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招生工作培训心得体会_培训心得招生工作培训心得体会_培训心得 2014年1月14日、15日,我校邀请田朝中老师给我校作了两天的招生工作讲座,主要内容有今年招生案例分析,明年招生市场预测,职业技校招生现状分析,当今招生困难如何克服及对策等内容,讲座中他以心理学的角度及运用自然法则,把招生策略及战略战术讲的透彻并有内涵,得到了全体老师的高度赞杨很肯定。 在这次讲座中,让我懂得招生就是讲座就是我们通过各种途径收集学生的资料,经过分析、整理后建立一个数据库,然后从中筛选出所要重点咨询的学生群体,运用组织会议的形式、并结合各种不同的促销手段,进行有针...

招生工作培训心得体会_培训心得
招生工作培训心得体会_培训心得 2014年1月14日、15日,我校邀请田朝中老师给我校作了两天的招生工作讲座,主要内容有今年招生案例分析,明年招生市场预测,职业技校招生现状分析,当今招生困难如何克服及对策等内容,讲座中他以心理学的角度及运用自然法则,把招生策略及战略战术讲的透彻并有内涵,得到了全体老师的高度赞杨很肯定。 在这次讲座中,让我懂得招生就是讲座就是我们通过各种途径收集学生的资料,经过分析、整理后建立一个数据库,然后从中筛选出所要重点咨询的学生群体,运用组织会议的形式、并结合各种不同的促销手段,进行有针对性集中讲座的一种招生营销模式。会议营销招生中要运用心理学、行为学、传播学等理念,与咨询者面对面的进行有针对性的宣传性咨询服务,以便达成群体入学效应的一种方式,它涉及了信息的收集和有效化处理、目标人群的前期联系、现场的组织及跟进服务等方面。让我深刻明白现阶段职业学校招生必须把原有的以教学为中心改变成以招生为中心。以招生为中心就是以人为本以学生为中心,以学生为中心才能使职校真正走向科学的市场化运作。 在列举职业技校成败的案例的过程中,让我学到了一些招生技巧 和方法: 第一需要有广博的知识,脑海里知识丰富了,才会运用各种社会知识来满足学生及家长深层次的咨询; 第二要有在一线拼杀实战的招生本领,只有在一线的实战中才会提炼出实战经验,才能在经验中掌握更多的招生技能; 第三要不断的参加招生培训及各种营销技巧的培训,在培训中不断的提升自已的招生素质和技能; 第四要树立虚心向别人学习的技能,经常通过望问闻切等方式把别人的间接经验转变成自已直接经验; 第五要形成自我充电,经常看书学习的本领,通过自学方式取得广博的各种知识及招生知识; 第六要做诚实的人真诚的人,否则在招生中就会烂用技巧,采用欺骗等手段或施实各种计谋来达到让孩子入学的目的,技能就会变了味。 通过这次讲座,我们应树立淡季是旺季的思想,寻找淡季目标, 创造淡季渠道,树立自动自发的招生精神,在今后的招生工作中, 我对工作要勤奋,对待学校要敬业,对待自己要自信,对待学生 及家长要真诚,对待上司要忠诚,争取为学校招更多的学生。
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