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创办你的企业创业计划培训册(故事与练习)

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创办你的企业创业计划培训册(故事与练习)创办你的企业创业计划培训册(故事与练习) 黄亮和李燕的创业故事(七):调查顾客需求 黄亮的堂弟黄明在兰州一家企业咨询公司工作,趁他回家探亲,黄亮夫妇与他谈了办企业的想法,并向他请教如何进行顾客需求调查,学到了一些知识。他们一致认为企业创办初期应面向本地旅游区的游客,向旅游景点的商店供应价格便宜、式样新颖、有地方文化特色的工艺品。 如果企业今后想进一步发展,黄明建议把重点转向客户,例如旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司等。这类客户对市场比较了解,除了选样订货外,一般还会指定所需要款式,订货量也比较大,付款比较...

创办你的企业创业计划培训册(故事与练习)
创办你的企业创业计划培训册(故事与练习) 黄亮和李燕的创业故事(七):调查顾客需求 黄亮的堂弟黄明在兰州一家企业咨询公司工作,趁他回家探亲,黄亮夫妇与他谈了办企业的想法,并向他请教如何进行顾客需求调查,学到了一些知识。他们一致认为企业创办初期应面向本地旅游区的游客,向旅游景点的商店供应价格便宜、式样新颖、有地方文化特色的工艺品。 如果企业今后想进一步发展,黄明建议把重点转向客户,例如旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司等。这类客户对市场比较了解,除了选样订货外,一般还会指定所需要款式,订货量也比较大,付款比较有把握,企业的风险小。以后还可以与市里的装修公司合作,提供泥塑装饰品。可惜黄明马上就要回去了,了解顾客的具体工作还得黄亮他们自己去做。他们家方圆100多公里内有六处旅游景点,以敦煌为主,都要乘长途车才能去。他们没钱住旅店,每次只能带上干粮早出晚归,多跑几趟。黄亮需要考虑做什么样品,怎么做;李燕需要考虑向谁推销、怎么推销,以及包装、运输、收款、信息收集等方面的事情。所以两个人都得直接去调查。黄亮和李燕决定分头去旅游点,混在人群里观察各种游客喜欢买什么纪念品(式样、材质、大小、颜色、包装等),成交价多少。他们还要设法向商店老板和摊贩打听流行纪念品的进货价、付款方式。每次都要买回几个畅销的纪念品样品作参考。 1 练习1 你的企业构思 1.企业名称:___________________________________________ 2.企业类型(请打?): ?商业 ?制造业 ?服务业 ?农、林、牧、渔业 ?其他(如有,请说明): 3.企业将销售的产品或服务: 4.企业的服务对象: 5.企业将解决并满足顾客的下列需求: 2 练习2 确定你的顾客 顾客特征 情况 谁将成为你的顾客(一般性描述) 年龄 性别 地点(他们住在哪里) 工资水平(具体数字) 他们什么时候将购买你的产品或服务 (每日、每周、每月、每季度、一年一次) 他们愿意出多少钱买你的产品或服务 他们的购买量有多大 未来的市场规模和趋势(未来顾客的数量会增加、减少或保持不变) 3 黄亮和李燕的创业故事(八):收集竞争对手的信息 黄亮前后用了两个星期以联系业务的名义去几处作坊打探,对他们的情况有了大致的了解。他只看了两处作坊,别的没让进。大部分情况都是托亲戚朋友根据他列的简单调查表探听来的。他了解到附近已经有5家朱砂泥作坊,都是家庭式个体小企业。最早的已经开工3年,多数上马不到一年。这些企业雇佣的工人从一名到8名不等,都是手工操作,最多的使用5个工作台。年产量最少的不到1万件,最多的4万件,大约平均年产2.4万件。他们做的都是低价的简单工艺品,零售价在1.5~5元之间。每家的品种只有3,4个,款式大同小异,都是仿制别人的,只略加改动,没有多少创新。用简单的包装盒装产品,或干脆不做不做任何包装。单价的区别主要在于规格大小不同,另外还有外观、运输距离和销售环节等几个因素。哪家都没有企业经营计划,都是摸着石头过河,惟一的目标是想多赚钱。谁家都不打广告,也不贴商标。没有一家是自己开店,都是找些亲戚或熟人在旅游点摆摊,同时也批发给商店、摊贩。黄亮还打听到兰州郊区有两个小厂,使用刚模制坯,产品精致,品种多,质量稳定,单价也高,最贵的20元。但黄亮还没有能力和这样的企业比试,所以不直接与竞争对手竞争。 经摸底调查后,黄亮和李燕对自己的 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 信心更足,脑子里添了不少主意,同时也感到压力大了,他们决心后来居上,一定要比别人做的好。 至于更远处的竞争者,黄亮和李燕没有足够的时间和盘缠去了解,也不知道怎样打听。根据本省报纸刊登的旅游业统计数字和在旅游现场了解到的情况,去年仅敦煌一处旅游区就卖了朱砂泥工艺品15万件以上,再加上其他5个景点,总共30万件。而本地几家作坊的产量加起来也不到总量的一半,这说明兰州和外地来货超过了一半。旅游点的外来货和本地的产品相比,造型和质量都要好一点,一个平均贵一元。他们推断远处的对手也是些小型作坊,起步早一些。从价差看,销售多一个环节,产地距离大致300,400公里。 4 练习3 确定你的竞争对手并做出优势分析 竞争者甲的产品或服务 竞争者乙的产品或服务 项目 我的产品 姓名:_________ 姓名:_________ 比较的内容 或服务 地址:_________ 地址:_________ 我和竞争对手 电话:_________ 电话:_________ 价格合理性 质量可靠性 购买方便性 顾客满意度 员工技术水平 企业知名度 品牌信誉度 广告有效性 交货及时性 地理位置优越性 特别销售策略有效 性(如:赊销、折扣) 售后服务 设备 销售额 我的产品或服务很特别,特征如下: 我的产品或服务与竞争对手相比的主要优势体现在: 与竞争者甲比: 与竞争者乙比: 与竞争者丙比: 5 黄亮和李燕的创业故事(九):产品决策 黄亮和李燕了解到来甘肃的国内游客主要分两类:一是借开会、考察、出差顺便观光的人员;二是假期出游的中等收入家庭。他们文化层次比较高,中年人居多,南方有钱人,嫌西北旅馆餐馆条件差,不太愿意来。外国游客比例相当小,中老年居多,买东西比较挑剔,而且要求包装结实美观。中外游客的共同特点是都想带点纪念品回去。最后,黄亮和李燕做出了他们的产品决策: , 顾客一面向占游客大多数的中等收入者。 , 产品特色,贴近丝绸之路的背景主 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 先做骆驼、菩萨和飞天3种。通过造型设计和古旧的色泽突出古朴和乡土特色,让他们的产品在市面上众多工艺纪念品中突显出来,吸引顾客的注意力。 , 产品规格—为便于旅客携带,只做小的。 , 产品设计—请他们认识的中学美术老师和历史老师指点,参考文物图片和成功纪念品样品,自行摸索设计。 6 练习4 准备你的市场营销计划 — 产品 填表说明: 1.在下表的顶端列举你的企业将出售的所有产品或服务。如果你的产品或服务超过5项,请自行增加列数。 2.在表的第一列中填写产品或服务的特征,并完成本表格的相应内容。你需要考虑产品的不同特征,如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修,以及服务的态度、效率、质量、安全等。 特征 (1) (2) (3) (4) (5) 内容 产品或服务 质量 7 黄亮和李燕创业故事(十):价格决策 黄亮和李燕多次分头去敦煌等6个旅游点蹲点调查,最深刻的体会是:游客看中的商品,只有在他们认为价格公道时才会购买。而对商贩来说,只有在他们觉得有利润时,才会积极进货和推销,以便能丛中挣到钱。所以,他们给商贩定的批发价,以及商贩给顾客的零售价对企业的成功都至关重要。但是,黄亮只知道自己做一个工艺品的成本大概多少,而李燕觉得零售价她掌握不了,因为这取决于商贩的本事和游客的接受能力。他们搞不清批发价定为多少才合适。怎么办,他们决定把调查记录的资料整理出来,从了解到零售价出发回倒批发价和成本价。记录表明,游客购买与他们的产品类似的每个朱砂泥小工艺品花费2~5元。零售商一般在进货价上加价20%~30%;竞争者一般是在产品成本价上加价40%~50%。据此,李燕提出,如果他们的产品在敦煌一带为2元,就好出手。如果他们也照搬商贩和竞争产商的加价规则,那么给商贩的批发价(出厂价)不能高于1.5元。这意味着他们的成本价应该控制在1.2元左右,对此黄亮觉得比较有把握,他们的价格政策就这么确定了。至于比敦煌更远的旅游点的产品零售价,由于商业环节多,听说在3~4元之间,游客也能接受。 8 练习5 准备你的市场营销计划 — 价格 填表说明: 1.在下表的顶端列出你的企业将出售的所有产品或服务。如果产品或服务超过5项,请自行增加列数。 2.在表的第一列中补充未列入的你的企业的特征,并完成表格。 3.在此,你应该先预测你的成本,以后你将再学习如何准确地计算成本。 特征 (1) (2) (3) (4) (5) 内容 产品或服务 竞争者的平均价格 我的预测成本 我的价格 如此定价的理由 产品价格手册 给谁折扣 向谁赊销 9 黄亮和李燕的创业故事(十一):选择地点 黄亮和李燕住在家传下来的一座宽敞的原子里,有四间大瓦房。对于他们来说选址很简单,因为做小型朱砂泥工艺品的作坊用料少,冷塑工艺简单,工具设备不多,不用烧结窑,占地少。所以,作坊就可以建在自己的院子里,根本不需要也没有条件另外找地方。不过地点设在家里,对销售方式有影响。李燕如果去旅游点摆摊,只能照看一两处,而照看不了所有点。跑路很辛苦,路费 不少,要付摊费,而且还不顾不了家。因此,他们决定不做零售。 选择做批发,不用每天跑旅游点,路程对他们而言不是大问题,乘汽车即可。起步时,由李燕定期送货去旅游点,产品体积小,重量不大,;李燕每趟可以手提两个纸箱,装好几百件。如果货多,可以租用送货小面包车,运费不贵。等将来业务真正大了,再考虑购买交通工具送货。 10 练习6 准备你的市场营销计划 — 地点 1.企业将设在什么地方? 2.选择这个地点的原因: 3.销售方式(选一项并打?): 我将把产品或服务销售或提供给: ?最终消费者 ?零售商 ?批发商 4.选择这种销售方式的原因: 11 黄亮和李燕的创业故事(十二):促销方法 黄亮和李燕买了一本讲解销售管理的小册子,读了之后,他们很受启发,但感到绝大部分促销方式对他们这个行业的家庭企业不适用,也太贵,例如,报纸广告:游客来去匆匆,很少看当地报纸,更不注意上面的广告。而本地读者,很少去旅游点不买当地的纪念品。广告牌:旅游点附近严格限制设广告牌,只有食品和饮料广告,没见过做工艺品的广告。商标:手工艺品贴上商标不伦不类,像大工业生产的标准化产品,失去了手工艺的特色。 黄亮和李燕商量出来的促销方式极简单: 盖印:黄亮要像名工匠那样在产品上留下自己的印记。他要设计和雕刻一大一小两个精美的图章。小的盖在泥胚的底下,显的很严肃,吸引顾客的注意力;大的盖在纸箱的四周,在商贩那里树立形象,因为没钱定做专门的纸箱。 报纸宣传:黄亮有个老同学是地方报纸的记者。黄亮打算以后请他写篇文章,从自我创业的的角度宣传他们的企业。 促销:旅游点卖纪念品的商贩绝大部分是本地改行的农民,比较实在。谁的东西好、能挣更多的前就进谁的货,不必请客送礼。订货都是小老板自己做主,不存在个采购员回扣的问题。所以黄亮和李燕的促销关键就是要保证产品款式新颖、质量稳定、价格低廉、交货及时。每次开发出新产品,要送些免费样品给商贩试销,请他们摆在显眼的位置。 企业形象大使:李燕仪表端庄大方,生性开朗,以自己的诚实、情分、自信、友善,与商贩打交道非常合适,靠她当好企业的形象大使。 赊销:他们打算对知根知底的商贩赊销。放款30天,但不超过每月销售量的一半。 12 练习7 准备你的市场营销计划 — 促销 促销是一项与顾客沟通,并吸引顾客来购买你的产品的活动。促销有多种方式。促销需要花钱,请向新闻界、广告商、印刷厂和商界人士了解有关促销费用的信息。你要研究你未来的竞争者,看看他们用哪些方式促销。这样你就可以选择一种适合你的企业的促销方式。 什么时候促销,怎样促销 费用(元) 13 黄亮和李燕的创业故事(十三):销售预测 黄亮和李燕记得有条生意经:买卖成功的关键的摸清市场和竞争对手。他们知道,企业的主要风险来自于市场需求变化和竞争对手的策略。为此,黄亮和李燕决定认真做好当地市场销售预测。他们用了几周的时间自己去调查,还要通过亲戚、朋友等多种渠道收集竞争对手的声厂和销售信息。搞销售的人嘴比较严,大部分情况是从那几家作坊的工人那里套出来的。下面是竞争对手前一年的产量: 项目 作坊1 作坊2 作坊3 作坊4 作坊5 1 2 4 4 5 工作台数量 600 1240 2450 2380 3100 平均月产量 7200 14880 29400 28560 37200 上一年的总产量 他们还从报纸上看到敦煌一年卖的朱砂泥手工艺品超过15万件。附近其他旅游点还卖了15万件,总共30万件。扣除上述5家的产品近12万件和兰州市郊的两个企业的中高档产品7万件。余下11万件是本省其他地区或外省贩来的货,约占总量的1,3。而他们对外地竞争对手的情况,除产品样式、价格和总量外,他们知道的很少。好在商贩普遍反映朱砂泥工艺品需求旺,有多少卖多少。游客数量年年走高,商贩看好今年旅游旺季,他们认为是可信的。只要供不应求就有机遇,不管还有多少家要上马,不管现有的厂家打算增厂多少,他们一定要抓住这个机遇,争取在3,4个月内把销售量提高到1200件。