样表一：销售人员月度绩效考核表（适用销区代表）

样 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 一：销售人员月度绩效考核表（适用销区代表） 样表一:销售人员月度绩效考核表(适用销区代表) 姓名: 岗位名称: 考核月份: 指 标 考 核 内 容 及 考 核 标 准 配 分 自 评 上级 评分 售楼处物业服务评分营养不良炎症评分法中国大学排行榜100强国家临床重点专科供应商现场质量稽核 销售目标 本月销区指标: 万元 本月实际达成销区指标: 万元 70 70分 成本意识强烈，能够在无搭赠的情况下正常推广产品，申领的样品能够合理利用，避免浪费并能够及10 时提交客户试样反馈 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 。销区费用严格控制，避免浪费。 具备成本意识，偶尔申请搭赠来促动产品推进，申领样品基本能够合理运用，能够提交客户试样反馈8 成本意识 报告。销区费用能够合理控制。 10分 缺乏成本意识，无搭赠就很难促动产品推进，申领样品不能够合理运用，提交客户试样反馈报告不及4 时。销区费用控制不好，有浪费现象。 无成本意识，无搭赠就无法促动产品推进，申领样品大量派送，无法提交客户试样反馈报告。 0 业务报表提交及时，记录完整详细，能够熟知当地所负责客户的基本情况(进销存情况及当地售卖价5 格及流向渠道)，与总部沟通频繁且积极主动，经查提供有价值的市场信息。 业务报表需要督促提交，记录较完整详细，能够了解当地所负责客户的基本情况(进销存情况及当地4 信息反馈 售卖价格及流向渠道)，与总部沟通较为顺畅，能够提供一些具有价值的市场信息。 5分 业务报表需要督促提交，记录不完整详细，当地所负责客户的基本情况不太了解及掌握(进销存情况2 及当地售卖价格及流向渠道)，与总部沟通不主动，无法提供有价值的市场信息。 业务报表无法提交，不了解当地所负责客户的基本情况(进销存情况及当地售卖价格及流向渠道) 0 具有较强的亲和力和沟通能力，能够很好的协助经销商解决处理面临的问题，获得客户满意。 5 客户满意度 具有一般的沟通能力，勉强能够协助经销商解决处理面临的问题，没有客户投诉。 3 5分 沟通能力较差，没有亲和力，无法协助经销商解决处理面临的问题，引起客户不满。 0 具有较的团队意识，能够积极配合协助公司相关部门人员，合作很有成效 5 团队配合能力 具有团队意识，能够配合协助公司相关部门人员的工作，合作有效 3 5分 没有团队意识，按照自己的主观意识为目标，不能够很好的配合协助相关部门人员的工作 0 能够不断自我充电，能够借助公司学习的平台不断提升自身，对公司组织的学习园地活动积极参与 5 学习提高能力 自知需要不断充电，但是未能抽出足够时间来学习和弥补，对公司组织的学习园地活动参与不够 3 5分 自身产品知识匮乏，但不愿抽时间学习产品知识，认为学习是浪费时间，对学习园地活动没有参与 0 加 减 分 项 目 加分项目 当月受到公司嘉奖或获得荣誉(受到公司嘉奖1次加2分，评为优秀员工加5分) 加1-5分 减分项目 当月出勤情况及违反公司管理规定(迟到/早退1次扣1分，事假1次扣2分，旷工1次扣5分) 减1-5分 被考评者自我评述 签字: 日期: 销售指标绩效评分: 排名: 整体绩效评分: 被考评者绩效成绩 需要改进工作的具体建议: 考评者签字(直接负责人): 日期: 间接上级评述 调整分值 签字: 人力资源部复核 签字: 日期: 绩效评分说明: 优秀:90分以上;优良:80-89分;常态:70-79分;需改进:60-69分;不良:40-59分;淘汰:40分以下 样表二:销售人员月度绩效考核表(适用分公司销售代表) 姓名: 岗位名称: 考核月份: 指 标 考 核 内 容 及 考 核 标 准 配 分 自 评 上级评分 销售目标 本月销售指标: 万元 本月实际达成销售指标: 万元 50 50分 新客户开发目标 本月新客户开发指标: 家 本月实际达成指标: 家 10 10分 回款目标 本月回款指标: % 本月实际回款指标: % 10 10分 成本意识强烈，能够在无搭赠的情况下正常推广产品，申领的样品能够合理利用，避免浪费并能够及10 时提交客户试样反馈报告。