再见了,北京,教后反思

再见了,北京,教后反思 精品文档 再见了,北京,教后反思 再见了,北京,教后反思:《再见了,北京!》教学反思 《再见了，北京～》教学反思 《再见了，北京～》教学反思 上课前，我们二年级的语文老师，除了集体备课外，也讨论过这课比较难上。具体表现在:1、课文中的生字比较多，虽然不要掌握，但是给阅读带来困难，如“舷梯”、“绚烂”等;2、课文中的长句较多，学生不易阅读和背诵，而本篇是要求背诵的。同时，我们也发现了本课需要掌握的生字不难，很多都会读会认，甚至会写。综合分析后，我决定每个课时的课间我都放与北京奥运相关的视频，激发学生的兴趣，充实学生的知识，并将本课的重点放在了阅读上。 首先，我让学生读课文 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 目。 “再见了，北京～” “声音真好听，可是总觉得缺点什么,大家想想，好朋友在你家做客，你把你最喜欢的故事书和他分享，可是分享 1 / 30 精品文档 到一半时，他得回家了，这是你是什么感觉,” “不舍得。”宋金鹏先说起来。 “不想他离开。”叶志伟也不甘示弱。 “对～就是这种不舍得，不愿意他离开的感情。你们能读出这种感觉来吗,” “能～‘再见了，北京～“ ”再来一次。“【再见了,北京,教后反思】 ”再见了，北京～“【再见了,北京,教后反思】 其次，我从题目切入课文内容，让小朋友们找出体现出不舍之情的句子，并划出来。教师示范举例。 再次，因为这些句子长句较多，在课件上用停顿符号标示出来，注意节奏、停顿，并运用多种阅读方法。 接着，我通过设定问题，由这些读过的句子，切换到其 2 / 30 精品文档 他句子的学习上。通过 四个“啊”是否去掉，引入下一句的阅读教学。 最后，通过图片，让学生合上课本回忆课文中出现的句子。用词串，让学生回忆整篇课文，达到背诵。在课堂上，大部分学生已经会背了。 通过后期的作业和学生的反馈来看，这节课还是比较成功的。 再见了,北京,教后反思:再见了.北京教学反思 《再见了，北京》之教学反思 《再见了，北京》是根据北京奥运会闭幕式的有关材料改写的。课文选取了圣火熄灭和人们狂欢的这两个特写镜头来表现精彩绝伦的北京奥运会。唤醒留在我们心中的“北京记忆”。课文简短优美，画面感强，情感充盈。从全文看留念与不舍贯穿其中，“卓越、友谊和尊重的奥运精神”蕴含其中。总而言之，这篇课文对二年级学生来说很难理解。课文中生字新词较多，如“帷幕、舷梯、深情回望、卓越、感 3 / 30 精品文档 染”等，许多句子也很难读通。 因此教学这篇课文的时候，我就紧扣紧语言文字，结合图片资料、音像资料，来还原北京奥运会闭幕式时的情景，训练学生的语感。 由于本课篇幅较长，在朗读上必须要花足够的时间，自由读，同桌互读，小组读，个别读等，并进行纠正与评价，学生在反复的诵读中将课文读得正确和熟练了。在讲解课文内容的时候，我注重培养学生的语感，以读悟情，以读促情，用自己的语言激发学生的情感，并提出如果当时你在场，你会怎么样,心情如何,学生通过对课文的理解，对奥运会的了解，孩子们各抒己见，并通过绘声绘色的朗读，将自己的情感表达了出来，启发学生读通课文，读懂句子，达到画面在脑海中，情感在心中，孩子对课文的学习得到了再次升华。当然，还有很多不足之处，由于条件的有限，我没有通过音像等手段将画面直接放给孩子们看，必要的 时候还可以将《我和你》这首歌播放给学生听，因此，在以后的教学中，在这方面应多加改进。 再见了,北京,教后反思:2015再见了,北京教学反思 反思一:再见了,北京教学反思 4 / 30 精品文档 《再见了，北京》课文中生字新词较多，第一课时，没有完成预设的目标。因为学生读课文读得很不熟，读破句的很多，读错的也不少，如"舷""佛"等。我用了两节课的时间带着学生读通课文。 总结本文的确有许多词语句子不是二年级学生能理解得了的，所以课前的预习，主要是朗读，一定要多而扎实，否则课上难以完成任务。在这一点上，我没有和家长沟通好，往后一定要在细节上关注，难读课文一定要严格把住在家预习关。 第一课时自认为做得较好的是将《补充习题》上的第二题放入学习中进行。奥运会的会旗是。