2001年以来,以“分红+寿险”为
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模式的银行保险产品一度成为市场热销的保险产品。由于其相对简单的保险责任和可预期的丰厚收益,不仅为百姓提供了一个全新的理财工具,也为保险公司的发展作出了卓越的贡献。去年本市银行保险保费收入超过87亿,占人身险总保费36%。
然而随着银行保险快速发展,百姓对银行保险的消费也日趋理性,对于保险责任、投资收益的寻求也更加清晰明确。同时,从保险监管部门、学术界、市场都对银行保险产品提出了更高的要求。作为一款分红产品,其蕴含投资风险毕竟不是所有消费者所能理解和接受的。
面对越来越强烈“要求银保产品创新”的呼声,市场上悄然出现了一种固定收益型银行保险产品。虽然该产品低调入市,但从销售情况来看,消费者仍然是快速认同这种兼高额保障与收益于一身的产品
据太平洋寿险北京分公司相关负责人介绍,固定收益型产品最大特点是以较高的预定利率取代分红作为客户的投资收益,为保守型投资者提供了较高的固定收益,同时产品还增加了更高额的风险保障。除太平洋寿险推出的固定收益产品“利好多”两全保险、生命人寿推出的生命金玉外,新华人寿、泰康人寿、中意人寿也将推出类似产品。
以太平洋寿险“利好多两全保险(A款)”为例,该产品为三年期固定收益产品,特别注重产品的增值能力和保障功能;投保客户在三年期满后即可获得6.6%的高额收益;同时,针对当前意外风险频发的情况加强意外伤害保障,产品还为客户提供了保险金额10倍的意外伤害身故保障,使客户在实现中长期稳健理财的同时,避免了因意外风险带来的家庭财务危机,充分保证家庭经济生活的稳定。
从市场反映来看,“利好多”在农业银行北京分行近一个月已销售达4000多万元,特别是“十一”期间,“利好多”更是创日收保费1000多万元的纪录。相对于曾经大张旗鼓进行宣传的分红型银保产品来说,固定收益产品的低调入市与火爆销售无疑成了一道风景。
在银行工作的张女士由于工作的关系在“利好多”上柜之初,就对固定收益型的保险产品进行了充分的了解,她说:“虽然现在的理财产品层出不穷,但能同时提供资金增值和风险保障的产品少之又少;这款保险不仅年收益达到2.2%,而且三年的期间仍保证资金可以灵活周转,非常划算!”在经过仔细的规划比较后,张女士购买了“利好多”10万元,从而获得了以下利益和保障:三年期满后,她可从保险公司得到106600元;三年内,如果病故,保险公司将赔付106600元;如果因意外伤害身故,更可获得高达166000元的赔付,足以解决后顾之忧。
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