销售费用严格控制，避免浪费。 具备成本意识，偶尔申请搭赠来促动产品推进，申领样品基本能够合理运用，能够提交客户试样反馈8 成本意识 报告。销售费用能够合理控制。 10分 缺乏成本意识，无搭赠就很难促动产品推进，申领样品不能够合理运用，提交客户试样反馈报告不及4 时。销售费用控制不好，有浪费现象。 无成本意识，无搭赠就无法促动产品推进，申领样品流向不清，无法提交客户试样反馈报告。 0 业务报表提交及时，记录完整详细，能够熟知所负责客户和市场的基本情况，并有意识收集竞品、客5 户等相关信息。 业务报表需要督促提交，记录较完整详细，能够了解所负责客户的基本情况，能够提交一些有参考价4 信息反馈 值的市场信息和竞品情况。 5分 业务报表需要督促提交，记录不完整详细，所负责客户的基本情况不太了解及掌握，无法提交有价值2 的市场信息和竞品信息。 业务报表无法提交，不了解所负责市场和客户的基本情况，从未向公司提交市场信息和竞品信息。 0 具有较强的亲和力和沟通能力，能够很好为客户解决问题，并获得客户满意。 5 客户满意度 具有一般的沟通能力，勉强能够协助客户处理所面临的问题，没有客户投诉。 3 5分 沟通能力较差，没有亲和力，无法协助客户解决处理面临的问题，引起客户不满。需公司出面解决。 0 具有较强的团队意识，能够积极配合协助部门其他人员及公司相关部门人员，合作很有成效。 5 团队配合能力 具有一定团队意识，能够配合协助部门其他人员及公司相关部门人员的工作，合作有效。 3 5分 没有团队意识，按照自己的主观意识为目标，不能够很好的配合协助相关部门人员的工作。 0 能够不断自我充电，能够借助公司学习的平台不断提升自身，对公司组织的学习园地活动积极参与。 5 学习提高能力 自知需要不断充电，但是未能抽出足够时间来学习和弥补，对公司组织的学习园地活动参与不够。 3 5分 自身产品知识匮乏，但不愿抽时间学习产品知识，认为学习是浪费时间，对学习园地活动没有参与。 0 加 减 分 项 目 加分项目 当月受到公司嘉奖或获得荣誉(受到公司嘉奖1次加2分，评为优秀员工加5分) 加1-5分 减分项目 当月出勤情况及违反公司管理规定(迟到/早退1次扣1分，事假1次扣2分，旷工1次扣5分) 减1-5分 被考评者自我评述 签字: 日期: 销售指标绩效评分: 排名: 整体绩效评分: 被考评者绩效成绩 需要改进工作的具体建议: 考评者签字(直接负责人): 日期: 间接上级评述 调整分值 签字: 人力资源部复核 签字: 日期: 绩效评分说明: 优秀:90分以上;优良:80-89分;常态:70-79分;需改进:60-69分;不良:40-59分;淘汰:40分以下 样表三:销售支持人员月度绩效考核表 姓名: 岗位名称: 考核月份: 指 标 考 核 内 容 及 考 核 标 准 配 分 自 评 上级评分 销区支持目标 本月销区支持指标: 万元 本月实际达成指标: 万元 60 60分 具有较强的亲和力和沟通能力，能够很好的协助销区负责人解决处理当地客户的问题，受到客户的赞10 同和表扬。 具有良好的亲和力和沟通能力，能够协助销区负责人解决处理当地客户的问题。无客户投诉。 8 客户满意度 具有一般的亲和力和沟通能力，勉强能够协助销区负责人解决处理当地客户的问题。偶有客户投诉。 10分 6 没有亲和力但具有一定的沟通能力，需要在他人的帮助下方可共同解决处理当地客户的问题。 4 没有亲和力，沟通能力差，无法协助销区负责人解决处理当地客户的问题，经常发生客户投诉。 2 工作责任心强，极度细心，工作有条不紊，从不出错，能够非常圆满地完成领导布置的每项工作。 10 工作责任心良好，较细心，工作较有条理，偶有提醒，能够顺利完成领导布置的每项工作。 