北京奥运会的主会场是""。奥运会场熊熊燃烧的火叫奥运。"落下帷幕"就是奥运会了。 第二课时，我备课时。多准备了些课件---鸟巢、水立方、火花四起的北京成、熊熊燃烧的奥运圣火、激动人心的领奖台、手拉手视频，上课时抓住了"无尽的留恋与不舍"这根情感主线，让学生处处围绕这个展开学习，中心突出，冲击力强，反复的朗读，有助于情感的推波助澜。老师上下来 5 / 30 精品文档 比较投入，兴奋。但由于课容量比较大，词句理解难度比较大，要在一节课里完成任务一定要把握好节奏，所以不可能在一些细节上纠缠与辅导，因此在教学时就无法顾及理解能力较弱的学生，不可能一而三再而三地停下来品，说，只能通过读，品，再读，让全班同学在基本意会的情况下学习。但我想，这样的课文许多地方也只能意会而已，不可能 说明 关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书 白，也说不明白。因此，在一些词句的理解上我觉得自己处理得还比较好。为以后的教学能借鉴。 反思二:再见了,北京教学反思 《再见了，北京～》是根据北京奥运会闭幕式的有关材料改写的。课文选取了圣火熄灭和人们狂欢的这两个特写镜头来表现精彩绝伦的北京奥运会。唤醒留在我们心中的"北京记忆"。课文简短优美，画面感强，情感充盈。从全文看留念与不舍贯穿其中，"卓越、友谊和尊重的奥运精神"蕴含其中。但这篇课文对二年级学生来说很难理解。 课文中生字新词较多，许多句子也很难读通。第一课时并不是很顺利地上下来，生字新词学完了，但是课文却没有读多少，以致学生读破句的很多，读错字的也比较的多。特别是"舷"这个字的读音，很多孩子的发音都出现了同样的错 6 / 30 精品文档 误。其实刚开始在备这篇课文的时候，应该考虑到小孩子的自学能力。用几节早读课的时间去引导孩子先读准字音，读通句子。这样就能高效地完成课时的朗读任务了～ 奥运会离孩子们还是比较远的，平时学生是不太关心奥运知识的，而且我自己这方面知识也很贫乏。因此，我在教课之前，先在网上浏览了2015年奥运会的一些知识以及闭幕会，还下载了《我和你》的歌曲。 课前我也反复解读这课的教学目标，我认为只要通过课堂引导的技巧让孩子感受到文章作者所传达的感情就行了，而背景，只是作为辅助工具而已。定下这个方向，我的心里就明朗多了。但是如何展开教学仍然是一个技术性问题。我反复衡量，最后选择了题目中的感叹号。从这个标点符号入手，引出问题:这个感叹?怎么读,引起学生的朗读兴趣。继而抛出问题:这句话饱含了什么感情，以至于短短的五个字要用感叹号,激发学生的探究兴趣。 通过对题目的反复咏叹，孩子们也渐渐对心中的疑问明朗起来:是啊，谁对北京说再见,为什么要对北京说再见,又为什么感情如此浓烈到用感叹号,然后我引导孩子们默读第一小节，经过指名读，边读边思考，孩子们很快找到了 7 / 30 精品文档 本文的感情主线--"留恋与不舍"。找到了文章的主线和基调，教学就如同列车走上了正轨，轻快多了。随即在接下来的段落学习中，我们分别找出了"圣火渐渐熄灭""运动员深情回望""五环旗缓缓降下"等几个细节来反复朗读感受其中的依依不舍之情。 最后一个有难度的问题此时抛出:"是什么吸引了人们迟迟不愿离去,"--奥运精神～什么样的奥运精神,--"卓越、友谊和尊重的奥运精神"。通过对当时奥运期间全国各种热潮的回忆，孩子们点点滴滴有些印象，我们渐渐对奥运精神中所说的"卓越、友谊、尊重"的含义有所了解。 第二课时时准备了视频，但最后因为某些原因，没有展现给学生们看。但是《我和你》的歌曲，我在学生们读到对应的段落时，我及时播放，刚开始的时候，有几位学生还在下面偷笑。但在播放第二遍和第三遍的时候，学生们都跟着唱起来，完全融入了情境中。接下来的学习，学生很有激情，读起书来也特别起劲。通过读、品、再读，让全班同学在基本意会，但是由于时间的关系，无法顾及理解能力较差的学生，学生应该还在半知半解中吧。我觉得以后还要多提升他们的阅读感悟～ 8 / 30 精品文档 总得来讲，我这节随堂课还是成功的，但也有不足的。比如:视频资料没有顺利的播放。还有课文中的难句子如果能通过屏幕打出来，那一句一句地指导读，效果会更好。 