不过头几个月销售量肯定会比较低。 下面是他们的销售预测: 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 300 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 14 通过做练习8,你将学到更多有关销售预测的知识。 各家企业以不同方式来决定其销售量,然而,做到一个切合实际的销售预测极为重要,千万不要过高估计。 谁都希望自己成功,但必须提醒自己:最初,销售额会低一些,不过有希望逐步提高。 通过做练习9~10,你就知道怎样预测销售了,记下你的预测结果。 小 结 企业要想成功就得有顾客。一家新开的企业要想引来顾客,必须有自己的特色。也许是它的服务更优、价格更便宜、产品更有特色或地点靠得近。如果你的企业构思不比竞争对手的更好、更有新意,则要改变自己的想法。你可以改变原有方案或挖掘一个新的构思。 你可能要与提供同样或同类产品的其他现在企业展开竞争。这些企业将是你的竞争对手,你可以从他们那里获得对你有用的信息。 要使企业成功,就要了解你的顾客和竞争对手。获取有关他们的信息称为市场调查,这是需要你在开办企业之前做的一件必不可少的重要工作。 市场调查是向潜在的顾客和竞争者提问题并取得信息。有了这些信息,你就可以围绕产品、价格、地点、促销等四大市场营销要素制定营销计划了。 你必须做销售预测,这是创业计划的一部分,也是最困难和最重要的一部分。销售带来利润,没有强有力的销售就没有利润。预测销售是一件不容易但又必须做好的事情。 第四步 企业的人员组织 在上一步,你已经做出了你的企业的销售预测,并大体知道要生产多少产品。产品是靠人来生产的,现在,你需要为你的新企业做人员计划,组织你的企业人员去实现你的生产销售计划。为了使你的新企业顺利而成功地运行起来,你必须很好地安排人员。你必须知道你的企业有那些工作要做,并且要雇用合适的人去做这些工作。一个有效率的企业,必须有一支具备知识和技能的员工队伍。 每个员工都有对企业的成功起作用。要认真对待雇用员工的问题,要考虑员工的 职责 岗位职责下载项目部各岗位职责下载项目部各岗位职责下载建筑公司岗位职责下载社工督导职责.docx ,懂得如何安排他们的工作。在这一步中,你将学习有关员工的挑选、工作安排和组织管理方面的知识。 三、你的企业人员的组成 微小企业规模不大,一般由下列人员组成: , 业主,即你本人。 , 企业合伙人。 , 员工。 , 企业顾问。 1.业主本人 在大多数微小企业中,业主就是经理。只有业主(经理)可以行使以下职责: , 开发创意,制定目标和行动计划。 , 组织和调动员工实施行动计划。 , 确保计划的执行,使企业达到预期的目标。 在计划开办新企业和制定企业计划时,你要考虑自己的经营能力,要明确哪些工作可以有你自己 15 去做,哪些工作是你既没能力也没时间去做,哪些工作是你既没能力也没时间去做的。如果你需要一个经理,就要考虑他应具备的能力和经历。 向其他有经验的业主请教,看看他们是如何管理企业和员工的。 黄亮和李燕的创业故事(十四):谁当老板, 黄亮和李燕要办的企业是家庭式的个体企业,他们自己就是业主。在有能力雇用别人做工和管理之前,企业的员工就他们两个。夫妻俩就企业的管理和分工坐下来商量,聊聊各自的长处,适合做什么工作。经过认真分析,他们认为自己各有特长。黄亮见多识广,有主意,适合负责产品设计、生产管理、工艺技术和企业计划。李燕心细,善于言辞,适合管帐、采购和销售。他们最后达成共识,黄亮可以当经理,但在大事上,他们俩将共同商量决定。 2.企业合伙人 如果企业不止一个业主,这些业主将以合伙人的身份,共享收益、共担风险。他们将决定彼此如何分工合作。也许一个人负责销售,另一个管采购,还有一个抓管理。 要管理好一个合伙制企业,合伙人之间的交流一定要透明和诚恳。合伙人之间意见不一致往往导致企业的失败。因此有必要准备一份书面合作协议,明文规定各自的责任和义务。 3.员工 如果你没有时间或能力把全部工作包下来,就要雇人。最小的企业可能只需要雇1~2 个临时工就可以了。有的企业则需要雇用更多全时员工。 为了雇到合适的员工,要考虑以下几点: 参照你的企业构思,把该做的工作列出来。 明确哪些工作你自己做不了。 雇员工来做这些工作,要详细说明所需技能和其他要求。 决定完成每项工作需要的人数。 要向员工(包括业主本人)支付的工资。 黄亮和李燕的创业故事(十五):确定员工的岗位职责 黄明曾提醒到他们要及早制定岗位工作职责。开始时企业虽然只有他们两个人,但分工明确,可以避免重复和遗漏。有了它,对于将来定岗位、定雇员、定职务、定工资以及监督考核都会有参考作用。所以他们就列了一张简单的表: 谁的任务 岗位 工作说明 所需素质或技能 第一阶段 下一阶段 经理 做计划、制定目标、监督实有主见、认真、果断、善 施、协调内部关系、与工商于应变、容易交往 黄亮 黄亮 税务等单位打交道 财务 出纳、收款、记帐、管理现认真踏实、有条理、诚实 李燕 李燕或女儿 金、盘点库存 销售管理 市场调查、与顾客建立和保认真、思路敏捷、有生气、 持良好的关系、接订单、销善于与人交往、有谈判能 售预测、制定价格、提出促力、守信用 李燕 李燕 销方法、发货送货、采购原 料 生产管理 组织生产、监督生产、控制认真、了解产品、懂技术、黄亮 黄亮或其他人 质量、管理工具设备和技术动手能力强、善于和工人 16 资料、维修、制定生产计划 相处、善于处理矛盾解决 问题 产品设计跟踪市场需求动态、收集样有美术和文化素养、有创黄亮 黄亮或其他人 开发 品、设计制作样品 造性、多面手、懂工艺 生产工人 配料、搅拌、制X、晾晒、有责任心、勤快、能吃苦、工人 黄亮 雕琢、涂色、包装 手巧 填写练习11,确定你对企业员工的要求。 当你知道你需要雇用员工后,要把岗位的工作职责写出来。岗位职责规定了某一特定领域里要做的工作。这样做有如下好处: , 员工将确切知道企业需要他们做什么工作。 , 作为经理,你将用其衡量员工的工作绩效。 要根据岗位职责来聘用企业员工。能雇用到有适当技能、有工作积极性的员工对你来说是很重要的。在录用员工前,你要面试所有应聘的人选。提问很有技巧,通过向参加面试的人员提问下面这些问题,你可以掌握应聘人员的大量情况: , 你原来在哪儿工作,具体做什么工作, , 你为什么想来本企业工作, , 你希望得到什么职位, , 你认为你有哪些优点和弱点, , 你怎样支配业余时间,有什么兴趣爱好, , 你喜欢和别人一起工作吗,如果有人对你态度不友好,你会做出怎样的反应, 要多提些问题,以便了解应聘人员更多的情况。最后向所有参加面试的人员发 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 ,不管他们是否被录取。 4.你的企业顾问 各种咨询意见对所有企业家都有意义。因为你不可能是所有企业事务方面的专家和万事通。 认准那些对你有过帮助而且将来还可能扶持你的行业专家,包括专业协会会员、会计师、银行信贷员、律师、咨询顾问和政府部门专家。你可以考虑从一些企业、贸易和教育机构那里获得帮助、信息、咨询意见和培训。 大多数微小企业雇员不多,组织结构很简单。大一些或复杂一些的企业也许要建立若干部门。 练习 12,画出你的企业组织结构图。 小 结 微小企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和你自己,这些人都将影响企业的成败。你要管好企业,就要慎重地选择人员,要明白他们各自的角色和岗位。 一个有效率的企业要组织得严谨,让所有员工知道自己必须做什么,以及完成任务所需要的技能。认真搞清你所需要的人员,为全体职工建立岗位责任制,你的企业管理起来就会容易得多。 第五步 选择一种企业法律形态 17 在前面,你已经预测了你的产品销售量,并确定了实现这些销售量的人员安排。 在这一步,你需要了解企业是一个组织,得有一种法律形态,即你得决定你应该办什么形式的企业。为此,你要了解中国企业法律形态,研究比较每一种法律形态的特点,这将有助于你为自己的新企业选择一种最恰当的法律形态。 一、企业的不同法律形态 中国民营企业的主要法律形态如下: 股份有限公司、有限责任公司、外资企业、中外合资企业、中外合作企业、乡镇企业、股份合作制企业、合伙企业、个人独资企业、个体工商户、农村承包经营等。 微小企业最常见的法律形态是: 个体工商户、个人独资企业、合伙企业和有限责任公司。 不同的企业法律形态有不同的要求,从而对企业产生诸多影响,这些影响包括: , 开办和注册企业的成本。 , 开办企业手续的难易程度。 , 业主的风险责任。 , 寻求贷款的难易程度。 , 寻找合伙人的可能性。 , 企业的决策程序。 , 企业利润所得。 二、各类企业法律形态的特点 不同的企业法律形态都有各自的特点(详见下表),了解它们,有助于你为自己的企业选择适当的法律形态。 业主数量和注册成立条件 经营特征 利润分配和债务 资本 责任 个体工商户 , 业主是一个, 成立条件简, 资产属于私, 利润归个人 人或家庭 单,业主只人所有,自或家庭所有 , 无资本数量要有相应的己既是所有, 由个人经营 限制 经营资金和者,又是劳的,以其个 经营场所就动者和管理人资产对企 可以了 者 业债务承担 , 个体工商 无限责任 户可以起字, 由家庭经营 号 的,以家庭 财产承担无 限责任 个人独资企业 , 业主是一个, 投资人是一, 财产为投资, 利润归个人 人 个自然人 人个人所所有 , 无资本数量, 有合法的企有,业主既, 投资人以其 限制 业名称 是投资者,个人资产对 , 有投资人申又是经营管企业债务承 报的出资 理者 担无限责任 18 , 有固定的生 产经营场所 和必要的生 产经营条件 , 有必要的从 业人员 合伙企业 , 业主两个人, 有两以上合, 按照合伙协, 合伙人按照 以上 伙人,并且议,共同出协议分配利, 无资本数量都依法承担资,合伙经润,并共同 限制 无限责任 营,共享收对企业债务 , 有书面合伙益,共担风承担无限责 协议 险 任 , 有合伙人的 实际出资 , 有合伙企业 的名称 , 有经营场所 和从事合伙 经营的必要 条件 有限责任公司 , 由两个以上, 股东符合法, 公司设立股, 股东按出资 50个以下定人数 东会、董事比例分配利 的股东组成 , 股东出资达会和监事润,并以出, 注册资本因到法定最低会。并由董资额为限承 不同经营内限额 事会聘请职担责任 容立出法定, 股东共同制业经理管理 下限 定公司章程 公司经营业 , 有公司的名务 称,建立符 合有限责任 公司要求的 组织机构 , 有固定的生 产经营场所 和必要的生 产经营条件 股份合作制企业 , 股东包括全, 无具体规定 , 企业成员入, 股东按出资 体企业成员 股,一般实比例分配利, 无资本数量行全员入股 润,并以出 限制(有地, 建立资本金资额为限承 方规定的例制度 担有限责任 外) , 职工既是参 股者,又是 劳动者 业主数量和注册成立条件 经营特征 利润分配和债务 19 资本 责任 中外合作经营企, 投资人至少, 申请设立合, 企业设董事, 中外合作经业 包括一个中作企业,应会或者联合营企业按照 方投资者和当将中外合管理机构,合作合同分 一个外方投作者签定的依照合作企配利润,并 资者 协议、合同、业合同或者以其全部资 , 无特殊的注章程等文件章程规定,产承担债务 册资本限报请国务院决定合作企责任 制。是有限对外经济贸业的重大问 责任公司形易主管部门题。中外合 式的,注册或者国务院作者的一方 资本按有限授权的部门担任董事长 责任公司的和地方政府或主任,由 规定执行 审查批准 另一方担任 , 无具体人数副董事长或 和注册资本副主任 限制 中外合资经营企, 投资人至少, 申请设立合, 合营企业设, 股东按出资业 包括一个中资企业,应董事会,人比例分配利 方投资者和当将中外合数由投资各润,并以出 一个外方投资者签定的方协商,中资额为限承 资者 协议、合同、外合资者的担责任 , 属于有限责章程等文件一方担任董 任公司形报请国务院事长,由另 式,注册资对外经济贸一方副董事 本按有限责易主管部门长。正副总 任公司按公或者国务院经理有合营 司的规定执授权的部门各方分别担 行 和地方政府任 审查批准, 并符合有限 责任公司的 设立条件 , 外国合营者 的投资比例 一般不低于 25% 三、选择合适的企业法律形态 选择一种法律形态时要考虑的主要因素有: , 企业的规模。 , 行业类型和发展前景。 , 业主或投资着的数量。 , 创业资金的多少。 , 创业者的观念。 20 选择企业的法律形态并非易事,要考虑很多方面。你在选择企业的法律形态和注册企业时,应该寻求更多帮助。中国有专门为扶持小企业提供咨询的政府机构(如国家和各地区的工商管理局等)和非政府组织(工商联合会等),还有帮助下岗失业人员创业的劳动就业部门。 如果你要开办一家大型或结构复杂的企业,你应当听取律师的意见。 记住:别人的意见只能够供你参考,企业得你自己办,千万必要被别人的意见左右。你要有主见, 如果要采用他人的建议的法律形态,一定要弄清楚原因。 不同的企业法律形态各有利弊,在选择自己的企业的法律形态时,要考虑你的企业和对你企业将产生的影响: , 如果你的企业不打算借债,是否限制业主个人对企业债务所承担的责任就无关紧要,可以采用简单、经济恶毒形式开办企业,如个体工商户或合伙企业就比较合适。 , 如果你的企业需要借大笔钱,企业负债很高,那么限制业主对企业债务所承担的责任就很重要,选择有限责任公司的法律形态较为合适。 , 如果你有的资金和技术不足,但有志同道合的朋友愿意一起干,不妨选合伙企业、有限责任公司的法律形态。 , 如果你不喜欢与他人合作,怕麻烦或怕得罪人,你就考虑个体工商户或个人独资企业。 黄亮和李燕的创业故事(十六):选择企业法律形态 黄亮和李燕开办企业的构思是以家庭经营为基础,所以决定选择个体工商户这种法律形态。他们这个决定出于以上几个方面的考虑: 第一,法律对个体工商户没有最低资金额的限制,注册手续比较简单。他们想办的企业启动资金只需要几千元。而建立一家生产性的有限责任公司,注册资本则至少需要30万元人民币,注册费用很高,他们不可能铺这么大的摊子。 第二,从风险角度看,他们的自己、经验、技能、知识和精力足以开好一个家庭规模的小企业。他们做事谨慎,想一步一步地摸索。如果一开始还没有把握就拉别的合伙人或股东的资金进来,会带来过重的心理负担。 第三,从决策的角度看,开办企业千头万绪,必须有人说了算。夫妻俩自己好商量,决策快。如果有几个人合伙人或股东搞在一起商量,人多嘴杂,不仅麻烦还容易得罪人。 第四,从纳税角度看,个体工商户的经营利润也就是业主的收入,企业不交所得税,由业主交个人所得税。另外,增值税较低,只有6%。 第五,他们相信,有2~3年的时间,他们就能够积累足够的资金和管理经验来扩大企业。到那时候可以雇佣能人参与或者拉能人入伙,但也还是以他们自己为主说了算。3年后女儿18岁,万一她考不上大学,就可以接替家长管理部分工作。 做练习13,选择企业的法律形态。 小 结 当你准备开办企业时,要准备恰当的企业法律形态。企业法律形态地位和企业投资人的风险责任范围也不同。对中国的小企业来说,最常见的法律形态是个体工商户、个人独资企业、合伙企业和有限责任公司等,目前,一些地方为促进下岗失业人员再就业,正在试行一种地方性的“非正规就业劳动组织”的特殊的小企业形态。 你选择企业的法律形态和注册企业时可以寻求帮助。一般有关的政府机构和非政府组织都鼓励支持小企业创办,并提供咨询意见和帮助,如果你要开办一家规模较大或结构复杂的企业,最好聘请律师。 选择企业的法律形态,既要考虑企业规模、业务特点,也要考虑创业者的价值观念。 21 第六步 法律环境和你的责任 你已经选择了企业的法律形态,现在需要了解你的企业的法律环境和你要承担的法律责任。所有企业主都要按照国家的法律开办和经营企业,并承担相关的法律责任。你的企业只有登记注册,才能受国家法律保护。在开办和经营企业的经营过程中,要遵守国家的税法、企业法、劳动法、环境保护法等相关法律法规。 一、法律和责任 国家为了使所有的公民和企业能在公平和谐的环境中竞争和发展,制定了各类法律法规。他们是规范公民和企业经济行为的准则,具有权威性、强制性、公平性。依法办事是 公民和企业的责任。 作为一个想创业的小企业主来说,你也许觉得法律太多了,弄不明白。其实,和你的企业有直接关系的法律只是其中的一部分。你不必了解有关法律的所有内容,只要求你知道哪些法律和哪些关键内容与新办企业有关就可够了。最重要的是你作为企业主,要知道法律不仅对企业有约束的一面,也给你的企业以法律的保护。遵纪守法的企业将赢得客户的信任、供应商的合作、职工的信赖、政府的支持,甚至赢得对手的尊重,为自己营造一个良好的生存发展空间。 与新办企业直接有关的基本法律如下: 法律名称 相关基本内容 企业法 公司法、个人独资企业法、合伙企业法、个 体工商管理条列、中外合资合作企业法、乡 镇企业法等 民法通则 个体工商户、农村承包经营户、个人合伙、 企业法人、联营、代理、财产所有权、财产 权、债权、知识产权、民事责任等 合同法 一般合同的订立、效力、履行、变更和转让、 权利义务终止、违约责任等。具体合同如: 买卖、借款、租赁、运输、技术、建设工程、 委托等 劳动法 促进就业、劳动合同和集体合同、工作时间 和休息休假、工资、职业安全卫生、女职工 和未成年工特殊保护、职业培训、社会保险 和福利、劳动争议、监督检查等 与企业相关的其他法律: 会计法、税收征收管理法、产品质量法、消费者权益保护法、反不正旦竞争法、保险做法、环境保护法等。 二、工商行政登记 办新企业,首先得给它一个明确的法律地位,如同办理“户口”。根据中国法律规定,新办企业必须经工商行政管理部门核准登记,发给营业执照并获得有关部门颁发的经营许可证(例如卫生、环保、特种行业许可证等)。营业执照是企业主依照法定程序申请的、规定企业经营范围等内容的书面凭证。企业只有领取了营业执照,才算有了“正式户口”般的合法身份,才可以开展各项法定的经营业务。 黄亮和李燕的创业故事(十七):营业执照 黄亮和李燕听说个体工商户也需要申办营业执照。他们分头打听,结果众说纷纭。有的小贩说没领过;做生意早的说是在市工商管理局领的;有的说是在附近的工商管理所办的;还有的说是交钱给市场 22 管理员代办的。他们这个企业到底要不要领执照?在哪里领? 最后是黄亮那个当记者的同学证实说,现在个人办企业的越来越多,大部分人和他们一样,是小本经营的个体工商户。个体工商户必须申办营业执照,在工商管理所就能办。填张表,交50元手续费,等两个小时就能领到,手续很方便。 三、依法纳税 根据中国税法的规定,所有企业都要依法报税纳税。与企业和企业主有关的主要税种如下: , 增值税、营业税。 , 企业所得税。 , 个人所得税。 , 消费税。 , 关税。 , 城市维护建设税。 , 教育费附加等。 社会经济活动是一个连续运动的生生不息的过程:生产—流通—分配—消费。国家对生产流通环节征收的税种统称流转税,对分配环节征收的税种统称所得税。这是最基本的两个税种。各类企业缴纳的一般税目税率如下: 企业类型 流转税 企业所得城市维护教育费附其他税种 税 建设税 加 (因企业而增值税 营业税 异) 制造业 一般纳税 一般:33%以流转税以流转税资源税 人:17%小两档照顾为基础市为税基:3% 消费税 规模纳税性税率:1.区:7% (烟、酒、 人(年销售年应纳税县城、烟火鞭炮、 100万元以所得额3万镇:3% 化妆品、汽 下):6% 元(含3万偏远地柴油等商 元)以下的区:1% 品) 企业18%2.服务业 3%、5%、消费税(金 年应纳税20% 银首饰) 所得额10 万元(含10农林牧渔 万元)以下业 17% 农业税 至3万元的资源税 企业27% 牧业税 注:个体工商户、个人独资企业不缴纳企业所得税。国家对个体工商户,个人独资企业和饿货企业的投资者,按3%~35%的超额累进税率征收个人所得税。 国家和地方还指定了一些税收优惠政策,例如: , 特殊商品(粮食、食用植物油、煤气、沼气、居民用煤制品、图书、报纸、杂志、饲料、农药、化 肥、农机、农膜等)增值税率为13%。 , 老、少、边、穷地区、高新技术企业可以根据情况减免税收。 , 下岗失业人员从事个提经营、合伙经营和组织起来就业的,或者企业吸纳下岗失业人员和安置富余 人员的,可以根据情况减免税收。具体政策可以向当地劳动部门咨询。 黄亮和李燕的创业故事(十八):纳税 黄亮和李燕想打听纳税的问题。他俩想规规规矩矩办企业,当然也很关心纳税将对他们的企业和个人收入有多大的影响。因为企业还没注册,街道办事处的人建议他们去工商管理所和税务所打听。 23 税务所接待人员听了他们的情况后回答说:他们的家庭企业属于个体工商户,属于小规模纳税人主要缴纳增值税和个人所得税。当然还要缴纳以增值税为基数的教育费附加和城市维护建设税。由于计算方式挺复杂,接待人员简化处理,建议他们掌握两项基本税率: (1)增值税率6%:年营业净收入×6%=应缴增值虽额 (2)个人所得税率5%:个人所得税=年毛利润+业主工资 根据个人所得大小不同,按5%~35%的超额累进税率缴纳个人所得虽。对年净营业收入小于5 000元的个已工上户,纳税率为5%。 黄亮和李燕听了个大概明白。但他们还是想知道那些税种有多少,对他们收入的影响有多大。接待员回答说:请放心,数额很小。 (3)城市维护建设税:边远地区按增值税的1%缴纳。 (4)教育费附加:按增值税的3%缴纳。 接待员说了很多新名词,而且说话很快,他们俩是第一次听说,说实话,真没有完全懂。怕人家嫌烦没多说,只提了两个问题。 从税务所出来后,他们觉得对纳税问题有了一个基本概念,但还有很多问题没有解决:摆摊的大妈是个体工商户,干了10多年,每月收入600~700元,除了每月市场管理员200元外,为什么她说不交税,增值税到底是什么,要取表吗,由谁负责算,秒年个2哪儿报,缴给谁,多久缴一次,几种税费都在同一个地方缴还是要跑几个地方,看来他们还得走访一次才能弄明白。 四、尊重职工的权益 企业竞争力的一个关键因素是员工的素质和积极性。在劳动力流动加快饿竞争加剧的形式下,优秀的劳动者越来越策划功能为劳动力市场上争夺的重要资源。所以新开办的企业一开始就要特别重视以下四个方面: 1.订立劳动合同 劳动合同是劳动者与企业签定的确立劳动关系、明确双方权利和义务的协议。订立劳动合同对双方都产生约束,不仅保护劳动者的权益,也保护企业的利益,它是解决劳动争议的法律依据。所以绝对不能嫌麻烦,或者为了小利而设法逃避。 劳动合同的基本内容有: , 工作职责、定额、违约责任。 , 工作时间。 , 报酬(工资种类、基本工资、奖金、加班、特种工作补贴)。 , 休息时间(周假、节假日、年假、病假、事假、产假、婚丧假等)。 , 社会保险、福利。 , 合同的生效、解除、离职、开除。 一般各地都有统一的劳动合同文本,有关信息可以从当地劳动部门获得。 2.劳动保护和安全 尽管创业初期资金紧张,企业应尽量创造良好的工作条件,防止工伤事故和职业病发生,搞好危险和有毒物品的使用和储存,改善音、光、气、温、行、居等条件,以保证职工人身安全并提高他们的工作效率和积极性。 3.劳动报酬 企业定的工资不能低于本地区劳动部门规定的最低工资标准,而且必须按时以货币形式发放给劳动者本人。有关最低工资标准的信息可以从当地劳动部门获得。 24 4.社会保险 国家的社会保险法规要求企业和职工都要参加社会保险,按时足额缴纳社会保险费,使员工在年老、生病、因公伤残、失业、生育的情况下得到补偿或基本的保障。为职工办理社会保障对企业来说是强制性的。 记住:一个企业如果不能为员工提供起码的社会保障,将很难吸引和留住管理和技术人才。企 业主对此一定要高度重视。 目前我国的社会保障主要有:养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。办理社会保险的具体程序和要求可到当地劳动社会保障部门进行咨询。 黄亮和李燕的创业故事(十九):劳动条件 黄亮和李燕在自己家里开办企业,所有工作都靠自己干,自然明白健康的重要。万一其中一人病了,企业就会受很大的影响。所以他们一定要把工作条件安排好,这对自己、对工人未来的健康都很重要。李燕心细,体贴丈夫,为他开列了许多注意事项。 他们计划把维修瓦房剩下的好木料全用来建工棚,房屋建造要尽量结实。工棚的侧壁和棚顶上要开几个大玻璃窗,自然采光。多安几盏电灯,外面光线暗了可以点灯干活,不费眼睛,夜间也可以工作。夏天门窗都要打开通风。大门朝东开,不怕冬天刮西北风。冬天门口挂棉门帘,安烟囱生煤炉取暖。桌椅、工作台的高矮调配好,避免驼背。为了安全,备一个灭火器。平时物料和工具码放整齐,防止摔跤。包装箱不用大号的,最多装10公斤,防止搬运时扭伤腰背。 做练习14,创造良好的工作条件,造福于职工和企业。 请履行企业主的职责,主动去查询有关规定。 做练习15,记住有关企业的职责。 五、商业保险 经营一个企业总会有风险。各类企业的风险有差异,并非所有的企业风险都能投保。例如,产品需求下降这种企业最基本的风险,就只能由企业自己承担;而另一些风险则可以通过办保险来减少。 企业办了保险,一旦发生了问题,员工和企业的利益可以得到可靠的经济保障。有的企业主为了省钱而不上保险,其实是很失策的。如果一家企业(制造业、林业、商业等)没上保险,其贵重设备被盗窃,或发生火灾时,损失全由企业自己承担。 企业的保险险种通常包括: , 资产保险—如机器、库存货物、车辆、厂房的防盗险、水险和火险;商品运输险,特别是进出口商品的这类险种。 , 人身保险—业主本人和员工的商业医疗保险、人身事故保险、人寿保险等。 黄亮和李燕的创业故事(二十):办不办保险? 他们新开业,手头钱紧,几个月之后能否挣钱也说不准,能不能省点钱投在事业上?商量之后,俩人有了这样的打算: 头一年不办医疗保险。黄亮头一年还可以享受单位的公费医疗,等自己的企业有了起色,退职后再办医疗保险。李燕身体好,没生过大病,平时不吃药。一个人一年200元保险费,两个人就是400元, 25 这笔钱可以用来办厂。但是,从第二年起,他们准备给自己和工厂买保险。 头一年不办工伤保险。黄亮他们这一行不用机器,不和电及有毒化工产品打交道。不办工伤保险,可以省100元。 头一年不办防盗险。作坊里只有桌椅板凳、小工具和工作台、少量原料和库存品,价值不高,不怕偷。不办防盗险,可以省150元。 办防火保险。尽管他们采用冷塑工艺,不用烧结窑,唯一易燃的原料羊毛用铁桶存放,搁在院子里,又有灭火器。不买防火险可以省240元。但作坊毕竟在自家院里,万一发生火灾,损失就大了,所以决定办防火保险。 你要根据自己企业的情况决定投保哪些险种。一般来讲,从专为小企业提供法律事务咨询的政府或非政府机构里都能得到有关保险的信息,你也可以从当地的保险公司那里等到报价。 记住:保险公司将设法出售他们的一揽子保险。最明智的办法是比较核实各种渠道的信息,为你的新企业购买最适当的保险。 小 结 作为一个业主,你将负有法律责任。企业的类型和法律形态将决定企业的形式和性质。法律责任包括纳税、遵守有关雇工的法规,获得营业执照和经营许可证,尊重消费者的权益,保护环境等。 