专访佛山市唯格瓷砖有限责任公司ceo姚文江先生

专访佛山市唯格瓷砖有限责任公司ceo姚文江先生 专访佛山市唯格瓷砖有限责任公司CEO姚文江先生 ——加厚砖领航者是怎样炼成的 “不创新，就死亡。”中国建陶经过三十多年的发展，已经完成了从简单复制逐渐过渡到自足创新的发展阶段，中国瓷砖品牌也如雨后春笋般在国内市场中出现，创新已经成为陶瓷行业的共识。创立于2007年的唯格佛山市唯格瓷砖有限责任公司(以下简称唯格)，在中国建陶行业内，只能算是“小字辈”，已经错过规模化生产的大好时机。在规模上并不占据优势的唯格，多年来依托创新上的不懈努力，在一次次的市场淘汰赛中存活下来;也是因为始终坚持创新，才有了今天唯格的不断成长。 现代管理学之父彼得?德鲁克曾经说过，决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新型中小企业，唯格正是其中的一员。灵活的经营模式、专业性的渠道开拓、旺盛的产品创新能力，唯格将创新融入成为企业的发展基因，在创新的道路上一路高歌前行，不断寻找市场空白点。“创新，是一个企业发展的最高层面。”唯格CEO姚文江坚信，唯格的创新道路，一定能将企业带到另一个发展新高度。 唯格的创新之路，一直在延续。 (一) 如果企业是一艘航船的话，那么它的方向，就全凭舵手的判断。唯格今天在创新之路上的大步迈进，与其掌舵人姚文江对于企业创新 之道的准确领悟分不开，这也跟他的整个职业生涯的历练分不开。 姚文江在大学阶段攻读的是理工科——硅酸盐专业，这使得他在思考问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 的时候，有了更多严谨的逻辑思考。姚文江毕业后的第一份工作，是在佛山当时一家以技术创新而享誉行业的陶瓷企业。工作前两年，姚文江从事的是生产技术的工作;后面由于英语上的特长，被调往从事外贸销售。姚文江对于瓷砖的理解，也在这个阶段更深了一层。 一个成功的企业，不仅要生产出足够优秀的产品，也应该要有销售渠道和营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，将产品推向市场。当年的从业经历，让姚文江有机会亲身经历了这一创新型企业代表的崛起。中国建陶行业的风雨四十年，一批依靠产品创新、技术创新和营销创新的企业，正在引领行业快速成长，姚文江正是从已经成功了的创新型品牌身上看到了希望。 从技术岗位，到转型做业务，再到自己创办成立公司，姚文江职业生涯中的每次转变，都闪现了创新思维的光芒。每一次华丽转身，都需要付出比别人更多的努力，其中需要有过人的胆识，勤奋的付出，也更需要认定方向以后，一路走到底的勇气，这些，姚文江都做到了。 在姚文江带领下的唯格，一直专注于国外市场，这次的转型，也没有人告诉姚文江，是否一定能成功，怎样才能成功。但是事实证明，唯格的大胆创新，有着自己清晰的思路，谋定而后动的决心和强大的团队支撑，成功，已经在不远处招手，需要的只是，在这个过程中，坚持、坚持、再坚持。 (二) 唯格在2012年年中正式展开国内市场的攻势，却没有展开热闹的经销商招商会，而是紧锣密鼓地在全国各大城市开展办事处的筹办工作;当别人在忙于推出第N代喷墨微晶石、全抛釉产品时，唯格毅然扛起了“2cm厚通体瓷质砖全球首创”的大旗，主打这款另类的非主流产品;当别人在终端厮杀，疯狂建设专卖店的时候，唯格却跑去了参加各种石材展会，混迹于各种石材销售的渠道里;当设计师被一场场声势浩大的设计师沙龙等活动围攻时，唯格的业务人员却专往工程设计院、工地跑;对于设计师渠道的开拓，唯格奉上的不是高额回扣，而是传递最新设计理念的《View Word》类杂志，利用唯格在海外市场的优势，搭建起国内外设计交流的平台。 从办事处全新渠道模式的开拓，到2cm厚通体瓷质砖、喷墨马赛克等高端产品的推出，再到整套的企业理念输出，唯格已经从生产到营销，从内到外，将创新融入到企业发展的每个环节，要说唯格与其他陶瓷企业的区别在哪里?姚文江的答案是——唯格的创新基因。 “现在的市场就是一场赛跑，是一个竞合的过程，只有自己跑得快，保持好领先的创新能力，这样企业才能发展得好。”姚文江希望唯格，要成为在市场上跑得最快的企业，将创新转化为能量，转化为企业的生命力，转化为企业独特的品牌竞争力。 拿什么转战国内市场 记者:在行业内，提起唯格，大家的第一印象更多的是——唯格马赛克。唯格在创立之初，其国外销售份额比重占大多数，再加上在 媒体上的低调，使得唯格充满了神秘的气息。但在近段时间，唯格却突然“高调”起来，其最新的媒体广告文案语是——2cm厚通体瓷质砖，全球首创!姚总，唯格最近为何会有如此大的变化? 姚文江:唯格近段时间主推产品是2cm厚通体瓷质砖，是唯格的创新型产品，现阶段营销重点会围绕这个产品展开。 唯格此前百分之八十五的业务都是出口，但是从2012年年中开始，唯格的国内营销团队开始组建并且发力，所以很多营销活动都会陆续开展。