网络销售部工作总结

9月工作 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 9月工作时间：9月1日到9月30日，除去中秋假日和周六日休息，工作日：23天9月份的G3云推广的开发筹划：G3部门5个销售员，每人两单，共10单，10万元的收款，实际完毕状况：总目的：出单：10单业绩：10万覃犇20+2单未收款康艳29800+1单未收款尹小平321260刘蔓玲00李业18800合计：9单39860+35600（未收）9月份的G3云推广的市场开发方略:（开发方向，开单方式，政策方向，鼓励方式等）9月G3市场开发方向以本地化服务行业为主，这些行业有一种共同的特点：服务本地公司，和大众人群，相对来讲，G3在网上的效果更容易体现。对网上接单的广告服务更是刚性需求。开单模式方面，还是以销售员初次跟进，经理后期配合跟进的方式，在谈单的说法上，9月又有了几种新的突破：1，从最初的全网覆盖信息源的基本上，更进一步的解说效果的诱人性。2.从效果的诱人性，到做功课，为客户找到她们的目的客户人群，告诉客户，用我们这个工具可以把这些目的人群收集起来。3.从做功课，引申到我们是做目的客户流量收集的，把我们的价值与目的客户人群对等起来，使销售力度更强。价值更易塑造！政策方向，我们还是以全单为主，部份纠结客户由我这边进行评估，给以部份收款的优惠。目前来看，半款的客户，总体满意度达一半以上。促销政策上，9月定了两个，一种是中秋有好礼活动，一种是国庆活动。（活动彩页）方略执行状况：目前我们的产品解说方向，客户还没有遇到直接说不需要的客户。均有承认产品，只是公司自身状况临时用不上。谈单的方式方面，几种谈单的环节都可以互相支撑，最后一种产品新解释，也是9月末才出来的，效果是覃犇一天签了两单，其中一单是一次性签单，还不打折。促销方面，政策用得不是太好，礼物只送出去两个，且在签单过程中的作用不明显，分析因素：我们单子金额过万，且我们有的时候打折，折扣金额比礼物贵得多，因此礼物成了搭头。结合9月底，我们新塑造的产品理解，我们之后可以尝试不打折，要好处时给礼物。由于我们的产品价值塑造得不同样了，大量的客户人群，会是我们有利的帮手，具体的状况，还要公司领导商量制定。团队鼓励方面，制定了G3部门的鼓励政策，结合各方面的意见，最后偏重于个人奖励。（图）最后完毕状况并不如人意，因此奖励政策也有些走空。究其因素，更多的还是我们G3的同事，业绩没有上来，工作的积极性没有被激发，因此我们接下来的工作，不仅要定政策，还要注重团队的开单氛围的营造。9月团队建设筹划;（人员招聘及人员成长每个成员的分析，团队工作氛围的建设）9月团队建设提成招聘和人员成长两方面。招聘方面，筹划是招到两人，现招到的新人只有一种。基本培训完毕。有待进一步技能提高。招人难有两方面因素：一是我们 规定 关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定 高，二是招人渠道少。人员成长方面：总体人们均有了产品大方向，目前技巧和产品纯熟度是下一步工作重点。我做一下成员分析：覃犇，总体来说，对于我们的产品定位，产品解说都没有问题，面谈技巧也过关，目前重要的问题是：缺少严谨的工作作风和积极的工作态度，具体说就是：行动量少，工作效率低，跟进客户不及时。尹小平：总体来说，对于我们的产品定位只是有了个大概方向，产品解说尚有待加强，上次的效果解说还始终没有过，面谈技巧方面，比较死板，行动量局限性，客户跟进力度和节奏的把握不到位，存在依赖心理，且容易满足，不思进取。康艳：总体来说，康燕心态没有问题，工作 措施 《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载关于贯彻落实的具体措施 也有，行动量上要加强，得失心太重，直接影响到工作，对于产品已有自己的理解，待改善的地方是：掌握自己的情绪，加强专业知识，反思自己的销售技巧。刘蔓琳：总体来说，问题比较多，之前受不出单的影响，情绪化严重，长期以来的销售习惯使她依赖心理严重，能力成长方面，老是说要学习，但学习上并没有真正去用心，听别人说的多，对于自己到客户那里的销售行动总结很少，处在只听不总结状态，因此成长缓慢。