胜了营销输了管理 危如累卵万家乐

胜了营销输了管理 危如累卵万家乐 一、胜了营销 2004年，万家乐燃气具有限公司的荣誉室里，又多了一块“万家乐牌燃气热水器，荣列2003年度全国市场同类产品销量第一名”的牌匾。国家统计局下属中国行业企业信息发布 中心年度监测结果显示，2003年全国燃气热水器销售排名万家乐以19。67%的高占有率，位列第一。至此，万家乐燃气热水器，已经连续15年蝉联冠军的殊荣。 中国的热水器行业，绝对称得上是“卧虎藏龙”之地，也是商战“高发区”。远的不说，仅在珠三角地区，就有万家乐、万和、华帝、神州等一大批知名品牌。万家乐能够在强手如林的行业竞争中，连续保持15年全国同类产品的销量第一，其市场经营手段确有过人之处。 一流的制造能力和丰富的产品结构，是万家乐强根固本的基础。万家乐燃气具公司的主要生产设备，分别从日本、德国、瑞士引进，共有15条现代化生产流水线。形成年产燃气热水器200万台、燃气灶具150万台、电热水器80万台、太阳能热水器10万台、抽油烟机50万台的生产能力。产品结构渗透到厨卫家电的各个角落。目前，万家乐燃气具公司，已经拥有包括燃气热水器、燃气灶、电热水器、抽油烟机、太阳能热水器、电磁炉、消毒柜、电饭锅、烧烤炉等在内的十余类产品。宽阔的产业线，使产品间互为掩护、互为依托，在相关产业里的多元化发展，使万家乐显现了竞争优势。 万家乐燃气具公司另一个成功的秘诀，就是在别人忙着“克隆”国外产品，简单地效仿或是锋芒毕露抢占市场时，以忧患意识与危机感脚踏实地地进行技术研发和储备，不断加强核心优势，保持自己的制高点。代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 国内燃气具先进研发实力的“广东省燃气具工程技术研究开发中心”，就坐落在万家乐燃气具公司内。这一“技术孵化器”，每年都有大量的科研成果，填补国内外空白;万家乐燃气具公司作为唯一的生产企业参与制定了GBl6410--1996“家 2001“家用燃气快速热水器国家用燃气灶国家标准”;2002年4月1日颁布实施的GB6932— 标准”，也是万家乐召集起草修订的。 万家乐燃气具公司，从2002年起在技术研发上的投入，就增加到5,6个百分点。这在行业风气日下、燃气具行业利润日渐稀薄的今天，是一种勇气，更是一种远见。正是这样的决策，使万家乐始终占据着技术制高点。 技术一流，还要有严格的质量体系做保证。科技、质量、服务三者的完美结合，产品才能得到市场和消费者的认同。早在1995年，万家乐燃气具公司就在业内率先通过IS09001国际质量体系认证;2002年，通过IS09001、IS014001质量环境管理一体化体系认证;近年来，三次获评“全国质量效益型企业”;连续10年因产品质量突出，获得国家质量监督检验检疫总局重点表彰。产品屡获“国优”、“部优”等称号。万家乐凭借优质的产品，走出了一条以“技术保质量，以质量创名牌，以名牌闯市场，以市场创效益，以效益促发展”的路子。多年来，万家乐燃气具公司凭借优质的产品，良好的声誉，构造了健全的营销网络。近5000个销售终端，遍布全国大中城市及二三级市场，占据了同行业的最大份额。同时，万家乐燃气具公司建立了一套庞大的售后服务体系，凡是有万家乐产品销售的地方，就有万家乐的服务队伍，赢得了消费者的高度信任。连续两次获“全国用户满意先进单位”，2000年，成为首批获准使用中国消费者协会“3?15标志”的八家企业之一。 说到万家乐的品牌推广，万家乐人似乎有讲不完的故事。早在20世纪80年代，随着香港影视名人汪明荃的一句“万家乐，乐万家”的广告语，“万家乐”这一响亮而温馨的名字在大江南北广为流传，家喻户晓。几次营销大战成为中国营销界的经典故事，被编成广告营销案例广为传播。万家乐的员工，对当年万家乐与神州的营销大战，总是津津乐道。 