此前行业才会对唯格比较陌生，了解唯格瓷砖的也不多。 3月6日在厦门举行的石材展，唯格也带上了2cm厚通体瓷质砖参展。厦门石材展作为一个全球的国际性石材展会，就是看中其影响力。唯格在2cm厚通体瓷质砖上的创新优势，使得产品即使是需要做户外花园、楼梯台阶等需要进行切割和倒角的铺贴，也能轻松应付，因为唯格是全通体砖，其仿石材的质地足以以假乱真。 记者:据了解，通体砖并不是一个技术创新型的产品，在国内也不是主流产品，而现在瓷砖产品受到环保政策的影响，纷纷主打“瘦身”牌，为什么会选择2cm厚通体瓷质砖作为唯格转战国内市场的切入点?这个产品有什么优势? 姚文江:在国际市场上，单片价格在5到10美金的瓷砖，通体砖的比例不会超过20%;10美金以上的瓷砖百分之九十都是通体砖，通体砖在利润方面更为可观。 而唯格推出的2cm厚通体瓷质砖更有别于普通通体砖，主要是针对户外铺贴。虽然这类产品不是主流产品，却是创新型产品，小市 场大份额。一个厂家去占领完一个品类的市场是不现实的，重要的是看品牌能在当中占到多大的比重，唯格就是要做这个小品类市场中的领航者。 2cm厚通体瓷质砖并不会因为切割而影响到质感，同时，瓷砖更加容易打理，铺贴在户外也不用特殊打理。2cm厚通体瓷质砖非常适合应用在户外花园等场所的铺贴，在国外，近几年就非常流行用2cm厚通体瓷质砖去取代户外石材。在中国，这部分市场还没有太多瓷砖企业关注。 所以，唯格参考了国外的销售经验，在国内推广上，尽量避开产品在推广上的同质化，而是多采用石材的推广渠道，所以在往后的各大石材展上，都能看到唯格的身影。 2cm厚通体瓷质砖其通体的特性，对于取代石材产品具有优势，环保问题，就要看其对比的参照物是谁。同时，环保不一定意味着瓷砖只能减薄。全球石材消费量惊人，尤其是购买石材的消费者，看中的就是石材的质感与稀少。石材的开采需要开山炸山，破坏植被，同时石材是不可再生资源，而石材又是非常难打理的产品，维护成本高，但是2cm厚通体瓷质砖就完全没有真石材的以上缺点，可谓是环保产品。 唯格这次的主推产品，无论是其产品规格设计、产品研发和渠道拓展，都在创新的道路上不断尝试，这也是唯格核心企业文化的一部分。创新不仅是一种理念，在这种理念的指引下，企业能够快速地找到自己的前行方向，让创新转化成生产力，让创新的企业文化落地、 开花、结果。唯格人不仅用创新的思维武装头脑，还切实地落实在行动上，唯格近期即将推出的喷墨马赛克就是其中一个最好的证明。 规避规模短板发挥创新优势 记者:现在国内2cm厚通体瓷质砖的专业生产厂家多吗?唯格当初是如何注意到这片市场的空白地带? 原文转载于华夏陶瓷网 姚文江:唯格在2005年成立，当时行业内规模化生产的建陶航母已经逐渐成型，他们只有在特定的时间才能形成，往后行业里很难再有这样的机遇和空间去形成这样的大规模生产，更多的陶瓷企业需要走差异化经营，去寻找和开拓更多未被挖掘和开发的市场。 行业内已经有很多这样成功的案例，在激励着唯格前行。这些依托创新的企业，市场竞争力十足，也让许多一直较为冷门的产品品类成为市场的大热产品。唯格选择2cm厚通体瓷质砖，就是已经看到了前人的成果，现在国内专业做通体砖的企业不多，即使有，唯格也敢说是其中做得最好，时间最久的一家。 记者:姚总，在您眼中的创新型企业，应该如何去保持这份活力?唯格是如何发挥自己的创新优势? 姚文江:我们应该意识到，创新，是一个企业发展的最高层面。 创新型企业一般都是敢于折腾的企业，这些企业的胆量和底气就是来自于其丰厚的利润点。这样，企业才能进入一个良性的发展循环，才有充足的现金流去支撑后续的创新研发。这也是在规模上不占优势的陶瓷企业的一个重要上升通道。即使这些产品在市场上大热后被众 多其他同行跟风仿冒，但是它的利润点依然能保持领先，其销量也会在这个小市场占到最大的比重。 唯格作为创新型企业，除了重视产品创新，在推广上也是煞费苦心，因为新产品如果不推广，产品就不能推向市场，那就变成只是概念性的创新产品。唯格的创新，还体现在我们唯格独特的推广模式和宣传策略上，这些，都是船小好调头的创新型企业具备的优势，唯格正将这些优势发挥到极致。 做渠道有钱挣的产品 记者:刚才姚总您说到，唯格走的是“独特”的推广模式。贵公司现在的产品已经非常小众，而在渠道推广上也不走寻常路，您是否有过担心，过于另类的市场推广手段，渠道会难以接受? 姚文江:要回答这个问题，首先我们应该弄明白瓷砖到底是怎样的产品。 现在市场上流通的产品，大致有以下几个类型:一是产品驱动型产品，像苹果手机，苹果手机的销售神话，使得这个品牌是推出多少产品，市场上的产品更新就有多快;二是消费者驱动型产品，如网上下载的小说，生活快速消费品等;三是渠道消费型产品，这类产品本身的功能性是否强大，装饰效果是否真如宣传中那么好等因素其实都不大重要，关键是渠道能不能挣钱，只要渠道能挣钱，渠道会在市场上大力推广，瓷砖产品就是这类产品的代表。 