8 责任心及 准确度 工作责任心一般，偶尔会因为外界因素而影响工作的准确率，月出错次数1-2次，基本能够完成任务。 6 10分 工作责任心较差，较粗心，月出错次数3-4次，需阶段性指正方可顺利完成任务。 4 工作责任心差，粗心，月出错次数4次以上，常需指正，无法独立完成任务。 2 具有较强的团队意识，能够积极配合上级、同事和其他相关部门的工作，并乐于分享信息和经验，亲10 和力强。 团队配合能力 团队意识良好，能够主动配合上级、同事和其他部门工作，提供有效服务，不急躁。 8 10分 团队意识一般，通常情况下能够配合上级、同事和其他相关部门工作，亲和力一般。 6 团队意识薄弱，只考虑本职工作，对部门其他工作不闻不问，有不耐烦现象，易急躁。 4 团队意识差，不推不动，工作自由散漫，服务意识不够，经常出现不耐烦现象。 2 学习意识强，极富创新，能主动学习并掌握相关专业知识，能够很快运用到工作中。 10 学习意识良好，富有创意，会根据工作需要去学习一些相关专业知识，能够将部分知识运用到工作中。 8 创新及学习能力 学习意识和创新能力一般，掌握较慢，但基本上能够领悟学习内容，但不善于运用到工作中。 6 10分 学习意识和创新能力较差，掌握较慢，不太能领悟所学内容。 4 不善于学习，不思进取，少有创新被迫学习。 2 加 减 分 项 目 加分项目 当月受到公司嘉奖或获得荣誉(受到公司嘉奖1次加2分，评为优秀员工加5分) 加1-5分 减分项目 当月出勤情况及违反公司管理规定(迟到/早退1次扣1分，事假1次扣2分，旷工1次扣5分) 减1-5分 被考评者自我评述 签字: 日期: 销售指标绩效评分: 排名: 整体绩效评分: 被考评者绩效成绩 需要改进工作的具体建议: 考评者签字(直接负责人): 日期: 间接上级评述 调整分值 签字: 人力资源部复核 签字: 日期: 绩效评分说明: 优秀:90分以上;优良:80-89分;常态:70-79分;需改进:60-69分;不良:40-59分;淘汰:40分以下 样表四:销售支持人员月度绩效考核表(适用分公司) 姓名: 岗位名称: 考核月份: 指 标 考 核 内 容 及 考 核 标 准 配 分 自 评 上级评分 销区支持目标 本月销区支持指标: 万元 本月实际达成指标: 万元 50 50分 具有丰富的工作技能，能充分完成本职职责。 10 具有相当的工作技能，足以应付本职工作。 8 工作技能 专业技能一般，对完成任务尚无障碍。 6 10分 技能程度稍感不足，执行任务常求助他人。 4 对工作必须技能不熟悉，日常工作难以完成。 2 工作责任心强，极度细心，工作有条不紊，从不出错，能够非常圆满地完成领导布置的每项工作。 10 工作责任心良好，较细心，工作较有条理，偶有提醒，能够顺利完成领导布置的每项工作。 8 责任心及准确度 工作责任心一般，偶尔会因为外界因素而影响工作的准确率，月出错次数1-2次，基本能够完成任务。 6 10分 工作责任心较差，较粗心，月出错次数3-4次，需阶段性指正方可顺利完成任务。 4 工作责任心差，粗心，月出错次数4次以上，常需指正，无法独立完成任务。 2 具有较强的亲和力和沟通能力，能够很好为客户解决问题，并获得客户满意。 5 客户满意度 具有一般的沟通能力，勉强能够协助客户处理所面临的问题，没有客户投诉。 3 5分 沟通能力较差，没有亲和力，无法协助客户解决处理面临的问题，引起客户不满。需公司出面解决。 0 具有较强的团队意识，能够积极配合协助部门其他人员及公司相关部门人员，合作很有成效。 5 团队配合能力 具有一定团队意识，能够配合协助部门其他人员及公司相关部门人员的工作，合作有效。 3 5分 没有团队意识，按照自己的主观意识为目标，不能够很好的配合协助相关部门人员的工作。 0 能够不断自我充电，能够借助公司学习的平台不断提升自身，对公司组织的学习园地活动积极参与。 5 创新及学习能力 自知需要不断充电，但是未能抽出足够时间来学习和弥补，对公司组织的学习园地活动参与不够。 