丰田营销策略

.文档可编辑丰田公司的营销策略〔一〕、产品策略面对美国和西欧这些强劲对手，丰田汽车的产品策略是避实就虚，生产高质量、小型化，具有便利性、可靠性和适用性的小轿车，其目的在于使日本轿车作为一种交通工具，为美国广阔消费者所接受。消费者接受的范围和程度决定了产品进入国际市场的命运。丰田轿车造型优美，内部装修精巧典雅，舒适的座椅、柔色的玻璃，发动机的功率和性能比群众汽车公司提高一倍，甚至连汽车扶手的长度和腿部活动的空间都是按美国人的身材 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 的。由于合适美国群众消费者的口味，花冠车一进入美国市场．很快就建立起较高的质量信誉，每销售100辆中顾客有不中意见的，从1969年的4.6辆下降至1973年的1.3辆。当丰田汽车在美国站住了脚之后，他们并未偃旗息鼓，而是迅速采取产品扩张策略，即不断地改进产品，满足更大的市场需要。产品扩张策略依赖于劳动生产率的提高和产品质量的不断完善。连续追加投资，建立拥有最先进设备的工厂，培养一流的工程技术人员和训练有素的一线工人，加强科学治理，为大幅度提高劳动生产率和规模经济效益奠定了物质根底。〔二〕、定价策略日本汽车打入中国市场，在定价上主要采取竞争性渗透低价策略，其目标不在于猎取单位产品的高额利润，而在于能快速地进攻入市场，猎取肯定数量的市场份额，建立起长期的市场总揽地位。为了进入市场，争取潜在顾客群，其制定的价格大大低于竞争对手的价格，将近期的利润损失作为开发长期的广阔市场的一种投资。随着市场份额的扩大，刺激有效需求的增加，单位本钱的降低，即使价格不变，也能保证长期求得一个相对稳定的利润总额。〔三〕、分销渠道策略在对竞争对手详尽分析的根底上，丰田公司选择了一整套进攻的分销策略，以保证其产品畅通无阻地进入目标市场，完成产品从生产到消费领域的危险跳跃。第1、提供良好的维修和售后效劳，在发动每次销售攻势前，建立广泛的效劳网点。提供充分的零配件，为销售成功筑起牢固的支撑点。2、选择重点销售市场集中全部销售力量对目标市场重点进攻，在对重点市场根本渗透之后，再进攻攻下一个目标市场。3、严格筛选代理商，一流商品必须由一流商号经销。选择的代理商应是资金雄厚、声誉高，具有丰富的营销经验，顾客偏好进口商品的中间商和零售商。特别是在进入国际市场初期，重金聘用当地商人或由国外代理商经销商品，不仅可减少营销风险．增加销售，而且还为自己的销售公司提供示范和培养人才。4、用丰厚的利润扶植和鼓舞经销商丰田公司进入美国市场时以每辆181美元的利润让给经销商，这一数额大体与经销一辆大型轿车的利润相等，在有些人看来简直不可思议，而短短的几年时间，丰田便跻身于世界汽车销量最大公司行列之中，令视其为“傻瓜〞的人目瞪口呆。丰田汽车供应商1供应商2供应商3〔四〕、广告策略首先，“车到山前必有路，有路必有丰田车〞80年代初，X机场路附近树起了一块广告牌，整个广告牌以红色为主色调，颜色十分鲜艳，在周围白纸黑字、颜色单一的广告牌群中异常醒目，经过这里的人们还在老远，目光就已被它深深吸引，迫切渴望走近去看个究竟。走近之后，看到的是广告牌上一排清楚的大字“车到山前必有路，有路必有丰田车〞。这句广告语巧妙的借用了中国民间谚语——“车到山前必有路〞，然后借题发挥，“有路必有丰田车〞，琅琅上口，过目不忘，同时说明了丰田对自己产品无与伦比的信心，较之广告牌外观上的过人之处又高明得多。丰田的这句广告语一出，就受到媒体和营销界人士的大力吹捧，丰田汽车的名声也响彻了中国大地。这句广告语甚至惊动了当时并不生动的中国市场，仅1980-1986年，我国用于进口轿车的资金就超过了建国30多年对整个汽车工业的投资！其次，万众瞩目丰田杯在每年的12月中旬举行，喜欢足球的人们都会亲自赶到东京或坐在电视机前，观看年度最后一项超级足球赛事——丰田杯。早在70年代，丰田公司举办足球赛事，定名为丰田杯，获胜的球队可以得到荣誉和奖金，当场最正确球员可以得到一辆丰田豪华轿车。最近几届比赛每年都有100多个国家的几亿人通过直播观看丰田杯赛，在比赛过程中，摄像机镜头不时转向赛场边打算奖给最正确球员的漂亮豪华的丰田车，使观众对丰田车留下了深刻印象。中国球迷可能更感激丰田公司，因为其他重大的高水平比赛要么在欧洲举行、要么在美洲举行，由于时差,中国球迷往往只能熬夜观看,而丰田杯提供了一个在黄金时间舒舒服服欣赏高水平比赛的时机，正因如此，丰田车的魅力年复一年地留在了亿万中国人的心目之中〔五〕网络营销策略现今大局部汽车企业采纳了信息化系统，但这些系统往往局限于企业内部，企业与客户之间在线信息交互薄弱，缺少全面集成信息的能力，不能充分支持和表达信息化战略优势和系统特征。电子营销是未来企业提高国际竞争力和进一步拓展市场的有效方法，同时电子营销渠道也为传统的营销渠道带来了新的挑战，迎接新经济形势下营销渠道的要求，弥补了传统营销渠道的缺少，促进了营销渠道的开展。互联网具有应用电子化手段直接连接生产者和最终消费者的能力。从营销渠道结构来看，在电子营销渠道中，汽车网站在汽车经销商或制造商和顾客中扮演经纪人的角色，虽然它并不接手汽车的全部权或实体经销，但它为将销售商和顾客聚集在一起交易提供非常重要的作用。因此，丰田公司除运用多种传统营销方法外，丰田成功地进行电子网络营销将威驰车型推广到消费者当中。丰田在新车威驰上市时，一汽丰田设立了特意的网站，同时在网络上开展大规模的“广告选秀〞活动。由张艺谋导演，X当红男星吴彦祖为男主角的广告短片，吸引了观众的注意力。丰田还宣布正进一步扩大分销网络， 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 到2021年，将在华汽车经销商的数量增加5倍，到达800家左右；与此同时，丰田汽车正考虑在中国推出一项汽车贷款效劳，借此提高在中国这块迅速增长的汽车市场的销量。