反思三:再见了,北京教学反思 《再见了，北京》是根据北京奥运会闭幕式的有关材料改写的。课文选取了圣火熄灭和人们狂欢的这两个特写镜头来表现精彩绝伦的北京奥运会。唤醒留在我们心中的"北京记忆"。课文简短优美，画面感强，情感充盈。从全文看留念与不舍贯穿其中，"卓越、友谊和尊重的奥运精神"蕴含其中。总而言之，这篇课文对二年级学生来说很难理解。 课文中生字新词较多，如"帷幕、舷梯、深情回望、卓越、感染"等，许多句子也很难读通。我在教授第一课时时并不顺畅，生字读了一遍又一遍，我不吝时间地正音，反复读。但是课文却没有读多少，以致学生读破句的很多，读错字的也比较多。但通过一节课扎实地攻破字词关，以及课后学生再次查阅资料，后面的课文理解就水到渠成了。 我觉得教学这篇课文的时候，应扣紧语言文字，结合图片资料、音像资料，来还原北京奥运会闭幕式时的情景，训 9 / 30 精品文档 练学生的语感。第二课时一开始，我就用充满激情的导语引领学生:这里是第29届奥林匹克主办城市中国北京，这里是见证了16天拼搏奇迹的荣耀之城，奥运北京。从奥运的圣火在北京的夜空绽放的那一刻起，16天里我们享受了奥林匹克运动带来的无数奇迹与无尽的惊喜。当神圣的奥林匹克会旗与鲜艳的五星红旗一同高高飘扬，13亿中国人用真诚与热情为奥林匹克运动点燃了灿烂的中国红。今晚奥运的北京将再次为奥林匹克运动书写崭新的历史、书写快乐的回忆、书写最美的祝福。让我们携手并肩，一起走完这段珍贵的时间，让我们再次用最美的笑容和热烈的掌声为北京的奥运故事划上完美的句点。然后准备了些课件:鸟巢、水立方、五环旗、火花四起的北京、熊熊燃烧的奥运圣火、激动人心的领奖台、手拉手视频。还从生活实际出发，理解深情回望、无尽的留恋与不舍......那时候学生上课很有激情，读起书来也特别起劲。通过读、品、再读，让全班同学基本意会，但是由于时间的关系，无法顾及理解能力较差的学生，学生应该还在半知半解中吧。 教完新课文《再见了，北京～》，老师们思考得很深，纷纷反映孩子们的表现达不到预期目标。而我，也有着对这样的困惑。此类课文对于二年级的孩子来说要落实到什么程度，要学习些什么，是我们应该无法回避的。 10 / 30 精品文档 在思考中，我查阅了很多关于《再见了，北京～》的反思，在老师们的思考中，我越发觉得明朗，其中于永正老师的一句话很清晰地概括了我们语文教学的目标:开这门课，应该着眼于理解和运用祖国的语言文字，让学生掌握好语言这门工具。语言是基础的基础，所以语文的工具性永远是第一位的。我想，学会运用，是我应该交给学生的技能。 反思四:再见了,北京教学反思 《再见了，北京》是根据北京奥运会闭幕式的有关材料改写的。课文选取了圣火熄灭和人们狂欢的这两个特写镜头来表现精彩绝伦的北京奥运会。唤醒留在我们心中的"北京记忆"。课文简短优美，画面感强，情感充盈。从全文看留念与不舍贯穿其中，"卓越、友谊和尊重的奥运精神"蕴含其中。但对于二年级学生来说，他们没有这种感受，理解力也远远不够，所以在教学上有一定的困难。 为突破这一困难，我先让孩子们去读《小学语文拓展阅读》，了解奥运会的有关知识;然后又抽空下载了奥运会开幕式的视频，让学生亲身体验一下那种雄伟壮观的场景;另 11 / 30 精品文档 外，课文中生字新词较多，许多句子也很难读通。我先用几节早读课的时间去引导学生先读准字音，读通句子。在朗读上我花了足够的时间，自由读， 再见了,北京,教后反思:2015再见了北京教学反思 再见了北京教学反思一: 听同事讲《再见了，北京～》一课，在听课的过程中有了自己的思路和设想，后来在自己的课堂中去验证，有感而发，就有了这篇反思。 一、整体输入，拎出一条情感主线 课的开始，老师激起学生的阅读期待: 师:同学们，我们没能在2015年的夏天去北京观看那场奥运会，但神奇的文字和想象会把我们带到那种场景中去。自己读课文，看看文章的字里行间流露出人们什么样的情感, 生:人们不想离开 12 / 30 精品文档 生:舍不得离去。 师:课文的哪些句子最能体现出人们的这种感情呢, 学生会找出表示"五环旗缓缓降下"、"圣火渐渐熄灭"、"人们迟迟不愿离去"这样的三个句子。 二、细读词语，体会情感 教师把这几个句子出示出来，其中"缓缓、渐渐、迟迟"用红色字体显示， 师:读这三个词，你发现了什么,【再见了,北京,教后反思】 生:它们都表示很慢的意思。 