某公司年度市场营销计划概述(PowerPoint 34页)

AreWeReady？Sept15,2013June13,2008市场 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 的地位销售预期品牌（年度市场）营销计划产品线业务发展计划支撑公司财报的整合业务规划企业发展规划与当前的市场 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现产品X年度市场营销计划时间段：2014年1月~12月市场环境与形势产品与品牌分析竞争环境与竞品分析营销目标策略行动计划纲要市场形势分析政策因素行业因素技术因素正向促进负向阻碍Sept15,2013市场趋势分析在过去12个月中，产品所属的总体市场变化方向及其速度数据所属时间段数据来源简要结论市场的地域性分布特征产品所属市场类别在全国各省事的分布特征数据来源和所属时段简要结论33%ofNational24%ofNational品牌表现分析医院纯销的区域与分布分析73%ofLamisilhospitalsalesisfrom22cities41%ofNational32%ofNational品牌表现分析区域性渗透现状：医院入药情况Only55%(339)ofhospitallistingin22cities173Hosp(28%)166Hosp(27%)Total:618Hospitals品牌表现分析重点医院渗透状况29%(178)hospitalscontribute76%sales54%(330)hospitalsonlycontribute11%sales　年采购量进药医院数销售贡献Total618590,833>=5000142%107,54018%>=100016427%344,88058%>=50011018%78,08813%>=10021535%56,59410%>=111519%3,7311%品牌表现分析品牌的年度增长趋势CAGR：5%June13,2008品牌表现分析IMSmarketsharebycity,竞争对手分析品牌成分厂家规格平均中标价包装零售价与疗程治疗价医保SporanoxItraconazoleXJS100mgx14100mgx4100mgx15168RMB53.4RMB672~1,008RMBYLamisilTerbinafineNVR250mgx7130RMB780~1,560RMBYYiQiKangItraconazoleCDBeiTe100mgx7100mgx14100mgx452.4RMB102RMB408~612RMBYDingKeTerbinafineSDQiLu125mgx6125mgx1445.2RMB102RMB612~1,224RMBY竞争对手分析销量与市场占有率消长分析数据来源与时间段简要结论Growth07vs.0647%Sporanox19%Lamisil24%YiQiKang-4%DingKeMarketValueMarketShare竞争对手分析Lamisilvs.Sporanoxvaluebycity,IMSMAT2007LamisilisstrongerthanSporanoxin7citiesOnly37%ofSporanoxsalesisfromcentrecityLamisilSporanox22cities38,452,09936,334,854Nation52,606,21198,118,539%73%37%June13,2008竞争对手分析BrandawarenessbycityThetopofmindofLamisilisstillmuchlowerthanSporanox,especialinGZ,BJ,WHSource:LamisilBrandPositioning&NewOpportunityExplorationStudy;June2006byTNSTopofMindTotalAwareness97%92%100%100%100%100%80%100%93%93%90%93%竞品对标分析Source:LamisilBrandPositioningandNewOpportunityExplorationStudy,byTNS2006.Profexanalysis客户分析：消费意向在不同目标适应症中客户用药意向分析（全国）66%39%Source:LamisilBrandPositioning&NewOpportunityExplorationStudy;June2006byTNS客户分析：消费意向的区域性差异在不同目标适应症中客户用药意向分析（区域）Source:LamisilBrandPositioning&NewOpportunityExplorationStudy;June2006byTNSOnychomycosisTineaPedis患者就医行为与疾病诊疗流程Source:ChineseStatisticsYearbook2007Lamisil-OStudybyTNSCompanyin2006.Lamisil-OStudybySynovatecompanyin2006.BasedonLamisil&SporanoxlIMSsales2007Q4MAT.Unit:Million发病率和患者池规模就诊率治疗 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 选择品类与品牌选择依从性UrbanPopulation594TargetPopulation472TP-42%198OM-6%28Hosp.-16%32Other-84%166Hosp-15%4.25Other-85%24Diagnosed27(85%)Non-Diagnosed4.8Diagnosed3.5(83%)Non-Diagnosed0.72NewPatient16(61%)RepeatPatient11(39%)NewPatient2.4(69%)RepeatPatient1.1(31%)OralOnly4.3(16%)TopicalOnly16.4(61%)TopicalOnly1.2(34%)Oral+Topical0.8(23%)Oral+Topical6.2(23%)OralOnly1.5(43%)OralOnly1weekTopicalOnly2~6weekOral+Topical1weekOralOnly6~12weeksTopicalOnly36~48weekOral+Topical6~12weekPatientshareMarketValueMS%TreatmentPeriodSporanox6.1(TP-48%;OM46%)88m41%5~9weeksLamisil5.0(TP-39%;OM-40%)52m24%6~12weeksOthers1.7(TP-13%;OM-14%)77m35%2~8weeks品牌与销售成长的关键节点关键点与客户区隔市场机会大小的评估我们的把握有多大时间节点患者规模(mil)市场价值(MilRMB)选择品牌7.81165+++***接受治疗0.662+++***消费比例283(10%)81+~++***对目标市场的理解和策略形成路径就医与处方习惯/观察和发现观念改变与行为改变分析与假设策略与可行性DermatologistSporanoxhaslargerSharethanLamisilonOMDifferentperceptiononLamisilattributes34%ofOMpatientonlybeprescribedtopicalmedicinePatientTheconsultingrateisonly15%onOMpatientMostpatientgobacktodrugstorewhenrelapsePulsetherapyofSporanoxismoreconvenientSporanoxisbroadspectrumNodifferencebetweenSpora.andLamisilonefficacy&recurrence.LamisilLessrenal/hepatictoxicitythanSporanoxTopicaldrugisenoughformild&moderateOMSporanoxhasveryhighawarenessviahospitalprescriptionLamisilhaslowerawarenessinOMsufferers.FungicidecanensurebetterefficacyTargetisbetterthanbroadspectrumDouble-metabolizedensuresafetyLamisilisreliablelowrecurrenceonOMWhateverydoctorprescribeisrightformeCommunicatethefungicidemechanismEmphsizePiFuXuanJuninfectionisabove80%onOM.EducateLamisillongtermadvantageonrecurrenceandsafety.LamisilisrecommendedbyinternationalEBMdata&guidelineonOMtreatment.IncreaseofOMmarketsharewillleadtothespillovertoretailchannelEducatepatienttogotohospitalforOMtreatment.目标市场现状与发展动力目标市场定义、规模现状、规模预期目标市场中的市场领导者（或主要竞争者）市场份额与销售规模品牌主张销售区域和渠道主要推广行动产品的目标适应症诊疗指南、主流治疗方案和产品疗程和用药量处方动机（理由）导致销售差异的主要原因区域性因素季节性因素患者人群因素（性别、年龄……）治疗选择的偏好（剂型、规格、用药途径、配伍、禁忌）……品牌现状与销售成长面临的问题目标客户认知与接收度目标客户心目中的理想产品目标客户认为产品存在的可改善的问题区域或季节性因素南北差异，东西部差异，省会与地县差异季节，年节……市场覆盖与渗透深度现有客户的单位贡献阶段性营销目标2nd~5th年远期目标与使命当年定性定量定性半定量定性定位陈述：**（品牌），（较同类现有产品）具有*****功效（差异化竞争优势），以及*****主张被目标客户广泛认同，因此，是治疗***的最佳选择或者首选。目标客户：医院市场:**科室，**专业的专科医生/药剂师/护士/技师OTC市场：***疾病患者，看护者/家长品牌定位市场策略上半年策略下半年策略年度策略覆盖渗透差异化扩大当期关键推广信息产品推广口号品牌主张的使用者利益支持上述口号和主张的证据行动方案“Thunderbolt”Plan--Messagecommunication--Trainingprogram--Hospitaltransfer--Inhospitalseminar“LamisilSharetheexperiencecontest”program--RTD--LocalKOLmeeting--Standaloneforfinalcontest“EradicateTineaWeek”(ETW)--RTDofkickoffmeeting--Specialclinic--”1+1”casesharing--Mediaprogram--NationaldermatologistassociationcooperationSponsorship--Internationalcongress--Chinaconferences--PublicationAdvertisement--Chinesedermatology;Clinicaldermatology;Chinesemycology关键行动的 实施方案 关于机房搬迁实施方案高中班级自主管理实施方案公交公司安全生产实施方案成立校园管乐队的实施方案中层管理人员竞聘上岗实施方案 策略行动实施方案质控指标和关键节点June13,2008行动安排日历销售预期当年和未来5年销售预测ThankYou!1、了解面对逆境，远比如何接受顺境重要得多2021/7/2319:44:3519:44:357:44:35PM。七月-21七月-21Friday,July23,20212、一般的伟人总是让身边的人感到渺小Friday,July23,20217:44:35PM7/23/20217:44:35PM19:44Jul-21。19:44:3519:44:3519:447/23/20217:44:35PM3、19:44Jul-2123-Jul-214、昨天是张退票的支票23-Jul-217:44:35PM19:4419:44:3519:44:3519:44Friday,July23,20215、积极人格的完善是本，财富的确立是末23-七月-21。七月-21七月-2119:44:3519:44:35July23,20216、昨晚多几分钟的准备7/23/20217:44:35PM23七月20217:44:35下午19:44:35七月-217、每一发奋努力的背，必有加倍的赏赐7:44:35下午七月217:44下午七月-2119:44July23,20218、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/2319:44:3519:44:3523July20219、要及时把握梦想，因为梦想一死7/23/20217:44:35PM。7:44:35下午7:44下午19:44:35七月-2110、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。7/23/20217:44:35PM19:44:3523-七月-2111、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。7/23/20217:44PM7/23/20217:44PM七月-21七月-21谢谢大家1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路2021/7/2319:44:3519:442、成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦。19:44:3519:44:3519:447/23/20217:44:35PM3、每天只看目标，别老想障碍Friday,July23,2021。七月-2119:44:3519:44Monday,July19,202123-Jul-214、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子7:44:35下午。19:44:3519:44:3519:44Friday,July23,20215、积极向上的心态，是成功者的最基本要素19:44:35。七月-21七月-2119:44:3519:44:35July23,20216、生活总会给你另一个机会，七月-217:44:35PM7:44:35下午19:44:35七月-217、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走21:19:48七月-2119:44July23,20218、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/2319:44:3519:44:3523July20219、我们必须在失败中寻找胜利Friday,July23,2021七月-2110、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。7/23/20217:44:35PM19:44:3523-七月-2111、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。7/23/20217:44PM7/23/20217:44PM七月-21七月-21谢谢大家