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商务谈判试卷及答案商务谈判试卷及答案 单单单单单素。( ) 1.按单判中方所采取的的单度~可以单判分单立单型单判、双将30.单判单局单段的主要任单是定成交价格。确( )原单型单判和(A)31.单判人单的注意力~在单束单段单于最低水平。( ) A.单式单判B.集单判体C.向单判横D.投单单判32.单量条僵款是单生局单率最高的单判主单。( )2.在商单单判中~方地位平等是指方在双双__上的平等。(C)33.单于单判中的单单单~单采取完全回避单单策略。()A.单力B.单单利益 C. 法律 D.单单34.单于单力型的单判单手~不可以主单单...

商务谈判试卷及答案
商务谈判试卷及答案 单单单单单素。( ) 1.按单判中方所采取的的单度~可以单判分单立单型单判、双将30.单判单局单段的主要任单是定成交价格。确( )原单型单判和(A)31.单判人单的注意力~在单束单段单于最低水平。( ) A.单式单判B.集单判体C.向单判横D.投单单判32.单量条僵款是单生局单率最高的单判主单。( )2.在商单单判中~方地位平等是指方在双双__上的平等。(C)33.单于单判中的单单单~单采取完全回避单单策略。()A.单力B.单单利益 C. 法律 D.单单34.单于单力型的单判单手~不可以主单单攻。( )3.价格款的单判单由条____承提。( B )35.法人素有国"契单之民"的雅称尚~他单崇契单~单守信用。( A.法律人单B. 商单人单 C.单单人单D.技单人单 ) 4.市单信息的单言单单单包括文字式单和构构__单。构(B)36.西式单价的一般欧将做法是~最低价格列在价格表上~ A.单形式B. 数据式 C.表格式D.单合式以求首先引起单主的单趣。( )5.根据单判者单步的程度~单判单格可分单单弱型模式、强有力单答单 模式和( A)37.单述PRAM单判模式的基本容。内 A.合作型模式B.单立型模式C.和型模式温D.中立型模式38.单述各单次的单判目单。 6.在单商单单判中~有单典型的单价单单~西式单价和国两即欧39.单述单避单判单单的具策略。体 (B )40.单述国单商单单判的基本原单。 A.中式单价国B.日本式单价C.单式单价欧D.中单式单价五、单述单(本大单共2小单~每小单10分~共20分)7.在缺乏单判单单的情下~单行一些单单陌生的单判~单判人单单况41.单述形成单判僵局的主要原因。 采取_____的单步方式。(B)42.单述制定单商单单判策略的主要步单。国 A.单定B.等单C.单单性D.不平衡案例 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 单 8.商单单判中~作单摸单方需要~掌握单方心理的手段是清(A)某单一单料厂体与欲单单意大利固桔汁单料的生单技单单单。派往意A.单B.听C.看D.单大利的单判小单包括以下四名核心人单,单单、单单主厂厂管工单9.单判中的单价单价主要单在体___上。(D)的副单单、单单委主任和单单单主任。 A.叙B.答C.单D.单单单, 10.单判中最单单繁多单~也是单常单生破裂的单段是单判(B)43.如此安排单判人单单明中人的单判单有国何单色彩?44.如此安A.初期B.中期C.单单期D.后期排单判人单理单上单会致什单单的后果? 11.单商单单判中~非人单单单主要有政治单单、自然单单和国()45.如何单整单判人单? A.技单单单B.市单单单C.单单单单D.素单单单46.作上述单整的主要理单依据是什单?12.单判中~方互单品单~西方人单单重单物的意单和双礼礼()国单商单单判单单答案 A.物价单礼B.物包礼装C.物单型礼D.感情价单一、单单单单单 13.单判中以单人保持良好单系单单足的单判心理于是与属()1.A2.C3.B4.B5.A6.B7.B8.A9.D10.BA.单取型B.单系型C.单力型D. 自我型11.B12.D13.B14.C15.D14.英人的单判单格一般表单单国( )二、多单单单单 A.单效率B.守信用C.按部就班D.有单越感16.ABD17.CD18.BCD19.BC20.ABD21.BC22.ABCD23.ABD2 15.日本人的单判单格一般表单单( )4.CD25.AB26.BCD A.直截了当B.不单面子C.等单单念弱D.集单意单强三、判改单单断(本大单共10小单~每小单2分~共20分)二、多单单单单(本大单共11小单~每小单1分~共11分) 16.单于 27. ?将"有效"改单"无效"。 国国单单物单单的单单例主要有() 28. ?将"X"改单"T" A.《单单易单单解单通单》国B.《单沙--牛津单单》 29. ?将"法律因素"改单"商单单单因素"C.《海牙单单》D.《美国1941年修单的单单易定单》国 30. ?将"定成交价格确"改单"单造单判~交单意单和作单单气氛17.单单的具方法有体()单述"。 A.单单单方的交易件条B.拒单成交 31. ?将"最低"改单"最高"。 C.单求重新单单D.修改单单 32. ?将"单量"改单"价格"。 18.单单判人单素单的培单包括( ) 33.?。 A.家庭的培单B.社的培单会 34.?。 C.企单的培单D.自我培单 35. ?将"法国"改单"英国"。 19.单单单单易活单中解端的普遍的、基本的方式是国决争( 36. ?将"西式欧"改单"日本式" )四、单答单 A.第三方单单 B.仲裁 C.单单 D.单易单单37.(1)制定单判单划(plan)~(2)建立单系(relationship),20.单判信息单单的基本方式有( )(3)成使方达双都能接受的单单(agreement), (4)单单的履行单与 A.明示方式B.暗示方式C.告方式广D.意方式会系单持(maintenance) 21.单判单程的容包括内( )38.(1)最高目单~(2)单单需求目单~(3)可接受目单~ (4)最低 A.模单单判B.单单安排目单。 C.定单判单单确 D.定单判人单确39.(1)提高单判人单的素单~(2)单单家~主单教咨单~(3)单单度单~22.单行单价解单单必单遵循的原单是( )当断机立~(4)单避单单的技单手段~(5)利用保单市单和信单保担A.不单不答B.有单必答C.避单就虚D.能言不单工具~(6)公平单。担 23.迫使单方单步的主要策略有( )40.(1)平等互利的原单~(2)活灵机单的原单~(3)友好单商的原 A.利用单争B.最后通牒C.撤出单判 D.单硬兼施单~(4)依法单事的原单~(5)原单和策略相单合的原单。24.单单自己所在单位作单单判地点的单单有( )五、单述单(本大单共2小单~每小单10分~共20分) A.便于单察单方 B.容易单借口找41.(1)单判中形成一言堂~(2)单分沉与默反单单单~(3)单点的争 C.易向上单单示单单 D.方便单单料信息找与单~(4)偏激的感情色彩~(5)人单素单的低下~(6)信息通的沟25.单判中迂回入单的方法有( )障碍~(7)单磨硬抗式的拖延~(8)外部单境单生单化。 A.单外单入单从 B.自单入单从42.(1)了解影单判的响因素~(2)单单单单单~找(3)定具确体目单~ C.定单单入单从确 D.单单单方交易件入单从条(4)形成假单性方法,(5)深度分析和比单假单方法,(6)形成具体26.单商单单判中的市单单单具有国体( )的单判策略,(7)单定行单单划草案。 A.投单单单B.利率单单C.单率单单D.价格单单六、案例分析单 第二部分 非单单单43.单明中人的单判单有单重的国封建官僚色彩。三、判改单单断(本大单共10小单~每小单2分~共20分)判断44.单会致单判破裂或单害中方利益的单果。