公司战略发展规划

公司战略发展规划 公司发展战略规划 锐意进取 永攀高峰 企业生存的关键是什么说到底就是市场和利润没有市场就没有利润没有利润企业就生存不下去。当领导要有威信要有群众基础就必须要有作为能带领企业全体员工创造尽可能多的利润让企业员工口袋里的钱一年比一年增长做领导的才能得到大家的认可说话才有份量。杭州天开市政园林工程有限公司发展到今天的规模离不开领导、同志、员工的努力。但是随着国家宏观经济调控基础设施投资明显降温使公司面临着极大的挑战。同时公司本身目前也面临一些问题对公司今后的发展形成制约如企业发展方向模糊战略目标不明确机制不灵公司内部人员结构失衡技术管理人才匮乏市场开拓较被动内部机构设置不尽合理等公司今后到底如何发展怎么生存和做强以下是我对天开公司今后发展的几点构想 一、 制订战略明确目标实现企业可持续发展 “物竞天择适者生存”市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下根据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策结合本企业目前的实际情况必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印使企业能更好的适应市场的变化避免发展中的大起大落实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用同时也能提高企业的凝集力使员工自觉融身于企业的发展目标中群策共力。鉴于此我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接计划委托该院为我公司编制公司20年发展战略规划为公司发展进一步理清思路明确目标突出重点。 二、 突出主业多业并举向多元化发展 目前甚至将来一段时间国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快基础设施投资规模较大为我们赢得了良好的发展机遇但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大市场管理还不尽 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 为了提高企业的抗风险能力有效化解市场风险在公司的产业发展战略上突出园林和市政这两块主打业务将其做强做大形成品牌优势同时向其他产业领域延伸具体有如下设想 1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇利用各种手段宣传自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品桐庐园艺场要“走出去、请进来”聘请浙江大学、浙江林学院等科研单位的资深专家做技术指导与上述单位长期保持良好的合作关系争取成为上述单位的科研基地、实习基地、种苗实验基地发展鲜切花、无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品努力做到“人无我有人有我优”形成企业核心竞争力。二是公司业务在扩展上要开拓视野主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高对周围环境越来越注重因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸不怕小发挥我们的人才优势给用峁?獾穆袒杓坪褪?し瘛,?笥跋焯岣咧忍岣呤谐?加新省,傲致袒纬晌局饕木迷龀ち恋恪?2、市政工程待人员到位后积极扩展业务积极创造条件时机成熟时完成公司资质的升级工作以争取更大的业务形成公司主要经济增长点。 3、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的土地资源向房地产延伸同时准备在舟山购买23亩土地近期搞物流开发。这些以建筑业为主多方位经营的措施能够为企业提供更为广阔的发展空间充分提高企业抗风险能力。 三、 基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。 一实施人才战略缓解和消除公司发展的“瓶颈” 公司目前人员面临的主要问题是有丰富管理经验的技术人才少独挡一面的人才少高素质管理人才少公司要发展光靠目前的人员显然不够市场的竞争实际是人才的竞争因此要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上认真 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 企业人才结构根据企业未来发展需要制定企业培 养人才的实施计划。要改变用人观念大力加强人才的引进和培养在用好公司现有人才的基础上对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决同时加强新来大学生的培养力度做好人才储备。 1、 人才来源 1 制定措施借才来用 。杭州市萧山区市政园林公用事业管理处有大量公司急需必不可少的工程、经济管理等人才公司将与园管处协商请他们到公司兼职充分发挥他们的聪明才智最大限度地为我公司所用。