超市采购商务谈判
流程
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超市采购商务谈判流程
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1、言谈举止
商务谈判时，采购员代表的是企业的形象，要注意穿着适合场合，举止有礼有节，言谈有教养。 2、充分的准备
包括名片和尽可能齐全的公司资料。
3、接触之前充分了解对方
4、侃价决窍
（１）逼到墙角法，把价格侃到最低点，使自己处于主动控制谈判的地位。
（２）东拉西扯法，与对方谈我公司的实力、合作前景，及其它长期合作机会，使对方感到让利的必要性。 5、遇到谈不下去的情况，只能暂时停止谈判，想其它的办法，试图与对方交流感情，让对方进一步了解项目。 6、发生纠纷时，要保持冷静，抓住对方弱点，据理力争，争取主动，不能首先承认合作中由我方造成的某些失误。
7、就谈判内容做专业知识方面的准备。
8、设定目标，反复争取，坚持不懈。
9、熟悉合同（contract）条款，与供应商的合同（contract）一律采用我方合同（contract），采购员必须把合同（contract）
条款倒背如流。
10、严格遵守与供应商的各方面约定，例如谈判时间。
1、要求产品的质量认证和各种许可
2、明确供货时间和交货地点。供货时间是指从订单得到供应商确认后到货到交货地点的时间。 3、明确运输责任、费用和方式。
4、要求提供培训、展示和广告。广告有两种形式。
（１）对主要供应商可要求1%的sale的广告费用。
（２）临时促销性质的广告要求。
5、规定最小订单的货值。
6、验收
标准
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7、退货条件
8、损坏补偿
9、大批量优惠
10、特殊定单，了解供应商是否接受特殊定单及最小定单和条件
11、托盘和垫格是否需收回
12、新店政策：在新店开业时，可要求供应商提供以下优惠
（１）额外付款期 dating，通常比正常付款期延长60天。
（２）折扣 discount
（３）免费样品 free sample
13、付款条件和结算条件
（１）款到发货（prepay）
（２）货到付款（down payment）
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（３）承兑汇票（draft）,是银行信誉担保的汇票，时间通常为15天至180 天，价值不超过1千万元。 （５）经销（T/T）又称电汇，付款时间通常为30天、40天、60天、75天和90天。这是最理想的结算方式。付款时
间可参考公式：天数=365/周转率，根据实际情况与供应商商定。
（６）代销（consignment）,结算根据实际销售数量，优势是可利用供应商的 货物和资金，缺点是成本提高。 14、信誉额度，指正常付款期内可拖欠的最多货款。在争取最大信誉额度时可参照公式：旺季期内的定单总值*1.5（安全系数）。
15、违约和其它，违约条款包括有效期和仲裁地点的规定。
谈判达成协议之后应立即签定合同（contract）。
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浙公网安备 33021202002483