高尔夫会籍销售
方案
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计划球场介绍：牡丹江镜泊小镇高尔夫俱乐部位于中国黑龙江省牡丹江市镜泊湖畔。距离市区80公里，距牡丹江机场仅50分钟车程。镜泊小镇高尔夫俱乐部由牡丹江镜泊小镇建设指挥部投资建造，集一个18洞锦标赛级高尔夫球场，一个18洞公众球场，大型豪华会所，练习场于一身，与镜泊小镇的主题公园，温泉SPA，五星级酒店，豪华别墅融合交汇在一起，共同打造出了一个高端商务休闲旅游度假胜地。镜泊小镇高尔夫俱乐部借助国际知名高尔夫管理顾问公司PGDM的
规范
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、指导，及深层次的合作，打造成世界上独具熔岩台地特色的球场。成为中国经过中高协、PGA认证的第一家原汁原味美式高品质、高端球场、球会。镜泊小镇高尔夫俱乐部的18洞锦标赛级高尔夫球场球场由美国著名高尔夫球场设计师瑞克.贾克布森（RickJacobson）设计。球场占地面积为1774亩，全长7202码。球场坐落在火山熔岩台地上，沿牡丹江而建，湛蓝的江水和黝黑的火山岩搭配，刚柔并济，相得益彰；清澈的镜泊湖和绿茵的球场草地为邻，相映成辉，令人心旷神怡。是世界上不可多得的火山熔岩台地林克斯球风格的高尔夫球场。word.一、会籍种类（共计5种11类831张）（一）个人终身会籍（5种423张、记名）1、创世会籍（126张）A、开创创世会籍：9张B、创世会籍：9张C、创世会籍：9张D、原始创世会籍：99张2、正式会籍（99张/期*3期=297张、记名）A、VIP会籍；B、黄金会籍；C、白金会籍；D、钻石会籍；说明：1、每期销售中各种会籍数量不限，每期合计为99张；2、所有创世会籍购买后自动升级为钻石会籍。（二）公司会籍（2种共计108张、1记名+1不记名）1、公司创世会籍：9张2、公司正式会籍：33张/期*3期=99张（三）短期会籍（3种）1、年卡：A、成人卡;B、青少年卡；2、次卡；word.3、储值卡；说明：短期会籍卡持有者如购买终身会籍，可根据记录在会籍费用中冲抵短期会籍消费金额，储值卡无上限，可享受嘉宾待遇。（四）外地会籍销售（2种5类100张）1、原始创世会籍；2、正式会籍：A、VIP会籍；B、黄金会籍；C、白金会籍；D、钻石会籍；说明：1、正式会籍与本地会籍同期销售，预计每期数量33张；2、外地会籍委托外包销售公司销售（五）果岭别墅会籍（200张）说明：购买果岭别墅赠送会籍均享受钻石会籍权益。二、会籍价格1、个人创世会籍（126张）单位：元会籍名称价格数量备注开创创世会籍98,0009张创世会籍198,0009张创世会籍298,0009张原始创世会籍398,00099张合计126张2、个人正式会籍（297张）单位：元会籍名称一期价格二期价格三期价格备注VIP会籍458,000568,000678,000word.黄金会籍478,000588,000698,000白金会籍508,000618,000728,000钻石会籍558,000668,000778,000合计99张99张99张297张3、短期会籍单位：元会籍名称价格备注成人卡49,800青少年卡7,777次卡9,99910次储值卡10,000以上无上限，万整数倍4、外地会籍（100张）单位：元会籍名称创世价格一期价格二期价格三期价格备注原始创世会398,000籍VIP会籍458,000568,000678,000黄金会籍478,000588,000698,000白金会籍508,000618,000728,000钻石会籍558,000668,000778,000合计100张5、公司会籍（108张）单位：万元会籍名称创世价格一期价格二期价格三期价格备注创世公司会籍89.8正式公司会籍109.8129.8149.8合计9张33张33张33张108张三、会员权利（一）个人会员普通权益1、个人会员持卡享用18洞
标准
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高尔夫球场；2、享用会所配套设施及练习场设施，免费存包及使用更衣室；3、会籍使用2年后可以转让，转让需缴纳其会籍当年市场价格10%手续费；4、会员可享受球场推出的球具团购优惠服务；word.5、会员可优惠参加本球场举办的高尔夫培训，接受著名球手教练的指导以及优惠订阅培训资料；（二）个人会员小镇专属权益（以钻石会籍为例）1、会员可根据权益偕同3、4、5、7名嘉宾进入球会享受会所设施及到球场打球；2、会员享有专属停车场、餐厅、更衣室等贵宾服务；3、赠送35天/年独栋单客房别墅居住权3年不记名消费（可按客房或价值折算其它户型别墅）（合计价值：3000天/房*35天*3年=31.5万元/卡）；4、赠送会员正品球具、球帽、球鞋（合计价值：2万元/卡）；5、每年北京、上海、广东、海南十个球场十场会员打球资格（合计价值：1500元*10场=1.5万元/卡）；6、小镇范围内所有景点全部免费；7、镜泊湖门票、火山口地下森林门票及渤海国门票由球会支付；8、会籍卡以银行至尊金卡形式提供给会员，在球场消费积分可累计入银行卡中，并享有其他增值服务；9、购买果岭别墅时，抵减所购会籍相同价格购房款；10、名震集团所属各类餐饮、娱乐休闲九折优惠（包括折上折,特别优惠除外）；（内含赠送房价、球具、球费、门票、折扣价值超过35word.万元/卡）四、目标客户
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
大约5小时车程以内，即本地客户（约占60%）：（一）个人会籍：1、四大煤城煤炭老板；2、大庆石油老板；3、林业木材老板；4、边境贸易老板；5、粮食贸易老板；6、地产等其他老板；。。。。。。（二）公司会籍：1、中央企业；2、日韩公司；3、地产公司；4、大型民营公司；。。。。。。五、销售工作内容1、制定并完善销售计划及销售人员奖金系统。2、招聘人员、培训3、制定会籍营销计划4、制作销售手册、宣传画册word.5、收集目标客户资料6、登门拜访目标客户7、集中推介8、参观小镇9、个别洽谈10、签约交付首付款（30%）11、海南、广东7日高尔夫考察体验、交付余款最新文件仅供参考已改成word文本。方便更改word.
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