快克药业环境分析
市场环境分析
宏观环境分析
一、经济环境
(一)经济发展水平:
今年以来，杭州市努力克服国际市场需求不足、国内经济增长放缓、H7N9
禽流感突袭等不利因素影响，着力推动经济发展方式转变，上半年经济运
行呈现“稳中有进，质量提升”的总体态势，实现生产总值3632.47亿元，
按可比价计算，增长8.0%，比一季度回升0.3个百分点，其中，一产、二产、
三产增加值分别为105.97亿元、1675.18亿元和1851.32亿元，增长2.0%、
7.2%和9.2%。
今年一季度，我市生物医药产业实现销售产值91.43亿元，同比增长
11.1%。再过三年，全市生物医药产业销售产值预计将达到1000亿元。华东、
青春宝、民生等一大批本土企业已经赢得了市场口碑，并拥有成熟的研发
销售团队。
(二)社会购买力:
购买力即消费能力，城市消费水平，即城市的人均消费水平。2012年杭
州人均消费性支出为22800.1元。在全国副省级城市中排名第六，年增幅为
0.7%。可见杭州的社会购买力总体较强但增幅较缓。
(三)消费者收入与支出:
2012年杭州市生活消费支出达22800元，同比上涨0.7%。而医疗保健支
出达到1159元，同比上涨12.8%。
2013年居民收入持续增长。上半年全市城镇居民人均可支配收入达到
21492元，增长9.1%，农村居民人均现金收入为12263元，增长10.2%，扣除
价格因素，城乡居民收入实际分别增长6.5%和7.6%。
消费需求回升趋强。上半年全市实现社会消费品零售总额1605.17亿元，
增长13.1%，增幅比一季度提高3.1个百分点。从商品类别看，金银珠宝类零
售额增幅居首，增长33.1%。其中，全市实现旅游总收入703.65亿元，增长
10.3%。
(四)行业状况:
从2007年到2012年，感冒药市场快速增长，2007年感冒药的零售规模在
78亿元。而2012年感冒药零售规模达到174亿元，市场增速在17%左右。抗
感冒药物销售额约占药品零售总额的15.0%，是继保健品类(31.3%)之后
销售额最大的一类药品。
二、政治法律环境:
1、政治环境因素:
鼓励外企加大工业项目(技术改造)投资力度
9月10日起，老百姓在浙江省内的各大药店买感冒药，像买火车票一样，
需要出示身份证或其他身份证明，进行实名登记。
去药店买感冒药 不得超过5盒
批发和采购都要备案登记
2、法律环境因素
国家食品药品监督管理局发文称，麻黄碱含量超过30mg的复方制剂将
从非处方药OTC转为处方药管理以及我国市场上的药品广告发布需要遵循
《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国药品管理法》。未经审批不得
擅自发布药品广告。不得擅自篡改广告内容，夸大疗效以及利用专家患者
的名义发布广告。
收缩广泛布局的销售占线，主要战场回归到药店，药店销售的突破成
为品牌成长的关键。
三、人口环境
(一)人口数量以及增长速度
2012年杭州人口数量为880.02万，年增速为2.38,。据统计每年大概
会有一半左右的人至少得一次感冒，所以这个市场潜力还是挺大的。 (二)人口结构
1、年龄结构
2012年，杭州60岁及以上的老年人口122.19万人，占总人口数的17.53%。
这个数字，比上一年同期净增了5.31万人，增长4.54%。这说明杭州人口老
龄化较严重且短期内这一趋势不会改变。
2、家庭结构
全市常住人口中共有家庭户297.08万户，家庭户人口为768.10万人，平
均每个家庭户的人口为2.59人。
从家庭结构讲，目前杭州家庭已经进入421结构模式，即一个家庭中一
对中年夫妻将面临上有4位老人、下有1个小孩的局面。据预测，到2020年，
现在的小孩子大批结婚生子后，杭州家庭将呈现出8421的家庭结构，即一
户家庭中有8个老人，4个准老人，2个青年人加1个小孩子。
(三)人口的地区分布及流动性
上城区 34.46
下城区 52.61
江干区 99.88
其中:杭州经济技术开发区 31.07
拱墅区 55.19
西湖区 82.00
其中:西湖风景名胜区 3.00
滨江区 31.90
萧山区 151.13
余杭区 117.03
桐庐县 40.64
淳安县 33.68
建德市 43.08
富阳市 71.77
临安市 56.67
全市常住人口中，居住在城镇的人口为637.27万人[6]，占73.25,;居
住在乡村的人口为232.77万人，占26.75,。
杭州流动人口数量庞大，已超过300万人，约占常住人口的40%，流动人
口数居浙江省第三位。
四、社会文化环境
(一)教育水平
全市常住人口中，具有大学(指大专及以上)文化程度的人口为164.27
万人;具有高中(含中专)文化程度的人口为154.17万人;具有初中文化
程度的人口为277.03万人;具有小学文化程度的人口为197.21万人(以上
各种受教育程度的人包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生)。全市常住
人口中，文盲人口(15周岁及以上不识字的人)为32.41万人。 (二)价值观念
杭州是个历史名城，又是个旅游城市，同时又是浙江省会。因此杭州
人的价值观既有传统的一面、又有现代的一面;既有保守的一面、又有创
新的一面;既有安逸的一面、又有勤劳的一面。
五、自然环境
杭州地处长江三角洲南沿和钱塘江流域下游，地形复杂多样。杭州市
西部、中部和南部属浙西丘陵区，东部属浙北平原，河网和湖泊密布，具
有典型的“江南水乡”特征。
杭州市属亚热带季风气候(Cfa)，最明显的气候特征是冬夏季风交替
明显，四季分明，降水与日照充足。年平均气温15,17?，全年一月份最
冷，平均气温3,5?;七月份最热，平均气温27,30?。无霜期230,260
天。年平均降水量1100,1600毫米， 2013年7月，中国气象局研究人员根据
对最近30年(1981,2010年)的气象资料综合分析认定，杭州35度以上高
温的天数位居中国省会城市第三名，杭州也因此与福州、重庆、南昌三个
城市被网民冠名为“新四大火炉”。
杭州复杂的地理和多变的气候决定了杭州将是个感冒多发的城市。
微观环境分析
一、企业内部环境分析
海南快克药业有限公司，创建于2002年9月23日，由海南亚洲制药有限
公司投资设立，公司总部设在海南省海口市。
海南快克药业有限公司注册资金500万元，员工500多人。公司已通过国
家GSP认证。公司主要承担海南亚洲制药有限公司(集团)下属企业的药品
经营与批发业务。以经营和批发中西药制剂，原料药为主。
企业核心价值观: 诚信、勤奋、高效、品质、学习
企业精神: 诚、勤、学
企业全员思维模式:责已思维，感恩思维
二、供应商和营销中介
明胶空心胶囊供应商:美国辉瑞公司
生产服务:海南亚洲制药有限公司和浙江亚峰药厂有限公司
销售服务:海南快克药业有限公司
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