你应该考虑将保险作为一种减少部分经营风险的手段,但不是所有的项目都可以保险。履行了业主的法律责任,你的企业将更加成功。 第七步 预测启动资金需求 至此,你已经知道了你的产品或服务是有市场的,对此你应该有信心。你也知道了自己作为业主的职责,以及对员工的要求。 现在,你将学习如何确定开办企业必须购买的物资和必要的其他开支,并测算其总费用,这些费用叫做启动资金。 一、启动资金的类型 启动资金用来支付场地(土地和建筑)、办公家具和设备、机器、原 材料 关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料 和商品库存、营业执照和许可证、开业前广告和促销、工资以及水电费和电话费等费用。 这些支出可归为两类: , 投资(固定资产)—是指你为企业购买的价值较高、使用寿命长的东西。有的企业用很少 投资就能开办,而有的却需要大量的投资才能启动。明智的做法是把必要的投资降到最低限度,让企业少担些风险。然而,每个企业开办时总会有一些投资。 , 流动资金—指企业日常运转所需要支出的资金。 黄亮和李燕的创业故事(二十一):启动资金需求 黄亮和李燕觉得计算机启动资金需要比较复杂,所以把这项工作分成两步,先将需要购买的东西分类和列表,下一步再具体算钱。 投资(固定资产): , 平整场地。 , 搭建工棚。 , 两个工作台。 26 , 桌椅板凳。 , 晾晒架。 , 灭火器。 , 工具。 , 开办费(开业前市场调查费、培训费、技术资料费、注册费、营业执照费)。 流动资金: , 头3个月购买原材料和包装材料的钱(朱砂、羊毛、胶料、颜料、包装材料)。 , 工资。 , 头3个月的保险费、水电费、交通费、电话费、办公用品、应酬费。 , 不可预见费。 二、投资(固定资产)预测 你投资需要资金。开办企业时,你必须有这笔钱,而且说不定要等好几年后企业才能挣足钱收回这笔投资。因此在开办企业之前,有必要预算一下你的企业投资到底需要多少资金。 你的投资一般可分为两类: , 企业用地和建筑。 , 设备。 1.企业用地和建筑 办企业或开公司,,都需要有适用的场地和建筑。也许是用来开工厂的整个建筑,也许只是一个小工作间,也许只需要租一个铺面。如果你能在家开始工作,就能降低投资。在前面谈到营业地点问题时,你已经决定在哪里设置你的企业。现在要进一步看你的企业具体需要什么样的场地和建筑等。如需要,你可以返回去修改练习6里的地点。 当你清楚了需要什么样的场地建筑时,要做出以下选择: , 造新的建筑。 , 买现成的建筑。 , 租一栋楼或其中的一部分在家开业。 造房—如果你的企业对场地和建筑有特殊要求,最好造自己的房子,但这需要大量的资金和时间。 买房—如果你能在优越的地点找到合适的建筑,则买现成建筑既简便又快捷。但现成的房子往往需要经过改造才能适合企业的需要,而且需要花大量的资金。 租房—租房比造房和买房所需启动资金要少,这样做也更灵活。如果是租房,当你需要改变企业地点时,就会容易得多。不过租房不象自己有房那么安稳,而且你也得花钱进行装修才能适用。 在家开业—在家开业最便宜,但即使这样也少不了要做些调整。在你确定你的企业是否成功之前,在家开业是起步的好办法,待企业成功后再租房和买房也不晚。但在家工作,业务和生活难免互相干扰。 2.设备 设备是指你的企业需要的所有机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等。对于制造商和一些服务行业,最大的需要往往是设备。一些企业需要在设备上大量投资,因此了解清楚需要什么设备,以及选择正确的设备类型就显得非常重要。即使是只需要少量设备的企业,也要慎重考虑你确实需要那些设备,并把它们写入创业计划。 黄亮和李燕的创业故事(二十二):投资预测 黄亮和李燕在自己家里开办企业,虽然省去了在外面租地租房的费用,但他们也需要投入不少资金,具 27 体需要多少,要仔细算一算: 项目 费用(元) 工棚 平整场地 100 搭建工棚 700 工棚设备 桌椅板凳 50 电线、电灯 30 灭火器 100 办公用品 20 生产工具设备 工具 100 晾晒架 300 两个工作台 400 开办费 登记注册和营业执照费 50 市场调查费、咨询费 180 培训费、技术资料费 120 投资总额 2 150 根据上述计算,黄亮和李燕将需要启动投资共2 150元。 三、流动资金预测 你的企业开张后要运转一段时间才能有销售收入。制造商在销售之前必须先把产品生产出来;服务企业在开始提供服务之前要买材料和用品;零售商和批发商在卖货之前必须先买货。所有企业在揽来顾客之前必须先花时间和费用进行促销。总之,你需要流动资金支付以下开销: , 购买并储存原材料和成品。 , 促销。 , 工资。 , 租金。 , 保险和许多其他费用。 有的企业需要足够的流动资金来支付6个月的全部费用,也有的企业只需要支付3个月的费用。你必须预测,在获得销售收入之前,你的企业能够支撑多久。一般而言,刚开始的时候销售并不顺利,因此,你的流动资金要计划富裕些。 在第八步中,你将制定一个现金流量计划。它会帮助你更准确地预测你所需要的流动资金。等你做完这个计划之后,你可能还得回头再来更改启动资金里的流动资金数额。 1.原材料和成品储存 制造商生产产品需要原材料;服务行业的经营者也需要些材料;零售商和批发商需要储存商品来出售。你预计的库存越多,你需要用于采购的流动资金就越大。既然购买存货需要资金,你就应该将库存降到最低限度。 如果你是个制造商,你必须预测你的生产需要多少原材料库存,这样你可以计算出在获得销售收入之前你需要多少流动资金。如果你是一个服务商,你必须预测在顾客付款之前,你提供服务需要多少材料库存。零售商和批发商必须预测他们在开始营业之前,需要多少商品存货。 记住:如果你的企业允许赊帐,资金回收的时间就更长,你需要动用流动资金再次充实库存。 2.促销 28 新企业开张,需要促销自己的商品或服务,而促销活动需要流动资金。在第三步中你已做了促销计划并预算了促销费用。 3.工资 如果你雇用员工,在起步阶段你就得给他们付工资。你还要以工资方式支付自己家庭的生活费用。计算流动资金时,要计算用于发工资的钱,通过用每月工资总额乘以还没达到收支平衡的月数就可以计算出来。 在第四步中,你已经确定了所需的员工数量和他们的月工资。 4.租金 正常情况下,企业一开始运转就要支付企业用地用房的租金。计算流动资金里用于房租的金额,用月租金额乘以还没达到收支平衡的月数就可以得出来。而且,你还要考虑到租金可能一付就是3个月或6个月,会占用更多的流动资金。 在第三步中,你已经选择了开办企业的地点。 5.保险 同样,企业一开始运转,就必须投保并付所有的保险费,这也需要流动资金。 在第六步中,你也计算了保险费用。 6.其他费用 在企业起步阶段,还要支付一些其他费用,例如电费、文具用品费、交通费等。 通过练习16,你将穴道更多有关企业启动资金需求当面的知识。 黄亮和李燕的创业故事(二十三):流动资金需要 黄亮和李燕估计,至少经营3个月后才能到到收支平衡。因此,他们必须准备出这3个月企业运转的资金。他们俩商量这个阶段自己不领工资但把工资记入成本。头3个月生活费开支已事先留出,不记入企业成本(参见故事三)。 由于他们一开始对生产和销售都不十分熟悉,他们做了一个保守的生产和销售量预测。在头3个月里他们能够分别制作和出售工艺品300件、600件、800件。 下面是他们为头3个月计算出来的流动资金需要: 项目 头3个月的成本(元) 原材料和包装 1 740 黄亮和李燕的工资(每月600元) 0 市场营销和促销(每月50元) 150 保险费(全年) 240 维修费(每月30元) 90 电费、电话费(每月30元) 60 流动资金总额 2 280 算出来所需的流动资金总额是2 280元。那么他们开办企业所需要的启动资金总额 = 启动投资 + 29 流动资金总额 = 2 150 + 2 280 = 4 430 元(参见故事二十二)。这个数额远远超过他们能投入的1 700元(参见故事三)。 他们觉得这个数字不大对头。流动资金的算法可能有问题。第一,头3个月的确不领每月工资600元;第二,这是假设头3个月没有任何销售收入的情况,只有出没有进,不能体现资金流动情况;第三,有些费用可能被遗漏。在以后做现金流量计划时,他们会尽量把它做得更加完整和准确,以便最终确定流动资金需要量和启动资金总额(参见故事二十九、三十)。 通过练习17,你能够预测你的企业启动时需要的资金量。 小 结 当计划开办一个新企业时,你要计算一下所需要的启动资金总额。这笔钱将用于: 固定资产投资:指价值较高,使用寿命较长的物品。 流动资金:指企业运转所需的日常开支。一般来说,在销售收入能够收回成本之前,微小企业事先至少要准备3个月的流动资金。为了预算更加准确,你必须制定一个现金流量计划。下一步将介绍怎样制定现金流量计划。 第八步 制定利润计划 到此,你应该对自己的企业构思感到高兴了。因为你已经衡量了你的企业构思,了解了你的市场,预测了你的销售量,计算了你需要的启动资金。 现在,你要关注你的企业怎样挣钱的问题,这对企业的成败至关重要。学完这一步,你将对下列主要问题做出决策: , 制定销售价格 — 你卖出的东西,要顾客付多少钱。 , 预测销售收入 — 你能从前12个月的销售中挣到多少钱。 , 制定销售和成本计划 — 看看你是挣钱,还是赔钱。 , 制定现金流量计划 — 你是否有足够的资金保证企业正常运转。 一、制定销售价格 在确定产品价格之前,要计算出你为顾客提供产品或服务所产生的成本。每个企业都会有成本。作为业主,你必须详细了解经营企业的成本。 很多小企业和大企业因为没有能力控制好企业的经营成本而陷入财务困境。一旦成本大于收入,必致倒闭。 制定价格主要有两种方法: , 成本加价法 — 将制作产品或提供服务的全部费用加起来,就是成本价格。在成本价格上加一个利润百分比得出的是销售价格。 , 竞争价格法 — 在定价时,除了考虑成本外,你还要了解一下当地同类商品或服务的价格,以保证你的定价具有竞争力。如果你定的价格比竞争者的高,你要保证你能更好地满足顾客的需要。 当你在第三步中指定你的市场营销计划时,你已经初步确定了你的产品或服务的价格水平。现在,你要更准确地制定你的产品或服务的销售价格。 30 1.成本加价法 将制作产品或提供服务的成本加起来,得出总成本,然后再加上一个利润百分比得出销售价格。这种方法尤其适用于制造商和服务商。 如果你的企业经营有效,成本不高,用这种方法指定的销售价格在当地应该是具有竞争力的。但是,如果你的企业经营不好,你的成本可能会比竞争者的高,这意味着你用成本加价法制定的价格会太高,而不具有竞争力。 怎样具体地计算成本价格呢? , 首先,你要了解自己生产产品或提供服务的成本构成。 , 其次,你要了解固定资产折旧也是一种成本。 , 最后,计算出单位产品的成本价格。 了解自己的成本构成: 对于一个新企业来说,预测成本绝不是一件容易的事。最好的方法是参照一家同类企业,了解一下该企业算入了哪些成本。当你在第七步中预测你的企业启动资金时,你已经对这些成本有所了解。下面所列是企业常见的成本项目: 材料费 工资和职工福利 办公文具和邮费 广告费 租金 律师和会计事务 水、电、气费 燃料费 维修费 折旧费 银行收费 电话费 保险费 营业执照费 所有企业都有两种成本。有些成本是不变的,比如:租金、保险费和营业执照费,这些成本叫做固定成本。另外一些成本会随着生产或销售的起伏而变化,如材料成本,这些成本是可变成本。 对于制造商或服务商来说,可变成本就是制造产品或提供服务的成本。例如,一个面包师要购买诸如面粉、酵母和牛奶等原料做面包;一个零售商要买进用于再出售的商品;一家食品店要买存货,如大米和饼干等。 预测成本时,你必须认真区分可变成本和固定成本。你的材料成本永远属于可变成本。如果还有其他可变成本,你必须知道这些成本是怎样随着销售的增长而变化的。 折旧是一种特殊成本: 折旧是由于固定资产不断贬值而产生的一种成本,例如设备、工具和车辆等。它虽然不是企业的现金支出,但仍然是一种成本。 通过做练习18中的习题1和习题2,你将更深刻地体会估算折旧成本对企业的重要意义。 由于折旧是针对固定资产而做的,因此,你只需要计算固定资产(有较高价值和有较长使用寿命的资产)的折旧价值。在大多数小企业里,能够折旧的物品为数不多。 根据中国的税法,以下折旧率适用于大多数小企业。 固定资产类型 每年折旧率 工具和设备 20% 机动车辆 10% 办公家具 20% 店铺 5% 工厂建筑 20% 土地 无 黄亮和李燕的创业故事(二十四):预算折旧费 黄亮和李燕可以进行折旧的固定资产实在不多,就是新建的工棚和一点工具、桌椅及工作台等。因为使用寿命不一样,这几种东西的折旧率也不一样。他们认为1000元的工棚(连带里面的桌椅、电器、 31 灭火器)不出5年准得拆掉,然后在院子里扩建一个结实的小厂房。因而工棚应该按5年(60个月)折旧。工作台、晾晒架和工具等共800元,损耗快,估计大约5年(60个月)报废。听说前期开办费350元也能照这种办法摊进成本,他们自己定为10个月收回。 工棚+工具设备折旧率=(800+200+800)?60月=1800元?60月=30元/月。 前期开办费摊销=350元?10月=35元/月(参见故事二十二)。 这样算下来,第一年每月提留固定资产折旧率和开办费摊销共65元。这是他们根据实际情况定的折旧期,他们觉得不合理。可自己定的比较实际的折旧期,税务部门能同意吗,他们决定到税务所去咨询。 计算单位产品或服务的成本价格: 算出一个月的总成本,再除以当月的产品数量,就能得出你的产品或服务的单位。 