[整理版]06-若何邀约与跟进

[整理版]06-若何邀约与跟进 邀约与跟进是从事安利事业一个非常重要的环节，为什么有的营业代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 约不来客户,为什么邀约来的朋友，经过一段时间就不再来了，这说明我们还没有掌握邀约与跟进的方法。 一、如何邀约:(占5,) 1、 存对心:从事安利简单的说就是:“好东西与到朋友分享”。因此，安利是一个真诚的 事业，在邀约时必需要真诚。只有真诚才能打动顾客，才能客观销售而不主观夸大。 感觉比语言快十倍，如果没有“存对心”，你的眼神、口吻、身体的语言就会让你原形 毕露。 2、 做对事: , 有兴奋度:这是邀约的第一个要素，兴奋可以感染别人，要有忍不住的感觉; , 要高姿态:人与人之间主要不是靠的说服，而是靠的相互影响。要用你自己的实力去 影响别人，如果没有实力，就用你的专业能力去影响别人; , 说对话:懂得说话的技巧，要做到: A. 听别人讲——引导话题，寻找需求点 B. 给予成就感——赞美对方的能力、知识、责任感„„，然后高估他的收入与价值。赞 美可以让对方更好的接纳你; C. 引出危机——通过高估、赞美和不断的肯定别人的成就，引出他对自己现实的不满， 引导出潜在的危机在哪里; D. 销售会场——销售会场的目的是为了能够把顾客带进会场，让他更详尽的了解安利。 如何跟进:(占95,) 1、 持续学习:跟进就是持续，新部门的三个误区:急于分享安利、不能每会必到、喜欢 挑课，这样的结局要么是徘徊不前，要么是流失; 2、 学会答疑:答疑可以消除客户的顾虑; 3、 提供资料:让顾客自己回家学习，同时便于为自己更好的跟进提供借口; 4、 跟进自然:切忌“穷追猛打”的跟进方式，把握跟进的尺度; 5、 借力跟进:跟进顾客时可以借助其他营业代表、借助会议、借助活动、借助老师、借 助资料进行跟进工作。 成功直销之如何邀约(一) 一、邀约的目的 二、邀约的种类 三、邀约的不正确心态 四、邀约的正确心态 五、邀约的原则 六、邀约的方式 七、电话邀约的七大步骤 八、电话邀约要注意的问题 九、有效运用电话的五项要素 十、邀约的经典话术 十一、邀约的六种方式。 一、邀约的目的 让客户接受邀请并确定见面的时间和地点。 二、邀约的种类 1、电话邀约(80%) 2、面对面邀约 3、书信、电邮件、短信息 4、传真邀约 三、邀约的不正确心态(让他感觉到他很重要，这是处理人际关系非常重要 的原则) 1、我给对方送去一个机会 2、我还是在帮助他成功 3、对方会不会认为我是在做非法传销 四、邀约的正确心态 1、这是个生意而不是日常生活中的一个很随意PARTY和聚会，业务代 表是一个准确无误的法人。 2、寻找合作伙伴不是在求人 3、你不一定是我要寻找的最佳合作人 五、邀约的原则 1、一次邀一个 、二选一(明天还是后天) 2 3、三不谈(产品、公司、 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 )保持神秘感(不能够在邀约的时候谈生意) 4、四不说(时机不对，气氛不对，动机不成熟，有人打扰) 5、五先五后，先近后远，先大后小，先重后轻，先熟后生，先亲后疏 6、不能够骗人 7、不争辩不回答对方问题。 8、专业化 9、简单扼要，不能过于复杂 10、肯定对方的优点推崇他们 六、邀约的方式 直接式 好奇式 1、保持自然的语气风度 2、讲明原因 3、顺其自然 4、感觉对方的兴趣 5、约定见面地点时间 七、电话邀约的七大步骤 1、拿起电话 2、简单问候 3、告诉对方一个不能长谈的理由 4、发出邀请 5、问一些二选一的问题 6、确认时间和地点 7、果断挂断电话 八、电话邀约要注意的问题 1、不要“算命” 2、以问句为主 3、肯定对方优点，推崇他们 4、高姿态、不傲慢 5、不强迫，不强求，不欺骗 6、简单扼要 7、跟生意分开 8、三不谈(不谈公司、不谈产品、不谈制度) 九、有效运用电话的五项要素 1、现在是合适的时机吗 2、传递热情 3、赞美你的顾客 4、提供对方拒绝的空间 、结束你的话题 5 十、邀约的经典话术 1、重点突出交友的 2、新资讯 3、成功致富 4、突出成长学习的 5、对他健康美丽有帮助的 十一、邀约的六种方式。 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 邀约方式 自己来亲自邀约并且自己亲自讲 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，而且对方与你关系较“近”。 (以电话邀约，对方在办公室为例) 你:喂，你好～我是——，是不是——啊, 他:我就是，请问什么事, 你:我的声音你都听不出来(幽默可自己发挥) 他:原来是你呀～ 你:给你打电话是想问你一件事，现在会不会打搅你, 他:没关系～你说吧。 你:我知道，你对你目前的工作和收入都很满意～不过我还想问你一个 问题:你是否有兴趣再了解一些增加收入的机会, 他:可以呀～ 你:那好～跟你定个时间。是现在定，还是下次定, 他:现在定吧。 你:行啊～不过我提前给你说，时间大约要耽搁你两小时，你有没有这个时间, 他:可以。 你:明天晚上7:30到我家来，我等你15分钟，如果你来不了，别忘了给我打个电话～如果明天晚上不行，就改在后天晚上7:30，因为我要7:00才到家。你看这两个时间哪个时间对你适合一点。 他:那就明天晚上吧～ 你:行～需不需要我明天下午再提醒你一下。 他:不需要了，到时我会去。 你:就这样，明天见～ 他:好，明天见～ 关键点: 第一个关键点是:要尊重对方～尽管对方跟你很熟，但对方接不接你的电话，还是要征得对方的同意; 第二个关键点是:确认对方是否有“想多增加收入”的需求或者渴望; 第三个关键点是:确认对方的时间是否充足; 第四个关键点是:确认与对方“谈生意”的地点; 第五个关键点是:时间和地点采用“二选一法则”; 第六个关键点是:暗示对方要“守时”。 一面之交邀约方式 自己亲自邀约并且自己亲自讲计划，而且对方与你关系较“远”。我讲一个范例: 你:你好～麻烦叫一下——先生，多谢～ 他:我就是，什么事, 你:我是——，你可能记不起我了～我们是在一次你朋友刘志涛的聚会上认识的，当时我们相互交换了各自的名片(如果对方实在想不起来，则不必努力去让对方回忆细节„„) 他:实在想不起来了～ 你:没有关系～今天冒然打扰你，你不会介意吧, 他:没事，你请说。 你:我今天给你打个电话，是想征求一下你的意见，我有没有可能跟你见个面，我们彼此再交流和沟通一下, 他:当然可以～ 你:那后天(周六)下午3:00在友谊宾馆友谊宫一楼怎么样, 他:可以。 你:我们聊1.5-2.0小时，一般情况下，你会准时来吗,需不需要我在周六上午提醒一下, 他:不用了。 你:那好，我们后天下午见～ 他:好的。 你:再见～ 关键点: 第一个关键点是:要让对方有一个简单的回忆; 第二个关键点是:要尊重对方～对方是否愿意接你的电话还是要征得对方的同意; 第三个关键点是:说出给对方打电话的目的; 第四个关键点是:定一下见面的时间和地点; 第五个关键点是:暗示对方要“守时”。 陌生邀约方式 自己亲自邀约并且自己亲自讲计划，对方与你关系为“零”。 你:你好～麻烦你叫一下——。 她:我是——，哪一位, 你:我是——，我手里有一张你很有特色的名片，有两种情况你选择哪一种:一种是你放下电话;另一种是我接着说，你希望哪一种, 她:你接着说吧。 你:我是„„(自我介绍:讲你最值得“吹”的一到两句话。比如，我叫——，我是——公司——部的经理，主持全公司的商品采购)，我看了你的名片，我猜想可能我们会有某种合作的可能性，当然这只是可能性，而且是我仅仅一厢情愿的猜测。我想借我空闲的时间想证明一下我猜测的这种可能性的大小～但不知你是否也愿意证明我的“猜测”的确是有一定的道理。 她:是吗, 你:那说明我的“猜测“还是有一定的道理。我有一个想法，如果有可能，我是否可以在你方便的时候，亲自去拜访你, 她:可以呀～ 你:那我在什么时候给你去电话比较方便呢, 她:你在我上班的时候吧，我的电话是——。 你:谢谢～是什么时间都可以吗, 她:对。 你:认识你很高兴～我方便的时候会给你去电话，再见～ 关键点: 第一个关键点是:你心脏的跳动频率在正常的范围的; 第二个关键点是:赞美对方; 第三个关键点是:引发对方的好奇心; 第四个关键点是:尊重对方; 第五个关键点是:感谢对方、留下姿态、欲擒故纵。 影响力邀约方式 你:你好～麻烦你叫一下——，我找他有点事，你让他快一点，谢谢～ 她:谁呀, 你:——～(你可以说你们之间最常用的称呼，如老刘) 她:哦，是你呀～什么事这么急,～ 你:下班以后快吃饭，吃完饭后你到城市宾馆1909房间找我(或者你说吃完饭后你到我家来)。 她:什么事呀, 你:你先别问了，不会要你的钱(幽默你可以自己发挥)，来了你就知道啦，就这样，我还要给——打电话。 