近来由于有单要出，因此状态有所上升。行动量有提高，但技能还是要多总结，接下来，就是督促其多加强自己销售技巧的总结。王飞：这是一位新同事，才来一周，这一周的成果是新的产品有个基本的理解，但核心理解不到位，属于生硬阶段，学习力和动手能力上都不错，接下来的重要成和方向就是把产品搞通透。多见几种客户，多磨练！小结：9月份，总体来说，是G3部门成型的一种月，在9月，我们完毕了从G3产品的理论理解到客户开发的解说切入点的研究，再到怎么样塑造产品价值。以及相应各环节的工作细节的整顿。基本形成了一套完整的G3产品销售措施。使我们的复制有了基本。从业绩上来说，9月签单量有长足进步，只是受节假日影响，收款受到了影响，综合以上所有，我们对于接下来的4季度布满了信心。10月份的工作筹划：工作目的：10个单。G3部门人数达到8人业绩目的，（多少，怎么来的，打算怎么干？战术，战法，方向。）10月业绩任务：10个单任务参照因素：有4个单上个月遗留下来，另6个单算是每人1单，其中有一种新人，还受工作日少，和十一假期影响。10月G3业务开展方向：行业开发，先找出优质的人群，例如：与女性、男性有关的产业、（图）与学生有关的产业、与各行政事业单位有关的产业，具体开发措施：找出有关优质人群后，做好功课：1.找出竞争少的词，通过百度懂得， 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 出吸引人的流量来。2.跟据这些流量，找出能用得上这些流量的行业来。（如用得上学生资源的是培训行业，礼物行业，学习用品行业等。）3.找出行业后，把行业的深圳公司都找出来，找到她们的法人或负责人，4.告诉这些负责人，我们可以协助她们把她们的目的客户人群收集起来，具体会面再谈，然后会面后，把我们找好的目的人群充足展示好，再解决问题，成交！上面是战法，具体的安排是：10月，我们每个G3员工每天都规定在拟定一种行业的前提下，每天见两个客户，或打60通电话，具体的工作量的考核：出门会进行回访，打电话我们通过电话系统进行记录。（换移动固话）。没有达到量的同事要达到量后才干下班。团队建设目的，（培训及人员招聘，及平常工作）10月份，G3部门筹划人员招满8个人，新进人员要有3人。重要招人渠道：前程无忧为主，熟人简介为补充。培训方面，10月7号一来，就进行一轮产品和销售的培训，一方面收心，一方面纯熟技巧。新人培训方面，新人培训的 课件 超市陈列培训课件免费下载搭石ppt课件免费下载公安保密教育课件下载病媒生物防治课件 可下载高中数学必修四课件打包下载 和流程都已经到位。10月和11月的重要培训中心就是：产品的理解到位，产品的解说到位，销售技巧演习平常工作方面：1平常工作量开始严格规定，量化，执行。2.尚有就是销售流程的督促执行及检查提高。3.平常工作过程中的工作氛围的调动。（走动管理，压力传递、工作状态即时管理）10月鼓励政策。为体现公司效益优先、效率优先的观念，鼓励员工全员参与，发挥潜能，不断挑战自我，根据公司目的管理的有关规划，特制定本政策。（所有指新单的数据并以财务确认到账为准。）一、月度最快破单奖：每月最先全款到帐的同事将获得月度最快破单奖，（9800以上），奖励200元。二，周冠军：销售部门当中个人每周收款单数第一名．获得最佳破单王（2单起评），奖金为300元．三，月度前两名：（执行时间：10月1日----10月31日）在G3销售所有部门中，奖励月度前两名，评比原则：但凡在规定期间签单两单（含）以上单数最高第一名和第二名，颁发“月度优秀个人奖牌”分别奖，第一名：800元、第二名：500元四，优秀团队奖：业绩合计周期自10月1日----10月31日。　　G3部门收款单数完毕月度任务，颁发“月度优秀团队奖杯”奖，并获得500元团队奖励，经理获得300元奖励，如果超额完毕任务，则奖金也按超额比例进行奖励，如：完毕150%，则团队奖励为：500*150%＝750元。五，个人季度奖励前二名：（执行时间：8月1日----11月1日）个人达到6张单（含）以上单数最高者评比前二．颁发“季度优秀个人奖牌”奖，奖金分别为1000元，800元。备注：此鼓励政策用于G3推广销售．