石材展会策划方案

石材展会策划方案 厦门精品楼盘南安水头推介会活动策划案 老狄:第十三届水头国际石博会即将开幕，元芳，你怎么看, 元芳:大人明鉴～2012，石材商普遍感叹，实业难做～ 厦门房产，单价从八千到一万一，仅需3个月～ 低杠杆，高收益，厦门房产投资，你不告诉他，你的错～ 告诉他了，他不买，他遗憾～ 有钱人都在这里，你还不来吗, 中国(南安)水头国际石材博览会自 1999年开始举办，现已成为中国规模最大、最具影响力和知名度的国际性、专业性石材会展，是国内石材产品和技术重要的展示、营销、信息和经贸平台。 1 据海关总署统计显示，中国全年石材进出口占世界石材贸易总量的60%，而南安进出口份额占全国2/3。 (历届展会，规模宏大，客商云集，全球聚焦) 参与此次展会，将会呈现的商机: 一次对话国际盛会的机会 一场覆盖影响近4万高端客群的展会 一家具备N次接触目标客户的影响力传媒 一个以寻找精准客源为主导的绝佳营销时机 我们提供的数字 6大展区、6896个展位，356446?展示面积 1500家石材生产商、运营商 往届参展参展客群:3.5万 2 有人说，客群最难找。我们提供的展位推介，以绝对够基数，寻找适合你的客户～ 一、作为南安当地唯一党政报，南安市委宣传部红头文件特批《南安商报》推出石博会特刊，所有展会资源，《南安商报》均可自由运用。所有参展房企，在11月9日当天，均将刊登硬广，随报派发。 二、展会期间，5万份特刊派送到全国各地、参加本次石博会的客商酒店房间、石博会 参与领导，自由参展人群，参会人员人手一份。(政府将承包所有参展客商的住宿及餐饮，《南安商报》将无缝链接进入) 三、此外，所有参展房企或楼盘名称，均将携手《南安商报》呈现在场馆内立柱上。 (展馆内立柱) 四、《南安商报》将出面邀约水头镇政府及下属单位、石材协会、南安商会部分会员单 3 位出席本次房产推介会 +自身楼盘推介 月10日 会、本地市民、水头周边辐射市民、南安市区党政单位及市民、泉州部分市民 1、《南安商报》半版活动硬广预告宣传2期 2、《南安商报》半版软文宣传2期 3、蓝房网厦门站、泉州站首页帽头硬广宣传半个月 4、蓝房网厦门站、泉州站首页通栏，对联宣传 5、南安移动水头话费消费120元以上客户短信10万条 6、20万份DM单，展会推介石博会现场派发 7、水头当地KTV、夜总会、酒吧覆盖宣传 4 篇二:石材网站建站策划书 新疆石材网建站策划书 项目二部编写 2012-4-27 目录 1、前言 2、项目 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 3、产品优势和市场前景 4、 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 原则 ? ? ? ? 商业性原则 品牌性原则 经济性原则 易用性原则 5、解决方案 ? ? ? ? ? ? 页面设计 功能模块 内容主题 网站推广 后台管理 售后 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 6、栏目结构、内容、及相关设置说明 ? 网站首页 ? 主导 5 航菜单 7、网站推广 8、网站报价 1、前言 新中国成立后，中国的石材工业才开始起步。经过改革开放三十年的快速发展，我国石材工业已经发生了翻天覆地的变化。 中国石材市场的繁荣和石材需求的增加，使得国际石材商纷纷投资中国，国内石材企业也整合资源，积极参与国内石材市场的竞争，中国石材市场正朝着国际石材市场中心迈进。中国石材市场已经成为国际石材市场中不可或缺的重要力量。在不久的将来世界石材的生产与贸易中心将会从欧洲转到亚洲的中国。 2010年全国规模以上石材企业销售收入达到2070亿元，实现利润达154亿元。2010年，中国石材进出口总额、数量均比2009年有较大增长，分别为63.95亿美元、3386万吨，比2009年分别增长26.26%和15.41%。较大幅度的增长说明中国石材国际贸易终于走出徘徊两年的低谷，进入增长快车道。 6 2011年，中国石材进出口累计3720万吨，同比增长9.5%;进出口额累计76亿美元，同比增长18.0%。中国已成为世界名副其实的石材生产大国、消费大国和贸易大国。 目前我国具有一定规模的石材产业集群超过30个，主要分布在福建、山东、广东、湖北、河南、吉林、河北、广西、云南、四川、新疆、内蒙古等地。我国石材产业集群的石材产量已占到全国石材产量的80%左右. 