她:好吧，好吧～ 你:挂了～ 关键点: 第一个关键点是:要让对方感觉到这件事有一点急，但不能让对方感到好像是出了什么事，否则会适得其反; 第二个关键点是:不回答对方的任何问题; 第三个关键点是:单刀直入，直接定下时间和地点; 第四个关键点是:暗示对方，不来不行。 无压力邀约方式 在你对对方没有绝对影响力，但你跟他的关系较好的前提下采用的方式。 你:你好～麻烦你叫一下——，谢谢～ 她:喂, 你:——，是我，你在忙什么呢, 她:没忙什么。 你:说几句话，方便吗, 她:没事，你说吧。 你:(别急)我先问你一个问题啊，我知道(据我所知)，你对你目前的工作和收入都很满意～不过我还是想听一听你实话实话(幽默你可以自己发挥)，你是否有兴趣了解一些，比如说多增加收入(赚钱)的方式、方法，甚至机会呢,如果你暂时无兴趣了解，那等以后有类似的机会呢，我再给你打电话。 她:可以呀～ 你:好，是这样的，我的一个朋友从深圳过来，他是昨天到的，他叫——，准备在广州拓展市场，需要找一些人合作，找到了我。问我认不认识一些值得可信任的朋友，我说有啊～其中就有你一个。如果你有兴趣的话，今天晚上7:30(你也可说明天晚上7:30，但最好不要说在后天)你到城市宾馆1909房间找我(或者你到我家来)，你可以来看一看，有兴趣那当然更好;没有兴趣我觉得也无所谓，你就当来认识个朋友，你有什么意见没有, 她:行啊～ 你:不过，你若有什么急事来不了要提前给我打个电话，免得我的朋友等你～ 她:没问题～ 你:那我就不过多打扰你了，就这样。 关键点: 第一个关键点是:还是要尊重对方，尽管你跟她很熟，但并不意味着你 就可以不尊重对方; 第二个关键点是:“正话反说”。想让对方说“不”，你就让她说“是”; 第三个关键点是:把她“往外推”，引发她的好奇心; 第四个关键点是:不能让对方感到有丝毫的压力; 第五个关键点是:暗示对方，要信守“承诺”。 你的咨询顾问替你邀约，第三方邀约方式 咨:你好～劳驾你找一下——先生。 他:我就是，哪位, 咨:你就是——先生, 他:是我。 咨:我叫——，我们还不认识。但是，让我们认识的这个人是我们一个共同的不错朋友，她叫——。我听她时常提起你，看来你给他的印象不错～我想借此机会与——先生交流一下，不知会不会打扰你, 他:没关系。 咨:我听——讲，——先生对自己目前的收入和工作都比较满意，不过我想——先生是否还愿意再了解其他一些比如增加收入的方式、方法，甚至一些机会呢, 他:可以。 咨:我在广州大约呆三天，如果我的时间允许，我会给你来电话，你除了这个电话外，还有其他的联系方式吗, 他:你可以记一下我手机——。 咨:如果跟你联系，什么时候你比较方便, 他:随时都可以。 咨:那今天就到这里，再次感谢你能接我的电话，再见～ 他:再见～ 第二次电话: 咨:——先生你好～我是——，不会打扰你吧, 他:不会。 咨:昨天(前天)下午没有跟你约具体时间，今天我想约几个朋友一起来聊聊，内容是交流关于如何在“业余时间”增加收入的一些方式、方法，或者机会，你能够过来吗, 他:没问题。 咨:那好，今天晚上7:30你到城市宾馆1909房间找我，对了，我对广州不是很熟，我把宾馆前台的电话告诉你，你找不着可以打电话问一问他们。 他:行。 咨:顺便问——先生一下，一般情况下，你会准时来吗, 他:没问题。 咨:好，我们准时见，就这样，再见～ 他:再见～ 关键点: 第一个关键点是:预先接触，火力侦察。虽然您跟她的朋友很熟，但对于您的咨询顾问来说，对方就是陌生人; 第二个关键点是:“适当”地赞美对方; 第三个关键点是:“正话反说”。 第四个关键点是:“欲擒故纵”; 第五个关键点是:高姿态; 第六个关键点是:暗示对方要准时。 3、聪明反被聪明误 几乎所有的新人在听完你的辅导之后，都会有一个表态:嗯，不错。我回去再看看。其实，他们回去几乎会的去做一个同样的动作:把刚刚接触到的联邦的 故事 滥竽充数故事班主任管理故事5分钟二年级语文看图讲故事传统美德小故事50字120个国学经典故事ppt 讲给他亲密的朋友听，潜意识里希望朋友能够支技他，甚至加入联邦。这种有意无意的“拉垫背”的意识促成的行为，将造成他回避联邦。许多新人“听完热气腾腾，回去死气沉沉”，都是源于此因。所以，在完整地讲述联邦事业后必须对新人说一句:放弃你的聪明～ (1)你完全听懂了吗,懂了～能说清楚吗,不能～——不能说清楚联邦的人，去给一个不懂联邦的人说联邦，会有好结果吗,显然不可能。一而再，再而三„„四面楚歌，你的信心还能有多少, (2)你很聪明，听懂了;你也善于表达，能说明白。