满足我公司近期人才需求。 2 招贤纳才网罗公司发展专业人才 。根据企业发展战略我们适时调整用人政策通过猎头公司等其他途径招聘道桥专业高级工程师为我公司技术负责艘约捌渌ㄒ等瞬旁诔ど场?厍斓鹊氐娜瞬耪衅富嵘险衅腹炯毙璧拇笱涫倒镜募际趿α俊,阄夜境て谌瞬判枨蟆?3 立足岗位加强培养 。在做好引进人才的同时根据我公司目前发展现状还应注重企业现有人才的培养调配和有效利用现有的人才资源挖掘现有人才的聪明才智扩展其才能提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习主动帮助其解决有关实际问题对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训进一步拓宽其知识面尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本提高经济效益的有效途径。 对新来的大学生大胆使用给他们压担子使其早一点成材满足我公司长期人才需求。 2、人才管理 1 建立人才激励机制使人能尽其才 。企业参与市场竞争要生存要发展离不开稳定的人才队伍因此在人才的使用上要建立一整套“事业留人感情留人政策留人” 的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧生活上多关心他们为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境让他们去发挥、去创造让员工参与到企业管理中去充分发挥员工的聪明才智调动积极性实行自我管理敞开渠道鼓励员工为公司的发展献计献策只要有利于公司的发展壮大有利于提高公司的经济效益按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感充分发挥自己的才能使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。 2鼓励学习不断提高 。随着建筑市场各种管理法规的不断完善对人才的要求越来越高公司要建立奖励制度鼓励员工积极学习考取适合公司发展的各种执业资格。为赢得市场做好人才储备。 3 待公司新招聘的人员到岗后公司要制定措施定编定岗。在工作中鼓励竞争对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、出工不出力的人员调离现有管理岗位充实到生产一线。 通过以上措施可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。并形成一批经营管理、园林绿化、市政建设、物流、房地产等专业合理、业务精湛的人才力量使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围有利于优秀人才的健康成长。 二 调整公司内部机构设置灵活应对市场变化 公司现行的科室机构设置和人员配置对公司的发展起了很大的作用但随着市场竞争的加剧已很难适应市场的变化根据建筑业的特点和公司目前情况对公司内的机构设置要进行必要的调整和加强突出经营和工程管理在公司机构设置中的重要位置以更有利于公司的市场化经营。初步设想是 1、 将公司内的“科室”名称改称“部”和市场接轨。 2、 拟设立办公室、经营部、工程部、财务部、安全办公室、信息中心、苗圃经营部、总工办。 3、 在有条件的地区设立办事处。 4、 各机构成立后对业务分工和人员做适当调整和加强。 5、成立公司智囊团充分发挥公司科技人才的聪明才智。为企业发展出谋划策解决公司在大型施工当中碰到的难点、疑点吸收、改进国内外先进的施工工艺、技术。 通过以上机构调整使公司的市场开拓和经营活动由被动变为更加主动。逐步由以分公司投标为主变 为以公司自己投标为主以分公司进行工程项目管理为主逐步变为公司自己进行工程项目管理为主。不断提高公司经营的主动性和灵活性。 三建章立制实行公司规范化管理 公司各内设机构成立后根据分工情况建立和完善各种管理和奖惩制度做到责、利对等提高公司员工工作的主动性和积极性提高公司运做效率。另外要做好以下几点工作 1、根据杭州市萧山区建设局2004109号《关于加快发展萧山区建筑施工劳务分包企业的 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 》的文件在企业申报劳务分包资质的同时成立劳务公司尽快建立专业承包队伍。 2、加强施工队伍建设。培养和锻炼公司自己的项目管理人才与讲信用的分包队伍建立长期合作关系形成一个产业链加强公司“总装厂”地位提高公司的项目控制和盈利能力同时调整现有的施工班组优胜劣汰打造一支天开公司自己拉得出打得响的施工队伍是企业创精品工程的必要保证。 3、充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明二级资质、土建三级资质的优势继续发挥天开品牌优势继续完善公司现有的施工项目管理模式。公司去年完成施工产值2.1亿无重大安全、质量事故。说明公司现有的施工管理模式是切实可行的今年要在现有基础上继续完善做到公司能对施工项目部的质量、安全、工期的有效管理。 