近几年来，特别是进入二十一世纪后，石材平均每年的用量增长率均大于9%，而且石材用量逐年递增的势头不减。可以预见:随着国家经济持续、稳步的发展，国内石材业发展空间将会更大，发展势头将会更强。 2、项目分析 石材行业现在基本的营销模式是，在各地搞豪华展厅，参加全国、世界各地的相关展销会。这种方式可以说投资巨大，营销成本高，给企业带来很大负担及风险，而这些却又 是企业不得不做的，两骑为难，有什么好的方法去解决这个问题呢?答案是有，就是现在盛行的电子商务 。 2.1电子商务 所谓电子商务，几年前就开始出现了，像阿里巴巴、淘宝网、当当网等，但以前多是b2b、c2c的，即服务商提供网络交 7 易平台，很多企业交一定的会员费后成为会员，可以发布供需信息;有的是网上开店，销售各自的商品，结算基本上都要通过服务商提供的结算平台进行交易。 而现在随着网络信息技术的发展，企业级的电子商务已变成可能，这样b2c开始流行了，加上跟企业自身的销售、生产管理系统能无缝结结合，足不出户，就可以进行营销了，给企业带来了扩大市场、节省营销成本良好商机，对石材 业更是如此。 2.2石材行业采用电子商务后 前面说了,现在石材业的营销主要是通过展厅，把产品展现给顾客进行选择。其中有个特点，就是不纯粹展示产品，还通过整体设计，搞实际的场景来进行推销，所以现在的石材行业的展厅，一般都规模宏大，装修豪华，就像进到了皇宫似的，投入的资金小的几百万，大的上千万。而且还不是一个展厅，各大营销中心都有，加上那昂贵的租金，对企业来说无疑是个巨大的营销负担，而且一旦装修完了，还不能轻易变动。采用电子商务后，这些成本就可以大大减少了。企业电子商务系统可以把自己所有的产品扫描进去，现在的清洗度足够客户看清楚了，还可以通过三维技术，进行场景设计、布展。这样只要顾客一登陆进到电子商务系统，就可以清楚了解产品的性能、颜色、图案花纹，还可以看到各种各样的 8 设计空间，这对顾客也是一个极大的方便，由于电脑里面的三维场景设计是可以经常变化的，这就极大地满足了企业不断推出新产品的要求。 顾客通过网上浏览产品后，可以网上下单采购产品，可以通过银行的信用卡、借记卡支付系统付款(现在很容易办到了)，也可以货到付款。厂家接到客户的订单后，通过后台的销售生产管理系统，就可以从最近的各地仓储中心、最近的代理商，通过合作的物流公司进行发货，收款了。如果商品没有库存的还马上可以进到生产订单系统里，进行统一生产安排管理。 电子商务所有的这些，即可方便有些客户在家里就可买到自己需要的东西，家里没电脑的，也可以在公司的门面里进行操作，省去了很多时间、精力。对企业来说，投资小，效果好，一个商务网站，全国适用，省去了全国搞展厅的繁琐，能节省巨大费用。对海外销售就更方便了，再不要到处分赴世界各地参加各种各样的展览会。所以我们肯定电子商务在石材行业是可以有巨大的应用前景的，也将会大大改变石材行业目前的传统营销模式。 2.3面临的主要问题 根据以上的分析，可以得出结论，由于互联网的技术发展， 9 各行业的专业分工，企业应用电子商务已不存在技术问题，付款结算以及物流配送问题，唯一需要做的是企业内部要先改变传统的观念，打破传统的营销模式，另外，企业最好要先应用计算机生产物流管理系统，这样在导入电子商务时才能极大地发挥它的功能、作用。智者先行，今天在竞争日趋激烈的石材业，谁把握了先机，率先应用先进的营销手段，谁就可以立于不败之地。 石材的电子商务网站以服务石材及石材相关行业为宗旨，以石材企业、石材矿山、石材养护、石材机械设备和周边产品为依托，为石材流通领域提供及时、快捷的商务信息和石材行情，在生产商家与市场流通之间架起信息沟通的桥梁，为企业提供快捷、 准确、丰富的产品信息、价格行情、市场商机、企业形象宣传、网上销售及网上推广等电子商务服务。 3、产品优势和市场前景 未来中国石材 市场消费的十大发展趋势 第一，消费者进入全面参与时代 10 今天的消费者不管消费不消费企业的产品也要评头论足，消费者不再处于被动，他们希望能随时与企业对话，并且不相信权威，更相信直觉和口碑，这预示着产销合一的时代已经到来。 第二，新健康消费崛起 受到三聚氰胺、H1N1等的影响，消费者对于健康的关注度急剧提高，对于绿色、环保概念的石材产品较为偏爱，石材企业树立健康环保的品牌形象将会给产品带来更多的市场机会。 第三，平民化的精致生活趋势出现 对于现阶段的石材消费 者而言，不一定要买高端品牌石材产品装饰家才能现显示自己的精致生活，而是稍微努力就可以得到自己想要的精致生活空间，比如一个装修得漂亮与舒适的家，只要你有创意，一切皆有可能。