国内消费者对于装修的概念和理解都有限，其实很多观念和想法都是从导购或者经销商那里得到的，所以只要渠道能挣钱，终端人员 和经销商就会有办法去引导消费者去购买这类型的产品。 在行业多年的发展里，也是出现过不少这样的例子，一些当年风行终端市场的产品，只有两三年的生命力，这是因为有利润，渠道愿意去推销，后面利润一下滑到一定程度，渠道就立刻将其更新掉。 记者:唯格的合作伙伴们，如何看待唯格独特的渠道推广策略? 姚文江:相对于产品创新，渠道创新的能力更加大。唯格无论是在出口贸易还是从2012年转战国内市场，在渠道上，都有自己一套独特的做法。 在国际市场上，唯格不断寻找志同道合的前行着:唯格依托多年在荷兰的贸易基础，在荷兰建立了自己的分公司;在德国更是拥有长期的合作伙伴;在新西兰和澳洲，唯格是自建渠道，在当地推广自己的品牌;在韩国和澳洲，其合作伙伴均为当地非常具有实力的分销商，并且他们在当地市场推广的过程中，都是使用唯格的品牌名称，足以看出他们对于唯格的品牌自信。 对于国内市场，唯格的起步不算很早，可以供其借鉴的前人经验非常多，但是唯格却没有因循守旧，而是选择另辟蹊径，在国内渠道上依然走出了独特的“唯格模式”。 办事处模式开启渠道新格局 记者:在国内卖瓷砖，以南方企业为代表的经销商制，和以华东品牌为代表的分公司制，这两种发展模式都已经非常成熟，唯格为什么在渠道建设上并没有选取这两种模式，而是选择了一条从未有人走过的荆棘小径呢?请姚总具体介绍唯格的渠道模式将如何操作? 姚文江:唯格在国内销售网点建设上，除了寻找一小部分经销商外，主要采用的是驻点办事处的方式，主要针对建筑设计院，跟这部分潜在客户打交道，让这部分群体不断地认识唯格、了解唯格，从而信赖唯格，最终使用唯格的产品。 在陶瓷行业，以佛山企业为代表，许多走的都是经销商制，厂家主要是寻找经销商，将库存转移给经销商。而以诺贝尔瓷砖为代表的分公司制，由于涉及的机制非常庞大。运营费用也不低，唯格也很难在这个模式中寻找到自身的生存之道。 像佛山企业的经销商代理制，业务员出差是一笔不少的费用，业务员一般从总部厂家派出，分片区到区域市场去寻找经销商，如果当月的出差差旅费是两万元，但是却没有找到客户的话，那这笔钱就等于是打了水漂。但是我们的驻点在某个城市，在当地建立起办事处，此前投入的成本会不断沉淀在当地。 经销商代理制这样的传统渠道模式，看起来应该更加省心省力，但是后果却是即使产品做好了，厂家也很有可能不挣钱，因为渠道是监控在经销商手中，而唯格的产品利润是相当高的。在权衡过后，所以才有了现在唯格的国内销售模式。 记者:现在终端可供消费者选择的卖场、产品、专卖店都非常多，一个扎根在某个城市的小小办事处，是否就有能力让消费者和设计师记住唯格?少了终端的形象展示，会不会担心品牌的知名度上不去? 姚文江:纵观近年的市场，受到楼市打压政策的影响，国内零售家装业萎缩程度非常快，但是城市内的二次装修市场也还未成熟，所 以一般活得比较好的经销商，都是工程渠道做得比较好的，在2012年的国内建材市场中，这样的情况非常常见，许多经销商是用工程项目的利润在养活着已经出现亏损的终端店面。唯格早已经预见到这种现状，所以唯格的办事处模式也是为工程项目的开拓提前做好准备。 在国外，建材市场逐渐形成两种模式，一种是以百安居、Castramer为代表的超大连锁卖场;另一种就是走专业渠道的代理商，他们销售的一般为高精尖产品。服务非常到位，他们只在市区租一间小小的办公室就可以开张做生意。 随着城市发展的进程加速，城市内土地只会是越来越紧张，政府也非常关注土地的使用回报率，建材卖场这些并不能产生太多直接销售的用地，必定会随着城市化进程而不断外迁甚至消失，所以装修豪华的专卖店也不再常见。 只是中国的经济发展还没有到这一步，但是中国城市内的建材市场也逐渐在消失与并购。再加上唯格专攻的是工程项目，产品的专业性也非常强，所以花费大力气去建设专卖店等，显然不适合唯格现在的发展。 更多市场蓝海有待开拓 记者:唯格现在专注于非常小众的2cm厚通体瓷质砖领域，请问唯格未来的生产会大幅度向这个产品倾斜吗?今年唯格还会推出哪些新产品?在营销推广上有哪些新举措跟行业分享? 姚文江:2cm厚通体瓷质砖是我们这两年的主推产品，但是唯格不是说只做这个产品，唯格还会向行业和市场不断推出各位多元化的 创新型产品。 我一直认为，唯格的最大发展动力在于创新，所以我们会不断地尝试新产品，新技术，新工艺，为行业提供更多没见过，或者很少见的建筑装饰材料，2013年唯格喷墨马赛克就是这样的产品。唯格是行业内首家尝试和研发喷墨马赛克的公司。而且这个产品的原料中，40%采用工业废料，非常环保。 其实创新，就是需要不断地折腾和尝试，如果老板愿意付出这个时间和资源成本，那创新就不是一句空话。唯格产品会在将来，继续深挖蓝海，给行业带来更多惊喜。 