你的朋友和你一样聪明，乐于接受新事物。于是他问:你加入了吗,面临朋友的询问，你最好的回答只能是:还没有，我们一起来做吧。就此一答，你不但做不了联邦，可能你们的友谊都将出现裂痕。 试想:你们的关系很好，你说的联邦很好，可你自己没做，却试图动员好朋友做你的垫背(因为他听懂了联邦)，朋友的心里将如何评价你们的友谊，如何审视你的为人之道,记住:任何投机行为，无论结果好坏，其行为都容易让人反感。 因此，听完联邦的朋友，应完全基于自己的思考，在弄懂联邦事业的基础上，自己先作出选择，付诸行动。这样当你去给朋友宣传联邦的时候才能有说服力。朋友也会基于友谊帮助你开拓事业，而不会认为像在拉垫背的。 4、你赚到钱了没有 我才刚入学，你就问我毕业了没,:而且我赚不赚钱对你而言有何重要,重点是你能赚多少,制度就在这儿，只要你能做到，就有这么多～ 5、每天都要去上课，跑来跑去好忙哦 请问有哪一种事业是不需要花时间的,如果你只想赚点外快的话，那真的是要花时间的;若以事业角度来看，若你是花了几百万投资的，让你花钱到美国去上课，你会不会愿意,完全是心态问题，想要成功，就要花时间学习。 6、等我用得有效再说 我原本也这样想，但是机会是不会等我们的，我在月刊上看到自己同学的名字，才着急，掌握时机很重要，有企图心的人看准机会就会投入，不会一直等我们的，何况如果我开家药店，我也不可能把全部的药都用过才开张～产品是个媒介。 7、好多人都在做了 真的呀～你能写出有多少你的朋友在做呢, “有好几位朋友都在做，大概有两三位～” 我想你的朋友应该不只有两三位而已，朋友至少二、三十位，四、五十位不为过吧～比例算低，何况大部分的人都是爱用者，真正上了一定的阶级之后才算在做～做生意也是好多人在做呀～我们总不会说认为好多人在做生意所以不会再考虑做生意，所以我想这个是观念问题～ 8、只有少数人成功 其实我原本也是这想，上班或创业的人又有多少是成功的呢,这与是不是做直销没有关系，做生意什么叫成功,假设今天只是一个小店面，两年后再开分店面，十年后变成百货公司，十五年后变成国际性公司，才叫成功,如果这个小店面经过五年十年没有倒掉，那么也不过是在赚生活费而已～上班的成功是不是要当到总经理，到达金字塔的顶端，才算是成功,经过四五十年的上班达到一个主管其实也是就在赚生活费而已。在联邦团队里透过团队有组织的运作，成功的比例将会提高许多～ 9、我有一些朋友没做成功 别人不成功，不表示这个事业不能做，看他有没有“系统运作”，每年皆有大**考，落榜的占多数，难道你就不让你的小孩上学吗, 10、我不喜欢卖东西 当你知道某间餐馆的菜特别好吃，一定会告诉你朋友们这个消息，假如你觉得我们公司产品好用，为何不能介绍给他们呢,你可能认为此事是一种需家家户户去敲门的推销工作，那你就错了，只要告诉他们你对这些产品的体验就够子，而用不用是他们的事。 有人不喜欢卖东西，直销和推销是不同的。我们做直销，只要有一、二十个爱用者就够了，不需要一直不断开发新客户:运用倍增，一传十，十传百，今天你会有一千个顾客，绝对不是先靠你一个人去推销出来的:用心地推荐五个、八个、十个经营者，利用倍增的威力，好好去经营这个事业～ 11、我觉得现在我并不需要 即使一个很成功的生意人，企业家，他都需要多元化经营来分散风险，创造更多的利润;直销是自己可以完全掌握的事业，试想自己三年前和现在有什么差别,再过三年又如何,可能依然没有太大的改变。人生没有太多的三年。唯有当下开始改变，才能预期将来会有不同的结果。 12、我问问我的朋友看他们有没有兴趣 我想做某件事，主要是以自己的想法，我们期望自己成为能够影响别人的人，而不是被影响的人;这样好了，不如我告诉你这个事业的情况，等你了解了，也决定要做了，再去和你的朋友谈，否则自己都不认同的事，如何希望朋友会认同呢, 13、加入了，我怎么做 (1)准备决心袋; (2)准备产品安全库存量和1-2套工具 (3)开始使用所有产品，听录音带、看书 (4)参加每周集会(每会必到、每会带人) (5)列名单开始安排集会(每周7-10次以上OPP) (6)设定目标，跟上级保持联系 14、我是想做，不过不是现在 如果你想等待时机成熟，那会白费心机，因为机会是要自己去培养的。如果丢弃了这个机会，等一年之后别的成功的直销商去找你时，你就会说:“如果我一年前就做，可能现在也和你一样了。” 15、我没有受过好教育 这就如有些人开始时抱怨没有车子一样，而他们在几个月之后都买了。