麦肯66销售客户管理麦凯信封公司66个问题的客户档案日期最新修定时间填表人客户1姓名昵称（小名）2职称3公司名称地址3住址4电话（公）（宅）5出生年月日出生地籍贯6身高体重身体五官特征（如秃头、关节炎、严重背部问题等）教育背景7高中名称与就读期间大专名称毕业日期学位8大学时代得奖纪录研究所9大学时所属兄弟或姐妹会擅长运动是10课外活动、社团11如果客户未上过大学，他是否在意学位其他教育背景12兵役军种退役时军阶对兵役的态度家庭13婚姻状况配偶姓名14配偶教育程度配偶兴趣/活动/社团婚纪念日女姓名、年龄是否有抚养权子女教育子女喜好业务背景资料20客户的前一个工作公司名称公司地受雇时间雇职衔21在目前公司的前一个职衔职衔日期22在办公室有何“地位”象征23参与的职业及贸易团体所任职位24是否聘顾问本客户与本公司其他人员有何业务上的关系关系是否良好原因本公司其他人员对本客户的了解何种联系关系性质客户对自己公司的态度30本客户长期事业目标为何31短期事业目标为何32客户目前最关切的是公司前途或个人前途33客户多思考现在或将来为什么特殊兴趣34客户所属私人俱乐部35参与之政治活动政党对客户的重要性为何36是否热衷社区活动如何参与37宗教信仰否热衷38对本客户特别机密且不宜谈论之事件（如离婚等）39客户对什么主题特别有意见（除生意之外）生活方式404142434445464748495051525354555657病历（目前健康状况）饮酒习惯所嗜酒类与份量如果不嗜酒，是否反对别人喝酒是否吸烟若否，是否反对别人吸烟最偏好的午餐地点晚餐地点最偏好的菜式是否反对别人请客嗜好与娱乐喜读什么书喜欢的度假方式喜欢观赏的运动车子厂牌喜欢的话题喜欢引起什么人注意喜欢被这些人如何重视你会用什么来形容本客户客户自认最得意的成就你认为客户长期个人目标为何你认为客户眼前个人目标为何客户和你58与客户做生意时，你最担心的道德与伦理问题为何59客户觉得对你、你的公司或你的竞争负有责任如果有的话，是什么60客户是否需改变自己的习惯，采取不利自己的行动才能配合你的推销与建议61客户是否特别在意别人的意见62或非常以自我为中心是否道德感很强63在客户眼中最关键的问题有哪些.64客户的管理阶层以何为重客户与他的主管是否有冲突65你能否协助化解客户与主管的问题如何化解66你的竞争者对以上的问题有没有比你更好的答案其他注意事项
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