黄亮和李燕的创业故事(二十五):预期一件工艺品的成本 作为企业里负责技术和生产的经理,黄亮要预测出产品的单位成本。黄亮知道这是一项很重要的任务,所以不少时间上街调查各种原材料的价格。他设计和制作了一些样品来确定每件工艺品的工作时和材料消耗,推算出批量生产时的成本。他还对别人的产品成本进行就分析比较。经计算,黄亮得出一个月生产1200件工艺品的总成本(元)如下: 朱沙泥 400 羊毛和其他纤维材料 60 彩绘原料 120 市场营销和促销 50 工资 600 折旧及开办费摊销 65 保险费 20 维修费 30 电费、电话费 20 月成本总计 1365 这样,工艺品单位成本=当月总成本/工艺品销售=1365/1200=1.14元 黄亮和李燕决定按成本加利润32%的办法制定销售价。 不含再厂增值税的出厂单价=1.14×(1+32%)=1.5元 含增值税的出厂单价=1.5×(1+6%)=1.59元 当初他们把批发价定位在1.5元时没有考虑增值税的因素,但和现在算出来的含税批发价出入不大。 做练习18中的习题3,你将学到更多有关计算成本价格方面的知识。 2.竞争比较价格 这是确定价格的另外一种方法。参照竞争对手的价格,看看你定的价格与他们的相比是不是有竞争力。 实际上可以同时用成本和竞争比较这两种方法来制定价格。一方面,你要严格核算产品成本,保证定价高于成本。另一方面,你应随时观察竞争者的价格,并与之比较,以保持你的价格有竞争力。 记住:要比较同类价格。例如,不要拿制造商的销售价进行比较。 黄亮和李燕的创业故事(二十六):价格比较 黄亮和李燕做的朱砂泥工艺品的价格在旅游区要有竞争力才好卖。他们进行市场调查时了解到,类似产品绝大部分的零售价在2~5元之间。零售价定在2元多一点比较容易进入市场。而他们预计生产的工艺品的式样比竞争对手的新颖。如果商贩一件卖2元,以批发价格1.59元推算,他们有26%的毛利[毛利计算:(2—1.59)?2=21%]。如果卖贵一点则毛利更大,商贩会有积极性去推销。他们当初采用的竞争比较法和现在用的成本加价法得出的结果是吻合的。 在做定价时,有一件事对你来说可能是难以预料的,即你的竞争对手对你这家新生企业的反应。有时,当一家新企业进入市场时,竞争对手的反应的很激烈的。他们也许会压低价格,使新企业难以立足。 所以即使你的企业计划做得很完备,也总会面临一些意外的风险。 做练习19,记录你的企业的产品或服务的销售价格。 32 二、预测销售收入 你在第三步中做市场调查时,已经对销售额做了预测。现在可能需要再核实一遍,看看你提出的数字是否切合实际。 在计划新企业时,知道一定量的销售能带来多少收入,叫做销售收入预测。为了预测销售收入,请采取以下步骤: 列出你的企业推出的所有产品或产品系列,或所有服务项目。 预测第一年里每个月你期望销售的每项产品数量,它来自于你所做的市场调查。 为你计划销售的每项产品制定价格。 用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。 黄亮和李燕的创业故事(二十七):预测销售收入 黄亮和李燕打算3月份开办企业。他们计划正常月份每月生产1200件工艺品。但在头3个月,他们计划的生产量要小得多,预计的是300件、600件和800件。当然这个计划也有水分。在旅游景点销售工艺品有季节性,旅游高峰时卖的多,进入晚秋和冬季会少一些,要靠大力促进才能完成计划。他们的工艺品每件销售1.59元,含增值税。下面是他们对当年销售收入的预测: 项目 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 销售300 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 数 (件) 产品1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 单价 (元) 预测销售和销售收入是准备企业计划中最重要和最困难的部分。大多数人都会过高估计自己的销售,因此,你在预测时不要太乐观,要求实际。千万要记住,在开办企业的头几个月里,你的销售收入不会太高。 做练习20,预测你自己的销售收入。 三、制定销售和成本计划 仅仅知道自己的销售收入是不够的。为了掌握企业实际运转的情况,你一定要计算你的企业是不是有了利润。只有这样,你才能准确知道你的企业是否在挣钱。利润来自销售收入减去企业经营成本。 黄亮和李燕的创业故事(二十八):销售和成本计划 黄亮和李燕用自己的成本预测和销售收入预测来制定当年的销售和成本计划。他们降低了计划中头3个月的原材料成本,因为生产和销售预计低于原先估计的每月1200件。他们还计划在头3个月里不拿工资。他们的销售和成本计划如下: 项目 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销含税477 954 1272 1590 1908 1908 1908 1908 1908 19015741 售 销售8 收入 增值27 54 72 90 108 108 108 108 108 108 891 税 销售450 900 1200 1500 1800 1800 1800 1800 1800 18014850 净收0 33 入 成原材145 290 387 483 580 580 580 580 580 580 4785 本 料 工资 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6000 营销50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 500 和促 销 保险20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 200 费 维修30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 300 费 电费、20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 200 电话 费 折旧65 65 65 65 65 65 65 65 65 65 650 和摊 销 总成930 1071172 1268 1365 1365 1365 1365 1365 13612635 本 5 5 利润 -480 -175 28 232 435 435 435 435 435 435 2215 税纳--- --- --- --- --- --- --- --- --- --- 8215 费 税 基 金 个--- --- --- --- --- --- --- --- --- --- 410.75 人 所 得 税 附--- --- --- --- --- --- --- --- --- --- 35.64 加 税 费 个--- --- --- --- --- --- --- --- --- --- 7768.61 人 净 收 入 黄亮和李燕比较高兴,看来从第三个月开始企业就有了利润。为了流动资金更宽裕,头3 个月不领工资(他们已预留了头3个月的生活费,生活不用发愁),但工资必须打入成本,以便计算出准确的利润。 3月份的增值税为27元即1.5元(单价)×0.06(增值税税率)×300(件)=27(元),其余类推。 注:利润=含税收收入—增值税及附加费—总成本 , 应纳增值税额=净销售收入×6% 34 , 应纳城市维护建设税和教育费附加=应纳增值税×(1%+3%) , 个人所得税纳税基础=业主工资+利润 , 应纳个人所得税=(工资+利润)×累进税率(5%~35%) 黄亮和李燕选用5%税率是因为他们作为一户的年收入(工资+利润)虽然超过5000元,但他们俩人平摊,年收入小于5000元。 做练习21,你将学到更多有制定销售信息和成本计划方面的知识。 销售和成本计划使你既看到销售也看到成本,并知道你是否在盈利。当你计划开办一家新企业时,你应该预测第一年中每个月的利润。 做练习22,制定你的销售和成本。 四、制定现金流量计划 现金就像是使企业这台发动机运转的燃料,有些企业主由于缺乏管理先进流量的能力,导致企业经营中途抛锚。现金流量计划显示每个月预计会有多少现金流入和流出企业。预测现金流量计划将帮助你的企业保持充足的动力,使你的企业在任何时候都不会出现现金短缺的威胁。 在大多数企业中,每天都要收取和支付现金,成功的企业主都要制定现金流量计划。当然,制定现金流量计划绝非易事,下列原因会为制定现金流量计划带来困难: , 有些销售需要赊帐,赊销通常在几个月后才能收回现金。当你在制定市场营销计划时,你已经决定了赊销政策,现在,你要考虑到这个因素。 , 有时企业采购会赊帐,以后再付现金,这也会使现金流量计划的制定变得更加复杂。但赊购对于一个新企业而言不太可能,因而也就不太常见。 , 企业的某些费用是“非现金”的,如设备折旧这样的项目将不包括在现金流量计划里。但是,当设备折旧期一过,就可能丧失功能,你必须用现金购买新设备。如果你没有考虑到这个因素,备足现金,将会给你的企业正常运转带来麻烦。 黄亮和李燕的创业故事(二十九):现金流量计划 项目 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 金额(元) 月份 现金月初0 150 -69-37255 503 972 1602228 28534— 流入 现金 6.5 1 0 6 84 现金— 238.5 477 636 795 954 954 954 954 954 957870 销售 4 .5 赊帐— 0 238.477 636 795 954 954 954 954 956916 销售 5 4 .5 销售— 238.5 715.1111431 1741901901908 190191478 总收5 3 9 8 8 8 08 7 入 贷款 — 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 业主1 700 — — — — — — — — — — 1700 投资 可支1 700 388.5 19 742 1686 2252883504136 47653— 配现2 0 8 4 92 金 35 现金— 145 290 387 483 580 580 580 580 580 584785 现金采购 0 黄流出 赊帐— 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 亮采购 和工资 — 0 0 0 0 600 600 600 600 600 604200 李0 燕营销— 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 500 计和促 划销 在2保险— 240 — — — — — — — — 24240 月费 0 份维修— 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 300 修费 建电— 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 200 工费、 棚、电话 购费 买设备— 200 — — — — — — — — — 200 部购买 分 设工1200 — — — — — — — — — — 1200 备,棚、 3月台子 初工— 400 — — — — — — — — — 400 修具、 工晾晒 作架 台开办350 — — — — — — — — — — 350 和费 购贷款— — — — — — — — — — — — 买本息 工增值— — — — — — — — — — — 891 具税 等。附加— — — — — — — — — — — 35.6他税费 4 们个人— — — — — — — — — — — 410.还所得75 打税 算现金1550 1085 390 487 1183 1281281281280 128121237将总支0 0 0 0 80 5 一出 半 月底现金 150 -696.-37255 503 972 1602222856 34841 的 5 1 0 8 4 12 产 品以赊销方式出售,放帐30天。 黄亮和李燕马上就发现了问题。现金流量表反映出开业头2个月现金短缺,最多的时候是3月份, 36 缺口696.5元,这出乎他们的意料。其主要原因是前3个月销售水平不高,只有150件、300件、400件,收入少。另外,也没有预计到赊销占用的资金。原来以为自己的那点钱够用,现在看来还得借些钱。另外,从表上看年底有现金4112元,但不全都是利润。其中含头3个头月未领的工资1800元,以及来年初应缴纳的税金(增值税891元+附加税费35.64元+个人所得税410.75元),总共是3137.39元。 通过练习23,你将学到更多有关看懂现金流量计划和制定现金流量计划方面的知识。 通过制定现金流量计划,会使你时常确定自己的流动资金需求。现金流量计划有助于确保你的企业在任何时候都不会发生无现金经营的窘境。 五、资金来源 你已经确定了你的企业所需的启动资金额,现在,你要考虑从哪里筹措到这笔资金。对于大多数微小企业来说,启动资金来自业主自己的积蓄。不过你可以试试以下渠道: , 从朋友或亲戚处借钱。 , 从供货商处赊购。 , 从银行或其他金融机构贷款。 筹措启动资金并非易事,获得开办企业的启动资金需要恒心和决心。在开办企业时,你可能需要多试几个不同的渠道来筹措启动资金。有时,你可能要同时从几个渠道筹集足够的费用。 1.