关于篮球的创业
方案
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书
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1.3管理团队分析 主要方案创业人员：付子豪、姚雪、刘涛、徐进进、张洋都是本科在读的大学生，每个人都富有激情，心怀梦想的奋进青年，责任心很强，对事业尽心尽力。在该方案的讨论上，大家都积极建言献策，深入了解市场情况，分析问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
，力求尽善尽美。 1.4行业及市场分析 “运动达人派”效劳覆盖人群广，从小儿到老人，特别是近年来人们对健康理念的深入理解，该效劳的理念也深入人心。所以，该工程市场潜力巨大，前途光明。 1.5销售推广 本效劳区别于同性质的其他效劳的最显著特点就是人性化突出，它注重于消费者的身体体验和感受，实现了将效劳于消费反应同时考虑的条件。当消费者在享受效劳时，随时可以与我们进行零距离交流，短时间内改良效劳质量，该效劳在现阶段市场环境下，极具创新力。就竞争者来说，该工程属于新兴的效劳工程，如果一旦被广阔人群所接受和理解，将呈现快速开展的繁荣之势。 本企业为行者运动股份有限企业，我企业推广品牌“劲爆篮球达人派”是主打特色核心效劳，本企业的销售宗旨是打造热心效劳，秀出健康体魄，主要是针对现实社会快节奏的生活和不断出现的健康问题，我们倾力为广阔需要健康生活理念的人群提供一个场所和一系列完备的运动设施来满足他们的需求，此效劳在当今社会中下属于新兴而有活力的朝阳产业。 3.1市场研究的具体情况: 篮球是一项强身健体，放松身心的休闲活动是能大大丰富我们的课余生活的娱乐工程，从目前的实际情况来看人们的休闲方式还是很单调乏味的，除了那些KTV场所，很少能带来身心的放松。为此，我们以顾客需求为导向，开一个大型的以篮球为中心的娱乐休闲场所，根据在一定的市场调查范围内的结果分析，这个方案是可行的。因此我们做了一次关于以篮球为中心的娱乐休闲场所的市场调查，结果显示有66.7%的人喜欢这种方式，但是，目前以这种休闲场所还很少，而且发现有很多的人都热衷于篮球，不仅能给他们带来身心的放松和愉悦，而且能给他们带信心。由此看来，我们的客源市场是很大的，而且本着高质量，人性化效劳的原那么，可进一步开发潜力市场，前景比拟乐观。 3.2哪些人是你的顾客？ 社会中各种青年、需要篮球馆的比赛场所（如各企业间的友谊赛） 3.3哪些人是你的竞争对手？ 竞争对手：KTV，电玩城等，其中KTV的实力最强。开一个篮球馆场地要大，选址要合理。 如何扬长避短，发挥自己的优势力，躲避劣势与风险。我们可以和一些商家建立友好的合作关系，不仅可以为企业创造利益，而且能提高企业的声誉。总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好与竞争对手间的关系，善于借鉴与学习，相信我们的方案会有更大的前途。 国家运动器材组织的住处与研究主任说，90年代娱乐市场的开展将对经济产生深远的影响。他还说，从1990至1992年，参加休闲运动的人数啬了6.2%，预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计，娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入。篮球中心已制定出销售策略以保证市场渗透。 4.1产品策略 效劳区—这是我们特色效劳之处。馆内
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
美观，正中是篮球场地，四周是座位，周围设有商店和餐厅，在你打球累了之后，可以进去效劳区享受效劳，品类齐全，设有各种饮料和零食，点心，能满足顾客的需要。 4.2广告策略 直接邮信是我们向周围地方传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。 直接推销将被用于各大企业组织和单位用来进行友谊赛。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大企业取得联系。这样将保证篮球中心为它们开展联赛及时签署
合同
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，同时满足他们的具体要求。 我们还将利用打的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个播送电台签定了广告合同，播送的广告费用是每半分钟500元(黄金时间)。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。 竞争性推销策略 中央俱乐部最初是采用直接邮信的方法进行推销的，他们也在地方报纸上做广告，并参与一些购物中心的健康知识普及及活动，以使顾客对运动产生兴趣。事实上，中央俱乐部在开放之前已将会员名额售满足，并保证一个排队。这说明它们的推销工作是成功的，篮球中心将采取类似的方法进行开放前宣传。 4.3员工及其待遇 为了扩大会员队伍和增加收入，篮球中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭300元，较中央俱乐部的600元低。我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加篮球中心的联赛活动，联赛期间外可使用篮球馆。 职工策略 篮球中心预计第一年需要10名全职人员，19名半职人员。全职人员包括篮球指导、维护人员和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时8元至14元之间，另加各种福利(如医疗、人寿保险等)及家庭会员证;工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元，也可获得家庭会员证。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。奖赏清楚，以此来鼓励员工的工作热情。 5.1短期内，企业以树立品牌为目标，在广阔人群中建立起我们效劳的信誉，加强企业的影响力，扩大宣传力度，使企业的效劳被人们所认知和了解。 5.2中期随着企业的开展，开始逐步扩大效劳的影响力，提高效劳质量，进一步翻开中小市场，将效劳人群从开始的纯篮球爱好者辐射到更多的喜欢健康的人，增强运动的意识，扩大企业的影响力。 5.3之后在市场开展平稳后，不断提高效劳质量在市场中形成标杆。模板,内容仅供参考
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