四树立品牌意识加强公司网站建设 公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己恰如其分的宣传造势会给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力扩大市场占领份额。因此公司将加大自我包装宣传的力度积极主动地利用各种合适的媒介和载体特别是加强建设公司已经拥有的杭州天开市政园林工程有限公司网站www.hztiankai.com与别的网站加强沟通相与链接及时刷新多一些项目和内容提高网站的游览量从而达到宣传自己的目的。同时进一步确立“建一座工程树一块丰碑”的精品意识以工程的实绩和诚信的践约做好最具信服力的宣传。 四、结束语 总之要充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明、土建资质的优势抓住国家加大基础设施建设投入的历史机遇遵循站稳杭州、立足浙江、面向全国、走向世界的企业目标在全国范围内开展业务。既要看到公司发展中有利的一面同时还有清晰的危机感以高度的使命感、责任感一如既往的为用户和社会提供满意的产品和服务将产值做大将公司做强创造新的业绩展示新的风采。 杭州天开市政园林工程有限公司 中土畜应采取如下的策略来加强主营业务的开展 加强与主要外贸客户 Key account 的业务往来增加客户满意度 进一步理解主要客户的业务状况和需求加强沟通 提高业务流程的组织效率 提高产品的质量确保供货质量的稳定性 深入了解主要市场的动态及时调整产品的供应 需求的变化 竞争对手的状况 渠道的变迁 进入新的国家和地区 了解和分析机会和风险 寻找合适的进口商和代理商 及时组织业务的开展 充分发挥海外网点的作用 通过系统的评估和筛选来确定新的海外目标市场 中土畜将来提升经营业绩的关键是培育“领先未来”的核心能力 中土畜未来的核心能力应定位于货源的控制和组织高效的仓储及运输的管理及贸易网络和信息的管理 公司总部是战略导向组织其主要职责是把握长期战略最大程度地优化资源配置和利用引入和培训优秀的管理人才制定有效的激励机制督促和帮助下属业务单元提高经营业绩为整个公司的发展不断创造条件 管理流程清晰简洁管理幅度适当 最大程度避免行政管理行为及个人意志作用 首先需要建立一个规范完整的战略规划流程。通常一个完整的战略规划流程包括以下几个步骤 1确定公司的使命、远景和价值观 2进行外部环境的分析 3进行现有业务审计 4SWOT分析 5战略业务设计 6财务模拟。 确定公司战略目标的步骤 1、目前市场的状况如何你的公 司所占的份额如何谁是竞争者以及他们在多在程度不同上对你构成威胁你的公司的长处 与弱点是什么 2、在不变革的情况下你的未来地位将如何 3、这些情况令人满意吗 4、如何 你在不变革的情况下未来地位能令人满意你能做那些内在的努力来加以改善呢 5、如何 你在不变革的情况下未来地位能令人满意你能做那些外在的努力来加以改善呢 6、如果你进行这些变革后的未来地位又如何 7、将第三世界国家步与第三梯队步进行比较。 8、决定保持现有状态还是进行了改变 制定公司战略规划步骤 1、分析企业经营的特征 2、分析宏观环境 3、寻找市场机会 4、识别障碍 5、制定目标并使之定量化 6、制定 行动上计划 7、制定资金和其它资源的分 配方 学校职工宿舍分配方案某公司股权分配方案中药治疗痤疮学校教师宿舍分配方案医生绩效二次分配方案 案 8、选择执行过程的衡量审查及控制方法 9、提交中选方案的书面计划以备审查和批准。 评估战略规划的步骤 1、企业经营的历史提供了是够的背景或者你是否被充分地估计 2、宏观环境是否被充分地估计 3、你的能力是否被透彻的审查 4、你是否寻找了最好的机会 5、所有的机会和不利的风险都被识别出来了吗 6、是否考虑了所有可能的战略方案 7、市场营销组合是从中选的战略方案中出来的吗 8、所有建议的项目是否必要是否提供合理的资金保证 9、财务资料是清楚而连带的吗 10、执行标准和控制方法是否建立 11、战略计划与通行的态度兴趣与观念既公司文化、公司形象等能够和蔼共有吗 12、这个战备计划具有防御能力吗 战略管理 战略管理有广义和狭义两种理解广义的战略管理指运用战略对整逐步形成企业进行管理。狭义的战略管理是指对企业战略的制定、实施和控制进行的管理。 狭义的可分为三大块即战略制定、战略实施和战略控制。 一、企业的事业使命 根据彼得.杜拉克的说法这正是企业探索根本问题的时候了你是什么样的事业谁是你的顾客你能对顾客提供什么样的价值你的事业将何去何从你的事业将应变成怎样这些问题听起来简单但许多公司就是因为能不断地提出这些问题而成功。 企业的经营使命必须具有三个特点 1长期性。企业的经营使命必须能指出企业未来的经营方针与远景。 2指导性。企业的经营使命应强调企业引以为荣的重要政策。 2激励性。企业经营使命要使全体职工感到其工作的重要性并且对于人类生活有贡献。 二、战略事业单位的确定 一个理想的战略事业单位应该具备下列特征 1它是一项业务或几项相关业务的集合。 2它有一个明确的事业定义。 3它有自己的竞争对手。 4它有专门负责的经理。 5它由一个或更多的计划单位和职能单位组成。 6它能够从战略计划获得利益。 