从朋友或亲戚处借钱 从朋友或亲戚处借钱是开办企业最常见的做法。但是,一旦你的企业办失败了,亲戚朋友会因收不回自己的钱而伤了感情。因此,从一开始,你就要向他们说明借钱给你具有一定的风险。为了让他们了解你的企业,你要给他们一份你的创业计划副本,并定期向他们报告创业的进展情况。 2.从供货商处赊购 在制造业中,可以从供货商那里赊一部分账。不过,这也不容易,因为大多数供货商只有在弄清楚你的企业确实能够运转良好之后,才会为你提供赊帐。 3. 从银行或金融机构贷款 银行或其他金融机构是正规金融部门,它们在向借款人贷款时有严格的条件和审查程序: 首先,它们通常要求你填写一份借款申请表,并在表后附上你的创业计划。 其次,银行一般需要贷款抵押品或质押品,如私人房产、银行存单、有价证券等。如以私人房产作抵押,还要办理房产价值评估以及公证等手续。而且,银行或金融机构为了降低风险,一般不会按抵押品的实际价值给你贷款。它们通常要确保抵押资产的价值高于你的贷款和未付利息额。如果你的企业失败了,你将失去这些个人资产。可见,向正规金融部门贷款是不易的。即使是你有抵押品,借贷机构还会提出不同的利率和贷款条件。 在寻找资金开办企业时,为了获得最好的贷款条件,要多了解几个渠道。目前,为了帮助小企业家创业,国家正在制定各种相关法规和政策,为小企业家创业创造宽松的坏境。其中,建立小额贷款信用担保基金和担保体系,就是为解决小企业融资难的有效措施。同时,为鼓励下岗失业人员创业,国家还专门建立了为下岗失业人员提供小额贷款的担保基金。你在寻找资金时,也可以寻求这些信用担保体系的帮助。 黄亮和李燕的创业故事(三十):借钱 黄亮和李燕3月份的现金缺口将近700元。他们俩都不想让企业有更多的业主,找更多合伙人,也 37 不愿动用亲戚朋友的钱创业。因此,他们要寻找其他获得资金的渠道。 他们听说当地城市商业银行有鼓励小企业的小额优惠贷款,月息只有1%。他们递交了一份申请,借到了1000元,3月处借,12月底还,期限10个月。 为了搞清这些资金是否够用,黄亮和李燕修改了现金流量计划。修改后的现金流量计划如下: 项目 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 金额(元) 月份 现金月处现0 1293.609 1221463 1922 2540 315374394 __ 流入 金 55 5 8 76 0 现金销__ 2477 636 795 954 954 954 954 95954 7870.5 售 3 4 8 . 5 赊帐销__ 0 238.477 636 795 954 954 954 94954 6916.5 售 5 5 销售总_ 2715.1111431749 1908 190191908 14787 收入 35 3 1 1908 8 08 8 . 5 贷款 __ 1— — — — — — — — — 1000 0 0 0 业主投17— — — — — — — — — — 1700 资 00 可支配1711001382653212 3830 4448 506566302 现金 00 39148.5 6 6 84 85 8 . 5 现金现金采— 1290 387 483 580 580 580 580 58580 4785 流出 购 40 5 赊帐采— — — — — — — — — — — — 购 工资 — — — — 600 600 600 600 600 60600 4200 0 营销与— 550 50 50 50 50 50 50 50 50 500 促销 0 38 保险费 — 2— — — — — — — — — 240 4 0 维修费 — 330 30 30 30 30 30 30 30 30 300 0 电费、 220 20 20 20 20 20 20 20 20 200 电话费 0 设备购— 2— — — — — — — — — 200 买 0 0 工棚、12— — — — — — — — — — 1200 台子 00 工具、— 4— — — — — — — — — 400 晾晒架 0 0 开办费 35— — — — — — — — — — 350 0 贷款本— 110 10 10 10 10 10 10 10 1010 1100 息 0 增值税 — — — — — — — — — — — 891 附加税— — — — — — — — — — — 35.64 费 个人所— — — — — — — — — — — 405.75 得税 现金总151400 497 1191290 1290 1290 129122290 — 支出 50 03 0 90 9 5 月底现金 1521601221461922 2540 3158 377434012 — 0 99 5 3 6 94 3 . 5 黄亮和李燕现在知道了,通过借前他们能够开办和经营企业并偿还贷款。但贷款利息又构成一项成本,他们必须修改销售和成本计划。修改后的销售和成本计划如下: 项目 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 金额(((元 月份份 销售 含税47951271591901901901908 1908 19015741 销售7 4 2 0 8 8 8 8 收入 增值27 54 72 90 108 108 108 108 108 108 891 税 销售45901201501801801801800 1800 18014580 39 项目 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 金额(((元 月份份 净收0 0 0 0 0 0 0 0 入 成本 原材1429387 483 580 580 580 580 580 580 4785 料 5 0 工资 6060600 600 600 600 600 600 600 600 6000 0 0 营销50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 500 和促 销 保险20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 200 费 维修30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 300 费 电费、20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 200 电话 费 折旧65 65 65 65 65 65 65 65 65 65 650 和摊 销 贷款10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 100 利息 总成94101181271371371371375 1375 13712735 本 0 85 2 8 5 5 5 5 利润 -4-118 222 425 425 425 425 425 425 2115 90 85 税费 纳税— — — — — — — — — — 8115 基数 个人— — — — — — — — — — 405.75 所得 税 附加— — — — — — — — — — 35.64 税费 个人— — — — — — — — — — 7673.61 净收 入 他们把销售和成本计划及现金流量计划交给单位的会计提意见。这位会计对销售和成本计划提了几点意见: , 秋冬季游客少,10月份后的销售量可能太乐观了。 , 忘记了李燕的交通费。 , 电话费和促销费预计的不足。 他们很感谢会计的指教。答应重新修改现金流量计划。 40 第九步 判断你的企业能否生存 在创办一个企业之前,你需要收集和利用大量的信息。在顺利完成了前面所有的步骤之后,你已经通过了大量的练习,掌握了充足的信息来完成你的创业计划。 在这一步里,你要对所有信息进行综合分析,完成并充实你的创业计划,再度判断你的创业项目有多大的成功机会,从而决定你是否应该创办这个企业。 一、完成你的企业计划 你的创业计划一定要写的很详尽,它应该包括一下几部分: , 概要—概要高度概括企业计划各部分内容的要点,勾画企业的轮廓。概要的内容要全面,条理要清晰,它是你的升年企业给人的第一印象。这部分是在最后写成,却要放在创业计划的首页。 , 企业构思—企业构思概括描述你的企业,重点说明你要推出的产品或提供的服务,以及你的顾客群体。 , 市场评估—任何生意都是通过满足顾客的需求而获取利润。对市场的大小;未来的前景,以及顾客、竞争对手都要进行调查和了解。市场营销计划说明你针对什么特定顾客群的需求来确定产品的市场定位,详细介绍产品或服务的特点、价格、营业地点、销售渠道和促销方式。 , 企业组织—这部分谈你将如何组建新企业,包括企业的法律形态、组织机构、员工和你的职责。 , 企业财务—任何企业的目的都是赢利。创业计划的这个部分就是要你通过测算销售额、成本和利润来反映企业的效益和启动资金的需要量。 , 附件—一般来讲,你提供的信息越详尽,获取帮助的机会就越大。所以诸如申请哪种营业执照、产品或服务项目、价格表、岗位责任和工作定额等均应附在创业计划后面。 不同类型的企业可以用适合自己的情况的格式来写创业计划,上述格式是我们培训所要求的。只要你能根据上述要求写出你的创业计划,再写其他形式的创业计划对你来说也就没有什么困难了。银行等金融贷款机构可能了解的情况会更加详细,或要求你用另一种形式写创业计划,但上述内容均不可少。 二、你可以开办企业吗 现在,你的创业计划已经完成,按下来就要考察你是否做好了开业的准备。下面的问题都你是要考虑的: , 你有没有足够的时间和精力来承担企业的管理工作, , 你的企业是否赚钱, , 你是否有足够的资金来开办企业,你有没有足够的责任心和能力, 1、你有决心和能力创办你的企业吗 你已经汇集了大量有关新企业的信息。现在你要真实地面对自己,再次考虑你是否做好了开办和管理这个企业的准备。请返回去再把《创办你的企业——创业意识培训册》中的练习4做一遍,你的一些想法可能会有所变化。 2.你的企业能否赢利 你的销售和成本计划反映了企业开办头一年该生产的利润。前几个月可能没有赢利,但往后就应当有,如果生意仍然有亏损或者利润很薄,请考虑以下提示: , 销售能不能提高, , 销售价格有没有提高的余地, , 哪些成本最高,有没有可能降低这些成本, 41 , 能否用减少库存或降低原材料的浪费来降低成本, 企业的收益起码要够支付你的工资,给自己的工资报酬应该和你投入企业的时间、你的能力和所负担的责任相称,它等于你雇别人来做你的工作时该付的工资。除了你的工资外,你的投资还应该带来利润和回报。 3、你有没有足够的资金来办企业 你的现金流量表显示了企业现金收入和支出的动态。你要有足够的现金去支付到期的帐单。即使企业有销售收入,但如果周转资金不足,企业也会倒闭。 如果你的现金流量表显示某个月份现金短缺,你要采取措施: , 减少赊销额,加快现金回笼。 , 采购便宜的替代品或原料来降低当月的成本。 , 要求供应商延长你的付款期限。 , 减少电话费、电费之类的开支。 , 要求银行延长贷款期,或降低每月偿还的本息。 , 推迟添置新设备。 , 租用或贷款购买设备。 做联系26,商量你开办企业的准备程度。 4、请人帮你审核你的创业计划 有很多机构和专家可以帮你准备和审核创业计划,例如: , 政府有关部门。 , 对你的业务领域和企业类型有经验的咨询顾问。 , 会计师、银行家、律师等专业人士。 , 一些协会的代表。 , 工商管理院校的培训机构的人士。 你的创业计划是一份很重要的文件,它为你提供在纸面上而不是在现实中测试你所构思的企业项目的机会。如果创业计划表明你的构思不好,你必须放弃,这样就能避免时间、金钱和精力的浪费。所以,先做一份创业计划很有必要,此间,应向尽可能多的人征求意见。 你要反复审阅创业计划的内容,直到满意为止。创业计划是要交给一些关键人物看的,例如潜在的投资者、合伙人或贷款机构,你得仔细斟酌,以便准确地向他们传递他们所需要的信息。 三、制定开办企业的行动计划 现在你已经决定开办企业了,但还停留在纸面上。在和顾客实际打交道之前还有很多的工作要做。做这些事要有章法,按步就班。所以你要制定一份行动计划,规定清楚有哪些工作要做,由谁来做,以及什么时候完成。 把要做的事情列一份清单,例如: , 选择合适的营业地点。 , 筹措落实启动资金。 , 办理企业登记注册手续。 , 接通水电、电话。 , 购买或租用机器设备。 , 购买存货。 , 招聘员工。 , 办保险。 , 宣传你的企业。 42 你要落实的事情很多,所以尽量不要浪费时间,行动计划的能帮助你安排任务的最简单有效的方法。计划要做的严谨,以免有遗漏事项。 做练习27,准备一份企业的行动计划。 小 结 一份创业计划汇总了一个创业者所需要的全部信息,它是一份很重要的文件,使你的企业构思在变为现实之前有了一次纸上测试的机会。 企业计划完成之后,你应当权衡它所提供的信息, 最终决定你是否开始行动。 一旦决定开始实施创业计划,就会有很多事要做。安排这些工作的最好办法是制定一份行动计划,这样所有的任务都可以有条不紊地按时完成。行动计划规定哪些事情要做,由谁来做,何时去做。如果一个企业起步准备不足,就会大大增加失败的可能。 第十步 开办企业 企业一旦运转起来,你每天的工作就会非常繁重。在这一步里,你要了解一个优秀的业主怎样处理好日常的企业管理工作。然而,如何管好一个企业远比书本上说的要复杂得多。一个好的业主每天都要学习新东西。 一、企业的日常活动 由于企业的类型不同,它们的日常业务活动也有差异。