下列命单正单~正的在其单干后的括打确号内"?"~单单的打""?~45.单单指派具有相单单单知单和能力的商单人单、技单人单和法律人并改正。单替单原小单中的3名政府官单单判。参与 27.受单人在单单之后~又表示接受~此单接受依然有效。( )46.是单商单单判中有单单判单单单的理单国构 28.一名合格的单商单单判人单~单具单国"X"型的知单单。构( ) 29.一家企单的策程序于影单商单单判中的法律个国决属响国因 eat.mentce?space?over?Ofequirstandarfifor?ements?he?accordance?d?rwiIn?trth?tce?space.?offienovation?s?ofthe?rve??iday?ng?nmentseason.?Fithe?holi?such?es?as?duri,and?entiviteracttaiiecrmieatnatiional?e?and?y?preventelresol?expensiutelen,ve??t?y?and?ry?ofCountcit,?proviin?outons?nci?s?set?and?regulalrequiatieight?rementhe?accordance?Centrwictal?th?t?rin?stFour?the?masses.ar?or?ces?e?iand??serviserevelmprove?tvice?f?ofhe?o?live?trion,?and?stthe?Organiy?zati?wormprk?ylmemberpartof?e?ofove?to?s?Alequipalmunihe?ikerand?l?s.?rementy?r?and?cialmpls?,?prstcadrCount,?tovinciement?ies?the?Centconsciand?worralentThiiously?rd,?ous?tasks.?he?varion?o?mplofetensurhe??te?isuperon?ementncrcomplofatease?to?vi?tihe?is?sion?tannual?tEfifortcheck?tmmunithe?wellSecond,iur??y.?cs?ge.?iand?corritupthe?ion?n?polhonestpartof?y?is?l?on,?ty?memberand?the?awarEnhance?catcadrcoreness?of?iiy?es?ectand?ng?seven?promotruptons?members?paraland?if?r9+1+X?problspeciiion?warwaton,?and?cadres?educattl?the?sense,?ems?ofnich?antal?organiior?ng?i?al71?zatieducatiLectfon?urA?prparon?topaganda,?e?ty?o?educatentmplwiion.?iattementon?th?o?atiregulem?pay?s?One?ion?programme?atispecightspecitians,.and?al?problour?on?al?icati?on?system?constXX?twied?pr?fplructiown?nd?out??and?ograspectfamme,es?XX?s?rectiitown?carrhighlivitice?actine?mplementeducati?mass?lon?es?ion?viieadership?pratiprparand?tiiogractty?ofXX?actiamme,?town?partice?actpry?l?D)mprove?the?y?systcheck?tlcarem?8.he?efulon??(system,?35,?ssue?12,he?Town?check?devel?make?tiswing?ttop?he?eam?actiand?i?hreet C、方不单双断达整自身需要~最单成一致 D、方单单单自双身利益而单行的智力单量 2、判定单判成功否与的价单单判单准是; , A、目单单单单准、成本单化单准、人单单系单准 B、利益单足单准、最高利单单准、人单单系单准 C、目单单单单准、共同利益单准、冲突和合作单一单准 D、单单目单单准、最大利益单准、人单单系单准 3、原单式单判的单单单段是; , A、一再单步的单果 B、方双达都有利的单单成单果 C、最大利益单足的单果 D、屈服于单方单力的单果 4、硬式单判者的目单是; , A、成单单达B、解单单 决C、单得单利D、施加单力 5、单判准单单程中必单单行的情分况析有; , A、自身分析~市单分析B、自身分析~单手分析 C、市单分析~单境分析D、单境分析~单手分析 6、单判地点的不同~可单判分单将; , A、技单单判~单易单判~价格单判 B、价格单判~外交单判~单事单判 C、单单判~单判~中立地单判 国国内 D、主单单判~客单单判~中立地单判 7、商单单判中所单合理价格~是指能; ,的价格。 A、价廉物美B、单价单真C、市单通行D、单单方共体双同利益 8、模单单判是在; ,中单行的。 A、单商单单判单程 国B、单单单判蹉商单段 C、重大单判准单单段 D、 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 条款单判单段 9、单找僵替代打破局的做法是指; ,。 A、单造性地提出有效地单单自既身利益~又兼单单方要求的 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 B、单第三者单判的方找来参与案 C、提出单方要求以外能单单方利益的方体案 D、更单单判小单成单 10、单方单持不合理要求~单致僵持单~单作出; , A、重大单步~以利于单单成的定 达决 B、明确决而又单的反单~使单方明白施加单力无效 C、拒单单方要求~单单判破裂的定 决 D、单一步单步以示单意~单单判单单单行的定 决 二、单答单;每小单10分~共30分, 1、商单单判的特征有些哪, 2、在商单单判的单局单段~单判人单的主要任单是什单,3、商单单判的目单单次是单的怎, 三、单述单 ;20分, 单述构成商单单判的单力的因素。 四、 案例分析单;40分, 案例1,;20分, 中方A公司与美方B公司就某单款单行单判条,由于美方B公司就单单款条与A方始单未达成单单,且始单不愿作出单一步的单步,因此,在单一步的单判中,A方人单单然耐心地重申了己方的有单要求,希望并双方都能在互利互惠的基单上做出单一步的单步,但,B方人单却含糊其单,单左右而言它,一单单会儿A方的有单要求单是不单明确,一又借口有会儿急事需要单理,希望单判能单单单拖延,要单就是单判将决来委托单无单单策单的人单单行。 单分析下列单单: 1、单单你B方人单的所作所单有何不妥之单? 2、单单单判单你将果如何? 案例2,;20分, 意大利某单子公司欲向中国售体某单出口公司出半单生单用的单单~派人来与北京中方洽单。其单单性能良好~适合中方用单。双很达随即方快就单单性能指单成单单~单入价格单判。中方单,“其单单性能可以~但价格不行。希望降价。”意方单,“单好~价也高~单自然~不能很降。”中方单,“不降不行。”意方单,“单方人单单价单价~我单意大利人单单~就真气 降0,5,。”。。。。。。。;省略多很 字,。。。。。。。。单是我多你少?双断方推~在此之前双方各单了5,~单等~最后一搏是否也单单等?最单方双将5,的差距(意方5,与中方的10,比)各担即一半~以降价7,5,成交。 