影楼活动策划
影楼活动策划
儿童影楼营销策划促销的方式和
方法
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今天说一下关于影楼营销阿鲁为您讲述一下儿童影楼的促销方式方法。仅供参考哦。
在竞争日趋激烈的今天,儿童影楼发展至今,从业人数大增,竞争相对激烈。全国儿童数码影楼也在不断发展。但依然有非常广阔的发展空间。那么,如何在这种大环境下出奇制胜,再创新高。如何能在在市场的考验中站稳脚,必须得制定一套完整的、可行性较强的策划
方案
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。现在生意好的影楼其实都是些性格“外向”的。它们共同的特点是:促销活动频繁、宣传花样百出,让人眼花缭乱、目不暇接,而往往是这些影楼,虽不一定在当地技术最好,却最终让顾客们留下了深刻印象,创造了地区最好业绩,而有些技术很好却终日默默无闻的影楼生意却日渐下降。现代营销学也在不断强调,酒好也怕巷子深。所以广告效果不容忽视。所有行业发展至一定阶段时,都难免出现“同质化”的倾向,不但具有同样多的优点,而且常常具有完全相同的优点。那么,如何在顾客心中留下独特印象,在竞争激烈的市场夹缝中求得影楼未来的生存和发展,广告促销起到中流砥柱之作用。 首先从促销原理入手,让我们全面认识儿童摄影促销战略,战术,方全影式,对象,时间,成效等六维立体促销魔方,结合理论与实战技巧,与儿童影楼迅速掌握这一强有力的销售工具,成为促销赢利的强者。
促销战略:对手不全影促销,自己常促销,对手小促销,自己大促销;促销手段要做到;人无我有,人有我强,人旧我新,人新我奇。 1、异业联盟:就是与已经成功的同行联手做促销。与成功企业的联手,会使影楼的档次及可信任的程度提高,大大提高接单率; 2、开业促销:竞争使大量影楼不断地翻新装修又不断地重新开业,并在促销上以新开业大敝文章,以获得新人们的注意。也是非常可行的方法。有些影楼每年都重新开业一次,还有一年竟然开了两次业。先以重新装修后试营业为由,给新顾客大幅度的优惠,等这一轮促销
过后,再大张旗鼓地搞一次正式开业,再给新顾客们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在顾客和同行面前,处于进可攻、退可守的境地。这样就可以在短时间内低价位大肆掠夺客源; 3、打折促销:儿童影楼可以利用在儿童节前期,暑假寒假,以及一些节假日搞儿童的促销活动。以此为借口大降价,给潜在顾客。打折促销的优点是能够让客人明白,我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会,有利于维护楼的形象和信誉。同时提醒客人要抓住机会。 一、促销具体战术:
1服务站:以无微不至的满意服务赢得忠诚的顾客,排挤对手。 2技术站:以优良品质和技术留住顾客,削弱对手。
3形象站:以舒适全影店堂环境和品牌形象吸引顾客,高过对手。 4广告站:以独特的卖点和功效宣传提起顾客的兴趣,盖过对手。 5口碑站:引导口碑,传播口碑,以一带十,多过对手。 6人海站:以数量优势围堵对手。
7硬件站:高新设备增强顾客的信心,强过对手
8软件站:建立顾客信息方位,完善管理,严过对手。 9人才站:储备优秀技师,只有优秀的人才才能稳定优秀的顾客,优过对手。
10价格站:价格体现优势,平过对手。
11联合站:与无竞争性机构强全影强联合,打击对手。 12实力站:以综合实力淘汰对手。
二、促销对象:
促销对象只有针对目标顾客群才能产生比较好的效果,首先要对目标顾客群制定相应的促销策略。否则,促销漫无目标到处撒网,浪费金钱不说,更吸引不起顾客的兴趣。
1通路促销:只对店长,员工等环节的促销激励
2关系促销:对消费顾客的各种社会关系,如顾客的朋友,同事亲戚所在的单位和相关机构团体进行促销。
3亲情促销:针对顾客的亲属,如父母,老公,孩子进行促销。 4身份促销:针对职业女性如教师,护士,白领,家庭主妇,个体老板等职业特点而专门设定的促销。
三、促销时机:
不同时机,促销的全影方式也有不同。而把握时机,重点促销能达到意想不到的效果。
1淡季:加大促销刺激消费,维持顾客关系,保障营业利润。 2旺季前:建议顾客尝试新推出的套系和相册。
3旺季:提高产品档次,建议顾客消费主力套系
4旺季后:及时清理旧册,框等,避免积压,更新产品 5平时:按季节的消费特点主推相应的产品和服务。
6节日:如儿童节,元旦,圣诞节母亲节,父亲节等制定出合适节日气氛的促销策略。
四、促销成效:
促销前应核算促销成本,预算促销效果,促全影销过程中及时加强宣传扩大效果。
促销后马上统计促销效果,总结经验,改良不足,以利于新一轮促销。 隐性促销则是针对些上档次、上规模的儿童影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的顾客的详细记录,于是不断地通过商业信函和打电话与老顾客保持感情联络,并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的顾客转变成本影楼的最佳代言人,让老顾客不断地为自己的影楼做义务宣传。隐性促销最大优点是宣传的隐蔽性,让竞争对手难以了解自己影楼的动向,于是也就难以进行有针对性的攻击策略,而且在经营中,随着客人基数的不断扩大,隐性促销发挥的作用也越来越大。
儿童影楼营销参考方案
1,店堂形象
店堂魅力,气氛,陈列效果与店头广告物等,会左右消费者的成交意识,一个进入店堂前相当理智的消费者,会在进入后产生某种程度的冲动性成交,
店堂的装修对与儿童影楼是至关重要的,装修的关健是气派,装修的前提是亲和力,装修的根本是吸引消费者的眼球,
儿童影楼的装修所注意项;1,主体色调 2,门楼主
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
3,灯光 4,视听 5,固定道具 6,装饰
工艺
钢结构制作工艺流程车尿素生产工艺流程自动玻璃钢生产工艺2工艺纪律检查制度q345焊接工艺规程
7,区间分隔
2,门市营销
门市营销是建立在店堂形象的基础上的,没有好的店堂形象门市营销就起不了功效,假如消费者在进店以后感觉你店形象一般,门市所说的话消费者最多信你一半,而你定的价格消费者肯定会认为价高,这说明了消费者心理防线你没有打夸!所以店堂形象和门市营销的比例是1:1 。
门市营销注意项;1,亲和力的表达,2,自身形象的包装 3,宝宝和妈妈的心理研究 4,道具的合理运用 5,店堂气氛的撑控,6,专业知识的介绍 7,适时的价格策略
3,影楼的品牌策略
品牌的竟争,儿童影楼品牌知名度决定影楼的赢利,儿童影楼品牌不同与市面上的商品,他决定与消费者对你这个品牌心理定位和信任度,在品牌策略运作中要注意;1,用专业包装品牌(如果用降价包装品牌估计你离关门不远了)2,用档次提升品牌,3用赠品扩大品牌 4,用个人魅力加强品牌, 5,用差异突出品牌
以上
内容
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