本文来自: 华夏陶瓷网 下面红色字体内容是赠送的 工作总结 关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结 模版， 不需要的朋友下载后可以编辑删除～～谢 谢～～ 【企业会计主管工作总结(一)】 今年较好的完成了本年度的会计工作。我的主要工作是做报社的主管会计、核算预算外收入、合并四家报表。在记帐、算帐、报帐的全部过程中无差错。收入收款376万元，报销、发工资、发稿费等***万元。处理原始凭证****多份，作记帐凭证****余份，并对其进行逐一审核，逐笔 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 、逐步核算。记帐多达*****余笔。做到了帐帐相符、帐实相符、帐表相符。 在收款时，认真开收据，认真清点现金，填写支票，及时送存银行，使款项能及时到达我户，避免了许多不安全因素。 报销时认真审核原始凭证，严格遵守财务 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ，热情的解答同志们的问题。报社的财务工作比较零碎，不仅要发工资，报销一些正常的业务支出，每月还要发几拾笔的稿费、业务费、考勤奖、好稿件奖等。大到上万元，小到一元两元，发工资时，我认真审核，及时开支票送银行，尽快的把钱落到同志们的帐户上。发稿费、业务费时，无论大钱小钱，从来不嫌麻烦，一笔一笔把几拾笔的业务费稿费发到同志们或投稿人手上，无论大家什么时间来，我都热情接待。如有汇款借款等业务，我都积极筹备，从不会因为我的失误而影响集体的工作。 做会计凭证认真细致，摘要填写简单明了，比较熟练比较正确的运用会计科目。记帐仔细、认真、规范，帐目清细明了，条理分明。月末结帐作报表从不马虎，总是认真核对每项数字。报表及时，数据准确详实。为领导经营决策提供了真实可靠的依据。 我还负责管理报社的印鉴、发票和一些证件等。发票的领用、印鉴的使用，我都建立了缴销手续，进行了严格的管理避免了因管理不善造成的损失。 现金管理日清月结，不怕麻烦，当日发生的业务当日处理帐务，及时提款存款，库存现金一般在2000元以下。严格遵守规章制度，避免了不安全因素。帐本、帐表、凭证干净整齐规范。体现出了严肃、认真的精神面貌。 每月都要认真的审核预算外收入，汇总全局四家报表。汇总报表很重要，报表上的数据反映了我局所有的收入、支出等财务状况，汇总时必须认真仔细，我总是算一遍又一遍，直到核对无误，确信数字准确、一丝不差。再把它打印七份，装订起来。整整齐齐的报给领导、财政局、银行等部门。 今年8月份，局领导组织了审计小组，对局机关和各台的帐务进行了检查审计。我参加了审计小组，并加班加点的帐务进行了检查，圆满的完成了领导交给的任务。我所管理的报社的帐务，也接受了审计小组的检查。并且在帐务管理方面顺利的通过了检查。 今后我要发扬成绩，克服缺点，努力工作，认真钻研业务，更加主动热情的为大家服务，使帐务管理更加科学、更加规范。使自己的工作水平再上一个台阶，以饱满的热情，良好的精神状态进入2008年。 【企业会计主管工作总结(二)】 在过去的2013年里，从初进弘泰公司至现今，足有十个月的时间。在这十个月的时间里面，个人能力飞跃性的提升，暂且不论。但是，个人成长还是有的。这也得力于公司的信任和培养。下面对个人工作职责作一些简单的总结和评价。 在公司里，本人担任内务的职位，主要负责开单与出纳工作。还有其他一些展厅日常工作的监督，也在个人的工作范畴内，分类总结如下: 1、开单 此项工作需要做到足够的仔细、认真、谨慎。对于产品的专业知识也要有一定的认知。如此一来，就能避免很多工作上的失误。还需特别注意数据方面的。对于这份工作，我需要提升的地方还有很多，例如:应更仔细认真，尽量避免出错;效率的提升，仍需加强。做到更快更准，才是最终目标! 2、出纳 展厅日常收支工作管理，做到数目清晰明确，日清月结。做好登记明细，以免出现疏漏。当天收支情况及时输入电脑。在过去的半年里，做得未够好，来年必须完善。 以上是职责范围内最主要的工作，毋需置疑，必需竭尽所能做到最好!此外，还有很多展厅的日常工作需要注意。包括:早会记录、展厅人员出入登记、客流量登记、电脑日常工作的维护、公司q群信息的及时传达。另外还有展厅样板的维护:样板的出仓，必须经过公司的审批，做好登记以及相关的手续，展厅的出仓样板，需及时作好补充。还有展厅卫生的维护，属于个人负责的卫生区域，必须每天做到位，龙头、五金配件的维护，每月至少打蜡一次。这些工作尽管琐碎，但是，却高度体现个人的工作责任心。力所能及的事，更需要在细节上完善。因此，养成良好的工作习惯，非常必要。 以上工作总结不尽详细，并且，日常工作中也有诸多疏漏的地方。希望在这次对于过往工作的审视中，获得经验和教训，来年逐步完善! 