万家乐也是迄今国内燃气具乃至家电行业最早投入大笔资金用于品牌形象宣传的公司，丰厚的企业文化和品牌底蕴使万家乐长盛不衰。1996年，万家乐以10。3亿元的品牌价值，在同行业中被列入“中国最有价值品牌”;1999年底，“万家乐”被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”;2002年9月，又被国家质监局中国名牌战略推进委员会授予“中国名 牌”，成为业内独一无二的“双冠王”。 多年来，“万家乐”连续被评为消费者“购物首选品牌”和“心中理想品牌”。2003年9月万家乐生产的燃气具产品在行业内首家获得“中国环境标志产品认证证书”、“绿色选择公告”及“?型环境标志证书”等等。万家乐在打造国际名牌的漫漫征途上，稳健并坚实地行走着，每一步都留下了一段令人感慨而又回味无穷的故事。 二、输了管理 然而，表面上风风光光的万家乐，却因为管理上的种种失误，后来又处于举步维艰的危险境地。 2004年6月24日，广东万家乐股份有限公司对外宣布，其与佛山市新宏建房产有限公司共同出资成立的佛山市顺德区桂畔湾房产有限公司已经完成工商登记手续，即将挂牌。这标志着万家乐这个在家电行业已十分艰难的昔日热水器大鳄，开始转战房地产业谋求自救。 万家乐曾经一度占据了中国热水器市场将近一半的市场份额。然而自2000年以来，万家乐的业绩开始大幅度下滑，并连续多年亏损。到2003年上半年，万家乐的短期借款已达10。92亿元，长期借款达7。85亿元，一年内到期的长期负债4025万元。公司资产负债率高达87。19%。2003年下半年，为实现扭亏，万家乐分别将旗下最赚钱的三家企业顺德市震德塑料机械厂有限公司、顺德市震德第二塑料机械厂有限公司、顺德市震德第三塑料机械有限公司股本总额49%的股权，转让给震雄中国投资有限公司、震雄顺德投资有限公司、震雄大良投资有限公司，变现2。1亿元人民币。 所以，广东万家乐此次转向投资房地产的主要目的，很大程度上就是为了有效盘活公司的土地资源，积累土地开发的经验，继而从暴利的地产行业中获利，最终实现为公司减债。 万家乐股份公司日子也不好过，当年花3亿元向集团购买“万家乐”商标专用权、搞品牌经营就备受市场争议，但是想不到牺牲了3亿元后，万家乐集团还是撑不下去。万家乐在2002年8月发布的股权转让公告中表示，根据佛山市中级人民法院《民事裁定书》裁定，顺德市陈村镇信达实业发展有限公司依法转让公司第二大股东广东万家乐集团公司持有的全部万家乐法人股128。567。268股(占总股本的22。33%)，转让价格为每股人民币0。84元。股权过户手续已经完成。事实上，1997年万家乐集团就已无奈地将第一大股东拱手让给了广东新力集团公司，如今却连在股份公司中的股东地位都不保了。 受万家乐集团的拖累，万家乐股份公司2001年度和2002年度连续两年亏损，2003年5月12日起，公司股票开始实行退市风险警示的特别处理，股票简称相应变更为“ST家乐”。这意味着，已连续两年巨亏的万家乐，若再不能在经营业绩上有实质性重大突破，公司就要退市了。 首先，万家乐集团占用上市公司款项，数额巨大。统计数据表明，截至2000年6月，ST家乐第一任大股东广东万家乐集团公司，通过短期投资、短期贷款、应收账款以及其他应收款等方式，占用上市公司现金累计12。79亿元;截至2002年11月19日，ST家乐第二任大股东广东新力集团公司共有4。15亿元银行贷款本息无法偿还，由于万家乐股份为其提供担保，清偿责任全落在了ST家乐身上;此外，顺德市政府的下属企业顺德市投资控股总公司一直拖欠ST家乐现金3。07亿元，加上顺德市政府属下的其他两家公司——广东华宝集团和香港富马集团对ST家乐的欠款，又构成了共计4。06亿元的欠债。这样一来，原大股东及顺德市相关企业，从ST家乐累计提走现金多达24。07亿元。而ST家乐最鼎盛的时候，总资产也不过31亿元，净资产不过12亿元。