融合资本与技术优势展讯的理想:自下而上一直以来，展讯通信董事长兼首席执行官李力游都在幕后控制着公司的发展节奏，很少走到台前高调讲述展讯的
思想
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。这一次，他的风格变了。近日，展讯新品发布会上展示4G芯片SC9830A和支持WCDMA网络的SC7731G。李力游介绍了3G与4G市场发展策略：快速把握全球入门级市场的机会，以此为切入点向中高端市场进军。背靠紫光、英特尔和国家集成电路产业投资基金（以下简称“大基金”）的支撑，展讯非常自信。“未来，展讯要重新定义入门级手机芯片的概念。”李力游表示。大众市场的革命展讯的目标很明确：当前阶段，要将全部的精力集中在入门级手机市场，不管是3G，还是4G。在2014年初，国内高端手机市场几近饱和的呼声不绝于耳，更多的出货量机会开始向中低端市场集中。StrategyAnalytics的调查证明了上述言论。按照展讯的经验，市场份额一直与产品价格呈现反比增长趋势。在3G时代，这条金科玉律曾帮助展讯抢占TD-SCDMA70%的市场份额。用户对低售价的产品仍然高度崇拜，庞大的市场机会自然让芯片厂商甘之如饴。于是，同时布局3G与4G产品线有了很强的必要性。此次发布会，展讯推出两款新产品，一款支持五模的4G芯片SC9830A，一款支持双模的3G芯片SC7731G。两款产品面向的市场不同，不过都严格秉持着性价比至上的价值标尺。展讯工作人员表示，前款产品是降低入门级4G解决
方案
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的门槛，后款产品是降低智能手机的门槛。据了解，SC9830A内置四核ARMCortex-A7应用处理器，主频可达1.5GHz，支持TD-LTE、LTEFDD，TD-SCDMA/HSPA（+），WCDMA/HSPA（+）和GSM/GPRS/EDGE多模，支持双卡双待功能；另一款产品SC7731G内置四核ARMCortex-A7应用处理器，主频可达1.3GHz，支持WCDMA/HSPA（+）和GSM/GPRS/EDGE双模，支持双卡双待功能，支持1080p高清视频和800万像素摄像头。资本角力表面上看，发力入门级市场是展讯对现实的理性判断。即便如此，制定如此战略也要承担巨大的竞争风险。对此，联发科不敢有丝毫懈怠。虽然一直怀揣着“高端梦”并针对性推出新品牌Helio，但当财报数据开始出现下滑时，联发科也开始想到在价格上做文章。据业内人士表示，3月下旬，联发科已经开始针对3G和4G芯片双双制定降价策略，以重新激发客户的热情。除此之外，最先推出4G解决方案的厂商之一Marvell也高举起性价比的卖点。从搭载在酷派8720L上的三模解决方案Marvell1L88，到搭载在小辣椒公司推出的红辣椒任性版中双4G解决方案的Marvell1908，产品最终售价从千元级降至399元，力度之大、加码入门级市场决心之坚定可见一斑。换言之，当展讯将目标市场锁定在入门级用户市场，并拿出全新的解决方案时，芯片市场的其他厂商早已经开始角力。此时进军入门级产品市场，展讯需要面对的竞争对手不止一家企业，需要承受的竞争压力可想而知。曹强表示，数据显示，2014年展讯芯片的出货量已达到3.5亿块，联合锐迪科的产品，出货量共计5亿块。有了出货量的基础以及资金的支撑，展讯与巨头竞争有一定的实力。“展讯并不惧怕与其他通信巨头竞争。”曹强表示。中高端之心对展讯而言，入门级市场有很强的战略意义，不过并非全部。在展讯心中，也有一个向高端迈进的理想。曹强表示，入门级市场的机会非常丰富，能够帮助展讯获得阶段性成长。不过长期固定在该市场并非展讯最初的设想。按照设想，展讯将很快向中高端市场进军，2016年就会有进一步动作。除了硬件升级，展讯还要改变传统的服务理念。在产品层，展讯一直向客户提供TurnkeySolution的方案，不过这已经不够。曹强表示，伴随技术的复杂程度越来越高，只提供方案已经不能帮助用户解决所有问题。为此，展讯决定开放产线、产品规划、工厂支持、售后服务、器件支持等一系列资源，将TurnkeySolution升级为TurnkeyService。同时，海外上市的经验也让展讯聚拢一批技术骨干，以及有国际视野和管理能力的人才，这也成为展讯的优势所在。“我们已经为国际化运作做好准备。”曹强说。
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