西服品牌服装营销策略

西服衣饰企业营销策略面对宏观环境的改变，好多衣饰企业急需拟定一个长远战略 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，增添销售，以保持和提高目前的盈余水平。这需要企业营销网络优化，捕获吸引力大、竞争力强的细分市场，针对不一样产品拟定品牌战略，面向不一样花费集体，规范价格管理，增强品牌竞争力，协调广告投入与货源投入，提高渠道销售效率与盈余水平，针对不一样渠道供给不一样的产品组合，优化分企业/市场部网络结构。市场细分与目标市场的选择跟着花费者需求的不停变化、企业竞争力的不停提高，企业在选择目标市场也应该加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，并且表现高收入人群比率增添，低收入人群比率降低的趋势；衣饰花费也表现个性化发展的趋势，花费者对不一样场合的穿着有不一样的要求，休闲服市场愈来愈遇到厂家和商家的重视。同时我们看到企业也开始着手提高自己的竞争能力，直面市场的挑战，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质，优化人材结构，做好人材贮备工作，提高企业的销售能力。从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期衣饰企业可考虑增强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应该成为企业的主力市场。目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应该成为企业短期内主要考虑进入的市场。传统市场应该在原有的基础上，获取增强。在将来三五年内，企业除了保持既有市场外，应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。因为近几年花费者收入送上升趋势，故年人均1/6可支配收入高于15000元的花费群增添速度最快；因为高收入花费群的增添率最高，在将来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个特别有吸引力的市场，企业应该从此刻起就考虑增强针对该市场的竞争力。同时企业应该连续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的据有率。而企业设计能力的提高也有助于市场竞争力的提高，特别是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。品牌策略目前，好多衣饰企业品种的价格跨度差异较大，表示了企业品牌没有针对特定的花费群。大多数花费者以为衣饰企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一；同时他们以为衬衫的价格偏高，产品花色较为困穷。世界有名衣饰企业的成功经考据了然，依据市场需求与企业自己的特色采纳“多品牌”战略是企业开拓新市场、实现连续发展的重要手段之一。主要的“多品牌”战略有以下五种。延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特色*，向同一个细分市场或近似细分市场推出属于同一产品领域或相似产品领域的新产品；平常为产品线的延伸。扩展核心品牌：扩展或调整已有的核心品牌特色，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是浸透进入新的细分市场。建立结合品牌：经过与其他品牌合作扩展已有核心品牌特色，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是浸透进入新的细分市场。创办新品牌：建立崭新的品牌特色(完整独立于已有核心品牌特色)，进入新的产品领域，向现有的细分市场推出新产品(使用不一样的经济解析模型)或是进入新的细分市场。无品牌：依据所属的产品领域，建立一种一般化的产品特色，向新的细分市场推出新的产品(有时作为企业目前所处的产品领域的隶属产品推出)。在西装方面，企业可考虑采纳延伸核心品牌和创办新品牌的战略。企业可以连续保持现有的品牌形象，即比较传统的风格款式。在保持传统风格的同2/6时，采纳延伸核心品牌策略，以提高现有的品牌，跟着原有目标客户的发展而发展，即创办亚品牌。别的，企业可以建立一个新的品牌，以满足追求新潮款式西服的花费者需求。在衬衫方面，可考虑采纳延伸品牌战略和无品牌战略。在衬衫方面，可采纳延伸核心品牌战略，即在现有的基础上，发展一个低端的亚品牌，争取这部分中等收入的花费群。在发展出口业务的时候，可以考虑先以无品牌战略进入外国市场，而后再将企业的品牌推向世界。而在休闲服领域，可采纳扩展核心品牌战略。因为休闲服市场的目标客户与现有客户相似，所以可采纳扩展核心品牌战略，即连续沿用企业品牌，快速占据市场，拓展新的产品领域，采纳扩展核心品牌占据可以节约大批的推行花费。可以连续沿用现有的渠道网络。价格管理目前价格管理存在的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 以及一致价格的重要性。市场竞争与花费形态的变化正在改变衣饰行业的要点成功要素，拟定合理一致的价格政策是将来品牌竞争的要点。过去要点成功要素：保持成本优势，保证稳固质量，侧重引进吸引外国技术，重视销售管理，侧重售后服务保证客户满意度。新的要点成功要素：真切做到面向花费者，而向市场的整体企业战略(建立优良品牌形象，技术创新为消费者服务，侧重整体营销和售后服务)，亲近注意分销渠道的演变，经过规模经营提高现有网络效率，供给多元化服务，保持和发挥成本优势。