由于严重入不敷出，ST家乐现金周转出现严重问题，经营受到重大影响。其中，特别是为新力集团和万家乐集团提供贷款担保，被判承担连带担保责任，引起公司债务偿付危机，致使公司大量资产遭到法院查封冻结，使万家乐在2001年出现9。7856亿元的高额亏损。2002年虽经努力，公司仍然亏损1亿元。 而且，万家乐集团和新力集团这两个原大股东，所提供的资产抵债水分多多。这两大股 东及关联企业，累计从上市公司拿走24亿多元的真金白银，在债务重组中偿还的却大多是流动性和盈利性较差的资产。如土地、房产、“万家乐”商标等。由于抵债资产水分多，它们一到ST家乐之手，就迅速大幅贬值。其中，万家乐集团用10宗房产抵债6。32亿元。但物业经营盈利微薄，难于按面值转让，公司已计提减值准备1。01亿元。万家乐集团，还用9。43万平方米的三块土地，抵债2。83亿元。但土地估价高于市价，公司已计提减值准备1。70亿元，“万家乐”商标抵债3亿元，目前显然无法按原值变现，公司又只得计提减值准备1。 。05亿元。为了确保2003年盈利，公司被迫出售优质股34亿元，以上合计计提减值准备4 权资产。9月30日，ST家乐发布公告称，公司将分别持有的占顺德市震德塑料机械厂有限公司、顺德市震德第二塑料机械厂有限公司、顺德市震德第三塑料机械有限公司股本总额49%的股权，分别转让给震雄中国投资有限公司、震雄顺德投资有限公司、震雄大良投资有限公司，转让价格为2。1亿元。据悉，震德塑机目前为国内最大的注塑机生产商之一，为万家乐持有的最赚钱的股权资产。这从公司半年报的利润来源，可以得到印证。2003年上半年，公司实现净利润2950万元。其中，震德塑机投资收益达2918万元，占公司1,6月净利润的98。92%。ST家乐之所以卖掉这只最会下蛋的母鸡，实属无奈。早在2001年，因万家乐为原大股东新力集团和万家乐集团提供的4。05亿元贷款担保逾期，致使万家乐大量资产遭到法院查封冻结，震德塑机是被查封的资产之一。ST家乐此举实际上是为了避免法院强制实行资产拍卖，造成企业更大损失。此次，震德塑机转让价虽然总额多达2。1亿元，溢价率高达272。37%，使公司获得投资收益1。1亿元。但这1。1亿元，只能按查封法院指定的账户，用于清偿相关银行的债务。 另外，ST家乐因急于盈利还大肆“出租”万家乐品牌。据了解，2002年2月，万家乐股份有限公司与珠海市飞翔达实业有限公司签订《商标使用许可 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 》，许可在飞翔达生产的空调、冰箱产品中有偿使用“万家乐”商标。此后，又把“万家乐”品牌出租给由顺德康星电器公司买断品牌经营，主要生产万家乐消毒柜。即“万家乐”牌消毒柜的制造、营销等全部环节，都由康星完成，而与品牌的拥有者ST家乐无关。万家乐股份有限公司在经营维艰的时候，一年之后，飞翔达经营的“万家乐空调”便陷入困境，万家乐的品牌也掉入尴尬境地。这无疑是给万家乐股份公司伤疤上撒盐，加剧了“万家乐”品牌的衰落。 在品牌经营买断的情况下，品牌的拥有者对其产品的生产和营销，基本上没有发言权。这事实上是一种品牌“失控”，弄得不好就会给品牌无形资产带来重大损失。但万家乐急需通过品牌经营获得回报，已经“饥不择食”了。 中国正处于全面建设小康社会的黄金发展阶段。热水器行业的发展正当其时。而此时，万家乐却把企业发展的宝贵资源消耗殆尽。2000年以来，万家乐的形象广告，已经非常少见，品牌商标转让之后，品牌形象大大受损的万家乐，也没有进行适当的公关活动，来挽回声誉。此时，竞争对手如果发动大举进攻，万家乐将何以自保, 三、万家乐关键启示 ◎品牌形象是个长期工程，需要长期持续的投入。坐视品牌形象受损而毫无作为，如同坐视利润流失一样失职。 ◎资金链为企业之生命线。管理体制混乱导致的债务和资产流失，将置企业于万分危险的境地。 ◎品质和服务，加上覆盖能力优秀的庞大销售网络，是企业制胜的三大法宝。 ◎技术上的不断强化和投入，是对战略制高点的巩固。万家乐在这一点上，值得称颂效仿。 文 - 汉语汉字 编辑词条 文，wen，从玄从爻。天地万物的信息产生出来的现象、纹路、轨迹，描绘出了阴阳二气在事物中的运行轨迹和原理。 故文即为符。上古之时，符文一体。 古者伏羲氏之王天下也，始画八卦，造书契，以代结绳(爻)之政，由是文籍生焉。--《尚书序》 依类象形，故谓之文。其后形声相益，即谓之字。--《说文》序》 仓颉造书，形立谓之文，声具谓之字。--《古今通论》 (1) 象形。甲骨文此字象纹理纵横交错形。"文"是汉字的一个部首。本义:花纹;纹理。 (2) 同本义 [figure;veins] 文，英语念为:text、article等，从字面意思上就可以理解为文章、文字，与古今中外的各个文学著作中出现的各种文字字形密不可分。古有甲骨文、金文、小篆等，今有宋体、楷体等，都在这一方面突出了"文"的重要性。古今中外，人们对于"文"都有自己不同的认知，从大的方面来讲，它可以用于表示一个民族的文化历史，从小的方面来说它可用于用于表示单独的一个"文"字，可用于表示一段话，也可用于人物的姓氏。 折叠编辑本段基本字义 1(事物错综所造成的纹理或形象:灿若,锦。 2.刺画花纹:,身。 3( 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 语言的符号:,字。,盲。以,害辞。 4(用文字记下来以及与之有关的:,凭。,艺。,体。,典。,苑。,献(指有历史价值和参考价值的图书资料)。,采(a(文辞、文艺方面的才华;b(错杂艳丽的色彩)。 5(人类劳动成果的总结:,化。,物。 6(自然界的某些现象:天,。水,。 7(旧时指礼节仪式:虚,。繁,缛节(过多的礼节仪式)。 8(文华辞采，与“质”、“情”相对:,质彬彬。 9(温和:,火。,静。,雅。 10(指非军事的:,职。,治武功(指礼乐教化和军事功绩)。 11(指以古汉语为基础的书面语:552,言。,白间杂。 12(专指社会科学:,科。 13(掩饰:,过饰非。 14(量词，指旧时小铜钱:一,不名。 15(姓。 16( 皇帝谥号，经纬天地曰文;道德博闻曰文;慈惠爱民曰文;愍民惠礼曰文;赐民爵位曰文;勤学好问曰文;博闻多见曰文;忠信接礼曰文;能定典礼曰文;经邦定誉曰文;敏而好学曰文;施而中礼曰文;修德来远曰文;刚柔相济曰文;修治班制曰文;德美才秀曰文;万邦为宪、帝德运广曰文;坚强不暴曰文;徽柔懿恭曰文;圣谟丕显曰文;化成天下曰文;纯穆不已曰文;克嗣徽音曰文;敬直慈惠曰文;与贤同升曰文;绍修圣绪曰文;声教四讫曰文。如汉文帝。 折叠编辑本段字源字形 字源演变与字形比较 折叠编辑本段详细字义 〈名〉 1(右图是 “文”字的甲骨文图片，资料来源:徐无闻主编:《甲金篆隶大字典》，四川辞书出版社。1991年7月第一版。 “文”字的甲骨文字绘画的像一个正面的“大人”，寓意“大象有形”、“象形”;特别放大了胸部，并在胸部画了“心”，含义是“外界客体在心里面的整体影像、整体写真、整体素描、整体速写”。 许慎《说文解字》把“文”解释为“错画也”，意思是“对事物形象进行整体素描，笔画交错，相联相络，不可解构”，这与他说的独体为文、合体为字的话的意思是一致的。“说文解字”这个书名就表示了“文”只能“说”，而“字”则可“解”的意思。“文”是客观事物外在形象的速写，是人类进一步了解事物内在性质的基础，所以它是“字”的父母，“字”是“文”的孩子。“文”生“字”举例(以“哲”为例):先对人手摩画，其文为“手”;又对斧子摩画，其文为“斤”。以手、斤为父母，结合、生子，其子就是“折”(手和斤各代表父母的基因)。这个“折”就是许慎所谓的“字”。“字”从宀从子，“宀”表示“独立的房子”，子在其中，有“自立门户”的意思。