校园超市定位

校园超市定位校园超市定位高校是一个庞大的、极具开发潜力的消费市场。校园超市面对着一群极具价值和特殊的消费者，是一个极有战略意义的市场。针对大学生消费心理和消费行为，以大学生的品位、价值取向为依据，结合校园超市自身条件，为校园超市选择一个合理的定位显得十分的重要。吉林大学珠海学院地处较为偏僻的地段，位于珠海市三灶镇草堂村内，背靠观音山，面对南中国海。由于这独特的地理环境，超市的消费者主体是在校大学生、老师及其家属和村内的居民。学院内有两间小型超市和学院南门外有一间小型超市。这三所超市要想成功经营，必须也是首先要做的就是根据校园超...

校园超市定位高校是一个庞大的、极具开发潜力的消费市场。校园超市面对着一群极具价值和特殊的消费者，是一个极有战略意义的市场。针对大学生消费心理和消费行为，以大学生的品位、价值取向为依据，结合校园超市自身条件，为校园超市选择一个合理的定位显得十分的重要。吉林大学珠海学院地处较为偏僻的地段，位于珠海市三灶镇草堂村内，背靠观音山，面对南中国海。由于这独特的地理环境，超市的消费者主体是在校大学生、老师及其家属和村内的居民。学院内有两间小型超市和学院南门外有一间小型超市。这三所超市要想成功经营，必须也是首先要做的就是根据校园超市的特殊性，即校园超市的主体顾客为学生，而高校学生有他们自己的特点，其消费刺激点为价格、品牌、购买便利性和购买能力对超市进行适当的定位。目标市场定位。学院里超市的主体消费者是在校学生和老师，而学院南门外的超市消费者除了学生和老师外，还有村里的居民。但总的来说，学生是主体。学生是一个特殊的消费群体，除了一般年轻人的消费特点外，还具有自己的消费特点。超市应将目标消费者定位于学生，根据学生消费的特点，制定好商品定位，商品品牌定位，商品价格定位，营销定位。由此可见，目标市场定位是对其进行设计策划的前提和基础。只有目标消费者定位正确了，才能有经营成功的可能。确认了目标客户之后，才能知道什么样的商品才能满足消费者的需求。这就是对商品进行定位。校园超市主要的为了满足校内学生日常生活用品的购买，商品应以食品、饮料、日常用品为主，同时为了满足大学生精神消费的需求和学习的需求，也应包含书籍、学习用品、杂志、报刊等。相对于一般的超市来说，厨房用具、生鲜食品、散装食品、电器等商品的品种应该较少。毕竟校园内没有那么多不同年龄和需求的目标顾客。商品结构定位，处理好商品组合的问题，将商品进行合理的分类。学校内外的三所超市均属于小型超市，空间有限；为了合理有效的利用空间，超市要根据目标顾客的实际需求来安排商品的组合，使空间得到最大的利用，同时得到最大的利益。大学生具有较高的文化水准和文化素养，在消费上追求时尚，追求品位。品牌显得及其的重要。品牌代表了商品的质量，体现了目标消费者的价值观和兴趣爱好。商品品牌定位，主要经营哪些品牌的商品，在消费者心中树立怎么样的形象和地位。校园超市在选择商品时，应要符合一般大学生的消费爱好，选择大学生乐意接受和在其消费能力范围内能够接受的品牌。超市在对商品定位时，不可忽视品牌的重要性；在采购商品前，应先了解清楚大学生消费的习惯和对那些品牌的钟爱，从而做到有针对性的采购。保持同类同质产品价格的低廉是争取客户的重要手段；在校大学生强烈的消费欲望受到购买能力的限制，因此对着价格具有较高的敏感性，价格的高低直接影响着他们的购买决策。物美价廉、经济实惠是许多大学生购买的基本原则之一。超市在给商品价格定位时，应要考虑到价格对学生购买的影响力和学生的实际购买力。合理的价格定位，绝对是留住学生的重要手段。当然，如果超市能够充分地实行低价策略，那更有利于留住学生。如：校园内的盛客超市，即使拥有地理位置上的优越性，价格却稍微高于位于南门的惠雅超市；许多学生任然会选择在空闲时间到惠雅超市进行大采购，一次性买回需要的东西。由此可见，价格低在学生心目中的地位。好的营销策略对于超市经营来说，是一把利剑，为其砍去获利的阻碍。超市在选择营销策略时，也要针对大学生的消费特点，对营销策略进行正确的定位。比如说，采取促销策略、会员制策略、广告策略、代理网店销售策略等等。促销策略可以分为折扣、优惠券、附赠商品。这也是校园超市内最常见的营销策略。会员制策略，只需在商店一次性购买足额商品便可申请到会员卡，在结账时出示会员卡能够享受优惠，同时积分换礼品。学校内外三所超市均有采取这种策略，但每所超市在会员卡制度上都有不同。广告策略，三所超市中，学苑超市是做的最好的，经常以上门发传单的形式宣传，同时在传单上附赠优惠券。超市可以采取多种宣传制度，为自己的超市宣传，尤其是在超市进行促销时，能够吸引更多的消费者。代理网店销售，顾名思义就是代理网店在校园内直接为同学提供产品的销售，这是三所超市目前所没有的营销策略。但这对于住在远离超市的同学来说，绝对有足够的吸引力；尤其是我们学校的超市分布不均，而且一部分宿舍远离超市的情况下。学校特殊的地理位置的原因下，这三所超市是学生的主要消费场所，也是学生日常用品的购买地；可以说，学生的日常生活离不开它们；但，同时这三所超市也离不开学生。超市要想成功经营，必须要以在校大学生消费特点来定位。同时，也要全心全意为学生服务，做到物美价廉，也要有好的售后服务，便利于学生的校园生活，滿足学生的消费需求。【本文档内容可以自由复制内容或自由编辑修改内容期待你的好评和关注，我们将会做得更好】

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