延伸阅读篇: 工作总结写作注意事项: 调查研究 总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。 热爱 热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。 实事求是 总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则。就像陈云同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误;是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的的不良行为，我们应当摒弃。 【企业会计主管工作总结(三)】 2013年初岗位调整现在的我由一个普通员工成为一名主管会计，压力也相应的添加了!羡慕的眼神、支撑和赞许的话也听了不少!而我到觉得没什么，心里比较平静，心中似乎也没有什么可喜悦的!可能是因为上学就当过班干部，工作后也有从事过维护的岗位。又是一个新的起点新的开始，确实是个锻炼人的机会! 一、加深了对银行价值最大化的理会 何谓价值最大化，是指企业通过合理经营，采用最优的经营策略，充分思虑资金的时间价值和风险与报酬的联系，在保证企业长期稳定成长的基础上使企业总价值最大。通俗的讲，是把企业视同一项资产组合拿到“市场”去卖得到的价值最大化。“价值最大化”克服和防止了“规模最大化”、“质量最大化”目标的狭隘;“价值最大化”也不一样于利润最大化，它不仅反映以即期效益为核心的现实财务状况，也思虑了企业未来价值增长的成长潜力，它不仅计量了现实经营耗损和风险成本，也综合思虑了资本收益的要求，是银行经营安全性、流动性、效益性和成长性的高度统一。作为当代商业银行，必须树立价值最大化的经营理念，深刻识别和领会价值最大化理念的精髓，并探讨实现价值最大化的有效途径。咱们银行将“成为最具价值创造力的银行”确定为成长的远景。其实质就是要求咱们银行能持续保持优异的经营业绩，在国际通行的财务指标上达到领先水平;在市场价值的增长上达到同业领先水平;树立彻底的价值观，能够为股东、客户、员工和社会等利益有关者提供优厚的价值回报。 二、在实践中印证了理论，锻炼了能力。 拓展式训练不一样于竞技比赛、军事训练。它是一种培训，是一种通过每一私人的亲身参与、挑战自身的心里障碍从而取得提高的一种体验式培训。它以“先行后知”而区别与其他培训，精华就在于参与后的交流和领悟。通过拓展训练给我感悟最深的是一私人的力量是有限的，团队的力量是无限的，“1+1>2!”。一私人不可能圆满，但团队可以;每个角色都是优点缺点相伴相生，合作能弥补能力不足。成长的道路并不平坦，难处和挑战无处不在，有些是咱们难以想象的，有些是咱们不敢逾越的，但是团队可以完成只身一人不敢完成的任务，团队可以完成只身一人无法完成的任务。 三、模拟银行演练 2013年银行会计主管工作总结:在激烈的市场竞争环境下，商业银行经营要成功，必须具有比竞争对手学习得更快的能力，这才是独一持久的竞争优势。通过四天的“商业银行经营维护实战演练”，使咱们近距离地亲身体会和明白了西方股份制商业银行的运作模式及先进的经营理念，找到了商业银行经营维护理论与实践的结合点。从战略目标和实施策略的制定，到根据业务战略在存贷款业务、人力资源维护、市场营销、证券投资、财务维护等方面执行决策，再到每一个战略步骤的详细实施;使咱们真实体验了如何在市场竞争的环境下规避和控制风险，如何优化业务、量化培训、抢占市场、争得先机，全力实现银行价值最大化和股东价值最大化。 更加深刻的理会了银行价值最大化的经营理念。 模拟演练的最后结果反映在各家模拟银行在资本市场的股价(即各家银行的市场价值)上。在四天的模拟演练中，咱们切身体验了如何在市场竞争环境中去权衡“规模扩张”、“追求利润”、“资本对风险资产的约束”以及“资金流动性”的联系;体验了他们之间相互矛盾又相互依存的运动流程，理会了要实现“价值最大化”目标必须以“博弈”的要领去寻求“价值最大”的“平衡点”。更加深刻的领悟了“价值最大化”是银行经营安全性、流动性、效益性以及成长性的高度统一;价值最大化不仅是衡量业绩的指标，更是生存成长的基础，进而将其贯穿于全行经营维护的始终;而“以经济资本为核心的风险和效益约束机制”、“以经济添加值为核心的绩效评价和激励机制”是价值创造的两个核心机制。 圣诞节是西方的传统节日，在圣诞节当天，大部分天主教教堂都会在12月24日的耶诞夜，亦即12月25日凌晨举行子夜弥撒。下面是出国留学网为大家搜街整理的幼儿园圣诞节活动策划书，欢迎阅读与借鉴。 幼儿园圣诞活动策划书(一) 1、小朋友和家长老师之间神秘的互赠礼物的活动，提前抽签抽到另外的小朋友或者老师的名字，然后准备礼物，写上名字在圣诞前夜挂在圣诞树上，然后自己去找自己的礼物。 