教育并不是一个主要关键，其实我们里头也有很多很多没受过教育的，最重要的因素是你是否愿意接受训练，如果你能照着我们走过的路先走，我真不相信会做不到。 16、我很满意我目前的收入 这个事业除了自己赚钱外，也是一个助人的事业，助人为快乐之本，这里有金钱的“价值观”; 金钱能买食物，但不能买食欲 金钱能买房子，但不能买家庭; 金钱能买事业，但不能买自由; 直销事业不仅可赚到财富，也赚到了金钱里得不到的满足。 17、我没有钱开始 你是否真的想赚钱吗,如果的话那此时就是你目前最好的机会了，(如果他认定真拿不出钱来开始，那你只好劝他储蓄或采用其他方法，千万别让他拖。记住:如果他要做就一定有法子)。你可知道在直销的领导者之中，就有人是向人借660元钱加入的,理由很简单，如果你求的是一个“真”字，如果你是一名赌徒，你是否会想尽法子找钱来买那张“彩票”, 18、让我想一想 (如果他在听过去二三次的集会之后还是不能下决心，那你只好告诉他)成功人都是有决断力的，所以当别人还在想着某种生意是否可以做时，一个有决心的人已牢牢地抓牢这个机会了，何况此事又不是这么重要的一个机会。当然你也可以再等六个月，不过有可能的是当你六月以后去推荐你的朋友时，他可能说:“噢～为何你不早来，上个月我刚参加了～”以我的推断，假如你现在下不了决心，六个月之后也不得了总而言之，如果一个小小660元的生意也下不了决心，以后要拿钱投资会更难决定，为何你不现在就下定决心,如果你认为这生意不适合你，倒不如趁早把它从你的脑海中除去，免得困扰着你,如果你是想先看看我是否做得起，那么到时你可能会说:“唉～早知我那时候就做好多” 19、我的亲威在做 很好～那你为什么没有去做,你的理由不外是:“我没兴趣”、“我没时间”、“太多人做”，或其它。但你给我的印象只有一点:“你还没有看清楚这个生意，既然你已经来了，倒不如让我告诉你这个直销计划的详情及产品的功效，听后有没有兴趣，由你自己去考虑该怎么做好了，我们这“创业”计划妙就妙在这里，你自己认识的人是多是少都不太重要，你可能有一两位朋友他们有许多熟人的。” 20、我没有多少朋友 答(一):朋友多少没关系，只要有几个对你有信心，肯与我们一起做这个生意就行了。 答(二):朋友是慢慢结交得来的，即使你现在有三、四位朋友，但随着年龄的增加工作、社交圈子亦会越来越大，只要想想三年后你的朋友会比现在多还是比现在少，你就不须担心朋友的来源了。 21、如何应付消极，固执的朋友，答复反对性的问题 例:我没有时间 答(一):这是一个很自由的生意，并没有规定时间工作，或规定时间的多少，现代人每个人都很忙，但都希望时间用得值得、有代价;只要你再了解多些这个生意能带给我们的好处和远景，你就会明白为什么我这么忙也尽量安排时间花在这生意上了。 答(二):你认为这个生意会占用很多时间呢,其实一星期只要有数小时就够了，而且还不需要规定是早、午、晚，甚至周末也可以，就用一两小时作为开始的尝试，好吗, 答(三):我也有同感，因为我们都很忙，但当我再深一层，发觉我现在做的事情，例如看电视、打牌、逛公园等等，都是对别人的利益多于对自己家庭的，而且这些事情绝不会帮我达到我想数年内达到的理想，清醒下来便决定，尽量将一些时间放在一些必有收获的事上，这个生意就是我再三考虑之后决定做的，你也会觉得很值得的。 22、“我怕推销”或“我以前从未推销过”或“我不会做生意” 答(一):我刚开始时也跟你这样想，但用过了公司的产品之后，就信心大增了，知道这种产品值得推荐。实际上，我从来都没有试过上门推销，只是将认为满意的产品介绍自己的亲友而已。 答(二):我初时也是这样对我的推荐人这样说，但去了几次聚会，看了产品示范，再加上自己亲身试用，才发觉原来是这么简单的容易的。 答(三):我相信绝大部份的人都有这个感觉，每个生意其实都有货品的交易，这样才有买有卖。但我喜欢这个生意的主要原因除了能直销一些好产品之外，还有它的市场业务计划，通过推荐(就像老师授徒教书一样)，将生意扩展。 23、我想考虑一下再说 答(一):好的，你考虑清楚再说好了，我过两天再约你详谈。其实任何生意都须要详细考虑，是因为其他生意都有风险，而这个不同之处是绝无风险，可以说是最难能可贵的生意，而且利已利人，你只要想通了，我知道你一定不会放过这机会的。 答(二):好的，你迟些决定也不要紧，但这个生意越早越好。如果有些认识你的朋友想买产品，你却不是直销商，又或有些朋友听到了这个生意想做直销商，你又不是直销商，他们只好去找别人买，只好去参加别人的组织，你就平白损失了生意。