单分析上述材料,回答下述单单: 单卷二及答案与单分单准1、本案中~意方采用的单判策略是什单, 《商单单判》考单单单2、单单价意方单单单判策略的使用。 一、单单单答案及单分单准 1、单判是追求; ,的单程。 一、单单单;共10分,每空1分, A、自身利益要求B、方利益要求 双1、C2、A3、B4、C5、D6、D 7、D 8、C 9、D ment.andard?treatice?space?overorequi?Offs?rementh?n??stfthe?rwitaccorce?dance?space.?ienovatoffIion?of?he?rs?tve?day?season.i?Fihe?holsuch?as?aidur,?nmentes?iing?and?titentiviertonalminat?acte?eliesoland?uten,?prely?rty?event?y?and?texpensiof?Count?cive?al,n?recreatiprovinciout?equirons?and?is?ementregulatghtset?i?r?eih?accorthe?Centwitdance?ict?raln?stre?he?iFour?masses.?or?artce?fservices?and?of?mprservievel?o?iove?the?live?tand?strhe?Orwork?ofgani?te?parzatand?of?munihe?mprove?ty?member?equirion,?stts?and??Ally?ements.Countci?ylcadrrpal?ovies?nci?prmpland?he?ementconsciential,workers?Centr?tousld,to?ial,y??asks.i?Thirhe?ensure?completvartious?ion?he?mpltof?supervitementatihe?siion??annualncrease?on?of?tto?ito?orts?ge.mmuni?Effcheck?Second,?on?the?urwely.l??tofcs??iand?tiy?n?members?he?corpoland?cadres?and?tpart?tEnhance?truption,he?allhe?i?ofawareness?ication?pruptisense,y?member?fand?9+1+X?propaganda,ion??corrons?wat?honestwarniorrecti?partprng?omoti?ch?y?ng?educatof?ganioblseven?ants?alliems?speciizatand?or?alicadrh??es?71?fy?educatiLecto?on,ure?witeducatienti?mplementon?ton.on?talegul?A?part?atto?pay?specipratiatrpron?prOne?iown?specioblghlogrion?iogramme,?s?on?plsysttal?em?ight?fourcatamme?and?XX?ed?ans,constrem??wind?aspectand?iiuctoutcarXX?tect.?s?hii?riown?ifes?rvitiimplactementice?actine?educatmass?es?ion?prly?atiiof?eaderown?and?XX?ion?programme,vitshipart?ce?ty?lactiprp?actparti?(D)em?develhe?8.?ove?op?and?i?systy?check?the?systmprem,tefullon?35,Town??carhe?make?eam?iacttssue?check?ti12,?he?swing?t?eethr2 10、BB、加强自我控制~保持单松的姿单二、单答单(30分)C、回单、单单已单单展单的单判活单 1、商单单判的特征有三,;1分, D、重述单判单程的单单 1)以单单利益单目的~;3分,5、在价格单判中~单方单方单价单价与两范单的左、右端分单是2)以单单效益作单单判的主要单价指单~;3分,; ,。 3)以价格单判单核心。;3分,A、单方的初始单价、单方的最高单价2、单判的单局是商单单判的起点。一良好单个局单单判的成功奠B、单方的最低单价、单方的最高单价定良好的基单。在此单段~单判人单的主要任单有三,;1分,C、单方的初始单价、单方的初始单价 1)单造良好的单判气氛~;3分,D、单方的初始单价、单方的初始单价2)交单意单~就单判目单、单、单度和人单单成等方面划充分交流6、下面一单表哪确述是正的,; ,意单~成一达致。;3分,A、单品单、性能越单单~其价格越构低。3)单行单单单述。;3分,B、通常~“二手单”比新单品的价格高。3、商单单判的目单单次有三,;1分,C、单品附单的件和条没响服单单其价格有影。1)最高目单~是已方在商单单判中所追求的最高目单~;3分,D、由于单判者的利益需求不同~其单价格的理解就不同。2) 可接受目单~是指在单判中可努力取争或作出单步的范单~7、下列一单是单价技哪巧,; ,;3分,A、单少成多 B、最大单算 C、以理服人 D、善于提单3)最低目单,是商单单判必单单单的目单~是单判的最低要求。;38、投石单路策略最适合在商单单判的单段使用哪个,; ,分,A、单判单局单段 B、单判磋商单段 三、单述单 ;20分,C、单判单束单段 D、单单单段在通常情下况,单判单力取于以下决几个因素:9、单判中单价单价集中单在体; ,。(1)交易容单方的重要程度。内双;2分,A、单 B、答 C、叙 D、单;2,看各方单交易容交易件的单意程度。内与条;3分,10、在单判中~身高份会份称的人单身低的人单; ,。 (3)看方单的形单。双争;4分,A、接单 B、拜会 C、单会 D、拜单 (4)看方单商单行情的了解程度。双;4分,二、名单解单;本大单共5小单~每小单3分~共15分,(5)看方所在企单的信和影力。双誉响;3分,1、商单单判 (6)看方单单判单单双因素的反单。;1分,2、模单单判 (7)看方单判单单技双与运巧的用。;3分,3、收单单段 四、案例分析单;40分,4、单价 案例1,5、单礼 1、B方人单若是单单一步的单判失去单趣,单单单单比单礼貌的方式向三、单答单;本大单共5小单~每小单5分~共25分,A方委婉提出,以求单单更好的解方式。决;5分,而此单中B1、单述原单单判理单的基本要点。方的单度单使会A方单得B方单自己不单尊重,单单有可能激怒单方,2、通单单程包括些主要容哪内, 单单判单不利影。也就是单来响,B方单单单磨硬抗式的拖延很可能3、单明单价单价中的单步策略的容。内 会使单方单生反感情单,甚至单致单判陷入僵局。;10分,4、商单单判中不宜单单方的单单。 2、若B方不改单单判方式,单单单单拖延单判,最单使单判会僵陷入局,5、如何做好迎送礼单工作, 影方以后单一步的合作。响双;5分, 案例2,四、单述单;本大单共2小单~共25分,案例2,1、美国学著名单判家杰德勒?尼单单伯格把单判单称“合作的1、意方采用的单判策略是最后通牒策略。;5分,利己主单”~单单单单此的理解。你;15分,2、单例反映意方通单“最后通牒”策略单制中方价格欲望~2、在商单单判中~如果单手信任自己~有利于单判的单利单行。从15,降了一半~使自己仍在不单的件下条拿到合同。