维他奶小组成员:1213000425高琳1213000427高庭丹1213000433李雪飞1213000435陈笑笑1213000437黄巧艳1213000441陈晟1213000453陈雯倩公司战略管理
分析
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维他奶简介环境分析战略分析简介中国即饮豆奶的第一品牌维他奶，诞生于1940年的香港，拥有六十九年的现代化豆奶生产经验，堪称“豆奶专家”。创始人：罗桂祥企业核心理念：营养、美味、可持续发展简介维他奶早期是由售货员以自行车逐户派送，未经消毒处理，易变质。日治时期，维他奶工厂停工，至香港重光后工厂恢复生产。1950年，工厂迁往香港仔黄竹坑，除每日派送外亦透过零售商分销方式销售。1953年，维他奶改以高温消毒法，无须冷藏贮存，销量开始大增。简介1975年，维他奶首度从瑞典引入TetraPak（利乐包装纸）保鲜包装设备。1976年，维他奶以“维他”品牌，推出一系列果汁饮品。1979年，推出柠檬茶及菊花茶等饮品。1994年3月30日，维他奶集团正式在香港联合交易所上市，首天股价约1.5港元。简介70年来，维他奶始终关心消费者，坚持为消费者提供营养、健康的产品！维他奶与香港两间连锁便利店7-11及OK便利店合作，推出维他奶空樽回收
计划
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。产品不含有基因改造成份。环境分析外部环境分析内部能力分析综合分析外部环境分析一般环境分析（PEST分析法）产业环境分析（波特五力模型）政治经济社会文化技术中国加入国际性经济联盟，极大的推动了香港地区与各国间的贸易往来。香港贸易政策致力于推行自由、开放及稳健的多边贸易制度。政治经济社会文化技术2008-2014年间，国名生产总值（GDP）及城镇居民人均可支配收入逐年上升亿。社会文化技术政治经济社会文化技术政治经济产业结构的升级（第二产业）：资源结构从劳动密集型—资本密集型—知识技术密集型递进；市场导向从封闭型经济—进口替代—出口导向—经济市场全球化转变。政治经济社会文化技术健康的生活方式：消费者更倾向于健康、原生态的商品。倡导可持续发展：不再以当前利益为决策导向，更加关注它的后续发展。承担社会责任：企业不单单是传统认为的营利性组织，企业有责任协助解决当下社会问题。 不断创新技术，提高产品品质政治经济社会文化技术产业内竞争强度现有竞争企业的数量和力量分析：快消品行业（饮料市场）内企业数量逐年增长，以可口可乐、统一等大型品牌占据市场主要份额，行业内竞争激烈。新进入企业的潜在威胁供应商分析买方分析替代品分析成本结构及产品差异分析：饮料业的进入门槛低、产品差异化程度低，能够实行规模经济效益。退出障碍与转移成本分析：饮料行业资本专业性低，成本转移容易。产业内竞争强度新进入企业的潜在威胁供应商分析买方分析替代品分析新进入企业的潜在威胁供应商分析买方分析替代品分析产业内竞争强度由于饮料行业门槛低，且技术透明性高，所以对于新进入企业的主要障碍在于人力资源和厂房设备等初期资本的投入。供应商分析买方分析替代品分析产业内竞争强度新进入企业的潜在威胁供应商供应能力：大豆等农产品原料年产量上升，购买经济形式仍以买方市场为主，买方的议价能力高。供应商产业价值占有能力：农产品原料替代性高，处于较高供应商集中度产业，供应商产业价值低。买方分析替代品分析产业内竞争强度新进入企业的潜在威胁供应商分析需求分析：消费者消费口味的多元性，消费方式的多样性，给饮料行业提供了充足的市场空间。替代品分析产业内竞争强度新进入企业的潜在威胁供应商分析行业内新品开发周期短，产品替代性高,需要不断开发新产品，淘汰旧产品，符合快销品类生产特点，过程中同时需要保持几款带有时代、品牌烙印的经典款产品，更有利于提升顾客忠诚度，深化市场细分。