我还是希望你早日加入，取得直销商的资格才是上算，我会再跟你详谈的，明天还是后天你方便呢, 24、我很多的朋友都做过 凡是赚钱的好生意，一定会吸引很多的人，但这些人之中有多少是认真而且有受到好训练，因为这决定成功或失败。 其实当你有很多朋友做直销只是表面的，因为你很难说出十个朋友名字，因为这比起你所拥有的朋友、亲威、同事来说，这只是一小部份而已，你还有很多人可找，也还有很多的人在等待着这个机会。 假如你的朋友成功了，那你又为什么不加入他们中去呢,很可能是因为他们还没有告诉你这生意的伟大，既然我在这里，倒不如我告诉你一些，也可把它当作是一些经验也好，你听过之后是否会发生兴趣，那倒要你自己去决定了。 25、我很累，不想再兼差 请问你为什么会觉得累,是工作压力太大了,工作时间太长、太枯燥,或者是工作性质不合乎您的兴趣,还是看不到工作发展的潜力,假如改变一下工作环境或性质，能让你觉得很有兴趣，很有发展潜力、对未来很有信心，你还会觉得累吗, 比如说:上了一天班回家，感到非常疲倦，靠在沙发上懒洋洋的毫无生气，突然电话响了，传来女友娇柔的的声音，顿时倦意全消，立刻生龙活虎出去约会了，请问这时的你还会累吗, 26、我不喜欢推销 很多人也不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是油腔滑调、死缠烂磨、强迫购买。事实上，我们在经营的直销事业不是推销，直销的基本精神就是分享。假如你觉得哪部电影好看，你会不会介绍给朋友看,好东西要介绍给周围的人，这就是分享的本质，你认为直销的产品好用，为何不介绍给别人, 为什么你不喜欢推销,是不是因为要沿门兜售，面对陌生人而且要开口求人，感觉低人一等,在直销事业中，我们有几百种以上日常必需的消耗性用品，我们只要换产品，不必沿门兜售，只需服务固定的顾客就可以了。 在直销事业，你只要做好产品示范并对顾客说明你用这些产品的愉快的经验即可，买不买由顾客自己决定。 好东西与好朋友分享是最自然的事。 27、没时间 每个人都有一个时间银行，一生按75岁计算，时间银行里共有27375天，657000个小时，39420000分钟，2365200000秒，每个人每天都从自己的时间银行里提取并花掉86400秒。不管你在做什么，时间都会一秒一秒地从你身边溜走。 每个人都是用时间来燃烧自己的生命，但放出的光和热却不一样，有的人一生奋斗不懈，创造辉煌，享受生活，无怨无悔;有的人一生碌碌无为，生活腐朽，贫困潦倒，遗憾终生。 我们可以为梦想而忙碌，但不能因忙碌而失去梦想～ 充分利用时间，就是珍惜生命～ 28、市场饱和 其实饱和，只是一种心理上的感觉而已，例如制度，人的饱和是不可能的，有下列因素: 1) 直销年满18岁才能从事，已年满18岁的有多少人, 2) 并不是每一个人接触到直销都接受，因为人各有志。 3)直销产品种类繁多，而且多属生活上的必需品和消耗品，其具备的循环性，流通性正是直销事业市场不会饱和的基本因素。 29、我对我的工作已经很满意 其实从事直销事业并不只是为了自我成就的满足，你除了为自己获得更高的酬劳之处，更重要的是你还可以帮助你身边许多人赚钱，并且获得成功。当一个人在表彰大会中大声地告诉与会者，你是他生命中最大的恩惠时，相信那种成就感绝不是多少金钱可以比拟的。 30、直销事业不适合我做 当我刚开始做直销时，也不知道适不适合我做，但是当我深入了解后，我发现生意不能说适不适合一个人，只要给我们的是机会，我们就应该试试。既然那么多人都证明了这生意适合他们，我想应该给自己一个公平的机会，你会这么说，可能因为你以为做直销只是成为一个沿门求售的推销员，其实直销不是这样的，只要你能按照我们的正确方法去做，你一定可以成为一位成功的企业家。 31、没口才 口才不是天生的，人生下来都不会说话，都是后天学来的。会说话不等于 会说对话，会说真话。 我们只需要把话说对，说的是真心话就行～因为真心才会打动人，真情就是好文章～ 做好这件事，靠的是沟通，而不是口才～好的沟通是用心，而不仅仅是用嘴～ 举例:会叫的不一定是好鸟。知了和雄鸡。 媒婆也不是都成功。 把自己的亲身感受，分享给别人。我们就是给自己的好朋友，送去一个健康和事业的机会，做与不做完全是他自己的事，我们要尊重别人的选择。 32、产品太贵 产品是不便宜，因为它是高科技产品，当然不能与一般保健品相比。我们要看它的价值，而不单纯是价格。商品的价值，取决于人的需要。 举例:水、饥饿、寒冷。 俗话说:黄金有价药无价，健康也是无价的～? 