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资料/CommonExamples SZ-JJ-29第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT2页/共NUMPAGES\*Arabic\*MERGEFORMAT2页编号:____________地产项目泛销售
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系列)编辑:_________________单位:_________________日期:_________________地产项目泛销售活动方案范本前言:该解决方案资料可用于工作中确定目标过程与结果使执行过程中各部门工作协调一致并所有资源围绕目标来进行,避免组织可能出现的过程混乱,减少不确定性的产生。本文档可任意编辑,请在使用前仔细阅读正文。 地产项目泛销售活动方案 (执行日期:20-*年1月---20-*年6月) 为了更好地拓展和创新XX项目的宣传、销售渠道,进一步加强XX项目的销售工作,-*年上半年项目将开展泛销售活动。 一、泛销售模式的概念及优势 所谓泛销售模式是指打破传统销售模式,摆脱传统销售时间、空间的限制,充分整合企业内部和社会外部的营销资源,通过利益回报吸引非销售人员直接参与到房地产营销工作中,挖掘包括企业内部员工、老业主、社会人士在内的各方面人员的购买潜力,从而实现全员化的销售模式。 泛销售具有以下优势:①项目信息传播通路的效果呈几何倍数放大; ②泛销售推广传播有着成本低、效果好的显著特点; ③泛销售对项目乃至开发商的品牌知名度、美誉度和忠诚度产生直接影响。 需要强调的一点是,虽然泛销售与传统销售模式相比拥有诸多优势,但由于泛销售的主体为非销售部门员工及普通社会人士,因而它也存在先天的不足,包括缺乏专业性、难以进行销售控制等等。因此,泛销售和传统销售模式之间的关系只能是补充关系,而非替代关系。 二、XX项目泛销售活动细案 1、活动原则 坚持系统有序的基本原则,对参与泛销售的人员给予一定利益回报的同时,保证项目价格、利润的平衡。 2、活动参加人员 宝资通、茂泽公司员工,新老业主,其他社会人士 3、活动内容 1)制作编号VIP卡,活动参加人员领取活动用VIP卡,其身份证号码和领取的VIP卡卡号须登记在案并留下联系方式; 2)领卡人员可向其周围的亲朋好友、同事及其他关系人宣传项目相关信息,根据其购买XX的意向赠送活动VIP卡; 3)获赠活动VIP卡的客户在XX选房落定后须向现场置业顾问出示VIP卡,在签订《商品房买卖合同》缴纳首期款后,经销售经理对照VIP卡登记记录后,收回VIP卡,确认成交客户介绍人(即泛销售活动参加人)。 4)电话通知介绍人,介绍人来售楼部现场领取介绍佣金。 4、活动佣金设置 推介客户成交三房,获佣金800元 推介客户成交二房,获佣金:500元 老业主介绍新客户成交三房,获介绍费:1500元 介绍客户成交二房,获介绍费:1000元 5、费用 活动VIP卡制作费用:0.1元/张×200张=200元 介绍人佣金根据实际发生额计算。