关于白酒品牌塑造的几点思考品牌是一种复杂的符号。它是产品属性、名称、包装价格、历史、信誉、广告方式等的总和。品牌的定义也会由消费者使用该产品的感觉和个人的亲身经验而定。——DavidOgilvy“品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。”———美国营销学会(AMA)提升客户业绩及持续盈利能力品牌就是认知，即是知名度，在消费者声音中提及的越多越好品牌是企业最重要资产，不可复制白酒品牌现状分析对大多数区域性白酒企业来说，品牌只是与消费者沟通的一个“符号”，具体表现在品牌忠诚度上，消费者一般都有本土情结。1/品牌是一种情节——忠诚度如何利用本土情结？上海老酒地域特色（酿酒地、原料产地……）历史传说（文王、杜康、献王、刘伶……）留传口碑（华夏春、石库门、桂林三花……）独特工艺大量的白酒品牌不产生溢价能力，除了茅台、五粮液、泸州老窖等等几个很少数品牌。2/不能期望品牌产生溢价矛盾：品牌溢价是长期投资行为，仅靠短期咨询服务怎么可能？金裕皖封坛能价值几何？弋江1931能价值几何？3/品牌承担较弱的沟通功能口感、年份、窖藏、工艺……概念已经泛滥，缺乏直接有效的沟通力，即不能赋予产品价值，又不能切入消费者心智。4/品牌定位混乱、模糊定位对酒企来说重不重要？很重要，解决方向问题对中小酒企来说如弋江，他们更多关注的是生存，解决活下来的问题，或者说是在找“位置”的前一阶段；对以种子为首的大型酒企很重要，发展的过程中没有“位置”就会丧失话语权，所以他们处在抢“位置”的阶段。“徽酒高端典范”徽蕴金种子抢位置摆高度古井原浆口子窖年份高炉和谐弋江大曲“？”找位置蓄积能芜湖人自己的酒？徽府金芜湖定位不是自己给自己定位，而是由消费者来决定。自我标榜消费者购买一款白酒的最核心理由是价值，直接体现在价格上。消费者认为这款酒值多少钱，就是它的定位。白酒的定位就是价格。区域性酒企就是找到属于自己的价格区间（细分市场），打造强势产品。白酒品牌定位中应当尽量避免出现的词语：稀有！尊贵！典范！珍藏！经典！开创！独有！代表！地位！荣耀！高尚！独尊！
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