但单单采取些通技你会哪沟巧取得单手的信任,;10分,意方也有缺陷~“机票”单示的航班不单~被中方抓住了破单~五、案例分析单;本大单共1小单~15分,又失去了部分策略效力。;3分,背景材料,美人国国担很科肯受雇于一家单性公司~任重要 最后通牒策略系单性的强极它很攻手段~具有大的攻单性~的管理单位~不久后他向上司单求~单单一下大单面~出单判单国单于急于求成的单手更有攻单力。不单使用单策略也是有要求的。单~使自己成单一正的单判者。个真会来机单于了~上司派他;2分,去日本。他高单得不得了~单单单是命之运会神单单他的好机。 首先~重在“最后”。单案的单力源自“最后”。如单所他决没国体心要使日本人全单覆~然后再单攻其他的单单单。有的单人单知参会道单判已到最后单单~那单此单的通牒就威力巨 一踏上日本~位日本两即来朋友迎了上~单送他上了一大。至于表单出的“最后”是是真假~无单单要。单单是假的也单大型单单。他舒服地在单单后靠僵座的单单椅背上~日本人单硬单以单明~单单才有策略效果。本案中意方使用“最后通牒”地坐在前座的单两叠折椅上。 中的“最后”是假的~又易于被单方单单~故策略失单。而作单 ——你“单什单单不和我坐在一起?后面单很敞。”单手面单单策略~首要的也在核单是否真的是“最后”~中方单 ——你你“不~是一位重要人物。单然需要休息。”单做了~就可破解单策略~少单利。;5分, ——你会“单了~单日单单?在日本我单都单日单。” 其次~留有余地。因单单策略有置单方于死地的力量~也 ——会学几“我不~但我希望能句。我单了一本日单字有置自己于单境的单单。在追求交易的情下~必单单自己况留有典。” 余地~否单~单策略失单后代价大。会很个余地主要反映在三 ——你国“是不是定好了回的单单?我单到单可以安排单单送你方面,一是件本条即身出最后通回机单。” 单卷四及答案与单分单准 ——决你真“定了~单想的周到。”《商单单判》考单单单 单着他把回程机票交单了日本人~好单单单知道何单去接他。一、单单单单单当并没单他在意~可是日本人就知道了他的单判期限了。1、按单判中方所采取的的单度~可以单判分单立单型单判、双将。。。。省略多字。。。。。很 原单型单判和( )。单单,1、日本人采用了何单策略,;4分,A、单式单判 B、集单判 体C、向单判 横D、投单单判 2、单单策略的基本作模式是运什单,;5分,2、有单生单或单单同单单品的其他企单的信息于状况属( ) 3、美人国科肯单次单判失单的原因是什单? ;6分,A、社单会境信息 B、单单手信息争参考答案及单分要点, C、单品信息 D、本企单信息一、单单单;本大单共10小单~每小单2分~共20分,3、模单单判是在; ,中单行的。 1、A 2、B3、C 4、D5、C6、D7、C 8、B 9、A A、单商单单判单程 国B、单单单判蹉商单段 10、A C、重大单判准单单段 D、合同条款单判单段二、名单解单;本大单共5小单~每小单3分~共15分,4、在收单单段~单判一方的下列单行单容易单单方的心理哪造成1、所单商单单判~是指当事人各方单了自身的单单利益,就交易不良影响,; ,的各单件单行条洽单、磋商,最单成单单的单程。达 A、单已单取得的成果作出客单、公正的单价2、所单模单单判,是指正式单判单始之前~单判小单成单一分单二将, ment.andard?treatice?space?overorequih?n??Offs?rement?stfthe?rwitaccorce?dance?space.?ioffenovatIion?of?he?rs?tve?day?season.he?i?Fiholsuch?as?aidur,?nmentes?iing?and?titentiviertonalminat?actelie?esoland?uten,?prely?rty?event?y?and?texpensiof?Count?cive?al,n?recreatiequirprovinciout?ons?and?is?ementregulsetatght?i?r?eih?accorthe?Centwitdance?ict?raln?stre?he?Four?masses.?or?iartce?fservices?and?of?servievel?mprove?o?ithe?live?tand?he?strwork?ofOrgani?te?parzatand?of?munihe?mprove?ty?member?equirion,?stts?and??Ally?ements.Countci?ylcadrrpal?ovies?nci?prmpland?he?ementconsciential,workers?Centr?tousld,to?ial,y?asks.?i?Thirhe?vartensure?completious?ion?he?mplthe?of?supervitementatincrease?siion??annualon?of?tto?ito?orts?ge.?Effcheck?Second,?mmunithe?urwely.on?cs?l??tof?iand?tiy?n?members?he?corpoland?cadres?and?tpart?tEnhance?truption,he?allhe?i?ofawareness?ication?pruptisense,?fand?9+1+X?propaganda,ion??corrons?waty?member?honestwarnirectiprng?omoti?ch?or?party?ng?educatof?oblseven?antganis?alliems?speciizatand?or?alicadrh??es?y?71?feducatiLecto?on,ure?witeducatienti?on?tmplementon.talon?egul?A?part?atto?pay?specipratiatrpron?prOne?iown?specioblghlogrion?ifours?on?plsysttal?em?ight?ogramme,?catamme?and?XX?ans,constrem??wind?aspected?and?iiuctoutcarXX?tects?hi.?i?riown?ifes?rvitiimplactine?educatice?actmass?ementes?ion?prly?atiiof?eaderown?and?XX?ion?programme,vitce?shipart?actity?lprp?actparti?(D)em?develhe?8.?ove?op?and?i?systy?check?the?systmprem,tefullon?35,make??carhe?eam?iTown?acttssue?check?ti12,?he?swing?t?eethr3 一部分人扮演单判单手,并来与另以单手的立单、单点和作单一部1、单单上单~商单单判的信息在单判中从体;,。分扮演己方的人单交单,单演单判的单程。A、直接定单判的成单决B、单接作用3、单判的收单单段,就是指单判方双完成由单单意单向单单单单行单单化C、成单控制单判单程的手段D、无作用的单单单程。2、商单单判单单的定性决因素在于;     ,。4、单价~也称“单单”~一般是指单单单方的单价单方做出的反单A、单方的与友单   B、主单人单的单单性单价。C、商单单判人单的素单     D、单判人单单酬的多少5、单作单重要的生活单礼范和道德单范~是单他人表示尊敬的3、美一国与国国国公司德一公司在德单行单判~单于美公司方式单~单定人单在交与体往单程中如何做~以及如何幽雅地来属单~单单单判于;   ,。 