故“字”还能与“文”或其他“字”结合，生出新“字”来。在本例，作为字的“折”与作为文的“口”结合，就生出了新的字“哲”。 2( 同本义 [figure;veins] 文，错画也。象交文。今字作纹。——东汉?许慎《说文》 五章以奉五色。——春秋?左丘明《左传?昭公二十五年》。注:“青与赤谓之文，赤与白谓之章，白与黑谓之黼，黑与青谓之黻。” 美于黼黼文章。——《荀子?非相》 茵席雕文。——《韩非子?十过》 织文鸟章，白旆央央。——《诗?小雅?六月》 斑文小鱼。——明? 刘基《诚意伯刘文成公文集》 3(又如:文驾(彩车);文斑(杂色的斑纹);文旆(有文彩的旗帜);文绣(绣有彩色花纹的丝织品;刺花图案);文织(有彩色花纹的丝织品);文鳞(鱼鳞形花纹)。 4(字，文字(“文”，在先秦时期就有文字的意思，“字”，到了秦朝才有此意。分别讲，“文”指独体字;“字”指合体字。笼统地说，都泛指文字。) [character] 饰以篆文。——南朝宋?范晔《后汉书?张衡传》 分文析字。——东汉?班固《汉书?刘歆传》 夫文，止戈为武。——《左传?宣公十二年》 距洞数百步，有碑仆道，其文漫灭。——王安石《游褒禅山记》 文曰“天启壬戌秋日”。——明? 魏学洢《核舟记》 文曰“初平山尺”。 5(又如:甲骨文;金文;汉文;英文;文迹(文字所记载的事迹);文书爻(有关文字、文凭之类的卦象);文异(文字相异);文轨(文字和车轨);文狱(文字狱);文钱(钱。因钱有文字，故称);文状(字据，军令状);文引(通行证;路凭);文定(定婚)。 6(文章(遣造的词句叫做“文”，结构段落叫做 “章”。) [literary composition] 故说诗者不以文害辞。——《孟子?万章上》 好古文。——唐? 韩愈《师说》 属予作文以记之。——宋? 范仲淹《岳阳楼记》 能述以文。——宋? 欧阳修《醉翁亭记》 摘其诗文。——清? 纪昀《阅微草堂笔记》 7(又如:文价(文章的声誉);文魔(书呆子);文会(旧时读书人为了准备应试，在一起写文章、互相观摩的集会);文移(旧时官府文书的代称);文雄(擅长写文章的大作家);文意(文章的旨趣);文义(文章的义理);文情(文章的词句和情思);本文(所指的这篇文章);作文(写文章;学习练习所写的文章);文魁(文章魁首);文价(文章的声价);文什(文章与诗篇)。 8(美德;文德 [virtue] 圣云继之神，神乃用文治。——杜牧《感怀诗一首》 9(又如:文丈(对才高德韶的老者的敬称);文母(文德之母);文武(文德与武功);文命(文德教命);文惠(文德恩惠);文德(写文章的道德);文薄(谓文德浅薄);文昭(文德昭著)。 10.文才;才华。亦谓有文才，有才华 [literary talent] 而文采不表于后世也。——汉? 司马迁《报任安书》 11(又如:文业(才学);文英(文才出众的人);文采风流(横溢的才华与潇洒的风度);文郎(有才华的青少年);文彦(有文才德行的人);文通残锦(比喻剩下不多的才华)。 12(文献，经典;韵文 [document;classics;verse] 儒以文乱法。——《韩非子?五蠹》 言必遵修旧文而不穿凿。——《说文解字?叙》 13(辞词句。亦指文字记载 [writings;record]。如:文几(旧时书信中开头常用的套语。意为将书信呈献于几前);文倒(文句颠倒);文过其实(文辞浮夸，不切实际);文义(文辞);文辞(言词动听的辞令);文绣(辞藻华丽)。 14(自然界的某些现象 [natural phenomenon] 经纬天地曰文。——《左传?昭公二十八年》 15(又如:天文;地文;水文;文象(日月星辰变化的迹象);文曜(指日月星辰;文星);文昌(星座名)。 16(文治;文事;文职。与“武”相对。 [achievements in culture and education;civilian post] 文能取胜。