SYB大学生创业计划书范本

创 业 计 划 书 企 业 名 称       “ 学院风”服装 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 室    创业者姓名           X X X                日    期       2014 年  月  日        通信地址       宜宾学院 XXXXX          邮政编码           644000                  电    话            XXXXXXXX            传    真          XXXXXXXX              电子邮件         XXXXXXX              一、企业概况                                          企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）： 创业项目选择理由：现代的大三、大四学生消费能力较强，大都面临找工作时需要一套正装，但是市面上的正装普遍较贵，市场需求很大。校园各种表演演出服装来源比较单一，价格较高。学生集体荣誉感较强，对于定制个性班服的需求很大。学校情侣较多，情侣装的需求也很大。学院还没有专业服务于同学们的服装公司。 主要经营范围：正装制作销售、正装和演出服租赁，班服个性定制，情侣装个性定制。 主要产品服务：正装，演出服，班服，情侣装，DIY服务。 目标及潜在顾客：在校大学生，社会团体 发展前景和目标：宜宾学院在校学生近15000人，市场需求极大；且目前学院周边没有大的的竞争对手，发展前景好，年营业额预计达到40万以上，市场占有率10%-70%。                                                  企业宗旨：服务第一，顾客至上，让学生享受到物美价廉的优质产品                                                        企业类型：                                                  □√生产制造    □√零售      □√批发      □√服务      □农业 □新型产业    □传统产业  □其他                          二、创业 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 作者的个人情况                                                以往的相关经验（包括时间）：                                  做过与服装相关的销售工作。                                                                                                                                                                                                                  做过服装设计的相关助理工作，对设计有一定的了解。                                                          有相关的进货渠道和熟悉的供应商。                                                        教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：                    2011年6月至今  就读于宜宾学院工商管理本科专业                                                        2014年6月  在宜宾学院参加了宜宾市SYB创业培训                                                        三、市场评估                                                      目标顾客描述：目标顾客群有三个                                          一、在校大学生，特别是大三、大四，参加比赛，面试对正装需求较大，对正装的性价比比较在意，而且要求正装要不乏个性的体现。                                                        二、作为集体，不管是寝室，班集体，还是院系，都需要特定的服装以彰显集体的团结和自豪感 。                                                    三、运动会比赛需要特定的服装，学校晚会需要演出服，可以租借和定做。                                                      四、学院情侣比较多，对于情侣装的需求很大。                                                        市场容量或本企业预计市场占有率：                            ‘/ 第一：/正装，学校学生以15000人计算，大三、大四人数大概有7500人 ，只把大三、大四的学生算进去，大概有5000人有需求，其中会自己选择买正装的有4000人，选择租赁的有1000人。                                      第二：集体服装、班服，寝室服，有20%人需要就是3000人。                                                        第三：演出服,，假定学校一年的演出，一个学院的5场，每场需要100件的话就是500件，而15学院就是7500件，这是作为销售或者租出的件数；每年的运动会每个学院大概需要100件服装 .总共就是1500件。                                                                                                                第四、情侣装，全校情侣大概有1500对情侣，30%有需求就是900件，并且每个季节的需求不同。                          在宜宾学院的市场上，没有很明显的直接竞争者，除了一些市中心的实体店（价格过高）和网络上的销售商（衣服质量，售后服务难以保证）。                                                          以上产品预计市场占有率为10%-70%                                                  市场容量的变化趋势：                                          学校每年的招生人数波动不会太大，每年都有3000多新生加入，市场的需求量相对稳定。                                                        SWOT 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析                           优势                                劣势            1.  价格合理                      1. 缺乏经验                            2.  个性定制                      2. 起步资金少                            3.  贴近学生，符合市场需求                                  4.  没有直接竞争者                                                      5.  相关竞争对手价格高，质量难以保证                                                        6.  产品性价比高                                                              7.  附加服务齐全（如，面试着装培训，DIY免费设计等等）                                                            机会                                威胁            1.  先入为主，掌握市场先机          1. 其他进入者                              2.  市场需求稳定                    2. 校方支持力度减小，经营制作场地外迁。                        3.  学生创业，政府、校方支持大                                    4.  追求新颖、DIY的特色服务蔚然成风。                                  5.  团体演出越来越多。                    .                              四、市场营销计划                                            1．产品 产品或服务 主要特征 职业正装 为找工作的学生量身定做，让每一个找工作的人找到自信，物美价廉。 租赁演出服 租赁演出服，款式多样化。 情侣装 私人定制，充满爱意。 团体服 充分体现每个集体的文化     2．价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 职业正装 300元/套 500元/套 800元/套 演出服租赁 10元/套 25元/套 50元/套 情侣装 50元/套 80元/套 120元/套b 团体服 30元/套 50元/套 80元/套                         3．地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 宜宾学院二平台 30平方米 2000元/月       （2）选择该地址的主要原因：                                    宜宾学院二平台，学生住宿较为集中，人口流量大，且大三、大四学生较多。并且房租较低。                                                                                                                        （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给： □√最终消费者  □零售商  □批发商 ‘ （4）选择该销售方式的原因：                                    主要是零售的方式，直接面向顾客销售，同时对于团体销售，主要面向团体负责人，如学生会负责人，班长等等。                                                                                                                            4．促销 人员推销 摆点，让促销员直接穿上服装，在学校各个人口流量大的地点展示，利用晚点名或者集中上课时间去教室推销 成本预测 5000元 广告 以 宣传 免费孕前优生健康检查孕期保健知识宣传1冬季预防流感知识宣传手足口病防知识宣传森林防火宣传内容 画册，横幅，X展架等 成本预测 5000元 公共关系 联系团体负责人 成本预测 2000元 营业b推广 团体购置优惠，或者返现金 成本预测 3000元         五、企业组织结构                                          企业将登记注册成：                                              □√个体工商户                    □有限责任公司 □个人独资企业                  □其他 □合伙企业                                                  拟议的企业名称：  “ 学院风”服装设计室                                          企业组织结构图：                                            职务                              月薪              业主或经理  本人                    2000元                      员工                                                3-5人                        4000-6000元                      企业将获得的营业执照、许可证：                                类型                            预计费用          营业执照                                                    税务登记                                                    许可证                                                      企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：                      种类                            预计费用          社会保险及商业保险                         1000                税金                                      免税                合伙（合作）人与合伙（合作） 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 ：         出资方式         出资数额 与期限         利润分配 和亏损分摊         经营分工 权限和责任         合伙人个人 负债的责任         协议变更和终止         其他条款                   六、固定资产                                                    1．