例如: , 零售商店的日常工作主要是销售、采购存货、记账和管好店员。 , 服务行业的日常工作是招揽生意,完成服务任务。管理职工,使他们的工作保质保量,有成效。除此之外,你还要采购材料,控制成本和为新业务定价。 , 制造企业的日常业务要复杂得多,你要接订单,核实自己的生产能力,安排车间生产。这意味着你要购进原材料,调配好工厂的设备,监控工人的工作质量,控制成本,销售产品等。 不论企业属于哪种类型,以下工作都是必不可少的: , 监督管理员工。 , 购买存货、原材料或服务。 , 控制生产。 , 为顾客提供服务。 , 控制成本。 , 制定价格。 , 做业务记录。 , 组织办公室工作。 1.监督管理员工 记住:你的企业的成功是由所有员工的整体业绩带来的。如果员工的技能不足、积极性不高、配合 ,即便你有一个好的企业构思,最终也无法成功。所以要非常重视对员工的培训和激励。 不当 43 第一,要建立团队意识,因为大多数员工喜欢集体配合工作。如果任务下达到团队,任务一旦完成,每个成员都会受到鼓舞。这种方法的主要好处在于: , 提高员工的工作积极性 — 他们能体会到集体的成绩里有他们各自的一份贡献。 , 提高工作质量标准 — 团队成员共同配合解决质量问题。 , 提高生产效率 — 集体工作比单干更能使员工各展其长。 第二,重视培训员工,这是企业成功的重要因素。虽然组织培训要花钱,但好处却很多: , 员工能学到新的、更有效的工作方法。 , 员工能觉得你关心他们,满意他们的工作。 第三,重视员工的安全。如果员工离去了,你还得招聘和培训新人,所以要保护你的员工,防止他们发生工伤事故。作为企业主,你要对由于安全措施不够引起的伤残和疾病负责任。安全措施不只意味着避免工伤事故,还包括改善不良工作条件,例如降低噪声、提高照明度、消除有害液体和气体等。 国家规定了职业安全与卫生的最低要求,如果企业违规,不仅给别人带来伤残的痛苦,而且还要承担发放抚恤金的负担。所以,关心员工的安全,不仅有利于员工的积极性和健康,而且还会降低你的企业的费用。 2.采购存货、原材料或服务 所有的企业都买进卖出。零售商从批发商处买来商品,然后卖给顾客。批发商从制造商处进货卖给零售商。制造商从不同渠道采购原材料制成产品卖给顾客。服务行业的经营者买来设备和材料,然后出售他们的服务。 慎重地采购原材料和选择服务可以降低成本并提高利润。 3.生产管理 生产监控是制造行业和服务行业的一项日常工作,通常要做以下决策: , 生产什么。 , 何处生产。 , 何时生产。 , 如何生产。 , 生产数量。 , 生产质量。 这些工作的目的就是合理组织你的企业,为顾客提供保质保量的产品。 4.为顾客服务 促销是使那些现有的和潜在的顾客了解你的产品。以下是常见的促销手段: , 在报纸或杂志上做广告。 , 散发传单或小册子。 , 利用广播或电视做广告。 , 在橱窗和公共场所挂广告招牌。 记住:如果没有顾客,任何企业都无法生存下去。 5.掌握和控制成本 44 作为企业主,你要彻底了解生产成本或进货成本,这有助于你制定价格,赚取利润。为此,把成本维持在最低限度对你来说是很关键的。 这方面的信息来自于你的财务会计系统。即使是最简单的财务记录,也会为你提供你计算企业成本的依据。 企业成本是企业资金支出的根源,因此,合理控制成本能提高企业的利润。 6.制定价格 你要为你的产品或服务制定合适的价格,使你的产品或服务既能产生利润,又具有相当的竞争力。你要明白,只有销售收入大于产品或服务的成本,才会有利润。因此,制定价格之前,你必须先摸清成本,否则你无从知道企业是在赢利还是在亏本。 7.业务记录 作为企业主,你必须知道企业经营的状况。如果经营遇到困难,通过分析你的业务记录可以发现问题所在。如果企业运转良好,你也能利用这些记录进一步了解企业的优势所在,使你的企业更有竞争力。做好业务记录能帮助企业主作出有利的经营决策。 搞好业务记录还能助于以下工作的开展: , 控制现金。 , 控制赊帐。 , 随时了解你的负债情况。 , 控制库存量。 , 了解员工动态。 , 掌握固定资产状况。 , 了解企业的经营状况。 , 上缴税款。 , 制定计划。 大多数微小企业为节省开支而不请专职会计,所以,为了掌握现金流量而自己学习简单的记账办法。虽然不同企业的记账方式有所差别,但一般都包括以下内容: , 收入的资金。 , 支出的资金。 , 债权人。 , 债务人。 , 资产和库存。 , 员工。 8.组织办公室的工作 办公室是你的信息中心。因此,办公室组织和领导得好与坏对企业也会产生影响。你需要购买办公设备、带醒目企业标志的办公文具,需要设立一个接待顾客和来访者的场所。 办公室是你的工作场所,你搞好管理所需的办公用品都要备齐。 二、下一步做什么 《创办你的企业》培训课程为你开办企业奠定了坚实的基础,但要经营好一个企业,你还要不断提高 45 自己的管理能力。经营企业的课题更复杂,要学的东西更多。要想成功,你必须不断学习,改善经营。随着你经营管理能力的提高,你的企业也就更具成功和赢利的希望。国际劳工组织有《改善你的企业》培训课程,能为你提供更详尽的信息。如果你感兴趣,可以与国际劳工组织北京局或国际劳工作制就业促进项目联系。 练 习 练习7 准备你的市场营销计划 — 促销 促销是一项与顾客沟通,并吸引顾客来购买你的产品的活动。促销有多种方式。促销需要花钱,请向新闻界、广告商、印刷厂和商界人士了解有关促销费用的信息。你要研究你未来的竞争者,看看他们用哪些方式促销。这样你就可以选择一种适合你的企业的促销方式。 什么时候促销,怎样促销 费用(元) 46 练习8 学习更多的销售预测知识 习题1 魏刚下岗后,打算开办一家小商店。因为本钱不多,他只能进行小规模经营,出售商品为: 糖(小包) 烟(中低档) 啤酒(瓶) 洗衣粉(包) 盐(小包) 魏刚知道附近其他两家商店也出售这些商品。他决定先观察一下这两家商店的情况,看看他们的销量如何。他陆续观察了4天,下面是他观察到的情况: 竞争者甲:老张 产品 第一天 第二天 第三天 第四天 每天平均每月平均销量 量 量 时间 啤酒 10 9 10 10 10 300 烟 8 8 8 8 8 240 糖 6 6 6 7 6 180 洗衣粉 7 8 7 7 7 210 盐 3 2 3 3 3 90 竞争者乙:小范 商品 第一天 第二天 第三天 第四天 每天平均每月平均销量 量 量 时间 啤酒 20 19 20 20 20 600 烟 13 13 12 14 13 390 糖 10 10 9 10 10 300 洗衣粉 9 10 9 8 9 270 盐 5 5 4 6 5 150 他将自己的商店与这两家商店进行了对比,并与朋友进行交谈想找到竞争者的优势和劣势。魏刚预测:第一年,他的商店将比竞争者甲老张经营得好,但是可能不如竞争者乙小范。他知道至少需要3个月才能将自己的商店发展到老张的水平。 请你为魏刚的新店做一项销售预测。 习题2 近年来,城里人几乎家家都买了彩电,维修成了问题。从技校毕业、又在电视机厂干过3年工人的梁晓军决定在家里办一个专门修理彩电的小店。他对邻近的几个小区做了市场调查,结果如下: , 邻近3个社区至少有2 000台彩电,而且数量还在迅速增加。 , 每年彩电大约维护、修理0.5 ~ 1次。 , 小区内现有的两家电视维修店正在努力提高技术水平,未来的竞争一定很激烈。 , 梁晓军认为,自己的专业技术比现有修理店的都要好。他相信最多经过一年,他将能获得附近3个小 47 区60%的市场份额。 请你逐月(前12个月)为梁晓军的修理店做一项销售预测。 习题3 高强想开办一家摩托车修理店。在他居住的城市很多人都有摩托车。对此他做了一次市场调查,得到了以下信息: , 在他居住的地区约有300辆摩托车。 , 车主一般每6个月维修一次车。 , 有一位县城农机厂的下岗技工也修理摩托车,并且声誉很好,生意很忙。 , 高强认为,如果能提供良好的服务,他将可以获得一半的市场份额。但是他知道,至少需要9个月的时间才能达到目的。 请你逐月(前12个月)为高强的修理店做一项销售预测。 习题4 陈立华决定在省城里制作安全钢门。他对该行业进行了了解,知道在省城里有很多这样的大小企业。他与城西的两家小企业的店主谈了谈,获得了以下信息: , 竞争者甲王老板每个月出售20扇钢门,竞争者乙张老板每个月出售12扇钢门。 , 竞争者甲王老板开业时间不长,他的钢门质量不算好。 , 竞争者乙张老板技术很强,但不知为什么,他的钢门销量3年来没有增长。 , 市场对钢门的需求正在稳定增加,在以后的12个月有可能按每月10%的速度增长。 陈立华准备按竞争者甲王老板和竞争者乙张老板的平均价格销售钢门。虽然他是城里最好的焊工之一,但是他知道,至少需要3个月时间他的企业才能在城里出名。 请你为陈立华的企业做一项6 ~ 11月的销售预测。 练习9 如何预测你的销售 1.多数人因为过高地预测自己的销售前景而遭受挫折。所以你不要将销售量预测过高。通常有5种预测销售的方法可供选择: , 利用经验。 , 与同类企业做比较。 , 实地测试顾客对产品的反映。 , 分析售前调查信函或顾客购买意向书。 , 进行实地调查。 2.你应该设计一张表来记录获取的销售信息。 3.把你的预测结果填在表中。表的格式如下: 商品或服务 我的经验 与同类企业实地测试 售前信函或实地调查 预测结果 比较 意向书 预测方法 (1) (2) (3) 48 (4) (5) (6) (7) (8) (9) (10) 如必要,请加页。 练习10 预测你的销售量 为了预测销售量,我做了下列调查研究工作,而且所有数据都真实可靠: (1) (2) (3) 产品或服务 销量 月份 如必要,请加页。 练习11 你的企业需要的员工 49 填表说明: 1.看一看第一栏中列出的工作种类,这些是所有企业通常都必须做的工作。 2.在这一栏中加上你的企业生产产品或提供服务所必须做的其他工作。 3.对所有这些工作,你要确定你是否有时间和必需的技能经验去完成在第二栏中填写的那些工作。 4.如果你没有时间或技能,就应该雇人来完成这些工作。 工作内容 完成这项工你(业主)有没有时间和技能、需要的雇员预期的雇员 作需要的技经验做这项工作 数 工资额 能、经验和其 他要求 有 没有 办公室综合 管理 记账算账 市场营销和 促销 企业成本管 理 制定价格 购买产品、原 材料、服务等 监督生产 其他工作(详 细说明) 练习12 你的企业的组织结构图 请画出你的企业的组织结构图。 业主 50 练习13 选择你的企业的法律形态 1.你的企业的法律形态是什么? 2.选择这种企业法律形态的原因是什么? 3.业主 姓 名 技 能 说 明 4.登记注册 机 构 时 间 费 用 5.合伙协议(如果是合伙企业,请填此项。订协议前参看合伙企业法。) 条款 协议内容 合伙人 出资方式 51 出资数额与期限 利润分配与亏损分 摊 经营分工、权限和 责任 合伙人个人负债的 责任 协议变更和终止 其他条款 练习 14 你的企业的工作条件 这张表能帮助你有效地检查你新办的企业在工作条件方面的问题。表中各项是你的企业可能需要的 工作条件,其中多数条件很简单,很容易实现。 看一看这些项目,然后决定哪些是你的新企业需要的。 项 目 该项在你的企业中是否重要 是 否 材有地方储存不常用的材料吗? 料有存放工具、原材料、零件和产品的货架吗? 储为了便于移动,是否考虑给备品柜、货架、工作台安装轮 存子? 和移动沉重货物时,用手推车、移动货架、吊车、传送机或 管其他机械设备吗? 理 开关、控制阀和材料是否放在工人便于操作的地方 ? 是否用电梯、起重机或其他机械措施减轻工人的负担? 每个工位是否设置了稳固的工作台? 工 工作中使用钻模、夹钳、老虎钳或其他装置来固定加工 件吗? 是否调整设备、控制器或台面的高度以避免弯腰或手伸 得很高? 是否改变工作方法使工人在工作中可以调换站姿和坐姿? 椅凳靠背是否坚固?高度是否合适? 机器和电力传送设备的危险部位是否有合适的防护装置? 位 是否有安全警示的标志和装置,以防工人的手在机器运转 时受伤? 是否用机械装置给设备填料,以免工伤事故,同时增加产 52 量? 是否确信设备维护良好,没有损坏或不固定的部分? 是否用危害性小的洗涤用品(如洗涤剂和肥皂)来替代有 危害性的化学品(如有机溶剂)? 控你保证所有的有机溶剂、漆、胶水存放在有盖的密封容 制器中吗? 有有无排气通风设备? 害你是否要求接触危险品的工人在吃饭或喝水之前用肥皂 物洗手,在回家之前洗澡并换衣服? 质 是否为工人提供适量和适当的保护目镜、面部护罩、防 护面具、耳塞、安全鞋、头盔或手套? 是否指导和培训工人正确地使用和维护劳保物品,并定期 监督其使用? 是否保持天窗和窗户干净? 天花板和墙壁是否刷成白色或浅色,并保持干净? 工作需要时,是否提供人工照明,包括增加光源、安装反射 光 镜或改变现有灯光的位置? 为避免工人精神涣散和眼疲劳,是否通过遮光或改变灯的 线 位置来减少强光刺激,是否用漫射光或调整工人工位以避 免直接面对窗户或其他光源? 对精密度高的工作,是否提供局部光照或可调节灯光? 是否维护灯光设备清洁并定期更换灯泡? 是否在所有的工作场所提供安全的饮用水? 福工作场所附近是否提供方便、干净的卫生间?有无肥皂? 利有独立的男、女卫生间吗? 设是否提供独立、舒适、卫生的用餐环境? 施 是否提供存放衣物、自行车或其他个人物品的地方? 是否提供急救设备,并培训一名合格的急救员? 是否给金属墙壁和房顶安装绝缘材料来改善建筑的防 热、防冻系统? 房是否开辟更多的顶窗、壁窗或门道以增强自然通风? 屋是否把热源、噪声源和烟源进行隔离? 设是否在方便的地方放置足够的灭火器,并保证工人会用灭 施 火器? 