2、幼儿园举行了别具一格的快乐的总动员迎新年亲子活动，真真实实地让孩子感受到了迎新年的节日氛围，在孩子心灵深处留下了美好的回忆! 活动分两大部分:第一大部分是集体表演活动，由身穿圣诞服装的新年老爷爷和花枝招展的春姑娘主持节目，由幼儿教师扮成的斑点狗、蝴蝶仙子、小蚂蚁和天使姐姐一起带领幼儿唱起了快乐的歌、跳起了喜庆的舞。这让幼儿们感到仿佛来到了一个童话王国。第二大部分是亲子游戏，由家长带着自己的孩子到老师们事先安排好的游戏场地进行游戏。孩子们玩好一项游戏后，便有一份可爱的小礼品。更让孩子开心的是，新年老爷爷还背着他的神奇包来给小朋友送礼物，斑点狗、蝴蝶仙子、小蚂蚁和天使姐姐则到处给小朋友贴上美丽的贴纸。孩子们离开幼儿园时，新年老爷爷还在门口给他们送上一盒盒精美的蛋糕。就这样，孩子们度过了美丽的、快乐的、童话般的早晨。 3、结合圣诞节进行游戏活动《Merry Christmas》，教师将活动室布置成欢庆新年的样子，准备了圣诞树、礼物、音乐等，然后带领孩子很自然地在里面开展活动。游戏中进行了问候语Merry Christmas 的练习;句子I want„的练习;还学唱了新歌:《Happy new year》，活动很自然也很有意义。 4、在活动室的每一个角落都闪动着欢乐的烛光，身着圣诞礼服的主持人来到孩子们中间一声“圣诞Party开始喽!让我们一起来狂欢吧!孩子们齐声唱起趣了圣诞歌， 紧接着，孩子们纷纷戴上自制面具，顿时活动室中出现了各种各样的小动物，他们齐齐登场跳起了“兔子舞” 5、彩灯闪烁，在《同一首歌》的背景音乐声中，孩子们围着圣诞树把最美好的祝福送给了自己的亲人，当家长们看着载歌载舞的孩子、听着他们饱含真情的歌唱:“亲爱的爸爸妈妈你们辛苦了，又一年过去了，我们长大了，你们的呵护伴我们成长，今天我要说一声，谢谢你们啦!”分明看到家长眼中涌着的泪光，昔日不谙世事的孩子竟能如此乖巧、懂事，他们能没有丝丝感动? 圣诞老人和圣诞小童的到来，平添了几分圣诞的气息，他们一曲《Jingle bells》的精彩表演吸引全场人的注意，当孩子们看到盼望已久的圣诞礼物时，更是欢呼雀跃、兴奋不已，圣诞老人与孩子们亲切的拥抱、握手，在浓浓地问候声中，接受西方文化光泽而温馨的洗礼。 接下来的亲子游戏更是把活动推向了高潮，孩子与家长、家长与老师，在一个个童趣十足的游戏中增进了感情，“水果蹲”、“抢椅子”、“眉目传情”——他们忘乎所以的喊着、叫着、笑着、闹着，忘却了身份、忘却了场合、忘却了一切，全身心投入到活动之中„„ 1. 活动目标: (1) 通过活动让孩子们了解中西方国家的文化的差别，知道圣诞节是西方的重要节日，培养幼儿学英语的兴趣， (2) 给幼儿讲述圣诞节的来历，通过活动来体验圣诞节欢乐的气氛。能够和同伴共同分享节日的快乐 2.环境创设: (1)?圣诞树 这是圣诞节的主要装饰品，往圣诞树上挂满五颜六色的彩灯、礼物和纸花，圣诞气氛立刻就显现出来了。 ?树顶星 树顶星是插在圣诞树上的一颗星，就像是圣诞树的皇冠一样，有了树顶星的装扮，戴上“皇冠”的圣诞树也会颇具几分仙气。有的树顶星还可以充电发光，一闪一闪的非常夺目。 ?布偶 在装扮华丽的圣诞树的树枝上挂上一个个漂亮的圣诞小布偶，会让孩子们爱不释手。 ?雪花片 在绿色的圣诞树上挂满了各种色彩的装饰品后，你仍会感觉到好像少点东西。对了，就是洁白的雪花片(可用塑料泡沫代替)。同时还可以再买些大的雪花挂在屋顶，可以在房间中享受到大雪纷飞的感觉。 活动一、将每个窗口打扮起来，也是圣诞装饰重要的一项，它把人带进一个童话般的世界，用铁丝将松枝串扎在一起，挂在窗户周围，串上彩灯，或各色灯笼或在玻璃窗上喷上雪花和“Merry Christmas!”的字样。 明亮的玻璃窗前，挂上圣诞花环、圣诞袜、圣诞铃铛、金银星星等小饰物，孩子们会特别的喜欢，孩子们很容易被环境所感染，所以学起英语来也是特别的感兴趣。 活动二、可用彩条在墙壁上围成一个圣诞小屋，还有小雪人等.欣赏学唱英语歌曲:《Jingle bells》;《 We wish you a Merry Christmas》 and 《happy New Year)并学说祝福语“Merry Christmas!” 活动三、请一名家长扮演圣诞老人，穿上圣诞老人的衣服，背上装有礼物的大包袱，给班里孩子发礼物，唱圣诞歌。孩子们一起表演并相互赠送礼物。 活动四、学习制作一个Christmas star，每个幼儿制作卡片并写上自己的名字，然后老师把它挂在墙壁上。 漂亮的圣诞树，神秘的礼物!让孩子们充满惊奇!让做爸爸妈妈的我们也回到了“童年”! 活动五、圣诞大聚餐，每个家庭准备一道拿手菜、10点半准到达班级，大家欢乐party!活动中让孩子懂得班级是一个集体，更是一个温馨的大家庭!活动中让孩子们懂得关心他人，学会分享! 幼儿园圣诞活动策划书(二) 一、活动名称:快乐的圣诞节 二、活动目标 1、了解西方的传统节目——圣诞节。 