师:课文一连用了三个这样的叠词，想告诉我们什么呢, 生:人们舍不得离开。 13 / 30 精品文档 师:是啊，这三个词从书本上走下来向我们说话了，告诉我们人们不想离开北京。不光人舍不得离开，就连五环旗和奥运圣火也不愿离去呢～把这几个词放到句子里读一读，把句子放到课文中读一读。 师:人们这种舍不得离开的感觉就叫"留恋"。 三、教给方法，指导背诵 师:如果说课文是一棵大树，那么文中几个最重要的句子就是这棵树最粗壮的枝干，你还能找到哪些重要的词语,请你来为这棵树再添上一些枝叶。 生找到并板书"深情回望""以微笑告别北京"等词语。 学生逐句练习朗读背诵。习得背诵方法。 再见了北京教学反思二: 《再见了，北京》是根据北京奥运会闭幕式的有关材料改写的。课文选取了圣火熄灭和人们狂欢的这两个特写镜头 14 / 30 精品文档 来表现精彩绝伦的北京奥运会。唤醒留在我们心中的"北京记忆"。课文简短优美，画面感强，情感充盈。从全文看留念与不舍贯穿其中，"卓越、友谊和尊重的奥运精神"蕴含其中。总而言之，这篇课文对二年级学生来说很难理解。 课文中生字新词较多，如"帷幕、舷梯、深情回望、卓越、感染"等，许多句子也很难读通。第一课时并不是很顺利地上下来，生字新词学完了，但是课文却没有读多少，以致学生读破句的很多，读错字的也比较多。其实刚开始在备这篇课文的时候，应该考虑到小孩子的自学能力。用几节早读课的时间去引导孩子先读准字音，读通句子。这样就能高效地完成课时的朗读任务了～ 我觉得教学这篇课文的时候，应扣紧语言文字，结合图片资料、音像资料，来还原北京奥运会闭幕式时的情景，训练学生的语感。第二课时一开始，我就用充满激情的导语引领学生:这里是第29届奥林匹克主办城市中国北京，这里是见证了16天拼搏奇迹的荣耀之城，奥运北京。从奥运的圣火在北京的夜空绽放的那一刻起，16天里我们享受了奥林匹克运动带来的无数奇迹与无尽的惊喜。当神圣的奥林匹克会旗与鲜艳的五星红旗一同高高飘扬，13亿中国人用真诚与热情为奥林匹克运动点燃了灿烂的中国红。今晚奥运的北京 15 / 30 精品文档 将再次为奥林匹克运动书写崭新的历史、书写快乐的回忆、书写最美的祝福。让我们携手并肩，一起走完这段珍贵的时间，让我们再次用最美的笑容和热烈的掌声为北京的奥运故事划上完美的句点。然后准备了些课件:鸟巢、水立方、五环旗、火花四起的北京、熊熊燃烧的奥运圣火、激动人心的领奖台、手拉手视频。还从生活实际出发，理解深情回望、无尽的留恋与不舍......那时候学生上课很有激情，读起书来也特别起劲。通过读、品、再读，让全班同学基本意会，但是由于时间的关系，无法顾及理解能力较差的学生，学生应该还在半知半解中吧。我觉得以后还要多提升他们的阅读感悟～ 再见了北京教学反思三: "教什么远比怎么教重要的多～"对于此话我深信不疑。一直以来，我们的词语教学内容几乎一成不变，无非就是出示本课绿线条和田字格里的的生字所在的生字新词，指导学生读读并说说词语的意思。这样的词语教学呆板、枯燥，学生的学习兴趣何从谈起,因此，作为一名语文教师我们要学会改变～学会创新～为激发学生学习生字新词的兴趣，并更好地为学习课文服务，我们应该根据教材内容的特点，从学生的实际出发，充分发挥我们的才情与智慧，潜下心来对词 16 / 30 精品文档 语教学的内容进行精心的设计。 再见了,北京,教后反思:2015再见了亲人教学设计及反思 再见了,北京,教后反思:2015房地产培训心得体会 第1篇:房地产培训心得体会 xxxx年6月4日我们xxx房地产的全体员工在领导的带领下，坐车来到查干湖参加橄榄树魔鬼训练活动。 虽然只有短短二天三夜的时间，但却带给了我深刻的人生体验。在这次训练中身体上虽然承受了很大的苦与累，但是，精神上却收获了很多。通过这次训练，使我深深的感受到了公司领导的用心良苦。无论我身处何种岗位，只要用心体会就会得到十分有益的人生感悟。 到达目的地集合后，在教练的指导下，我们分成四个小团队，各队选出各自队长，大家发挥创意，积极参与，设计队名，对歌，口号，当唱起了我们自编的队歌，齐声喊起我们的口号时，自豪之情油然而生，大家真正的拧成了一根绳， 17 / 30 精品文档 自己的力量也变得强大了。 