——《史记?平原君虞卿列传》 文不能取胜。 文武并用。——唐? 魏征《谏太宗十思疏》 精神折冲于千里，文武为宪于万邦。――明《袁可立晋秩兵部右侍郎诰》 17(又如:文臣，文吏(文职官吏);文席(教书先生的几席);文品(文官的品阶);文帅(文职官员出任或兼领统帅);文烈(文治显赫);文员(文职吏员);文阶(文职官阶);文道(文治之道);文业(文事);文僚(文职官吏)。 18(法令条文 [articles of decree] 而刀笔吏专深文巧诋，陷人于罪。——《史记?汲黯列传》 19(又如:文劾(根据律令弹劾);文法吏(通晓法令、执法严峻的官吏);文丈(规矩; 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 );文移(官府文书);文牓(布告;文告);文宪(礼法;法制)。 20(文言。古代散文文体之一;别于白话的古汉语书面语 [literary language]。如:半文半白;文语;文白(文言文和白话文)。 21(文教;礼节仪式 [rites] 则修文德。——《论语?季氏》 22(又如:文丈(崇尚礼文仪节);文俗(拘守礼法而安于习俗);文致(指礼乐);文貌(礼文仪节);文绪(文教礼乐之事);文仪(礼节仪式) 23(指表现形式;外表 [form;appearance]。如:文服(表面服从);文榜(告示、布告之类);文诰(诰令) 24(指鼓乐，泛指曲调 [music;tune]。如:文曲(指乐曲);文始(舞乐名) 25(谥号，谥法:勤学好问叫文 [study deligently] 何以谓之文。——《论语》 是以谓之文。 26(姓 〈动〉 1(在肌肤上刺画花纹或图案 [tatto (the skin)] 被发文身。——《礼记?王制》。注:“谓其肌，以丹青涅之。” 文绣有恒。——《礼记?月令》 2(又如:文笔匠(在人身上刺花的艺人);文身断发(古代荆楚、南越一带的习俗。身刺花纹，截短头发，以为可避水中蛟龙的伤害。后常以指落后地区的民俗);文木(刻镂以文采之木) 3(修饰;文饰 [cover up] 身将隐，焉用文之?——《左传?僖公二十三年》 饰邪说，文奸言，以枭乱天下。——《荀子?非十二子》 4(又如:文过饰非;文致(粉饰;掩饰);文冢(埋葬文稿之处) 5(装饰 [decorate] 舍其文轩。——《墨子?公输》 此犹文奸。 文车二驷。——明? 归有光《项脊轩志》 文马四百匹。——《史记?宋世家》 若将比予文木邪。——《庄子?人间世》 6(又如:文巧(文饰巧辩);文竿(以翠羽为饰之竿);文舫(装饰华丽的游艇);文饰(彩饰);文榭(饰以彩画的台榭);文舟，文艘(装饰华丽的船);文剑(装饰华丽的剑);文舆(饰以彩绘的车) 7(撰写文章 [write]。如:文匠(写文章的大家);文祸(因写文章而招来的灾祸);文雄，文杰(指文豪) 〈形〉 1(有文采，华丽。与“质”或“野”相对 [magnificent;gorgeous] 其旨远，其辞文。——《易?系辞下》 晋公子广而俭，文而有礼。——《左传?僖公二十三年》 2(又如:文巧(华丽奇巧);文朴(文华与质朴);文服(华美的衣服);文砌(华美的石阶);文 背(不文雅，粗俗);文轩(华美的车子);文质(文华与质朴) 3.柔和，不猛烈 [mild;gentle]。如:文烈(指火候温猛) 4(美，善 [fine;good]。如:文徽(华美);文鸳(即鸳鸯。以其羽毛华美，故称);文衣(华 美的服装) 5(通“紊”。紊乱的 [disordered] 惇宗将礼，称秩元祀，咸秩无文。——《书?洛诰》 天子祭天下名山大川，怀柔百神，咸秩无文。——《汉书?郊祀志上》 王者报功，以次秩之，无有文也。——庆劭《风俗通义?山泽》 〈量〉 1(用于旧时的铜钱。如:一文钱 2(用于计算纺织物 五扶为一首，五首成一文。——《后汉书》