同类产品不代表是同等产品。如:烟、酒、电视机、汽车。? ???????????????????? 品质 价值 = ———— 比值=1，就是等价值的; ?????????????? 价格 比值<1，就是价值的;比值>1，就是超价值的。 你认为在市场上买的商品，和我介绍给你的哪个更让你信赖,哪个要有保证, 33、能治病还要医院和医生干什么 首先，我并没有告诉你这些保健品能治什么病～ 保健品的功能，是对身体的某些功能有调节和改善的作用。 再则，医院和医生，也是为了人们提供更多的健康机会而已，医院和医生不是万能的。 往往越高明的医生，死在他手里的人也就越多。 越是大的医院，死在那里的病人也就越多。 我们提供的保健品，就是让你在没有病的时候，加以保健和调理，尽量少得病或不得病，在你有病的时候，可以增加营养，调节免疫，帮助你更快地战胜病魔，恢复健康。 34、万一做不成怎么办(卖不出去怎么办) 问题是，你还没有做呢～ 即使万一做不成，没有损失;做成了，辉煌一生～ 这个生意有的人会跟你做，有的人就不做，那是因为，要做的人你还没有找到，所以你要继续找啊～直到找到为止。 失败是成功之母，困难是成功阶梯。 成功的人就是越败越猛，越挫越勇～ 你遇到的失败(拒绝)和困难越多，就离成功也就越近。 举例:从一个漆黑的房间里，要找到出去的门。你只有不断的摸索，不断的碰壁，但终究你会找到成功的门——出去的路 况且，在这个事业中，你不必单打独斗，也不必摸索经验，有很多有经验的老师会教你，只要你愿意学习，愿意改变，融入系统中，大家共同进步，共同成长，依靠团队的力量，去实现我们心中的梦想。 35、没有能力 其实，人与人之间，能力的差别并不大。 举例:百万富翁和乞丐，他们之间的能力，能差一百万倍吗,当然不会～他们差在哪里呢,——是想法不同，是他们的观念不同。 这个世界上，只有想不到的，没有做不到的～ 再说，做这个事业，有人教，只要你愿意做，就有那些有经验的老师教我们。 不是能不能，而是要不要，如果我不能，我就一定要，如果我一定要，我就一定能～ 故事:跳蚤、鱼、狮子和羊群、两头小象与国际象棋大师下棋。 有的人一生都不知道自己到底能做什么，其实，每个人都有天赋潜能的～难道总统的母亲，生下他的孩子的时候，就已经知道他生下来的就是总统吗,难道百万富翁的母亲，生下他的孩子的时候，就已知道他生下来的就是百万富翁吗,难道我们母亲生下我们，就已经注定我们就是穷光蛋吗, 36、现在做太晚了 ???????加入有先后，成功没有早晚 举例:如果世界上有一个行业，只有你自己在做，你敢做吗, 有的人就是这样，当开始做的时候，他会说，我没有时间，没有能力，没有口才，没有兴趣，甚至说这是骗人的，还有的说，等你赚到钱再来找我。等你真的做出成绩，再去找他的时候，他又告诉你太晚了。这些人永远没有开始的时候， 他们总是抱怨和后悔。 这些人就是，别人没吃过的，他不敢吃，别人吃过的，他又觉得没有味道，结果是——饿死。 成功的人，总是以敏锐的眼光看准机会(洞察先机)以果敢的行动把握机会(捷足先登)。故事:上帝救人(三次机会) 人在什么时候成功正合适呢, 举例:迈克尔?杰克逊五岁就风靡全美了;麦当劳五十多岁才实现连锁化;中国古代就有八十岁考状元的。 没有人告诉你什么时候成功正好，只有任何时候开始都是正好的～ 37、没有兴趣 你对一个能给你的家人和朋友带来健康和富足的事业，不感兴趣吗, 那你对什么感兴趣,贫穷,懒惰,每天打牌,唱酒,看无聊电视,这一切能给你带来什么呢,能带来成功和富足吗, 你对赚钱有没有兴趣,你大概不会对钱充满仇恨吧,～ 我知道社会上有一些人，对这个行业有偏见，你大概也听到别人说什么了吧,有时候，别人说不好的地方，也许是因为那里太美丽了～ 有些人，你穷，他看不起你，你有点成绩，他嫉妒你。自己没有梦想，胸无大志，一生碌碌无为，无所成就，还怕别人成功。我觉得，人得活出个样来，你说呢,一位曾经穷得吃冷水泡面的人，后来在这个行业做得非常成功。他说过这样的话，令人感触颇深。 他说:因为我是穷人，想翻身，我没有资格谈辛苦; 因为我是穷人，想翻身，我没有资格谈兴趣; 因为我是穷人，想翻身，我只有资格抓住机会，拼命去做～ 38、赚钱太慢 首先，这个行业不会让你一夜发财，但它可以让你勤劳致富。 穷人的两个心态:一是总想一夜暴富，二是总对机会说“不”。 穷人选择机会的三个标准:赚钱快不快，赚钱多不多，赚钱难不难。 有的人正是抓住了这些人的弱点，往往告诉你有个生意赚钱又快，又多，又容易。