没有一个广泛而强有力的销售网络，也就没有良好、连续、健康的可能。丰田想在中国建立“大统一〞的销售网络。借助一汽丰田销售公司这个国内首家合作汽车销售公司，丰田已成为了第一个进入国内汽车分销和效劳贸易领域的外资企业。在一汽丰田销售公司的机架里，丰田已经完成了对一汽丰田各生产厂和进口车的销售渠道整和。由以上分析可见，丰田生产方法是一种主要着眼于排解浪费、降低本钱的生产方法，通过准时生产、零库存治理和拉动式的方案安排，最大化、全方位的操作不必要的浪费〔途径比照方以下图所示〕第一层次的浪费〔过剩的生产能力的存在〕：1、过多的人员过剩的库存过剩的设备多余的劳务费多余的折旧费多余的利息支出产品本钱降低劳务费降低间接制造费降低以作业的再分配减少人员排解第三层、第四层的浪费等待时间显在化排解制造过剩浪费用能销售的速度来制造第二层次的浪费〔最大的浪费〕制造过浪费〔工作进展过度〕第三层次的浪费〔过剩库存的浪费〕第四层的浪费；1、多余的仓库2、多余的搬运工3、多余的搬运设备4、多余的库存治理、质量维护人员5、使用多余的计算机设备折旧费和间接劳务费等的增加产品本钱的增加利息支出〔时机本钱〕增加好途径坏途径丰田模式一般模式图4：排解浪费降低本钱的过程　爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。　　最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩办更强烈。　　君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。　　宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有愉快。　　不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。　　世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知宽恕的心。　　感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。　　爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华美的转身，都有旁人看不懂的情深。　　人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？　　这世上，别盼望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。　　动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。　　你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。　　所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。　　这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。　　遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。　　我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与困难，我开始懂得爱是经得起平淡。　爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。　　最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩办更强烈。　　君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。　　宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有愉快。　　不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。　　世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知宽恕的心。　　感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。　　爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华美的转身，都有旁人看不懂的情深。　　人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？　　这世上，别盼望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。　　动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。　　你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。　　所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。　　这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。　　遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与困难，我开始懂得爱是经得起平淡。