2、体验与老师、父母在一起欢度节日的幸福和快乐。 3、培养幼儿能勇敢的在集体面前展示和表现自己。 4、训练幼儿的观察能力及动手的灵活性。 三、活动准备 1、装饰有节日气氛的活动室，睡眠室及“圣诞节”墙饰。 2、大圣诞树一棵，成人圣诞服装一套，幼儿圣诞帽每人一顶。幼儿礼物每人一份，包装好并编上号。小奖品若干，智锦盒一个，内装若干智力题卡片。 3、即时贴剪成的“红色圆形”、“黄色半月形”、“绿色小松树形”，幼儿最少每人一套。即时贴剪成的红色三角形、粉色五瓣花、绿色半圆形，家长每人一套。分散地藏放在睡眠室的各个地方。例如:床边上，窗台上，玩具架内„„ 四、活动过程 (一)活动导入 1、教师:圣诞节到啦，我们和家长一起来庆祝圣诞节好不好?今天，小丑姐姐(另一名教师扮演)还特意举办了一个圣诞舞会，想邀请大家一起去跳舞。但小丑姐姐要求你们先做一个“寻宝”的游戏。大家快来听听我要告诉你们这个游戏怎么玩。 2、示范讲解“寻宝”玩法: 出示范例,请幼儿观察“娃娃”脸上有什么?都是些什么形状?什么颜色? 老师:老师把这些小卡片都藏在了寝室的各个地方，你们进去后要认真的、轻轻的去翻找。找到后，要快速将它揭下来贴在自己的脸上。然后到舞会门口请“服务员”检查正确后，可领一顶圣诞帽，带上后才能进入舞场去跳舞。 3、家长也同幼儿一样去“寻宝”，标志分别是红色三角形、粉色五瓣花、绿色半圆形。 4、幼儿、家长一起进行“寻宝”游戏(liuxue86.com)。 (二)圣诞舞会——圣诞快乐(互动舞蹈) 幼儿、家长寻找到“宝”后逐一进入“舞场”。一个跟一个拉在小丑姐姐后边，随着音乐一起跳《圣诞快乐》舞。 (三)智多星游戏 1、教师出示智力锦盒。说:我这个锦盒可神奇了，里面有许多神奇的游戏题卡，请小朋友上来摸一摸。根据题卡内容(如:谜语猜猜看、按数连线、九宫格„„)来表演，做对了，教师扮演)会奖励你一个小奖品。 2、“智多星”和幼儿进行摸题智力游戏。 (四)欣赏童话剧——圣诞节的来历 1、教师:小朋友，我们又跳舞又做游戏，来庆祝圣诞节，那你们知道圣诞树是怎么来的?圣诞老人是怎么来的吗? 2、下面请欣赏由我们班小朋友和家长一起共同表演的童话剧——圣诞节的来历。 (旁白-教师):很久很久以前，在一个非常寒冷的冬天，有一位可怜的乞丐(家长)，他又冷、又渴、又饿。<乞丐着破衣、拐杖出场>。他来到了一个村庄，遇到了一位富人(幼儿)和一位穷人(幼儿)<富人、穷人出场>。 乞丐(对着富人)说:我又渴又饿，你行行好，给我一点面包吃吧? 富人:我是富人，我很富有，我有的是面包、牛奶，就是不给你这个穷光蛋。并踢了乞丐一脚。 乞丐(艰难的站起来对穷人)说:我又渴又饿、又冷又累，请你行行好，给我一点面包吃吧? 穷人:我很贫穷，只有一片面包，但我愿意分一半给你。 幼儿钻进袋中，父(母)手提袋口前进跳，先到者为胜。 材料:布袋10只。 7)抓尾巴 家长驮着孩子，孩子腰间系着尾巴，孩子在家长的走动下去抓其他家庭孩子的尾巴，未被抓到尾巴的一组为胜。 材料:5个尾巴。 8)坐花轿贴五官(全家三人) 爸爸妈妈抬着孩子拿一种五官，孩子来操作粘贴后返回，由第二个家庭继续抬花轿贴五 官，速度最快、完成最好的班级属于优胜者。 材料:圣诞老人头像，五官。 5、圣诞老人出场，发礼物 教师扮演圣诞老人出场，跟小朋友们打招呼，指导小朋友能正确说出:merrychristmsa， 并给小朋友发礼物。 6、活动结束 在《圣诞快乐》的歌声中结束活动 • • • • • • • • • • • • • • • • • • 【唯美句子】 走累的时候，我就到升国旗哪里的一角台阶坐下，双手抚膝，再闭眼， 让心灵受到阳光的洗涤。懒洋洋的幸福。 顶 3 收藏 2 • 【唯美句子】 一个人踮着脚尖，在窄窄的跑道白线上走，走到很远的地方又走回来。 阳光很好，温暖，柔和。漫天的安静。 顶 7 收藏 7 • 【唯美句子】 清风飘然，秋水缓淌。一丝云起，一片叶落，剔透生命的空灵。轻轻用 手触摸，就点碎了河面的脸。落叶舞步婀娜不肯去，是眷恋，是装点,瞬间回眸，点亮了 生命精彩。 顶 11 收藏 9 • 【唯美句子】 几只从南方归来的燕子，轻盈的飞来飞去，“几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥，”其乐融融的山林气息，与世无争的世外桃源，让人心旷神怡。 顶 0 收藏 2 • 【唯美句子】 流年清浅，岁月轮转，或许是冬天太过漫长，当一夜春风吹开万里柳时，心情也似乎开朗了许多，在一个风轻云淡的早晨，踏着初春的阳光，漫步在碧柳垂青的小河边，看小河的流水因为解开了冰冻而欢快的流淌， 清澈见底的的河水，可以数得清河底的鹅软石，偶尔掠过水面的水鸟，让小河荡起一层层的涟漪。河岸换上绿色的新装，刚刚睡醒的各种各样的花花草草，悄悄的露出了嫩芽，这儿一丛，那儿一簇，好像是交头接耳的议论着些什么，又好象是在偷偷地说着悄悄话。 