买方分析内部能力分析国际市场市场与营销企业员工机会平等多元共融高凝聚力生产、设备国际市场市场与营销企业员工集团旗下品牌及产品行销全球40多个市场生产、设备市场与营销生产、设备企业员工国际市场市场定位销售渠道——垂直渠道系统模式市场与营销企业员工国际市场在香港屯门、内地、澳洲、美国及新加坡共设有8个生产基地生产、设备市场与营销生产、设备企业员工国际市场较高的生产效率及生产规模OWSSWTO分析T广阔的国际、国内市场成熟的销售渠道产品种类丰富OWST品牌独特性较差产品种类繁多，未能平衡发展TOWS饮品行业市场需求大社会原料供应充足TOWS豆奶替代品多行业准人门槛较低，潜在竞争者多战略分析公司层战略分析业务层战略分析公司层战略分析战略选择战略实施与控制战略选择战略选择多元化战略国际化战略战略选择多元化战略产品研发：产品系列从单一的拳头产品——维他奶豆奶系列——向产品多元化发展。创新的包装：从最初的阔口瓶装，到后来的玻璃樽、无菌纸包装及罐装产品。维他天地集团：集团专营小食部业务的附属公司。以“香港美食”之名向全港中小学供膳食服务及提供餐饮到会服务。战略选择国际化战略国际市场战略——维他奶集团从建立以来，发展稳健，与1994年在香港联合交易所挂牌上市。维他奶在香港、中国大陆、北美、澳洲及新加坡等五个地区都设有分公司。战略选择国际化战略国际制造战略——维他奶在全球各个市场都设有厂房，各地厂房均采用自动化生产设施，包括最新型的“利乐”Ａ３型高速整合灌装线，其生产全自动化技术可谓全球首屈一指，使维他奶无需冷藏亦能保持品质和味道的新鲜。战略控制与实施维他奶实行级差价格体系管理制度，制定灵活又严明的价格，从价格体系上控制窜货，保护经销商的利益。巩固维他奶核心品牌在各销售渠道和包装方面的市场领导地位，并透过包装创新、品牌推广和销售渠道的扩展，以带动核心产品类别增长。战略控制与实施香港、澳门：有效执行核心品牌及产品创新，业务增长令人鼓舞并较行业平均水平为佳。中国内地：专注执行“更深更广”策略，取得强劲增长。澳大利亚及新西兰：致力执行策略及产品创新，但业绩受澳元疲弱影响。战略控制与实施北美洲：新加坡:维持销售增长、使得业务转亏为盈。落实策略执行、强化营运，带动盈利上升及维持市场领导地位。业务层战略分析战略选择战略实施与控制战略选择SWOT战略选择模型：优势：处于行业的领先地位财务状况良好，经济实力比较雄厚消费者的情感依赖完全自然的原料不断坚持产品创新 劣势:大陆市场的品牌知名度较低，经营范围狭窄品牌延伸后劲不足威胁：原材料价格上升其他竞争对手的崛起，市场竞争加剧消费者的偏好机会：市场需求增加市场潜力较大战略选择战略选择根据SWOT战略选择模型分析，维他奶的机会和优势比较显著，采用专业化战略，专注核心品牌及产品创新。战略实施与控制包装差别化1975集团于香港率先采用革新的利乐纸包装技术生产饮品，并且引入超高温消毒法（UHT）。2011年12月31日维他奶斥资多达2亿元，由德国公司Krones克朗斯独家引入「无菌冷充填技术」至香港。战略实施与控制营销战略的差别化:——独树一帜的“轻”营销战略2008维他奶开始主打“低脂肪、低胆固醇，早餐喝维他豆奶”的健康概念，让大家关注早餐，关注营养，关注健康。2010年9月推出“维他奶轻瑜伽”与维他奶低脂肪低胆固醇、“绿色营养，轻松生活”的理念相呼应。战略实施与控制维他奶时尚的“轻食主义”。为了号召更多的消费者加入低碳的行列，感受绿色轻生活的乐趣，维他奶向消费者送出了超过20万个绿色种植盒。EndThanks
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