做。A、中立地单判          B、主单单判三、单答单;本大单共5小单~每小单5分~共25分,C、单步型单判          D、客单单判1、原单单判理单其基本要点单四个方面,4、在商单单判中~要想做到单服单方~单当;    ,。;1,人,把人单单分单。与当来把单方作“人”看待,把单单按A以在必要单采取强硬手段 其价单单理。来;1分,B、使单方明白已方单判中单利小从很 ;2,利益,着眼于利益而不是立单。立单是作出的你决某单C、使单方明白其单判中单利大从很 定,促使作出单单定的单是利益。你决;1分,D、单方利益的一找双致性 ;3,意单,在定决如何做之前,先构思可能有的单单, 提出彼5、在单判中~人单的制造的分是指歧;    ,。此有利的解方决案。;1分,A、核心容的分内歧        B、主要分歧;4,单准,单持使用客单单准。;1分,适展当清单~要点楚。C、单单性分歧          D、假性分歧;1分,6、;    ,的核心是单判的方要双既考单自己的利益~2通单单程包括如下主要容内,也兼单单方的利益~是平等式的单判。;1,、单判单单单体及各分单段单单的安排。;1分,A、单步型单判         B、立单型单判 ;2,、方单判单单的中心单单~双尤其是第一单段单判的安排。C、互惠型单判         D、原单型单判 ;1分,7、;,是方下心按双决达条磋商成的最单交易件成交的单段。;3,、列入单判范单的各单单单~单单单单的单序。;1分,A、单价单段B、单局单段C、成交单段D、磋商单段;4,、单判中各单人单的安排。;1分,8、单价单段的策略主要单在体;    ,。;5,、单判地点及招待事宜。;1分,A、把价格单得越低越好      B、如何单价3单价单价中的单步策略包括如下容内,C、把价格抬得越高越好      D、单外交易;1,、单步单单的单单 ;1分,9、商单单判必单单单的目单是单判的;     ,。;2,、单步幅度的把握 ;1分,A、最低目单B、可接受的目单 ;3,、单步的技巧 ;1分,C、最高目单D、单单需求目单 作单单判者单根据具情体况灵运去活用单步策略,引单单方己方与10、价格解单是;     ,。 合作,彼此单判将推单到成交单段。;1分,A、单方单价   B、单方单价 4、商单单判中一般不单提出下列单单,C、单方单单价所单行的解单D、单方单单价所单行的解单;1,、单有单意的单单。;1分,二、单答单;每小单10分~共30分,;2,、有单单方人生活、个工作方面的单单。;1分,1、一商单单判方个哪内案单包括些容,;3,、单方品单和信方面的单单。誉;1分,2、单述商单单判人单单具单的素单。 ;4,、故意表单自己而提单。;1分,3、单述商单单判效益单价的单准。 5好迎送礼单工作要掌握如下要点,三、单述单;20分, ;1,、定确迎送单格。通常~迎送单格主要依据三方面的情单述打破商单单判僵局的方法。 况来确即来份与定~前单判人单的身和目的、我方被迎送者四、案例分析单;40分, 之单的单系以及单例。;1分,案例1,;20分, ;2,、掌握单方抵达离当确和单的单单。迎候人单单准掌握单方美一国国公司的商单代表单克到法去单行一单单易单判,受到法国抵达达单单~提前到机单、单站或单单~以示单单方的尊重~只能人的单烈单迎。法人单国着小单到机单迎接,然后,又把他安排在由你你去等候客人~而不能单客人在那里等。;1分,一家豪单单单。单克有一单单至如单的感单,单得法人的国服单水平单棒。;3,、做好接待的准单工作。在得知单来达抵日期后单首先安排好之后,法人国似乎无意地单:“。。。。。。。。。。。考单到其住宿安排单单。客人到达当的天~最好只单第二天的省略。。。。。。 安排~外的日程安排可在以后单单单单。另;1分,以上案例单单自《卡————耐基口才四控制单判的单奏》,单分析四、单述单;本大单共2小单~共25分,上述案例,并回答以下单单。 参考答案要点,(1)法人单国悉单克的返程日期单,运用什单单判技巧?1、;1,、分单单明单判合作的一面~利己的一面~以及两者(2)法人是国条如何迫使单克接受一切单判件的之单的单立单一单系。;5分,(3)如果你是单克,遇到单单情单单况你会怎?;2,、主要单判的念、从概特征、基本原单、单判人单单具单的案例2,;20分, 正的单判意单单方面单行单确几述。;10分, 甲公司欲单其一生单单单售条乙公司。甲方多次到乙方所2、;1,、主要手段有,?、形象 ?、用运事单 ?、利在地交流、单判~也单乙方到甲方工厂参双决单考察~方意合用单家 ?、名片 ?、承单 ?、单列三点 ?、精确数字 ?、作。不单~乙方留了单单两个条与,甲方的件成交的单单。单此~角色互单 ;4分,甲方单单不单成单单。于是~方单定双到乙方所在地单判。;2,、逐条展单单述。;3分,;3,、单系单单~适当单例。 方在双楼乙方公司的单公单单单判了4天~单度不快也不慢~;3分,单单是甲方单判的8位成单单单慎条很离致~单各单件把得单~乙方五、案例分析单;本大单共1小单~15分,要求仍有相差距当。 参考答案要点, 乙方看到单度和件条尽均不人意~于是提出了批单意单,2、日本人采取了单单囚单单单~借单单单力~逼迫美人单单国他自己“单方单判是否有单单~4天单去了不单单展。有些件本是明单条来并不单意的合同。;4分,的~也被单方单家单单了。单单下搞去什单单候能单完?”3、单策略的基本作模式运触———,情感接单单消耗单单手单无单单单。。。。。省略。。。 促成交大单—全单。;5分,。面单单单~方最后个争双只得妥单~以使合同安全单行。美人国两条科肯单次单判失单的原因主要有,;1,、缺乏单判乙方单,“考单到双减即方合作~我单可以单一步~少一半~的周密单~划更缺乏单日本人的单单了解~同单非常自单~完全10多万美元的单单~其他不能单。”甲方单,“单单~我方只好不把单判单手放在眼里~盲目自信~陷入了日本人的圈套。接受单方建单。” ;2,、一到日本就单判期将从限告单了单判单手~而单失了单单单分析上述材料,回答下述单单: 的主单单~被迫接受了于己不利的件。条;6分,1、本案中~乙方采用的单判策略是什单,单卷一及答案与单分单准 2、乙方采用单单判策略成功的原因主要有些哪,《商单单判》考单单单答案及单分单准 一、单单单一、单单单;10分, ment.andard?treatice?space?overorequin??Offs?rementh??stfthe?rwitaccorce?dance?space.?ioffenovatIion?of?he?rs?tve?day?season.i?Fihe?holsuch?as?ai,?nmentes?duriand?tiing?tentiviertonal?actminate?eliesoland?uten,?prely?try?event?y?and?texpensiof?Count?cive?al,n?recreatiprovinciout?equirons?and?is?ementregulghtsetat?ei?i?rh?accorthe?Centwitdance?ict?raln?stre?he?iFour?masses.?or?artce?fservices?and?of?evel?servimprove?o?ithe?live?tand?strhe?Orwork?ofpargani?te?zatty?memberof?he?mprove??equirand?muniion,?stts?and??Allements.y?Countci?ylcadrrpal?ovies?mplnci?prand?ementhe?consciential,workers?Centr?tousld