因为现在大家都知道，其实对于所谓的名牌与不名牌，就是广告打得多而已，产品品质都差不多。因此中国出现一个新的平民化的石材消费市场，即通过石材产品可以满足中等收入但是追求时尚的消费者心理，同时又符合他们的购买能力的市场。石材高端 11 品牌将在高低两端展开竞争，为满足“全民精致”的大潮，高端石材品牌 必须调整相应的市场策略，推出满足下一阶梯消费市场的产品。 第四，女性消费势力的崛起 有关资料显示，在美国，女性掌控着80%左右的消费支出，这占了全国GDP的2/3。据我国第三次人口普查统计，女性占我国人口的48.7%，其中消费能力较强、对消费影响较大的20-50岁中青年女性，约占人口总数的21%。同时有调查显示，在家庭消费行为中，女性往往充当家庭的“首席采购官”角色。尤其是在家居建材等消费品等环节中，是由妻子担当主角的。 第五，消费者更加追求新感官主义与品牌体验 篇三:石材销售策划书 石材销售策划书 石材销售策划书 二、项目地址: 12 天津滨海国际石材城位于天津滨海新区西区，沿国道杨北公路一公里 处，紧临塘沽高速公路。 三、项目规模: 占地1000亩。分两期开发，一期600亩，二期400亩。项目总投资 四个亿。 四、建设单位: 新泽石材有限公司、盛达石材有限公司 五、建设条件: 项目地点的天津滨海新区，是经济繁荣、社会和一谐、环境优美的宜 居生态型新城区，她依托京津冀、服务环渤海、辐射“三北”、面向 东北亚，是我国北方对外开放的门户、高水平的现代制造业和研发转 化基地、北方国际航运中心和国际物流中心。 l、区位优势:天津滨海新区，地处当今世界经济发展最活跃 13 的东北 亚地区的中心地带和欧亚大陆桥的东起点，拥有“三北”辽阔的辐射 空间。 2、交通优势:海、陆、空立体交通网络发达，是连接海内外、辐射 “三北”的重要枢纽。同时拥有跻身世界20强深水大港的天津港， 是中西部重要的海上大通道。滨海国际机场是我国重要的干线机场和 北方航空货运中心。 3、资源优势:在滨海地区有1199平方公里可供开发建设的荒地、滩 涂和少量低产农田。渤海海域石油资源总量98亿吨，其中已探明石 油地质储量32亿吨、天然气近2000亿立方米。 4、工业基砒优势:滨海新区是我国重要的石油开采与加工基地。电 子信息业名列全国前茅。海洋化工历史悠久，生产规模和产品质量世 界知名、全国领先。石油套管产量跻身世界四强。 5、体制创新优势:滨海新区拥有国家级开发区、保税区、海洋高新 区、出口加工区等一批功能经济区。 六、效益评估: 14 本项目一期预计建成石材加工小户车间320户，中户型车间160户， 大户型车间200户，物流店面200户。项目建成投产后，可实现产值 10个亿，创税利1个亿，投资回收期为三年。 七、投资方式: 租赁、合资或合作。优先欢迎资金雄厚、技术领先、装备配套能力强 的石材加工、物流企业入驻国际石材城。 七、准入条件: 严格执行石材城规定的投资强度标准，用地每亩按规定投资强度投 资，杜绝占地不建行为。明确建设期限，保证按期动工，如期建成投 产。 八、优惠政策: 1、享受园区制定的招租优惠政策: 2、供地价格以现有标准规定的最低标准挂牌，并负责协调 15 解决相关 建设问题: 3、其他优惠实行“一事一议”。 九、前期工作进展情况: 已取得土地使用权及完成详细 规划 污水管网监理规划下载职业规划大学生职业规划个人职业规划职业规划论文 。 十、联系方式: 招商的具体工作由天津新泽石材有限公司招商办公室负责，负责推介 策划、招商引资、合同签订、项目建设期间的协调沟通和跟踪服务。 办公地点:天津市塘沽区路号大厦楼室 联系人: 联系电话: 传真: 16 E-mail: 下篇招商具体做法 招商的目的就是为了吸引投资者，所以我们的招商目标就是让企业知 道我们的园区，找到有外迁或有用地需求的企业，并吸引他们到我们 石材城来投资建厂、建店。 一个完整的招商过裎往往包括以下几个阶段:招商策划一信息的收集 一双方接触一洽谈一签约一项目筹建一建成投产。所以，根据上述招 商流程，提出如下招商策划。 一、招商策略分析 1、石材城的定位策略: 国际石材城内承租的企业类型应该都是全国的一些石材加工企业和 经销商，这些石材加工企业和石材经销商涉及到了石材加工和物流， 配套等因素。由于我们园区的地理位置具有相对的优势，但在规划配 套上面目前存在一些不足。因此，我们在国际石材城的定位上面应该 力主提倡高级石 17 材加工物流园区，全力打造一个企业生态、高档的石 材加工、物流链，有意识地吸引银行、仓储、运输、旅馆、餐饮等企 业加盟，帮助企业解决入驻之后的后顾之忧。 