结果被人利用，上当受骗。 我们知道，一般情况下，利润越大的生意，投资就越大，当然风险也越大。 而这个行业，不需要大的投资，又没有学历、职称、年龄的严格**，适合大多数人，特别是无钱投资的人去做。 有人认为这是个小生意，那可是大错特错了～ 相反，这个生意你可以做得无限大，因为他运用了倍增市场学的原理，积累你的劳动，倍增你的时间，倍增你的收入，缩短你的人生奋斗历程，2-5年的时间，让你获得经济独立，时间自由，享受生活，丰富人生～ 39、家人反对 首先，不要因为这件事引起家庭矛盾。 家人反对是很正常的事情，因为他们对你最亲，他们最知道关心和爱护你～ 家人反对，是他们怕你上当受骗，你应该理解他们的心情。 家人反对，是因为他们对这个行业还不了解，人对一个事物的了解，是需要一个过程的，当初你对这件事情的认识，不是也有一个过程吗, 你应该耐心的向他们解释清楚，让他们充分的了解，争取他们的支持。 有不少人，在开始的时候，家人极力的反对，待后来了解以后，又给予了大力的支持，并积极参与，共同发展，给家庭带来了幸福和谐的气氛。 反对不要紧，只要有耐心，认真去了解，说不定全家都会走进新时代。 40、爱面子 只有成功的人才有面子，穷人有什么面子, 当和老婆一起逛商店的时候，当我们的父母双亲住院的时候，当我们的儿女向我们伸出手的时候„„，我们有什么面子, 人都是有脸面的，但脸和面往往不能同时拥有，要面就无法要脸，要脸就不能要面。 纵观那些成功的人，没有一个是靠面子成功的～ 但他们成功以后，才真正有了面子～ 况且，做这个事业，决不是求人的，而是助人的。当你帮助更多的人成功，而自己也成功的时候，你的朋友和事业伙伴，都会真心的感谢你～你会赢得更多人 的尊重和爱戴，这要比面子重要得多啊～ 41、赚朋友的钱 我们都是消费者，即使不买你的，他也要到商场去消费，那商场是否赚他的钱呢,并且朋友到商场买东西，在质量、价格、售后服务等方面不一定有保障。 如果你开一家饭店，你是否希望你的朋友都来吃,那你赚不赚你朋友的钱, 如果你要请客，是不是要找一家你朋友开的饭店呢,那你的朋友赚不赚你的钱呢,也许你的朋友按成本价收你的钱，可是他为你付出了劳动，你是否等于在赚朋友的呢, 我觉得，朋友就不能赚朋友的钱，那是一种陈旧的观念～ 其实，在商业活动中，都是靠朋友赚钱的。难道我们的钱宁可让商场赚，也不让朋友赚吗,想一想，我们身边那么多朋友，他们每天都在消费，可是，跟你有什么关系呢, 我们只是在消费的过程中，换一种品牌用，同时，也让我们身边的朋友换一种品牌用。 42、是骗人的 首先，我不是那种贪图小便宜的人，也不是没有头脑的人，所以我相信我不会轻易就上当的～再则，我也不是靠骗人生活的人，这你是了解的。 我不知道你为什么会有这样的想法，你是否被骗过,那是一家什么样的公司,社会上有一些人，专门以直销的名义，设下圈套骗人，他们抓住了一些急功近利的心态，宣传不劳而获，一夜暴富，似乎天上真的能掉馅饼。 这是一个正当的行业，提倡勤劳致富，多劳多得，按劳取酬。 这是一个助人助已，利国利民的事业，是值得尊重的事业～它没有高额的 加盟费，你只是消费了他自行生产的、物有所值的、高科技的产品，它的奖金全部来自产品的销售收入，并按规定向国家交纳了个人所得税。 这是一个公平、公正、公开的事业，是一个值得我们了解的事业，也是值得我们花费一些精力去从事的事业～想一想，骗人的事情是不会长久的。 你可以骗一个人很长时间，也可以骗很多人很短时间，但是，你不可能骗很多人很长时间～是不是骗人的，你可以亲自去了解，了解是不花钱的。 43、求人的 看来你是一个很爱面子的人。 只有成功的人才有面子，穷人有什么面子, 当和老婆一起逛商店的时候，当我们的父母双亲住院的时候，当我们的儿女向我们伸出手的时候„„，我们有什么面子, 人都是要脸面的，但脸和面往往不能同时拥有，要面就无法要脸，要脸就不能要面。纵观那些成功的人，没有一个是靠面子成功的～但他们成功以后，才真正有了面子～况且，做这个事业，决不是求人的，而是助人的。 我们把健康的机会和事业的机会，介绍给我们的朋友。用与不用，做与不做，完全是他们自己的事。 也许会得到朋友一时的误解，甚至别人的讽刺和打击，这很正常啊～ 我们不要在乎别人在说什么，要在乎我们在做什么，永远做正直的人，永远做正确的事，靠劳动挣钱怎么会是求人呢, 当你帮助更多的人成功，而自己也成功的时候，你的朋友和事业伙伴，都会真心的感谢你～你会赢得更多人的尊重和爱戴，这要比面子重要得多啊～ 会说话，不如说对话，说真话，说实话～