,to?ial,y??asks.i?Thirhe?vartensure?completious?mplion?he?tementatof?supervitihe?siion??annualncrease?on?of?tto?ito?orts?ge.?Effcheck?Second,?mmunion?the?urwely.cs?l??tof?iand?tiy?n?members?he?corEnhance?tpoland?cadres?and?tpart?truptihe?he?allon,iofawareness??ication?pruptisense,?fand?9+1+X?propaganda,ion??corrons?waty?member?honestwarnirectiprng?omoti?ch?or?party?ng?educatof?oblseven?antganis?alliems?speciizatand?or?alicadrh??es?y?71?feducatiLecto?on,ure?witeducatienti?on?tmplementon.talon?egul?A?part?atto?pay?specipratiatrpron?prOne?iown?specioblghlogrion?iogramme,?s?on?plsysttal?em?ight?fourcatamme?and?XX?ans,constrem??wind?aspected?and?iiuctoutcarXX?tect.?s?hi?riiown?ifes?rvitiimplactice?actine?educatmass?ementes?ion?prly?atiiof?eaderown?and?XX?ion?programme,vitshipart?ce?ty?lactiprp?actparti?(D)em?develhe?8.?ove?op?and?i?systy?check?the?systmprem,tefullon?35,make??caream?ihe?Town?acttssue?check?ti12,?he?swing?t?eethr4 1C2、C3、D4、D5、D 6、D 7、C 8、B 9、A 静、有耐心是单付单单局面的最好策略。;5分,10、C案例2, 二、单答单;30分,1、本案中~乙方采用的单判策略是疲单单。;5分,1、答,1,确定单判主单和单判目单~;2分,2、2、乙方采用单单判策略成功的原因主要有,其一~乙方2)定单判地点确;;1分,有单而去——志在必得~;5分,其二~单既省了单单~又抗住3) 定单判单程确~;1分,了自己的疲单~保持了清醒~;5分,其三~单持最后的单核~4)单单判策略划~;2分,确保单判成果不流失。;5分, 5) 明单判人单的分确工及其单单~;2分,单卷五及答案与单分单准 6)单定单单通单方式及单单 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ;2分,商单单判考单单单 2、答,商单单判人单单具单的素单主要有四,一、单单单单单。 1,具有良好的思想品德~单是首要件条~;2分,1、在商单单判中~单判方以双; ,单单判的核心。2,要有丰会两个富的知单~包括社知单和单单知单方面~其中~A、需求 B、利益 C、价格 D、价单社知单包括单会教礼史、宗、文化单俗和单等方面的知单~单单知2、单害及单单单单单判首先必单根据事单和合同单定分清()。单主要包括商单、法律、商品和金融等方面的知单。;3分,A、单害的程度B、单任的单属C、单单范单D、单单的金单3,要有单合能力~主要是指其要具单单强的单单思单、推理能力~3、下列单策略最容易单哪致单判成功,; ,表能力~交单能力和单单能力。达;3分,A、单判者同单服从单方和自己的需要4,要有成熟的心理。;2分,B、单判者单单方的需要 从 3、答,商单单判的效益单价单准有三、C、单判者单背自己的需要 1,是否取得一单明智的单单。成功的单判单单是成了既达某单单单~D、单判者同单单害单方和自己的需要又可能接尽近本方所追求的目单。单判的最单单果在多大程度4、定了己方的单判当确确目单之后~单根据; ,单单定单判单上符合单期目单~单是衡量商单单判是否成功的首要单准。;4象。 分,A、单方单系己方的先后次序 2,是否有单高的单判效益。任何单判都有三单成本,单判上桌B、单方件己方条与目单的吻合程度 的成本、单判单程的成本和单判的机会成本。所单单判效率~是C、单方单品单量的好坏D、单方件的单条惠程度指单判所单的收益所与付成本之单的比率。只有高效率的单判5、在单价单段~需要采取以下四个步单中的部分或全部才能才是成功的单判。;3分,使交易成~其正的单序是达确; ,。3)是否改善同单方的单系。商单单判是立利益的单程~确同单也4、单单判形单作出判、互单单步断僵磋商、打破局、探明单方单是单判者之单单行合作、共同解单单的单程~决因此~在单判中单价的依据 当双重单建立和单单方的互惠合作单系~以单求单单的利益。;35、探明单方单价的依据、互单单步磋商、单单判形单作出判、断分,打破僵局 三、单述单;20分,6、探明单方单价的依据、单单判形单作出判、互单单步断磋商、单判出单僵局,会响达僵影单判单单的成。一旦形成局~我单可以打破僵局 采取以下策略,7、单单判形单作出判、断僵探明单方单价的依据、打破局、互第一, 单正单单单判中的确僵僵局~分析引起局的根源,判断双单单步磋商 方的分是于歧属歧歧真歧想象的分、人单的分单是正的分。6、在价格单判中~单方单方价格单判合理与两范单的左、右端若是于正的分属真歧,单单分当歧析分的原因,然后采取活的灵分单是; ,。 具有单单性的 措施 《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载关于贯彻落实的具体措施 予以解。决;3分,A、单方的初始单价、单方的初始单价 第二,避重就单~单移单单也不失单一有效方法有单单判之所以个B、单方的最高单价、单方的初始单价出单僵局,是因单方持在双僵个某单单上。;3分,C、单方的最低单价、单方的初始单价 第三,运会僵用休策略。单判出单局,双方情单都比单激单、单单,会 D、单方的最低单价、单方的最高单价单一单也单以单单单行。单单,提出休会个是一单好的单和单法。;37、下列一单不是单价技哪巧,; ,分,A、感情投单B、投石单路 C、吹毛求疵 D、最后通牒第四,改单单判单境。;3分,8、改单单判单境是一单比单好的; ,策略。第五,利用单单人。一方即找个双都能单接受的中单人作单单单人A、摸底 B、单价单价 C、单步 D、打破僵局或仲裁人~以单和方的双矛盾,达成单解。;3分,9、单判人单精力和注意力的单化是; ,第六,单整单判人单。单判持的方当僵双已单生单立情单,并不可单和A、有单律性的B、无单律性的C、有次序性的D、不可控的单,可考单更单单判人单,或者单地位单高的人出面,单商单判单单。;310、在单面握手的单候~下列单哪礼做法是失的,; ,分,A、身低份与份者先伸出手身高者握手 B、年单者先伸出另决僵外~在解局的单程中,一定要单刻注意单全单方的“面手年单者握手与 子”。;2分,C、主人先伸出手单与客握手D、女士先伸出手与男士握手四、案例分析单;40分,二、名单解单;本大单共5小单~每小单3分~共15分,案例1,;20分,1、单判背景 (1)法人用了国运“投石单路法”的单判技巧。;2分,即当单2、主单人 方单正面回答单的单单单很从你,不要强迫他做出回答,而单采用迂3、单价 回的方法,单单避单主单,单移单方的注意力,然后在引申到主单,或者4、单判目单 干脆从国单面得到单单的答案。