活动中我深深体会到作为一个团队“团结就是力量”的重要性。深刻懂得了目标是团队的动力之源，严明的纪律是团队行为的准则。在一个团队中，每个人的想法、观念都是不一样的，但是为了一个共同的目标不管利益有什么不同，但为了长远的目标需要每个人都要有自觉性，要互相配合，要心存默契。通过这次训练体会到很多东西，最深刻的有以下几点: 一、团队精神:做每个项目大家都要同心协力，相互配合、相互协调，必须有一个共同的价值观，领导者的指挥协调要有力，最有代表性的项目就是最后的过电网，寓意是队员在紧急的情况下，采取正确的措施以确保每个队员能顺利脱离险境。全员通过，难度真的很大，在第一轮过到三分之二的时候，有队员竟一不留神又触到电网了，又得重做，有的队员过去之后很激动，竟发出声音“好”，结果全军覆没，重做，有的队员自我约束力不强，因为一个人的疏忽，我们又的重做„..过到最后，还剩一个人的时候，是最困难的时候，一不小心又碰到电网了，当时的选择要么重来，要么总指挥做50个俯卧撑，总指挥义无反顾的选择了50个俯卧撑，看着总指挥一次又一次的艰难的做着俯卧撑，汗水湿透了全 18 / 30 精品文档 身，心里是那么的心酸。又是关键的时刻，最后一个队员放松自己，一切随着他们无声的安排。在一阵掌声中，她睁开了双眼，那一刻，我们每个人都很激动。这个阶段可以说是痛苦的一个阶段。这个项目告诉我们，作为一个集体，团结就是力量，只要心往一处使，什么困难都可以迎仞而解。当然强有力的领导，合理 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，严密组织，团结协作、严格执行对我们完成集体任务是多么的重要。在这其中，也暴露出我们很多的弱点，刚开始对制度要求不严格，很多人不重视小细节，态度不端正，意见不统一，最终造成走了不少弯路。因此团队领导者的果断合理地规划及团队队员对领导者的服从也是至关重要的，在我们的实际工作中，每一项工作任务的完成，都需要我们制订合理的工作计划，根据职责合理的分工，在实施过程中，一定要仔细考虑问题点和难点，找出对应的解决方法，同时每个成员一定要服从领导，严格执行下达的任务和使命，只有这样才能保证我们集体任务的顺利完成;对困难估计不够，准备不足以及思维模式的束缚也是导致我们项目失败的原因。日常工作中，我们也会经常遇到看似简单的问题，以惯有的思维去准备，当现实情况与想象中不同时，我们由于准备不足，容易造成混乱，极其被动。这就要求我们在解决一个问题时，一定要全面思考、认真准备，在碰到意外出现时才能从容应对。同时，在出现混乱、被动的情况下，大家一定要冷静，团结，要相互鼓励，积极 19 / 30 精品文档 探索，通过集体的力量找到解决问题的方法。 二、每个人都需要鼓励、支持:体会最深的就是自己在做吞火项目时，感觉真的有些力不从心，吓的眼泪在眼圈上，觉得自己不行，这时当看到对友的鼓励，队长的目光都变成压力的时候，就不得不有一种豁出去的感觉。最后自己顺利的吞灭了火苗，回过头才发现遇到困难并不可怕，怕的是缺少勇气和信心。感触最深的就是其实每个人内心深处都是渴望别人帮助和鼓励的。无论这个人多么强，多么封闭内心都有这种潜意识的。这个吞火项目也告诉我们，挑战自我，没有不可能的事，不要轻易“不”，要重新认识自我，超越自我。所以在今后的工作中对同事善意的赞美和鼓励非常重要。也许你不经意的一次鼓励对别人会产生莫大的鼓舞。 在训练中，我们取得好成绩，得益于团队成员都有强烈的集体荣誉感。通过完成一个集体项目，我们手牵手，心连心，充分发挥集体的智慧，个人的潜能都有效发挥出来了。 总之，通过这次魔鬼训练活动，增强了我的自信心，同时也磨练了我战胜困难的能力，增强了对团队的参与意识和责任心，我想，通过这次魔鬼训练，在今后的工作和生活中会有很大的帮助，因为人生的道路是曲折的、漫长的。一次 20 / 30 精品文档 培训不能解决更多的问题，只是对你的工作和生活起模范带领作用。但他告戒我们，愿我们在今后工作和生活中更应团结，坚强地发展下去。相信，今天的训练，给了我明天美好的憧憬。 