顶 3 收藏 4 • 【唯美句子】 喜欢海子写的面朝大海春暖花开，不仅仅是因为我喜欢看海，还喜欢诗人笔下的意境，每当夜深人静时，放一曲纯音乐，品一盏茶，在脑海中搜寻诗中的恬淡闲适。在春暖花开时，身着一身素衣，站在清风拂柳，蝶舞翩跹的百花丛中，轻吹一叶竖笛，放眼碧波万里，海鸥，沙滩，还有扬帆在落日下的古船，在心旷神怡中，做一帘红尘的幽梦。 顶 0 收藏 2 • 【唯美句子】 繁华如三千东流水，你只在乎闲云野鹤般的采菊东篱、身心自由，置身置灵魂于旷野，高声吟唱着属于自己的歌，悠悠然永远地成为一个真真正正的淡泊名利、鄙弃功名利禄的隐者。 顶 1 收藏 3 • 【唯美句子】 世俗名利和青山绿水之间，你选择了淡泊明志，持竿垂钓碧泉绿潭;权力富贵和草舍茅庐之间，你选择了宁静致远，晓梦翩跹姹紫嫣红。 顶 2 收藏 3 • 【唯美句子】 那是一株清香的无名花，我看到了它在春风夏雨中风姿绰约的模样，可突如其来的秋雨，无情的打落了它美丽的花瓣，看着它在空谷中独自凋零，我莫名其妙的心痛，像针椎一样的痛。秋雨，你为何如此残忍，为何不懂得怜香惜玉，我伸出颤抖的双手，将散落在泥土里的花瓣捧在手心。 顶 4 收藏 5 • 【唯美句子】 滴答滴答，疏疏落落的秋雨，赶着时间的脚步，哗啦啦的下起来。听着雨水轻轻地敲击着微薄的玻璃窗，不知不觉，我像是被催眠了一样，渐渐的进入了梦乡。 顶 3 收藏 5 • 【唯美句子】 在这极致的悲伤里，我看到了世间最美的爱，可谁又能明白，此刻的我是悲伤还是欢喜，也许只有那拨动我心弦的秋季，才知道潜藏在我心中的眼泪。 顶 4 收藏 3 • 【唯美句子】 看着此情此景，我细细地聆听。像是听到了落叶的呢喃，秋风的柔软，在这极短的瞬间，他们一起诉说着最美的爱恋，演绎着永恒的痴缠。当落叶安详的躺在大地，露出幸福的模样，你看，它多像一个进入梦乡的孩子。突然发现，秋风并非是想象中的刽子手，原来它只是在叶子生命的最后一刻，让它体会到爱的缠绵，飞翔的滋味。 顶 1 收藏 1 • 【唯美句子】 很感谢那些耐心回答我的人，公交上那个姐姐，还有那位大叔，我不知道他们是不是本地人，但我们遇到的一个交警协管，一位头发花白的大姐，她是上海本地人，很和善，并不像有些人说的上海人很排外。事实上，什么都不是绝对的。 顶 2 收藏 0 • 【唯美句子】 我嗅到浓郁的香奈尔，却也被那种陌生呛了一鼻。也许，我却不知道，那时的感受了。那里没有那么美好，没有安全感，归属感。我想要的自由呢，不完全地体验到了。 顶 2 收藏 1 • 【唯美句子】 那些繁华的都市，车水马龙，灯红酒绿，流光溢彩，却充斥着一种悲哀，浮夸。我看到各种奢华，却也看到各种卑微，我看到友善亲和，也看到暴躁粗鲁，我看到金光熠 • 【优美语句】 踏过一片海，用博识的学问激起片片微澜;采过一丛花，正在聪慧的碰碰外送来缕缕清喷鼻;无过一个梦，决定从那里启程。 顶 0 收藏 0 • 【优美语句】 人生如一本书，应该多一些精彩的细节，少一些乏味的字眼;人生如一支歌，应该多一些昂扬的旋律，少一些忧伤的音符;人生如一幅画，应该多一些亮丽的色彩，少一些灰暗的色调。 顶 0 收藏 0 • 【优美语句】 母爱是一滴甘露，亲吻干涸的泥土，它用细雨的温情，用钻石的坚毅，期待着闪着碎光的泥土的肥沃;母爱不是人生中的一个凝固点，而是一条流动的河，这条河造就了我们生命中美丽的情感之景。 顶 0 收藏 0 • 【优美语句】 生活如海，宽容作舟，泛舟于海，方知海之宽阔;生活如山，宽容为径，循径登山，方知山之高大;生活如歌，宽容是曲，和曲而歌，方知歌之动听。 顶 0 收藏 0 • 【优美语句】 母爱就是一幅山水画，洗去铅华雕饰，留下清新自然;母爱就象一首深情的歌，婉转悠扬，轻吟浅唱;母爱就是一阵和煦的风，吹去朔雪纷飞，带来春光无限。 顶 0 收藏 0 • 【优美语句】 努力奋斗，天空依旧美丽，梦想仍然纯真，放飞自我，勇敢地飞翔于梦想的天空，相信自己一定做得更好。 顶 0 收藏 0 • 【优美语句】 品味生活，完善人性。存在就是机会，思考才能提高。人需要不断打碎自己，更应该重新组装自己。 顶 0 收藏 0 • 【优美语句】 母爱是一缕阳光，让你的心灵即使在寒冷的冬天也能感到温暖如春;母爱是一泓清泉，让你的情感即使蒙上岁月的风尘依然纯洁明净。 顶 0 收藏 0 • 【优美语句】 母爱是温暖心灵的太阳;母爱是滋润心灵的雨露;母爱是灌溉心灵的沃土;母爱是美化心灵的彩虹。 顶 0 收藏 0 • 【优美语句】 一轮金色的光圈印在海面，夕阳将最后的辉煌撒向了大海，海平面波光潋滟，金光闪闪，夕阳下的海水让最后一丝蓝也带着感动。温和的海水轻轻地拍打着我的脚踝，我张开双臂拥抱最温馨的时刻„„我爱大海宽广的胸怀，无论多大的风浪，她都可以揽入怀中;无论多少风雨，都无法将她击垮;无论多少河流，她都可以容纳;我愿做一只填海的燕，填平她的波涛翻滚，填平她的汹涌愤怒，只留下平静、柔和的海面。