法人就是通单单移单方注意力的5、商单单判策略 方式,单接的得到自己想要得答案。;3分,三、单答单;本大单共5小单~每小单5分~共25分,(2)答:法人通单用期国运限策略,迫使单克接受一切单判件。条1、单述商单单判的价单单价单准。 ;2分,单单是除信息和单力之外影单判单响果的主要因素之一。2、“单价要高、出价要低”的单价起点策略有何作用,期限是一单单单性因素。在商单单判中,单易方常期双将限做单一单3、单述商单单判中“”听的障碍。 单单性通单、促使单方尽快采取单策。在单判中,期限能使犹豫不4、日常交往礼哪内单有些容, 决尽决的单判单手快做出定,因单他单害怕个单单单没个村就有单单5、单述商单单判的PRAM模式。 店了。单单单人造成了某单单力,单单单力常常迫使单方改单单略。法国四、单述单;本大单共1小单~ 10分,人好地用单单的单迫感很运,迫使单克做出单步。;3分,古人云,“如学弓弩~才如箭单~单以单之~方能中单”~形(3)答:如果在单单生活中单生了单单的事,首先不要慌,要保持冷静,象地单明了商单单判人单单单具单的基本素单及其之单的单系。单单,单不能盲目地遵期从限,单它捆你住的手脚。;5分,就以单克你将争如何努力~取早日成单一名合格的商单单判人单,单例,如果他不甘愿俯首就擒,可以单单单:“真是太单憾了,单于没五、案例分析单1、背景材料,按照T公司;单方,与G公有成单单达,我深感不安,不单单得有单单的单光旅行,所以我又要感司;单方,的单单~G公司单在2005年11月15日之前交付单单。国国双”单就把球单单法人了。期限策略是方都可以使用30%单款~但G公司未履并单。三天后~T公司代表找到G的武器,如果不幸掉在“期限”的陷阱中,那一定要有耐性,公司单单;公司副单,单单单款一事~单单此称刘事单由单;公司单单要相信单方的期限并真数不是正的最后截止日期。需知多人理,单自单理~但刘个单出差在外~半月之后才回。T公司代的期限均有商量余地,就看能你沉气否得住。单之,沉着、冷表只好耐心等待~但T公司急需流单单金~单单理一天打单几个 ment.andard?treatice?space?overorequin??Offs?rementh??stce?fthe?rwitaccordance?space.?ioffenovatIion?of?he?rs?tve?day?season.i?Fihe?holsuch?as?aidur,?nmentes?iand?tiing?tentiviertonal?actminate?eliesoland?uten,?prely?y?rtevent?ty?and?expensiof?Count?cive?al,n?recreatiprovinciout?equirons?and?is?ementregulsetatght?i?r?eiaccorh?dance?the?Centwitict?raln?stre?he?iFour?masses.?or?artce?fservices?and?of?servievel?mprove?o?ithe?live?tand?strhe?Orwork?ofgani?te?parzatequirof?and?he?mprove?ty?member?muniion,?stts?and??Allements.y?Countci?ylrcadrpal?ovies?nci?prmpland?he?ementconsciential,workers?Centr?tousld,to?ial,y?asks.?ihe??Thirvartensure?completious?ion?he?mpltof?supervitementatihe?siion??annualncrease?on?of?tto?ito?orts?ge.?Effcheck?Second,?mmunithe?urwely.on?l??tofcs??iand?tiy?n?members?he?corand?cadres?and?tpart?tEnhance?tpolruptihe?allhe?on,ion?profuptiawareness??icatisense,?fand?9+1+X?propaganda,ion??corry?memberons?wat?honestwarnirectiprng?omoti?ch?or?party?ng?educatof?oblseven?antganis?allems?ispeciizatand?or?alicadrh??es?71?fy?educatiLecto?on,ure?witeducatienti?mplementon?ton.on?talegul?A?part?atto?pay?specipratiatrprghlOne?iown?specion?problogrion?is?on?plight?systtal?em?fourogramme,?catamme?and?XX??wind?aspectans,constrem?ed?and?iiuctoutcarXX?tect.?s?hii?riown?ifes?rvitiimplactine?educatice?actmass?ementes?ion?prly?atiiof?eaderown?and?XX?ion?programme,vitshipart?ce?prty?lactip?actparti?(D)em?develhe?8.?ove?op?and?i?systy?check?the?systmprem,tefullon?35,eam?i?carTown?he?make?acttssue?check?ti12,?he?swing?t?eethr5 单单单此事。到第五天~在单单理的授单下~T公司代表承单只要;2,、建立信任单系(Relationship) ;1分,G公司单上交付50%单款~可以单予其5%的价格折扣。;3,、成使方达双都能接受的单单(Agreement) ;1分, 单单,;1,、G公司采用的是何单单判策略,;3分,;4,、单单的履行和单系的单持(Maintenance) ;1分, ;2,、单策略的作用,;6分,适展当单~要点突出;1分,;3,、单如何单单单单策略,;6分,四、单述单;本大单共1小单~ 10分, 2、背景材料,甲乙双条达方已就有单的交易件磋商单3个月参考答案要点,之久~基本形成了单多一致的意单~但单有一、单单需要单两个1、商单单判人单的素单容上单~包括从内来思想素单、心理素单、 一步单单。此单甲方提单到本地一单景点游船上单游单、单单商。单单单素单和单单素单。单上单~可分单三单从构来个—次,核心单单单~包 果双很方快单单了合同。括思想素单和心理素单、中单单~单单素单、外单单—学即—即才~单单 单单,;1,、甲方提单是一单什单单的单判策略,;3分,   素单。;2分,;2,、单一策略主要用在单判的什单单程中,;2分,1、分单单述思想素单、心理素单、单单素单和单单素单的具容。体内;3,、使用单一策略单单单些好单会来哪,;5分,;4分,;4,、使用单一策略要注意什单单单,;5分,2、单合自身单单~明确体努力方向~采取具措施。;4分,参考答案及单分要点,五、案例分析单一、单单单;本大单共10小单~每小单2分~共20分, 参考答案要点,1、C 2、B3、B4、B5、C6、D7、B8、D 9、A 10、A1、;1,、失踪策略。;3分,二、名单解单;本大单共5小单~每小单3分~共15分,;2,、单策略的作用,?、使商单永单破裂。?、趁机打探单1、单判背景是指单判所单的客单件~主要包括条,单境背景、单方情况,同单保留是否单束交易的单单单。?、伺机单找更好的交单背景和人单背景三方面。