2、石材城的形象识别系统策略 导入和推介企业形象识别系统一一CIS系统，它包含了理念识别、 行为识别、视觉识别三个部份，建议我石材城可首先导入VI视觉识 别系统，特别是石材城LrOGO的设计，向外界展示石材城的形象，提 高石材城的知名度和信誉度。石材城形象在招商宣传中至关重要，就 如同一个企业，要让消费者购买本企业的商品，首先就要在公众面前 树立本企业的良好形象，其次才是宣传商品的优点和性能。对于一个 石材专业园区，形象应当是招商宣传中首要解决的问题，然后才是宣 传本园区的投资环境。 3、石材城租赁的价格策略: 成本问题一直是企业最为关心的问题，在价椿上面我们采取灵活多样 的策略。 (1)折扣策略:在土地租金方面，我们的土地可以在对外报价 18 上相对偏 高，根据企业对土地需求量的多少及预付款年限的长短，来适当调整 地租及房租价格范围，对大需求量及提前预交多年的企业给予一定的 价格优惠，这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益 保证。 (2)价格上涨策略:在一期土地销售成绩渐显的时候，国际石材城的相 对比较成熟，土地的价格这个时候就能选择做一些上浮的价格策略， 以弥补前期部分折扣所损失的利益。 4、合作方式策略: 不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式 上面也会存在差异。我们的目标的提供多样化的合作方式，尽最大的 努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就 可以吸引更多的企业进驻到国际石材城来。 厂房租赁:对规模稍微小点的企业，他们只对厂房需求，我们可以建 好了再提供给他们。而且在建厂房的过程中也可以根据企业需求，可 以让企业自己在不影响整个石材城规 19 划的前提下，按自己的需要设 计，再由我们来建设。还可以我们自己设计建设。 5、广告宣传策略: 在这个广告无孔不入的年代，以前“酒香不怕巷子深”的年代已经一 去不复返了，所以在宣传上面我们也需要通过各种渠道来展示我们的 国际石材城。 在宣传方式上，最为便捷的就是在网络上宣传。网络宣传受众面广， 费用相对较低，但接触人群中目标客户较少。广告牌和电视报纸媒体 广告因为位置选择，影响力强等因素，目标受众比较多，效果比较好， 但费用比较高。另外招商手册和单张宣传单等费用比较低，而且一般 都是投递给目标客户，起到的效果也较好。 在宣传内容上，要突出园区的优势和优惠政策，并且力求全面准确的 表述。 6、跟踪服务策略: 在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一坏还需要 20 做好后续 的跟踪服务，在第一时间上了解客户的问题和意愿。 (1)电话跟踪:根据通过各种方式搜集的企业信息，用电话的方式去了 解企业的搬迁的最新动态，并记录沟通信息，以作为接下来沟通依据。 (2)直接拜访:从电话跟踪等方式中分出意向性比较大的客户，采用直 接上门拜访的形式，进一步加强与企业的面对面式交流。寻找企业考 虑的问题，积极采取解决措施。 二、招商活动方案: 招商工作从以下三个方向进行: 1、跑终端，直接与企业建立联系。 对京、津、冀地区及福建、山东、内蒙等石材大省的石材专业市场， 特别是有整体搬迁或改造升级的石材工业区进行一个摸排，寻找到里 面的外迁企业。因为面对面沟通的方式还是最有效的一种谈判方式。 寻找企业中，应该尽最大的努力找到企业的决策人，介绍并说服他们 进驻我们的国 21 际石材城。 2、跑渠道，通过石材行业协会以及工业管理单位来接触企业。 渠道最主要的一个方向是石材行业协会，作为一个能与企业直接沟通 的中间人，他们对我们的利用价值很大，而且他们在企业的影响力度 也比较大，由他们帮我们宣传，可以起到意想不到的效果。通过行业 协会的会议活动，网站、杂志等宣传工具为我们宣传，我们可以与他 们签订一个中介 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 ，提供一定的服务报酬。 3、提供媒体宣传，最大限度地扩充我石材城的影响度。在宣传上面， 要跟上招商的步伐，通过各种宣传媒介宣传。 网站:国际石材城要有自建的网站，通过充实内容，及时更新，提高 浏览量。 还可在其他的石材行业网站上发布招商信息，以扩大在网 络的影响力。 22 23