第2篇:xx年房地产培训个人心得体会 从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很高兴有这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广，黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下有以下几点: 1、做事情要有针对性:此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，第二部分讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说，第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。 21 / 30 精品文档 2、只有创新才会进步:黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人说三人合作，一起去挑水;也有人说一人休息，两人去挑水。我觉得最好的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢,第一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜欢的。第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出，很多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。 3、学会要善于"表现自己":某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很 3、学会要善于“表现自己”:某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板还是在“做秀”，他们的目的都已经达到了，并且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面讲，我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”，在现实中那些善于“表 22 / 30 精品文档 现自己”的人往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要善于“表现自己”，在今后的日子里要加油。 除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一些问题等，类似收获还有很多，在此得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明自己的运气永远比别人好。 第3篇:房地产培训心得范文 承蒙董事长、总经理室的关怀，我有幸走进光华，短短的两个月时间，完成了我一生中的一个重大转折。在这期间，光华集团求真、务实的工作作风及奋勇争先的进取精神深深地感染了我，公司极具潜力的发展前景和公司领导的远见卓识也给我留下了很深的印象。 我在这段时间的主要工作 一、按照董事长、总经理室的指示，对办公室各项工作作了安排和内部分工，对接待、文件处理、档案管理、内外协调等职能明确了基本要求，并作了自我培训，使新组建的 23 / 30 精品文档 办公室能较快地运转起来。 ?文档处理:参照国家机关的文件处理办法，制定了集团公司文件印发格式，对重要文件进行了分类存档。 ?印章管理:按董事长的指示，对集团公司三十多个印章保管情况进行了调查摸底，制定了印章 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 ，对印章保管人办理了授权委托管理手续，明确了重要印章登记使用的程序。 ?文件起草:起草了重要会议的会议纪要、每周工作要点、有关管理规定、先进评比办法等文件。 ?租赁管理:对南通光华大楼、海门大酒店的对外租赁情况进行了摸底了解，并向董事长作了汇报，督促对过期、到期的合同办理续签手续。 二、努力做好集团公司各单位、部门之间协调、沟通。