3 5分 自身产品知识匮乏，但不愿抽时间学习产品知识，认为学习是浪费时间，对学习园地活动没有参与。 0 严格按照财务 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 和规范 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 操作，发挥财务监督作用，账务处理合理规范，财务报表准确及时。 15 能够按照财务制度和流程操作，能够发挥财务监督作用，账务处理基本规范，财务报表准确及时。 12 分公司管理部评价 15分(财务内勤) 基本能够履行财务制度和流程要求，偶有操作不规范的行为，财务报表提交不够及时，数据偶有错误。 9 财务制度和流程操作不规范，不能行使财务日常监督作用，财务报表需督促提交，数据经常需要更正。 5 日常保证车辆安全行驶，无违章违纪记录。无发生车辆安全事故。 15 日常车辆安全行驶，无违章违纪记录。非本人原因发生车辆安全事故(1次)。 10 安全违章 15分(送货司机) 日常车辆安全行驶意识较弱，偶有发生违纪记录(2次以内)。非本人原因发生车辆安全事故(1次) 7 日常车辆安全行驶意识薄弱，发生违纪记录(2次以上)。因本人原因发生安全事故。(1次) 0 加 减 分 项 目 加分项目 当月受到公司嘉奖或获得荣誉(受到公司嘉奖1次加2分，评为优秀员工加5分) 加1-5分 减分项目 当月出勤情况及违反公司管理规定(迟到/早退1次扣1分，事假1次扣2分，旷工1次扣5分) 减1-5分 被考评者自我评述 签字: 日期: 整体绩效评分: 需要改进工作的具体建议: 被考评者绩效成绩 考评者签字(直接负责人): 日期: 间接上级评述 调整分值 签字: 人力资源部复核 签字: 日期: 绩效评分说明: 优秀:90分以上;优良:80-89分;常态:70-79分;需改进:60-69分;不良:40-59分;淘汰:40分以下 样表五:职能部门人员月度绩效考核表(适用总部职能部门) 姓名: 岗位名称: 考核月份: 指 标 考 核 内 容 及 考 核 标 准 配 分 自 评 上级评分 保质保量，高效、超额完成工作目标和工作任务，优秀状态。 45-50 工作目标 月任务完成率达到90-100%，工作质量基本达到要求，良好状态。 40-44.5 50分 月任务完成率达到80-89%，工作质量、效率有待提高，一般状态。 (对照员工当月35-39.5 《工作任务单》逐月任务完成率达到70-79%，工作质量、效率有待提高，需要努力状态。 30-34.5 项检查和验收) 月任务完成率在70%以下，工作质量、效率有待提高，属落后状态。 30以下 具有极丰富的专业技能，能充分完成本职职责。 15 具有相当的专业技能，足以应付本职工作。 12 工作技能 专业技能一般，但对完成任务尚无障碍。 9 15分 技能程度稍感不足，执行职务常需请教他人。 6 对工作必须技能不熟悉，日常工作难以完成。 2 工作有条不紊，从不出错。 15 工作有条不紊，很少出错。 12 工作质量 能有序工作，偶有出错。 9 15分 工作缺乏计划性，易出错。 6 工作缺乏计划，经常出错。 2 对待工作积极上进，有很强的服务意识，从无投诉。 10 工作态度 对待工作积极上进，有较强的服务意识，很少有投诉。 8 10分 工作态度良好，易波动，有服务意识，偶有投诉。 6 工作态度一般，服务意识一般，偶有投诉。 4 工作态度一般，服务意识差，经常被投诉。 0 具有较强的团队意识，能够积极配合协助部门其他人员及公司相关部门人员，合作很有成效。 5 团队协作 具有一定团队意识，能够配合协助部门其他人员及公司相关部门人员的工作，合作有效。 3 5分 没有团队意识，按照自己的主观意识为目标，不能够很好的配合协助相关部门人员的工作。 0 能够不断自我充电，能够借助公司学习的平台不断提升自身，对公司组织的学习园地活动积极参与。 