工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 缝纫机 2 4800 9600 码边机 2 1800 4400 熨烫机 2 2100 4200 工作台 2 2600 5200 柜台 1 500 500 货架 5 400 2000 购买演出服 200 120 24000         2．交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 面包车 1 31000 31000 电动车 2 2500 5000                 3．办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总费p用（元） 桌子 3 200 600 椅子 3 100 300 电脑 1 3000 3000 饮水机 1 200 200                 4.固定资产和折旧概要 项目 价值(元) 年折旧(元) 工具和设备 49900 9980 交通工具 36000 7200 办公设备 4100 820       合计 90000 18000（1500/月）       七、流动资金（月）                                                  1．原材料和包装                                                  项目 数量 单价 总费用（元） 正装 20套 300 6000 演出服 200套 10 2000 情侣装 50套 50 2500 团体服 100套 30 3000                 2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主工资 2000   雇员工资 4000 共3名员工 租金 2000   营销费用 1250   保险费 1000   合计 10250         八、销售收入预测（12个月）                                                                                                                                  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 （1） 正装 销售数量 20 20 20 60 60 60 0 0 60 60 20 20 400 平均单价 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 月销售额 10000 10000 10000 30000 30000 30000 0 0 30000 30000 10000 10000 200000 （2） 演出服租赁 租赁数量 200 200 500 200 300 100 0 0 500 500 200 200 2900 平均单价 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 月销售额 5000 5000 12500 5000 7500 2500 0 0 12500 12500 5000 5000 72500 （3） 情侣装 销售数量 50 50 50 50 50 50 0 0 50 50 50 50 500 平均单价 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 月销售额 4000 4000 4000 4000 4000 4000 0 0 4000 4000 4000 4000 40000 （4） 团体服 销售数量 100 100 100 100 100 100 0 0 100 100 100 100 1000 平均单价 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 月销售额 5000 5000 5000 5000 5000 5000 0 0 5000 5000 5000 5000 50000 合计 销售总量 370 370 670 410 510 310 0 0 710 710 370 370 4800 销售总收入 24000 24000 31500 44000 46500 41500 0 0 51500 51500 24000 24000 362500                               n 九、销售和成本计划                                                                                                                                  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售 含税销售收入 24000 24000 31500 44000 46500 41500 0 0 51500 51500 24000 24000 362500 增值税                           销售净收入 24000 24000 31500 44000 46500 41500 0 0 51500 51500 24000 24000 362500 成本 原材料（列出项目）                           （1）正装 6000 6000 6000 18000 18000 18000 0 0 18000 18000 6000 6000 120000 （2）演出服 2000 2000 5000 2000 3000 1000 0 0 5000 5000 2000 2000 29000 （3）情侣装 2500 2500 2500 2500 2500 2500 0 0 2500 2500 2500 2500 25000 （4）团体服 3000 3000 3000 3000 3000 3000 0 0 3000 3000 3000 3000 30000 业主工资 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 员工工资 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 48000 租金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 营销费用 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 15000 公用事业费                           维修费                           折旧费 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 贷款利息                           保险费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 登记注册费                                                                                                               总成本 25250 25250 28250 37250 38250 36250 11750 11750 40250 40250 25250 25250 345000 利润 -1250 -1250 3250 6750 8250 5250 -11750 -11750 11250 11250 -1250 -1250 17500 税费 企业所得税                           个人所得税                           其他                           净收入（税后） -1250 -1250 3250 6750 8750 5250 -11750 -11750 11250 11250 -1250 -1250 17500                               十、现金流量计划                                                                                                                                  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 现金流入 月初现金 0 250 500 5250 13500 23250 30000 19750 9500 22250 35000 35250   现金销售收入 24000 24000 31500 44000 46500 41500 0 0 51500 51500 24000 24000 362500 赊销收入                           贷款                           其他现金流入 90000                       90000 可支配现金（A） 114000 24250 32000 49250 60000 64750 30000 19750 61000 73750 59000 57250 452500 现金流出 现金采购支出（项目）                           （1）正装 6000 6000 6000 18000 18000 18000 0 0 18000 18000 6000 6000 120000 （2）演出服 2000 2000 5000 2000 3000 1000 0 0 5000 5000 2000 2000 29000 （3）情侣装 2500 2500 2500 2500 2500 2500 0 0 2500 2500 2500 2500 25000 （4）团体服 3000 3000 3000 3000 3000 3000 0 0 3000 3000 3000 3000 30000 业主工资 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 员工工资 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 48000 租金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 营销费用 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 15000 公用事业费                           维修费                           贷款利息                           偿还贷款本金                           保险费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 登记注册费                           设备 54000                         其他（列出项目）                           交通工具 36000                         税金                           现金总支出（B） 113750 23750 26750 35750 36750 34750 10250 10250 38750 38750 23750 23750 417000 月底现金（A-B） 250 500 5250 13500 23250 30000 19750 9500 22250 35000 35250 35500