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农药行业协会交流材料
在成长中转型在转型中成长陕西农心投资控股有限公司陕西上格之路生物科学有限公司郑敬敏2013.05.22.贵阳中国农药行业协会会员大会交流材料尊敬的各位领导、各位同仁:大家好!首先,我们对能够受协会的钦点作为企业代表向各位汇报公司的运营情况感到非常荣幸。谈不上经验介绍,只是借助会议这个平台,与在座的各位领导、业界同仁进行一次交流和探讨,不是之处,敬请各位指正。汇报要点公司沿革基于环境的突围农心模式在陕西的践行企业沿革制造商阶段作物解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 集成商阶段流通商阶段在企业成长的不同阶段,我们对种植者价值的认知也经历了从朴素理解到深刻理解的过程卖好产品做好产品作物解决方案上格和农心的关联?隶属关系?不同的定位与区隔?上格对于农心的价值?市场呈现立体化竞争格局小年常态化传统的增长方式难以为继运行成本刚性上升市场环境扫描基于现实的市场环境及行业演变趋势,我们本着“立足生存、谋求发展、稳健成长”的总体思路,梳理并逐步明晰了企业的发展战略,并切实推进与战略相匹配的企业文化的落地,同时以团队学习与成长为主要抓手,以“外强市场、内强现场”为两翼,鼎力开展合作创新,不断校正、优化、改善我们的运营行为,使企业在行业氛围整体悲观的大背景下,依然实现了一定的增长并保持了一个较好的成长面。我们对于行业发展阶段的判断量的积累阶段机会主义红利时代成长能力分化阶段质的变化阶段专业化红利时代现在将来过去新依达上格之路农心趋势态势优势胜势战略梳理作物解决方案集成商农心是我们能够得以存活、活得更久的沧桑正道因为我们过往的经历,我们也逐步厘清了企业与公共植保部门、科研院所、上游企业、跨国公司、渠道、种植者、消费者的关系满足或超越种植者需求通过专业化打造,成为公共植保部门推进绿色防控的同盟军与“地方武装力量”公共植保部门粮食安全食品安全科研院所上游企业跨国公司作物解决方案战略联盟单位渠道三位一体,共同为种植者提供专业化服务基于种植者价值实现的商业共赢种植者真正意义上的“上帝”,企业经营的唯一“原点”增产增收消费者食品安全的源头控制优质、放心食品企业文化咨询企业文化提炼企业文化手册企业文化落地( 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 、主题活动、故事、案例、仪式)企业使命企业定位核心价值观企业精神经营理念企业愿景文化落地理念识别系统视觉识别系统行为识别系统团队成长培训战略绩效在战争中学会战争!岗位素质模型职业生涯规划内训师团队师徒制沙盘演练角色模拟案例分享赛马机制内训外训农心小课堂技能比赛户外拓展市场、现场是最好的课堂外强市场内强现场聚焦KPI:市场精耕聚焦重点区域聚焦重点作物聚焦重点方案(产品)聚焦重点渠道提升运行质量产品流管理价格流管理资金流(费用、回款)管理服务流管理信息流管理市场现场技术领先品质超群(纯粹品质)成本优化管理精益反应快捷(QC攻关、三标管理、5S管理、看板管理、PDCA循环)合作创新和谐共生联盟共赢公共植保部门科研院所国内外领先企业C8联盟合作与创新科研院所(前沿成果引进)公共植保部门(方案筛选与推广)上游企业(优质产品资源合作)跨国公司(专利化合物合作)农心模式在陕西的践行1、作物:明确三大作物(小麦、玉米、苹果)2、渠道:三位一体的渠道模式(农心、县盟、终端)3、作物解决方案的市场份额成果:农心模式践行的效果评价————相关利益者的共赢格局已经初步形成农户:增产增收乡镇村零售商:方案份额呈现垄断式增长,经营收益稳步提升农户忠诚度不断提高,用户群体稳定增长在当地的品牌影响力不断扩大县级经销商:销售实现了量额齐升,收益状况得到改观管理水平与运行效率大幅度提高品牌影响力显著提升,拥有越来越多的话语权已经(或正在)成为当地的渠道领袖农心公司:销售业绩/经济效益提升农心的品牌影响力迅速扩大赢得了社会的尊重和农户的认可农心模式践行的效果评价_______经过理论到实践和实践到理论的反复循环,农心新价值模式的体系与标准初步形成,为这一模式在全国范围内的渗透和扩张奠定了坚实的基础几点思考企业要有正向的价值观念企业要建立内生成长机制企业要具备合作创新的开放思维各位领导、各位同仁:农心、上格的过去得益于在座各位的厚爱与支持,农心、上格的明天依旧离不开在座各位的关心与帮助。我们将一如既往的鼎力推进企业核心竞争力的打造,同时我们也将以更加开阔的视野、更加开放的胸怀、更加开明的方式加大与国内外企业合作创新的力度,与各位同仁携手共同开创中国农药工业的新格局!我们也有充分的理由相信,有协会的正确领导,我们一定不负众望,以更加卓越的成绩回馈社会各界的厚爱!守正出奇共同成长对作物科学的尊重对种植者价值的敬畏对品质的坚守对服务的坚持组织专业能力的不断升级创新------商业模式创新------种植者价值创新谢谢各位!
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