5 学习提高能力 自知需要不断充电，但是未能抽出足够时间来学习和弥补，对公司组织的学习园地活动参与不够。 3 5分 自身产品知识匮乏，但不愿抽时间学习产品知识，认为学习是浪费时间，对学习园地活动没有参与。 0 加 减 分 项 目 加分项目 当月受到公司嘉奖或获得荣誉(受到公司嘉奖1次加2分，评为优秀员工加5分) 加1-5分 减分项目 当月出勤情况及违反公司管理规定(迟到/早退1次扣1分，事假1次扣2分，旷工1次扣5分) 减1-5分 被考评者自我评述 签字: 日期: 整体绩效评分: 被考评者绩效成绩 需要改进工作的具体建议: 考评者签字(直接负责人): 日期: 间接上级评述 调整分值 签字: 人力资源部复核 签字: 日期: 绩效评分说明: 优秀:90分以上;优良:80-89分;常态:70-79分;需改进:60-69分;不良:40-59分;淘汰:40分以下 样表六:市场部产品组人员月度绩效考核表 姓名: 岗位名称: 考核月份: 指 标 考 核 内 容 及 考 核 标 准 配 分 自 评 上级评分 销售目标 本月销售指标: 万元 本月实际达成销售指标: 万元 40 40分 新品推广目标 本月产品组新品指标: 箱 本月实际达成指标: 箱 20 20分 市场铺货率和占有率 本月目标: 本月实际达成目标: 10 10分 成本意识强烈，市场推广费用的使用和控制合理，避免浪费。样品、展宣品使用合理，并经过严格10 控制。 具备一定成本意识，市场推广费用的使用和控制较为合理，申领样品及展宣品基本能够合理运用。 8 成本意识 10分 缺乏成本意识，市场推广费用的使用没有得到很好控制，申领样品及展宣品不能够合理运用，有浪4 费现象。 无成本意识，申领样品和展宣品流向不清，市场推广费用没有得到控制，使用盲目。 0 公司要求的报表提交及时，记录完整详细，对所负责销区产品情况了解详细，能够经常向市场总部5 和销售总部提交有价值的市场信息和具体建议。 业务报表需要督促提交，记录较完整详细，对所负责各销区产品情况基本情况有所了解，能够偶尔4 市场调研及信息反馈 向市场总部和销售总部提交有参考价值的市场信息。 5分 业务报表需要督促提交，记录不完整详细，对所负责各销区产品情况不太了解及掌握，无法提交有2 价值的市场信息。 业务报表无法提交，不了解所负责市场和产品的基本情况，从未向公司提价值的市场信息。 0 具有较强的沟通能力和解决问题能力，能够很好为帮助销区完成产品销售指标，提升销售业绩，并5 客户满意度 获得内部和外部客户满意。 5分 具有一般的沟通能力，具有一定推动销区产品销售提升的能力。没有内部客户和外部客户的不满意。 3 沟通和解决问题较差，无法协助销区提升产品的销售，对销区工作没有帮助。 0 具有较强的团队意识，能够积极配合公司相关部门人员，合作很有成效。 5 团队配合能力 具有一定团队意识，能够配合协助公司相关部门人员的工作，合作有效。 3 5分 没有团队意识，按照自己的主观意识为目标，不能够很好的配合协助相关部门人员的工作。 0 能够不断自我充电，能够借助公司学习的平台不断提升自身，对公司组织的学习园地活动积极参与。 5 学习提高能力 自知需要不断充电，但是未能抽出足够时间来学习和弥补，对公司组织的学习园地活动参与不够。 3 5分 自身产品知识匮乏，但不愿抽时间学习产品知识，认为学习是浪费时间，对学习园地活动没有参与。 0 加 减 分 项 目 加分项目 当月受到公司嘉奖或获得荣誉(受到公司嘉奖1次加2分，评为优秀员工加5分) 加1-5分 减分项目 当月出勤情况及违反公司管理规定(迟到/早退1次扣1分，事假1次扣2分，旷工1次扣5分) 减1-5分 被考评者自我评述 签字: 日期: 整体绩效评分: 需要改进工作的具体建议: 被考评者绩效成绩 考评者签字(直接负责人): 日期: 间接上级评述 调整分值 签字: 人力资源部复核 签字: 日期: 绩效评分说明: 优秀:90分以上;优良:80-89分;常态:70-79分;需改进:60-69分;不良:40-59分;淘汰:40分以下