通过询问工作进展、整理一周工作要点、上门走访等形式，熟悉人员，了解情况，对整个公司有了基本的把握。 三、做好董事长、总经理室的参谋、助手。认真按照上 24 / 30 精品文档 级的要求开展工作，及时汇报工作情况，迅速传达工作指令。使领导吩咐的事有落实、有结果、有汇报。 四、努力学习业务知识，积极参加实践活动。来到公司以后，为加强对办公室的文件管理，认真参照《国家行政机关公文处理办法》、《国家行政机关公文格式》的要求，制定了集团公司公文格式;同时为尽快熟悉公司的主业——房地产业务，自学了相关知识，并主动向业务人员请教。这期间，跟随董事长等领导对山西永济、如皋等地进行了考察，参加了启东、海门等地的土地挂牌、拍卖活动，参加了南通中院关于拆迁户陆海平一案的审理等，增长了见识，对熟悉业务有很大的帮助。 五、认真贯彻董事长、总经理室关于加强企业文化建设、打造文化光华的指示精神，在一月份着重抓好四件事 ?集团公司新春联谊会及先进表彰大会策划、组织; ?《日月光华》企业内刊首期的编辑、出版; ?酒店二楼书画整理、裱、布置; 25 / 30 精品文档 ?酒店新春布置及房地产公司海门分公司门厅形象墙装饰。 在董事长和有关专家的指导下，我作为具体经办人主要做了组织、协调、策划、督促等工作，依靠一个小团队和各单位、部门的通力协作，在规定的时间内基本圆满地完成了任务。 需改进和提高的地方 加大办公室协调、督查的力度，发挥办公室综合职能部门的作用，做董事长、总经理室的好帮手; 解放思想，转变观念，大胆开展工作，进一步适应公司高效、快捷的运转节奏。 总结如上，恳请指正。 第4篇:房地产销售工作的心得体会与 工作总结 关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结 两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳 26 / 30 精品文档 重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点: 1、“坚持到底就是胜利” 坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。 2、学会聆听，把握时机。 我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把 27 / 30 精品文档 握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。 3、对工作保持长久的热情和积极性。 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。 4、保持良好的心态。 每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、 28 / 30 精品文档 悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃～ 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。 一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。 第5篇:房地产员工培训心得体会 首先感谢公司指示布置这次为期xx天学习的时机，通过系统的培训活动，使我深入的认识到团队在工作中的首要性和如何做一民优秀房产置业顾问。这次培训我总结出了以下心得。 29 / 30 精品文档 一个团队中，大家都要同心协力，相互配合、相互协调，必须有一个共同的价值观，领导者的指挥协调要有力。在我们的实际工作中，每一项工作任务的完成，都需要我们制订合理的工作计划，根据职责合理的分工，在实施过程中，一定要仔细考虑问题点和难点，找出对应的解决方法，同时每个成员一定要服从领导，严格执行下达的任务和使命，只有这样才能保证我们集体任务的顺利完成;对困难估计不够，准备不足以及思维模式的束缚也是导致我们项目失败的原因。日常工作中，我们也会经常遇到看 30 / 30