是否在每层楼或每个大房间安排(至少)两个无障碍通道? 是否保留安全过道,并做记号,保持过道畅通无阻? 是否清除破损、混乱的电线连接处? 工为了提高工人的注意力,防止疲劳,是否经常变换工人的 作工作,提供改变操作姿势的机会,提供短暂的休息,使工人 组之间能交谈或播放音乐? 织 与我的企业经营活动关系密切的工作条件如下: 材料储存和管理 工位 53 控制有害物质 光线 福利设施 房屋设施 工作组织 练习15 确定你的企业的法律责任和保险需要 开办企业最重要的一点是要知道自己的责任。借助咨询和查阅有关法律文件,你应该完成以下表格。 法律责任 是否适合你的企业 详细内容 费用(元) 是 否 流转税(增值税、营业税 税 等) 所得税(企业、个人所得 税) 务 职工预扣(所得税)税 其他税目 最低工资 工作时间 假日 雇 安全卫生 员 病假 其他条件 营营业执照 业 执 照 许可证 和 许 可 证 财产 保意外损伤 险 医疗 其他保险 供应商 合中间商 同 用工 股东 合伙人 客质量保证 户 交货期 54 售后服务 环废气污染 境 废水污染 废物污染 竞知识产权 争 商标利用 垄断 练习16 学习更多有关企业启动资金的知识 习题1 下列各项属于投资还是流动资金支出? , 购买一辆摩托车。 , 裁缝需要的布料。 , 书店中存放的书籍和杂志。 , 做企业账目需要使用的一台计算机。 , 一名木匠的工资。 习题 2 陈立华在省城创业,需要买一部电焊机3 250元,一个手电钻250元,一台切割机450元,一个氧气瓶 800元,一个乙炔瓶1 000元,以及电缆和一些手动工具共3 000元。他还需要租一个店铺,大约每月花700 元。他预计的费用如下: , 电焊工每月工资1 200元,助手每月工资500元。 , 一个月全日制工作,他们可以制造15扇钢门。 , 一扇钢门的材料成本是900元,氧气瓶和乙炔瓶灌气费共100元,可焊5扇门。 , 企业的其他费用为: 保险 25元/月 电费 350元/月 电话费 100元/月 登记注册费 50元 办公费用 600元/月 广告费 100元/月 设备折旧 146元/月 维护费 60元/月 陈立华的工资(他将担任销售员和经理)1 500元/月。 请你计算一下陈立华开办企业需要多少钱? 练习17 你的企业的启动资金 固定资产 1.工具和设备 根据销售预测和计划生产能力,企业需要以下工具和设备: 名 称 数 量 单 价 总费用(元) 55 供应商名称 地 址 电话或传真 2.交通工具 根据企业的运输和营销需求,需要以下交通工具: 名 称 数 量 单 价 总费用(元) 供应商名称 地 址 电话或传真 3.办公家具和设备 企业办公室需要以下家具和设备: 名 称 数 量 单 价 总费用(元) 供应商名称 地 址 电话或传真 4.固定资产概要 项 目 价值(元) 工具和设备 交通工具 办公家具和设备 店铺 厂房 土地 56 合计 0 流动资金(月) 1.原材料和包装 项 目 数 量(月) 单 价 总费用(元) 供应商名称 地 址 电话或传真 2.其他经营费用(不包括折旧和贷款利息) 项 目 费 用(元) 备 注 业主工资 雇员工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 保险费 — 其他供应 总计 练习18 学习更多有关折旧、成本和价格的知识 习题1 苏秋莲有一家洗染店,已经营了6年。她现在有3名员工,4部功能不同的洗染机,都是6年来逐步购 置的,价值约65 000元。 苏秋莲很为自己的企业自豪,她靠洗染的经营收入改善了自己的住房条件并有能力送自己的孩子到一 家很好但费用很高的学校读书。不幸的是,上周最重要的干洗机坏了,无法修理。由于她最近刚买了一辆 新车,因此拿不出钱来更换干洗机。 利用你的折旧知识分析苏秋莲做错了什么?她本应该怎样做, 习题2 57 陈立华认为,他需要买一部电焊机3 250元,一个手电钻250元,一台切割机450元,一个氧气瓶800元,一个乙炔瓶1 000元,以及电缆和一些手动工具共3 000元。如果他期望这些物品能用5年,请计算一下这些物品的总折旧率。 习题3 陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少10扇钢门。他的成本已在练习16中做了说明,请你计算一下习题2中物品的每月折旧成本,然后再回答下列问题: , 月总成本是多少? , 制作一扇钢门的成本是多少? , 如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高价格是多少? 练习19 制定你的产品或服务的销售价格 1、 通常有两种制定价格的方法: , 成本加价—这种方法是指将产品或服务的所有成本假起来得到产品或服务的成本价格。然后再成本 价格上加上一个利润比率就得到销售价格。 , 竞争价格—了解你所地区同类产品或服务的市场价格,看看你的竞争对手的产品或服务价格,以保 证你所定的价格有竞争力。如果你确实计划出比竞争对手的更高价格,你必须确保你的产品或服务 比竞争对手的好,可以满足顾客更高层次的需要。 2、 每个企业都需要为产品或服务制定销售价格。 3、 对销售的每种产品或服务都要预测销售价格,并将销售价格记录在下表中。 销售的产品或服务 预测的销售价格(元) (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) (10) 练习20 你预期的销售收入 销售的产品1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 或服务 销售情况 月份 58 (1) 销售 数量 平均 单价 月销 售额 (2) 销售 数量 平均 单价 月销 售额 (3) 销售 数量 平均 单价 月销 售额 (4) 销售 数量 平均 单价 月销 售额 (5) 销售 数量 平均 单价 月销 售额 合 销售 计 总量 销售 总收 入 练习21 学习更多有关销售和成本计划的知识 习题1 老赵打算开办书报、杂志店,请你根据以下信息预测老赵这家店的利润: , 在一年中他的销售预测总计为60 000元。 , 书报、杂志的进 , 价总额为38 000元。 , 企业的年经营支出为4 750元。 59 — 习题2 老李计划开办一家制造企业,请你根据以下信息为老李的企业预测利润: , 他的销售预测总额为32 000元。 , 材料费8 500元。 , 人工成本费2 800。 习题3 利用练习16中介绍的有关陈立华的钢门企业的成本信息和下面的销售收入预测,来完成陈立华的销售和成本计划。 项目 6 7 8 9 10 11 — 销售情况 月份 销售数量 1 2 4 6 8 10 平均单价 1800 1800 1800 1800 1800 1800 月销售额 1800 3600 7200 10800 14400 18000 销售和成本计划 项目金额(元)月份 6 7 8 9 10 11 销售收入 原材料(列出项目) (1) (2) (3) 工资 营销 公用事业费 成 维修费 本 折旧费 贷款利息 保险费 登记注册费 银行收费 总成本 利润(税前) 练习22 你的销售和成本计划 项目金额(元)月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售收入 成本 原材料 (1) 60 (2) (3) 工资 营销费用 租金 公用事业费 维修费 折旧费 贷款利息 保险费 登记注册费 总成本 利润 练习23 学习更多现金流量计划知识 习题1 小业主张大利计划在街上开办一家金银首饰加工店。他为生意的前6个月准备了以下现金流量计划。考虑以下这个现金流量计划并回答以下问题: , 4月份六如企业的现金总量是多少, , 5月份流出的现金总量是多少, , 业主期望在几月份购买新设备, , 你认为他实际需要多少钱来开办他的新企业, 项目 1 2 3 4 5 金额(元) 月份 现金月初现金 150250 250 3000 855 流入 0 现金销售收入 1252250 3750 4250 4250 0 其他现金收入 0 0 1450 0 0 可支配现金 2752500 5450 7250 5105 0 现金现金采购支出 1801550 1750 1850 1850 流出 0 工资 450 450 450 545 545 办公开支 250 250 250 250 250 购买设备 0 0 0 3750 0 其他现金支出 0 0 0 0 0 现金总支出 2502500 2450 6395 61 0 月底现金 250 250 3000 855 2460 习题2 陈立华决定赊销每月销售量的一半(期限为一个月),他知道在第一年里,他的供应商不会给他 赊货。他现有7 000元现金开办他的企业。他还有一幢价值15万元的房产。利用你在练习21中学到 的销售和成本计划知识为陈立华制定一个现金流量计划。 7 000元够不够开办陈立华的企业,如果不够,他还需要多少贷款, 项目 1 2 3 4 5 6 金额(元) 月份 现金月初 流入 现金 现金 销售 收入 其他 现金 收入 可支 配现 金 现金现金 流出 采购 支出 工资 办公 开支 购买 设备 其他 现金 支出 现金 总支 出 62 月底现金 练习24 你的现金流量计划 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合金额(元) 计 月份 现月初 金现金 流现金 入 销售 收入 赊销 收入 贷款 其他 现金 流入 可支 配现 金(A) 现现金 金采购 流支出 出 赊购 支出 工资 营销 费用 公用 事业 费 维修 费 贷款 利息 偿还 贷款 本金 保险 费 税金 63 现金 总支 出(B) 月底现金 (A-B) 练习25 筹集你开办企业所需要的资金 由需要贷款的企业主填写此表。 贷款数额:_____________________________________________________________________ 年利率:_______________________________________________________________________ 贷款期限(年):________________________________________________________________ 年利息偿还:___________________________________________________________________ 年本金偿还:____________________________________________________________________ 期限(月): 担保品 我为此贷款提供的担保为: 资产 市值(元) (1) (2) (3) (4) (5) 合计 练习26 你已为创业做好准备了吗 问题 你的评价 是 否 (1)你决定出售什么产品或提供什么服务, ? ? (2)你知道你的顾客是谁吗, ? ? (3)你了解潜在顾客怎样看待你的产品或服务吗, ? ? (4)你知道谁是你的主要竞争对手吗, ? ? (5)你知道你的竞争对手的产品或服务的价格吗, ? ? (6)你知道你的竞争对手的长处和短处吗, ? ? (7)你预测过自己的销售吗, ? ? (8)你制定了产品或服务的销售价格了吗, ? ? (9)你选择好企业地点吗, ? ? (10)你决定使用哪种销售方式了吗, ? ? (11)你决定使用促销方式了吗, ? ? (12)你知道自己的促销需要多少钱吗, ? ? (13)你已经决定某种企业的法律形态了吗, ? ? (14)你决定需要什么样的雇员了吗, ? ? (15)你知道雇佣员工的法律责任吗, ? ? 64 (16)你知道对你的企业的所有法律要求吗, ? ? (17)你知道对你的企业需要什么样的营业执照和哪些许可证? ? 吗, (18)你知道办这些执照和许可证需要多少钱吗, ? ? (19)你决定你的企业需要何种保险了吗, ? ? (20)你知道办保险需要多少钱吗, ? ? (21)你预测了第一年的销售量了吗, ? ? (22)你预测了第一年的销售收入了吗, ? ? (23)你制定了第一年的销售和成本计划了吗, ? ? (24)你的销售和成本计划表明第一年有利润吗, ? ? (25)你制定现金流量计划了吗/ ? ? (26)你的现金流量计划是否表明在你经营企业的前6个月里你? ? 不会耗尽现金, (27)你计算过开办企业所需要的启动资金数额吗, ? ? (28)你为企业筹集到所有的启动资金了吗, ? ? (29)如果你计划申请贷款,你预测够可用于担保资产价值吗, ? ? (30)你是否对开办自己的企业有足够的信心, ? ? 在“你的评价”中,有多少个“否”,然后再看下面的表格。 “否”的数量 给你的反馈意见 0 你准备的很好,你可以开办自己的企业。下一步你要做好开办企业的工 作计划 1~10 你应该回到创办企业的准备步骤中去,并在需要改进的地方下些功夫 10个以上 在目前阶段开办企业的风险太大。如果你仍然很想办企业,你应该回过 头去从创办的最初阶段重新开始 练习27 为完成创业计划你需要做些什么 需要采取的行动 由谁来做 时间安排 65 66
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上传时间:2017-09-18
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