重点客户谈判记录
谈判客户:柳城—豪亨家私城 记录时间:2011.3.13 姓名 陈xx 谈判成功。新建专卖店600平米 详情 结果
参与崔博 客户经理 对方陈xx 老板 谈判参与赵博 办事处责任人 人员谈判 及职人员
务 及职
务
1.你们的家具是什么材料 1.我们的家具采用的是„„(产品差
的,价格怎么,物流便利 异性),价格介于x到x之间。我们
否,优点在哪里, 很物流部建立了长期合作的关系,可
以超低价流通,我们的家具从
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
风
解 格上都有异于其他厂家产品(板木是
手工镶嵌,规格上大气等) 谈2.我在家具行业做了4年,2.我们现在最主打的是大的形象店,
但是感觉到很多东西能想你是我们的地标店,我们的大部分精
到,但是执行不到位,比如力都会放在各个大店的管理上,包括判
现在的“xx厂家”没有人力装修、开业、推广、店面管理、内外决
资源的支持,你们是怎么执部的市场宣传,可以说我们能做到随涉
行的, 叫随到。(多举例说明)
3.我做过大厂家的(双虎)3.呵呵~(笑容缓和气氛),陈总,你及 就是因为厂家的强势,或者要知道一个厂家的发展不是一朝一
是支持力度(人力)跟不上,夕的,但我坚信金柏居也会有发展到主办 导致合作失败,你们是不是双虎的规模的那么一天,毋庸置疑那
当我发展到一定规模也要受时我们也会强势,但是到那时你将肯 要你们限制, 定是金柏居的至尊经销商了,那个时
候我们将是“模范夫妻”,我们就不 问再是谁牵制谁了,我们是合作共赢。
4.你们觉得现在的家具行业4.全友的模式在家具行业里无疑肯法
题 的模式有没有什么独到之定是成功的,但是这种成功是无法复
处,是否我们都要走全友一制的,因为他总是走在所有人的前
样的模式一直走下去, 面,当我们去复制时“天时地利与人
和”都已经不在了。所以我们在学习
时还要创新,而且及时有效的创新。
5.你们觉得我现在的卖出是5.首先,现在的装修局部是不合理
否有什么值得改变的地方,(现场指出不合理之处)。其次,卖
你们能给出比较合理的建议场内部管理不规范(卫生、摆放、灯
否, 光、人员着装)。最后,外部大面积
的门头没有起到很好的宣传效果,面
积较大,但是没有统一的VI形象,
起不到宣传效果。
总结
初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf
陈述