在实地价风格查中发现，同一地域的销售网点中销售陈设的同一大类产品的价格跨度错落不齐、产品品位不全；同一货号产品在同一地域内以及不一样地域间的销售价格也存在差异，这将会影响企业建立全国一致的品牌定位。科学的价格策略的拟定需要综合考虑企业的竞争能力以及希望的市场定位，而价格策略详尽表现为长远价格与促销价格两个层面。长远价格：长远的稳固价格，极少改变，经过产品与服务质量的保证，为花费者带来价值，引起竞争对手的对付 措施 《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载关于贯彻落实的具体措施 ，影响品牌的市场定位与形象，旨3/6在获取长远的收入保障和实现企业的财务目标，增强品牌形象，极少依据市场变化进行调整，除非整个企业策略发生改变。由市场营销部门拟定。促销价格：短期的，常常调整，旨在获得收入的间歇性增添，防范花费群的流失，推出新产品/服务，实现特定的财务目标。由销售管理部门组织拟定和实行。渠道运作目前，国内衣饰行业正由传统的单一销售渠道向多渠道销售演变。中国加WTO以后，衣饰出口作为重要的销售渠道之一将发生明显变化。在入世后过渡期内，配额逐渐撤消，关税壁垒逐渐撤消，仍非完整竞争，既降低了限制，也逐渐失掉了配额保护，各纺织出口国之间的竞争加剧，时机与挑战同时增强。进入全世界贸易竞争系统后配额完整撤消，关税壁垒完整撤消，非关税壁垒增强，地域经济一体化增强了地域化贸易保护，对出口产品环保要求提高，“品牌”对出口竞争力的作用提高。在美国，衣饰零售行业已形成了成熟的多渠道发展形态；此中，专卖店、大型折扣店与百货商店为最主要的三大渠道。企业在拟定渠道策略时应试虑以下几项重要要素:花费集体的购买渠道偏好、不一样渠道的销售效率、不一样渠道的盈余能力、地域差异。在制定渠道策略时应该考虑如何针对不一样地域确立渠道组合比率，哪些产品在哪些地域进入哪些渠道，哪些渠道供给哪些服务，如何在不一样地域针对不一样渠道采纳有效的营销措施。第一，企业应该针对不一样的目标顾客对不一样产品的需求来选择组合。其次，从单个网点的销售效率解析，东部的自营专卖店效率较高，中部的商场效率较高，而西部地域各渠道效率相差不多。别的，从渠道盈余水平解析，东部的商场净利水平较高，中部的特许专卖店盈余水平较高，而西部的自营专卖店与特许专卖店的盈余较大。依据对自营专卖店的单位面积销售与利润情况的解析表示，50-100平米的专卖店效益相对最差。企业渠道选择策略与销售政策的拟定一定“就地取材”。西部地域发展和牢固当地的百货/购物中心，特别是一些高档商店，保持现有的特许专卖店，连续4/6发展自营专卖店，面积宜为100-200平米，一个城市可以有几家。中部地域维持现有的商场网点，扩大特许专卖店的数目，规范特许专卖店管理，在主要的地域/城市，建立自营专卖店，面积宜为100-200平米，数目不宜过多。东部地区保持现有的商场网点，开发和进入综合性跨国百货，探究和发展建立规范的特许专卖店的模式，在主要的地域/城市建立自营专卖店，面积应该大于200平方米，数目不宜过多，一个城市不宜超出一家。规范自营专卖店和特许专卖店的销售行为也是应该解决的。自营专卖店定期解析自营专卖店网络结构、投资效率与经营风险，拟定自营/特许/联营专卖店开发与管理的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 与流程，并督查执行，一致装修风格、突出品牌特色、重申品牌宣传，拟定并执行自营专卖店促销计划，开发管理店内售后服务与产品咨询项目，营业员平常业务指导与核查，按期举行店长培训。特许/联营专卖店按期解析特许/联营专卖店网络结构、投资效率与经营风险，拟定特许/联营专卖店开发与管理的标准与流程，并督查执行，一致装修风格、突出品牌特色、重申品牌宣传，指导拟定并辅助执行特许/联营专卖店促销计划，按期举行店长培训，拟定并执行价格管理。促销管理企业的广告和促销花费在总部与市场部之间分布比较均匀，没有突出各自的要点。企业企业在广告和促销花费的花销上，没有合理确立总部和市场部的不一样作用，总部的广告费较低、促销费较高，总部未起到对广告和促销作整体计划的作用，缺少一致的广告宣传计划和行动，广告活动没有与销售活动同步，广告没有针对不一样的顾客群，有待开发一些新的广告形式。市场部所使用的促销花费与销售回款额成较大程度的正相关，但广告花费的花销效率较低，多数分企业的广告花费与回款的相关性较小。合理地域分广告和促销的比率，市场部比较合适运用促销的手段，总部集中一些广告的资源。采纳新的促销手段，如邮寄(主要针对企业购买)，开始建立主要客户的数据库。广告的投入应该与产品投放充分的结合：内容的同步、时间的同步、地域的一致性。5/6市场效率解析及优化从利润贡献和花费投入双方面对企业的市场部的绩效进行解析，主要包含以下指标项：销售收入、销售成本、市场部净利率、花费/销售(率)、库存/销售(率)。经过对企业各市场部的利润贡献二维解析可以发现，多数企业有22%的市场部处于销量大净利率高的象限，22%的市场部处于销量低净利率高的象限，22%的市场部处于销量小净利率低的象限，还有34%的市场部处于销量大净利率低的象限。位于利润贡献解析图第一象限的市场部应作为企业市场部发展的“样版”，它们业务发展较成熟、销量大，同时花费控制好、冲价率低，应该连续保持。位于利润贡献解析图第二象限的市场手下“发展”板块，花费率低、利润率高，但销量不大，需加大市场营销及货源支持，发掘市场潜力，努力提高销量。位于利润贡献解析图第四象限的市场手下“重整”板块，花费率高、利润率低、冲价率较高、销量较大，需增强业务花费控制，细化广告及促销活动的评估，分企业需提高要货正确度，总部需增强物流支持。位于利润贡献解析图第三象限的市场手下“问题”板块，销量小、冲价率高、利润率低，需合并或关闭市场部以精简花费。6/6