节油产品推广
方案
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前言:
对于本产品，我也没有见过。所以，这个方案只是一个初级方案，面对具体产品时，需要一定的变通。
市场分析:
目前节油产品市场并不乐观。使用过节油产品的车主，有一半以上觉得不省油。还有节油产品顺坏车子的现象。所以目前市场上多数人不认可节油产品。 主要有以下几种观点:
1节油产品不能省油
2节油产品可能损坏车子
3节油产品价格高，比省下来的汽油还贵。
30%。但专造成这种现象主要是市场过于混乱，什么样的产品都敢说节油10%~
家普遍不认同这种观点。
市场没有
标准
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，没有监督机构，没有权威检测机构。所以产品的质量也很难让人相信。
竞争分析:
目前市场上节油添加剂的产品有很多，宣传方式也是花样众多。但共同点都有一个都号称能节油20%~30%。
价格普遍在20元左右，如果节油5%以下，就完全没有省钱。
产品分析:
本产品为新产品，节油在10%-15%。
产品优势:产品成本很低。
产品劣势:没有权威部门认证。知名度低。消费者不信任节油产品。
消费人群分析
出租车司机:耗油大户，他们当然想省油。
私家车车主:中低档车主更需要使用节油产品。高档车车主一般不差那些油钱。 公家车:需要政府部门出面，不然他们不在乎油钱，反正能报销。他们更担心的是车辆的健康状况。
产品推广方案:
第一步，应该是树立产品形象。没有良好形象的产品，不能得到大众的认可。 树立形象方法:
一、拿产品到权威部门做鉴定。
1车辆检测中心做鉴定
2招大学做鉴定。清华大学好像有个研究汽车的部门，如果能让该部门给这个产品作鉴定，并且教授愿意在电视上露面讲解这个产品的功效和检测
报告
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。可信度就会高很多。
二、包装:
标识设计:产品至少要有一个漂亮的图标，让人能记住。还要有一个广告语。这些要突出一个核心理念，就是“通过权威部门认证的产品，真正信得过的产品。”
三、定价策略:
初期要打开市场，需要投入比较多的促销费用。所以价格不宜过低，而且为了突
出优质的特点，可以采取高价策略。也为日后降价留有一定空间。本产品初步定价为:25元
普通节油产品为:18元、20元左右
四、宣传:
宣传要考虑到成本问题，最直接的办法是针对最需要这种产品的客户，也就是最大的市场。
目前来看，最大的市场应该是出租车市场。
考虑出租车市场的特点，采取以下策略会比较好。
1派人到出租车公司推销。
2在广播电台作广告:广告内容主要是做产品鉴定的教授，亲自说明产品的原理，和节油效果。这样比较有号召力，说服力。
关于推广区域策略:
节油产品品牌比较多，而且你们希望在初期少花钱。所以应该以本地为轴心，向外地辐射的原则。
1在本地省会城市设立销售网点，有利于推广。
2设立网站，便于网络推广
3招募代理商。本产品为独家代理模式，不需要加盟费，但必须现金进货，进货数量达到一定额度，自动升级为本地(省)独家代理商。
推广活动:
为了快速推广本产品，在销售初期，采用买本产品返现金活动。 到指定的独家销售点，买一瓶(25元)的产品，把油箱加满，然后由工作人员加入本产品。记录下车主的车辆信息(公里数等等)。等车主把油用完后，再来填写节油表格，就可以得到35元的返还现金。
参加本次活动的具体细则:
1必须记录下来，车主以前用油的情况(百公里耗油多少)
2必须加满油后，由工作人员把添加剂加入油箱中。
3车主在剩余10%以下的汽油后，马上来填写表格。
4参加活动途中又私自添加汽油，扣10元现金，即返还25元现金。因为添加新汽油会造成测试不准。
5每辆车只能参加本活动一次。
参赛表格:
车号 使用前百公里耗参加日期 油箱容量
油
节油表格:
车号 节油效果 结束日期 车辆状况改变 个人意见或建
议
本次活动应该分城市，一个一个来，避免资金投入过大，造成资金链断裂。
对于本次活动的结果，应该通过网络实时发布出来，便于大众监督。并且让大众更相信本产品。
在销售网点外面的墙上公布出来也是好办法，亲眼看过效果，更让人相信。
寻求投资策略:
新技术产品可由寻找风险投资。风险投资商在网络上有很多，你可以在网络寻找投资商。风险投资商对新技术、新产品会比较感兴趣
寻求加盟策略:
不要急于扩大市场，应该立足本地，在本地做大作强，再向全国扩张。避免扩张过快，资金收不回来，导致破产。
通过权威部门认证和测试，能让加盟店更相信你的产品，更乐于接受。 采用0加盟费，但是必须达到一定的进货金额才能成为地区代理商。省级、市级代理商费用不同。
这样做主要是避免债务过多，快速收回资金。对于以后发展更有利。
对于已经加盟的商家，企业应当全力协助他们作营销推广，做活动。 比如:返现金活动。面向出租车公司的推广
产品稳定销售后的策略:
推广活动3个月后，
根据市场需要，可以采用，买5赠1的活动
再过1个月后，可以直接把价格降到20元。
在产品稳定销售期间，应该积极开发新产品，再向外地市场扩张。避免市场饱和，
产品由于技术更新换代，造成滞销现象。
销售渠道:
1向各大门市网点推销
2向各大出租车公司推销
3向政府部门推销
对于外地营销，特设推销代理员
制度
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通过电话等方式报名，等公司认可后，即可确定为本公司的推销代理员。 代理员达到一定的销售业绩，就可以提升为本地的销售经理。企业可以提供一定的资金，帮助销售人员设立本地销售部门(和代理商同理，看谁现达到业绩)。 并且可以得到相应的提成。
这种推销代理员，如果是政府部门的官员或者相关家属，就可以很快将本产品大面积推广到当地的各个区域。
关于利益分成:
在发展初期，可以用股份分成的方式激励加盟商、推销代理员、推销员积极工作。比如用:在头一年，销售业绩最佳者，可以获得本公司5%的股份。长期获得本
当然还要下设几个小的奖项。2%、公司的分红。这样员工会更加努力的工作的。
1%等等，激励员工好好工作。
时间有限，可能部分内容有些疏漏，请见谅～
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