7它能够独立于其他事业单位自主制订计划。 三、战略管理职责的划分 一企业综合战略-----是企业的最高层战略无论企业的大小战略事业单位的多寡都必须由企业的最高领导层或最高领导者自负责并把它作为企业的首要任务来抓。 二事业战略-----这是按战略事业单位制定的战略。由于各企业的情况十分不同该战略的制定会由不同的管理部门负责但有一点是共同的即事业战略必须由战略由战略事业单位的主要负责人来抓在大企业中战略事业单位如由一个事业部组成就由该事业部经理来负责。 三次战略-----又称实施事业战略的战略。它是为完成事业战略的战略目标制订的各职能部门的战略这往往由战略事业单位下的一些职能部门来负责。 四战术-----这是指实施战略的短期行为具体行步骤的制定这往往由职能部门其下属管理人员负责。 四、战略制定的方式 一领导层授意自上而下逐级制定 二领导层建立制订战略方案的业务单位 三以战略事业单位为核心制定战略 运用这一方法时高层管理对各战略事业单位先不给予任何指导而要求各事业单位提交战略计划。高层领导只加以检查与平衡然后给予确认。这种方法的优点是各战略事业单位受到的束缚较小可根据所 在事业领域的特点制定出切合实际有利于竞争的战略计划。 四委托具有一定条件的单位制定 被委托的单位是能负法律责任的、能严守企事业机密的、具有权威的企业外部咨询单位或规划部门受委托单位向企业领导人提供一个以上的可拱择优的战略方案。 五企业与咨询单位合作进行 这种做法可以弥补上一种办法的不足好处是可以取长短能否组织好、配合好则决定着这一方法的成败。 五、战略方案的内容 战略方案的内容包括战略环境的分析与评价战略思想或战略哲学战略目标战略重点战略阶段战略措施。 一企业综合战略的侧重点在以下三个方面 1、企业使命的确定 2、战略事业单位的划分及战略事业的拓宽和收缩 3、最主要的、关键的战略事业单位的战略目标。 二事业战略的侧重点 1、如何贯彻企业使命 2、事业发展的机会与威胁分析 3、事业发展的内在条件分析 4、事业发展的总体目标与职能目标 5、确定事业战略的战略重点、战略阶段和主要战略措施。 三次战略的侧重点 1、如何贯彻事业发展的总体目标 2、职能目标的论证及其细分化。企业的主要目标有发展目标规模、生产能力等主导产品与品种目标质量目标技术进步目标市场目标市场占有率与市场开拓方向 职工素质目标管理现代化目标效益目标企业效益与社会效益 3、确定次战略的战略重点、战略阶段和主要战略措施 4、战略实施中的风险分析和应变能力分析。 四战术的侧重点 1、战略阶段的细分一个大战略一般可分为准备阶段、发展阶段、完善阶段 2、以上三阶段的具体战术制定及其论证包括风险分析和应变分析等 3、具体实施措施的制定包括硬措施和软措施的确定。 战略实施管理 一、选择战略实施模型 五种战略实施模型 模型 总经理所研究的战略问题 总经理的角色 指令型 应如何制定出最佳的战略 理性行为者 转化型 战略已考虑成熟现在该如何实施 设计者 合作型 如何已能使高层管理人员从一开始就 对战略承担自己的责任 协调者 文化型 如何使整个企业都保证战略的实施 指导者 增长型 如何激励管理人员去执行完美的战略 评判者 二、分解战略方案和调整组织机构 1空间分解即把战略方案的内容分解给各事业部门、业务部门、分公司或车间再由它们逐层分解到岗位和个人形成 一个层层目标明确、岗位职责清楚的体系与目标体系相结全的矩阵结构系统。 2时间分解就是把战略方案的长期目标从时间上分解成为一个个短期目标明确规定什么目标到什么时候完成到什么程度便天实施利于检查。 3按照时间的同步和空间的合理性结构进行综合平衡和系统协调。 战略控制管理 一、战略控制的目的与任务 战略控制的目的主要有两个方面一是为了保证战略方案的正确实施二是为了检验、修订、优化原订战略方案。 二、战略控制的程序 战略控制作为一个调节过程一般有以下几个步骤 1、确定目标 2、确定衡量工作成果的标准 3、建立报告和通讯等控制系统 4、审查结果----即对收集到的信息资料与既定的企业评价标准和企业战略目标进行比较和评价找出实际活动成效与评价标准的差距及其产生的原因。 5、采取纠正措施 三、战略控制机制的选择 1、计划的控制机制 计划企业对下属进行战略管理具有关键作用的控制机制大多数企业都在战略方案的指导下制订短、中、长期计划计划是一种进行预先控制的手段制订计划属于计划职能而贯彻计划则是控制职能部门的一部分。 从战略角度评估一个计划必须注意以下几方面的问题 1计划是否与战略目标相一致并为战略目标的实施服务 2计划是否与战略环境相适合。 3计划是否与内部条件相协调。 4从可获得的资源、经营单位的能力和价值的角度来看计划内容是否恰当。 5计划能否接受一定程度的风险有无应变能力。 6计划的时间期限是否恰当。 7计划是否具有可操作性。 8计划能否激发人们 的积极性。 从企业的实践经验来看计划中易犯的错误有 1高层经理设想可以将计划工作委托给计划人员。 2管理者埋头于处理眼前问题和日常事务。 3不能树立一个适当的计划目标。 4不能使各级执行人员参与计划。 5不能使计划成为评价绩效的标准。 6执行存在不良的企业内部气氛。 7计划过于死板缺乏应有的灵活性和回旋余地。 8不能及时有效地检查计划的完成情况。 9随意地赞成与正式计划成本相互.