料充斥着新疆区域的整个市场。4月份派销售经理对南疆整个区域进行详细的市场调查，情况不容乐观，主要有以下几点:
1、 客户普遍认为健生产品价格偏高
2、 南疆客户主要销售的产品以自产和代理为主，品种为丙纶 布、SBS自粘卷材占有85%的市场份额，房产项目是主要的使用单位。
3、 中高端产品JS、K11、丙烯酸、聚氨酯主要面对的市场以 石油系统、政府公建项目为主
4月8日，我和销售经理以“项目装修做防水”为名走访了华凌建材批发市场防水区域约有二三十家，防水材料种类繁多，以防水涂料为例，单从名称上看，就有防水涂料、防水浆料、防水灰浆等种类。同一品牌、同一规格的防水涂料，商家报价相差不大。
三种防水涂料:一种是聚氨酯防水涂料，20kg价格为300元左右;一种是丙烯酸防水涂料，20kg价格为230元左右;还有一种是JS防水涂料，20kg价格为180元左右。(市场销售价格见附
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
)
由于在10项强制性国家标准中防水涂料尚无强制性标准，而新疆在防水材料市场出现的品牌，产品众多，质量参差不齐、市场非常混乱。各地建筑设计院的设计人员也很难把精力集中在防水精准设计上，加上众多消费者对防水产品的知识非常缺乏，导致大家无法根据防水部位、气候特征、防水等级正确地选择适合的防水材料。
产品市场推广存在的问题:
根据对新疆防水涂料市场的详细调查，我公司从品牌、品种、规格、价格几方面进行分析，产品市场推广存在以下问题:
1、 由于市场开发进入的时间滞后，各地州的防水销售商已 经确定或储备了其他品牌的产品，健生涂料失去了今年开发市场的黄
金时期。
2、 健生品牌进入新疆时间不长，前期未对新疆市场进行宣 传推广，销售商对新品牌的选择犹豫不定，在新疆市场无任何品牌效应。
3、 从健生防水涂料针对新疆市场来分析，市场定位在中高 端，中高端市场的开发和推进需要做大量的品牌宣传和系统单位目录进入的工作，需要厂家邀请当地职能部门和设计院、房产公司进行企业文化、品牌、产品的宣传做铺垫。
4、 根据同类产品的市场价格调查，健生防水以厂家直销的 方式进行市场推广时有一定的利润空间。如有代理商作为中间环节进行市场推广价格将没有任何优势。
希望厂方根据市场情况进行调整，共同将健生防水涂料新疆市场尽快打开
新疆威尔达节能科技有限公司
2013-5-13
精品文档
正确应用空气的H–I图确定空气的状态点及其性质参数;熟练应用物料衡算及热量衡算解决干燥过程中的计算问题;了解干燥过程的平衡关系和速率特征及干燥时间的计算;了解干燥器的类型及强化干燥操作的基本方法。
二、本章思考题
1、工业上常用的去湿方法有哪几种,
态参数,
11、当湿空气的总压变化时，湿空气H–I图上的各线将如何变化? 在t、H相同的条件下，提高压力对干燥操作是否有利? 为什么?
12、作为干燥介质的湿空气为什么要先经预热后再送入干燥器,
13、采用一定湿度的热空气干燥湿物料，被除去的水分是结合水还是非结合水,为什么,
14、干燥过程分哪几种阶段,它们有什么特征,
15、什么叫临界含水量和平衡含水,
16、干燥时间包括几个部分,怎样计算,
17、干燥哪一类物料用部分废气循环,废气的作用是什么,
18、影响干燥操作的主要因素是什么,调节、控制时应注意哪些问题,
三、例题
2o例题13-1:已知湿空气的总压为101.3kN/m ,相对湿度为50%，干球温度为20 C。试用I-H图求解:
(a)水蒸汽分压p;
(b)湿度,;
(c)热焓，;
(d)露点t ; d
(e)湿球温度tw ;
o(f)如将含500kg/h干空气的湿空气预热至117C，求所需热量,。 解 :
2o由已知条件:,,101.3kN/m，Ψ,50%，t=20 C在I-H图上定出湿空气00
的状态点,点。
(a)水蒸汽分压p
过预热器气所获得的热量为
每小时含500kg干空气的湿空气通过预热所获得的热量为
例题13-2:在一连续干燥器中干燥盐类结晶，每小时处理湿物料为1000kg，经
干燥后物料的含水量由40%减至5%(均为湿基)，以热空气为干燥介质，初始
-1-1湿度H为0.00kg水•kg绝干气，离开干燥器时湿度H为0.039kg水•kg绝干12气，假定干燥过程中无物料损失，试求:
-1(1) 水分蒸发是q (kg水•h); m,W
-1(2) 空气消耗q(kg绝干气•h); m,L
-1原湿空气消耗量q(kg原空气•h); m,L’
-1(3)干燥产品量q(kg•h)。 m,G2
解:
q=1000kg/h, w=40?, w=5% mG112
H=0.009, H=0.039 12
q=q(1-w)=1000(1-0.4)=600kg/h mGCmG11
x=0.4/0.6=0.67, x=5/95=0.053 12
?q=q(x-x)=600(0.67-0.053)=368.6kg/h mwmGC12
?q(H-H)=q mL21mw
q368.6mwq,,,12286.7 mLH,H0.039,0.00921
q=q(1+H)=12286.7(1+0.009)=12397.3kg/h mL’mL1
?q=q(1-w) mGCmG22
q600mGCq,,,631.6kg/h? mG21,w1,0.052
浙公网安备 33021202002483