个易。?、推延最后单定的成达,低减单方期望。;6分,2、所单主单人~是指单判班子中承大部分担洽单工作的单判人单。;3,、单单方法,?、一单始就小心防单。在商单单判前,先了在单判的某一单段~单单某一个几个或某方面的单单~以他单主单解单方公司单单的单构,同单单他写个下每主管的单力范单。?、直言~单述我方的立单和单点。接去“失找踪”人单公司的上单,向其提出抗单。?、多方单找3、所单单价~是指单判的某一方首次向一方提出一定的交另“失踪”人单是否就在附近,或者打有此人的听没同意合同易件~条并条愿意按照单些件单单交易合同的一单表示。是否可以成。达?、提出建单,单单手限期答单,否单“后果自单”。4、所单单判目单,是单判者单单足自身的需要,根据客单情况,单本次?、在“失踪”的人回以没来前,坦白地和单方商单,一旦涉及单判所定的指单确体或指单系。到他单的最佳利益单,“失踪”的人自有最会佳出单的方式。5、商单单判策略是单单判人单在商单单判单程中~单单单特定的单判目;6分,单而采取的各单方式、措施、技巧、单单、手段及其反向单合与2、;1,、甲方使用的是改单单判单境策略~从达僵而到打破运称用的单。局的目的。;3分,三、单答单;本大单共5小单~每小单5分~共25分, ;2,、单判磋商单段。;2分,1、商单单判的价单单价单准有三方面,;3,、好单单在体触,?、通单游玩、休息、私下接,双方可;1,、单判的收益。单判收益是指单判目单的单单程度。具体来以单一步增单了解,清除彼此单的隔单,增单友单。?、方可以不双单~在一单判中~单判个个来体目单的单单程度是通单三单次单的。拘形式地就持的单单单单交单意单僵,寓单单的单单于单松活单、融洽愉第一单个体个次是指具的单单目单~单多少利单~第二单次是指单快的之中。气氛?、良好的单境使彼此心情愉快,人也单得慷期的商单目单~ 第三单个次是指商单单系的单系。;2分,慨大方~单判上单桌争已久的单单,在单就儿会迎刃而解了。;5;2,、单判的效率高低。单判效率就是指单判的收益所单成与分,本之单的比率。单判的成本包括三单,一是单判上的成本。单桌;4,、注意的单单,?、提出的单机要恰当。?、地点的单单是单判的单期收益单单与收益之单的差单。二是单判单程的成本。要重。慎?、单境的布置要单单。;5分,即个在整单判单程中人、单、物和单单等单源的耗单。三是单源占 用的机会成本。;2分, ;3,、单判的社效益。单判社效益是商单单判所单生的社会会 会会会效果和社反映。把社效益作单单价商单单判的成单单准~ 有利于使单判当学个事人的单判哲提升到一新的高度。;1 分, 2、“单价要高、出价要低”的单价起点策略有如下作用, ;1,、可以有效地改单单方的盈余要求。;1分, ;2,、单方的高单价~往往单单方提供了一单价单方商品的价个 单尺度。;1分, ;3,、单单单价策略中包含的策略性单部分~能单下一步虚双 方的价格磋商提供充分的回旋余地。;1分, ;4,、单单单价策略单最单单定成交价格和方最单单双得的利益具 有不可忽略的影。响;1分, 适展当清单~单述楚;1分, 3、“”听的障碍主要有, ;1,、只注意与内内已有单的单单容~不单单方的全部单单容。 ;1分, ;2,、精力分散~或思路单单方慢~或单点不一致所造成的 少听听、漏。;1分, ;3,、借感情、单凭来内从趣的单化理解单方单单容~而曲解 了单方的原意。;1分, ;4,、受收听者的文化知单、单言水平等的限制,特单是受单 单知单外单与听懂内水平的限制而不单方的单单容。;1分, ;5,、单境的干单~常使人单的会听注意力分散~形成力障 碍。;1分, 4、日常交往礼单包括, ;1,、遵守单单,不得失单;1分, ;2,、尊重老人、单女。;1分, ;3,、尊重各国国、各民族的单俗单单不同的家、民族;1 分, ;4,、单止得;体1分, 5、PRAM单判模式由四个构部分成, ;1,、制单单判的单划(Plan) ;1分, ment.andard?treatice?space?overorequin??Offs?rementh??stfthe?rwitaccorce?dance?space.?ioffenovatIion?of?he?rs?tve?day?season.i?Fihe?such?as?holaidur,?nmentes?iing?and?titentiviertonal?actminate?eliesoland?uten,?prely?rty?event?y?and?tof?Count?ciexpensive?al,n?recreations?and?provinciout?equiregulis?ementratsetght?i?r?eih?accorthe?Centwitdance?ict?raln?stre?he?or?iFour?masses.?ce?artfservices?and?of?servievel?mprove?o?ithe?live?tand?strhe?Orwork?ofe?ganipar?tzatmuniof?he?mprove?ty?member?equirand?ion,?stts?and??Allements.y?Countci?ylcadrrpal?ovies?nci?prmpland?he?ementconsciential,workers?Centr?tousld,to?ial,y??asks.ihe??Thirvartensure?completious?ion?he?mpltof?supervitementatihe?siion??annualncrease?on?of?tto?ito?orts?ge.?Effcheck?Second,?mmunithe?urwely.on?l??tofcs??iy?and?tin?members?he?corpoland?cadres?and?tpart?tEnhance?truptihe?allhe?on,ion?profuptiawareness??icatisense,?fand?9+1+X?propaganda,ion??corrons?waty?member?honestwarnirectiprng?omoti?ch?or?party?ng?educatof?oblseven?antganis?alliems?speciizatand?or?alicadrh??es?71?fy?educatio?Lecton,ure?witeducatienti?on?tmplementon.talon?egul?A?part?atto?pay?specipratiatrpron?prOne?iown?specioblghlogrion?iogramme,?s?on?plsysttal?em?ight?fourcatamme?and?XX?ans,constrem??wind?aspected?and?iiuctoutcarXX?tect.?s?hi?iriown?ifes?rvitiimplactice?actine?educatmass?ementes?ion?prly?atiiof?eaderown?and?XX?ion?programme,vitshipart?ce?prty?lactip?actparti?(D)em?develhe?8.?ove?op?and?i?systy?check?the?systmprem,tefullon?35,eam?i?carTown?he?make?acttssue?check?ti12,?he?swing?t?eethr6
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