营销大全之梦特娇的中国内衣梦
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彬心月精心整理 精彩文章（保留版）：
彬心月精心整理， 2004-05-26， 作者: 艾浪滔、张德华
梦特娇今年将在中国市场推出女性内衣。
此消息在内衣圈中不胫而走，立刻在平静的内衣行业砸下了一枚重磅炮弹。
对梦特娇，我们不会陌生。作为有着一百多年历史的法国著名品牌，梦特娇进入中国的时间已经有二
十多年，并且已在中国市场取得了辉煌的成绩，是在国内市场上运作得最成功的国际品牌之一。特别是在
男装领域，梦特娇已经成为卓越、时尚、品位的象征，备受成功人士的喜爱。殊不知，梦特娇公司早在1925
年时就成立了一间针织厂，主要是以生产女装内衣和长筒丝袜为主，因而才创立了典雅的花型标志，以女
性产品赢得了广泛的声誉，是女性内衣界当之无愧的无冕之王。随着梦特娇产品系列的不断扩大和发展，
才逐渐扩充到男装、皮具、化妆品等。如今的梦特娇已经成为一家拥有上百亿美元资产的时尚帝国，其著
名的花型标志也早已盛开在全世界人们心目中。
随着男装、羊毛衫、皮具等品类产品在中国的相继成功，梦特娇女内衣的推出被逐渐排上了日程。与
其它产品在中国市场推出的策略有所不同，梦特娇在中国市场推出女性内衣显得更加慎重，因为女性内衣
作为梦特娇品牌的经典核心产品，意味着一推出就只许成功不许失败。所以，在中国市场经过长达十余年
的充分调查研究以后，梦特娇才决定今年在中国市场正式推出女性内衣。经过前期的充分准备，梦特娇出
手就是大动作，产品线涵盖了文胸、内裤、保暖衣、塑身内衣、睡衣家居服、泳衣等全系列，来满足女性
多元化的需要，第一期推出就将近十五大系列200余个款式。
梦特娇操作内衣，有其得天独厚的明显的优势，所以此番介入内衣市场，势必改变目前中国内衣市场
的格局，无怪乎引起了国内众多内衣品牌们的高度紧张。
一、强大的品牌优势。
梦特娇是毫无争议的世界级品牌，在时尚行业有着极高的地位和影响，在中国属于家喻户晓的名牌。
中国女性内衣市场经过多年的竞争洗礼，已经诞生了一批相对比较成熟的品牌。如今各品牌之间的竞争已
经是全方位的，更多地需要实力来说话。毫无疑问，作为跨国集团，梦特娇公司拥有国内企业所很难抗衡
的强大品牌优势和资金实力。所以，她一介入即能以强者的姿态出现。在消费者愈来愈重视品牌消费的今
天，强势的品牌就意味着市场。
二、周密的市场调研：
有调查才有发言权，恐怕没有几个内衣企业会象梦特娇这样重视市场调研。梦特娇对中国女性内衣市
场的研究早在十年前就已经开始了，充分收集了国内主要竞争对手的相关资讯，做到了知己知彼，并学习
总结
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了不少成功品牌的经验。同时，又对中国市场的消费习惯和消费心理做了大量的调研分析，比如针对
中国南北市场消费者体型差异、消费习惯差异方面等就作出了详细的分析，并制定了相应的应对策略。
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用梦特娇中国品牌部的负责人说，虽然我们在国外已经是内衣界的元老，但在中国市场，我们还是虔
诚的学生，我们会时刻保持学习的状态。
三、雄厚的设计实力。
做过内衣的人士都清楚，内衣设计在整个内衣产业链中有着举足轻重的地位，内衣设计人才一度也是
内衣行业最紧俏的人才。
梦特娇公司从1925年即开始生产女性内衣，其强大的内衣设计研发能力，又是国内一般的内衣企业
根本无法比拟的。毕竟，中国的内衣企业，大都是在八十年代后才刚刚起步开始。内衣是贴身的衣物，对
人体工学数据、力学数据等的要求非常精确，只有精确才能才能确保穿着的舒适。多年的研发过程中，公
司建立了强大的人体工学数据库，能有效针对人的体型设计出产品。
有着八十余年内衣设计经验的梦特娇，将挟其海外内衣研发中心的强大的技术优势，将巴黎时尚风情
与东方女性形体特点完美的结合在一起，生产出具有中国特色的精品梦特娇内衣。
四、精确的市场定位
考虑到中国的整体消费能力和品牌自身的定位，梦特娇产品拉长了产品的价格线，单件产品既有单价
在100元以内的大众化内衣精品，也有在三四百元以上的白领一族内衣。据梦特娇女性内衣中国区营销总
监方文龙先生分析介绍：目前国内内衣品牌要么就价格较高，只适合在大中商场销售，而在流通渠道领域
则普遍缺乏竞争力，要么就是价格偏低，只适合走流通模式，根本打不入大商场。而梦特娇的主流价格既
适合操作商场，同时在专卖店也能拥有绝对的优势。这样就能有效方便操作终端。保持终端的竞争优势。
五、集成原材料优势
梦特娇一直站在时尚潮流的浪尖，不仅拥有自身强大的原材料开发能力，而且多年的经营中已经与世
界主要的原材料供应商保持了良好的合作关系。杜邦莱卡、奥地利兰精莫代尔、西班牙多琦公司、瑞士刺
绣花边公司等著名面料公司都有着良好的战略合作关系。又比如现正与意大利面料贵族卡维可面料公司通
力合作，大量采用其研制的超细纤维面料，同时，重点推出维生素C美肤精华系列、人参精华素润肤系列内衣、给内衣穿着注入新的理念，有效填补了国内这一市场的空白。从此，在梦特娇的呵护下，内衣将不
仅仅是一件护身保暖的物件，还能起到有益肌肤健康的保健作用。又比如与青岛荣（日本）花边公司合作，
大量采用其高档精致的顶级列维斯刺绣花边，彰显了内衣世家的尊贵。
六、整合的营销推广
梦特娇公司云集了内衣行业的大量精英人才，并与国内知名营销策划公司通力合作，将以一种全新的
品牌操作手段来征服国内内衣市场。充分的准备加上本土化的人才战略，梦特娇完全克服了国际品牌通常
的水土不服症状，制定出了一套针对中国市场的切合实际的销售战略。梦特娇内衣的加盟条件很有诱惑，
产品还没问世之际，就已经有部分省份的经销权被客户们迫不及待地签走。另据悉，6月底，首届梦特娇
女性内衣招商推广大会将在广州举行，如今已有近500名内衣经销商报名参加。而届时，梦特娇公司全球
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精心整理 用心发布 精品文集荟萃 CEO 将专程到会会晤广大中国内衣经销商，共同探讨梦特娇发展战略大计。而当问到近期梦特娇内衣还
将有哪些大手笔时，方文龙先生神秘一笑：好戏在后头呢。
确实，关于梦特娇内衣在国内的话题也许才刚刚开始。但一艘航母的启动，势必引来行业的高度震荡，
梦特娇到底将在中国的内衣市场扮演什么角色，一切也许就如方文龙先生所说的那句“好戏在后头”。
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文章摘自 彬心月精心整理 文章网址 文章ID=15906
2010-06-06 17:47:56 文章时间 2004-05-26 （2004-05-26更新） 保留时间
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