战略综合规划定位目标与实施OVER

广汽集团零部件企业中长久战略 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 汇报（第四分册）战略定位、战略目标与战略实施北京管理顾问企业6月28日目录TOC\h\z\t"标 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 1,1,标题2,2,标题3,3"HYPERLINK\l"_Toc76340946"一、战略定位PAGEREF_Toc76340946\h1HYPERLINK\l"_Toc76340947"1.1、战略制订前提PAGEREF_Toc76340947\h1HYPERLINK\l"_Toc76340948"1.2、使命、愿景和价值观PAGEREF_Toc76340948\h3HYPERLINK\l"_Toc76340949"1.2.1、使命PAGEREF_Toc76340949\h3HYPERLINK\l"_Toc76340950"1.2.2、愿景PAGEREF_Toc76340950\h3HYPERLINK\l"_Toc76340951"1.2.3、价值观PAGEREF_Toc76340951\h4HYPERLINK\l"_Toc76340952"1.2.4、总体战略定位PAGEREF_Toc76340952\h5HYPERLINK\l"_Toc76340953"1.3、业务与市场定位PAGEREF_Toc76340953\h6HYPERLINK\l"_Toc76340954"1.3.1、业务总体发展计划PAGEREF_Toc76340954\h6HYPERLINK\l"_Toc76340955"1.3.2、业务定位PAGEREF_Toc76340955\h7HYPERLINK\l"_Toc76340956"1.3.3、市场定位PAGEREF_Toc76340956\h10HYPERLINK\l"_Toc76340957"1.3.4、业务定位和市场定位综述PAGEREF_Toc76340957\h11HYPERLINK\l"_Toc76340958"二、战略目标体系PAGEREF_Toc76340958\h12HYPERLINK\l"_Toc76340959"2.1、总体战略目标PAGEREF_Toc76340959\h12HYPERLINK\l"_Toc76340960"2.2、业务目标PAGEREF_Toc76340960\h13HYPERLINK\l"_Toc76340961"2.2.1、计算原始数据、前提条件和计算公式PAGEREF_Toc76340961\h14HYPERLINK\l"_Toc76340962"2.2.2、内饰类业务各阶段目标PAGEREF_Toc76340962\h14HYPERLINK\l"_Toc76340963"2.2.3、座椅类业务各阶段目标PAGEREF_Toc76340963\h16HYPERLINK\l"_Toc76340964"2.2.4、灯具类业务各阶段目标PAGEREF_Toc76340964\h17HYPERLINK\l"_Toc76340965"2.2.5、空调业务各阶段目标PAGEREF_Toc76340965\h18HYPERLINK\l"_Toc76340966"2.2.6、弹簧类业务各阶段目标PAGEREF_Toc76340966\h19HYPERLINK\l"_Toc76340967"2.2.7、其她业务目标PAGEREF_Toc76340967\h21HYPERLINK\l"_Toc76340968"2.3、职能目标PAGEREF_Toc76340968\h22HYPERLINK\l"_Toc76340969"三、战略实施PAGEREF_Toc76340969\h24HYPERLINK\l"_Toc76340970"3.1、以完成业务目标和培养关键竞争能力为重心实施 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 PAGEREF_Toc76340970\h24HYPERLINK\l"_Toc76340971"3.2、近期:积聚实力、理顺各方资源和关系PAGEREF_Toc76340971\h25HYPERLINK\l"_Toc76340972"3.2.1、以市场为导向健全组织职能体系PAGEREF_Toc76340972\h27HYPERLINK\l"_Toc76340973"3.2.2、广泛争取配套机会PAGEREF_Toc76340973\h29HYPERLINK\l"_Toc76340974"3.2.3、人员需求和配置PAGEREF_Toc76340974\h31HYPERLINK\l"_Toc76340975"3.2.4、资金、土地和设备PAGEREF_Toc76340975\h32HYPERLINK\l"_Toc76340976"3.2.5、技术资源PAGEREF_Toc76340976\h33HYPERLINK\l"_Toc76340977"3.2.6、培养关键竞争能力PAGEREF_Toc76340977\h34HYPERLINK\l"_Toc76340978"3.2.7、管理体制－以“产权多元化”带动企业变革PAGEREF_Toc76340978\h34HYPERLINK\l"_Toc76340979"3.2.8、项目拓展部－提升项目管理和公关管理能力PAGEREF_Toc76340979\h35HYPERLINK\l"_Toc76340980"3.2.9、企业管理部－深化企业管理职能PAGEREF_Toc76340980\h39HYPERLINK\l"_Toc76340981"3.2.10、技术研发中心－快速学习、吸收、消化优异技术PAGEREF_Toc76340981\h40HYPERLINK\l"_Toc76340982"3.2.11、人力资源部－制订人力资源计划PAGEREF_Toc76340982\h41HYPERLINK\l"_Toc76340983"3.2.12、财务部－加强成本管理PAGEREF_Toc76340983\h43HYPERLINK\l"_Toc76340984"3.2.13、向中期过渡PAGEREF_Toc76340984\h44HYPERLINK\l"_Toc76340985"3.3、中期:自主发展、实现战略转型PAGEREF_Toc76340985\h46HYPERLINK\l"_Toc76340986"3.3.1、技术研发中心－以自主研发为中心中期战略PAGEREF_Toc76340986\h48HYPERLINK\l"_Toc76340987"3.3.2、项目拓展部－转移项目拓展重心PAGEREF_Toc76340987\h49HYPERLINK\l"_Toc76340988"3.3.3、企业管理部－关键发展自主经营型企业PAGEREF_Toc76340988\h50HYPERLINK\l"_Toc76340989"3.3.4、人力资源部－加强企业文化PAGEREF_Toc76340989\h51HYPERLINK\l"_Toc76340990"3.3.5、财务部－提升融资能力PAGEREF_Toc76340990\h52HYPERLINK\l"_Toc76340991"3.3.6、向长久过渡PAGEREF_Toc76340991\h52HYPERLINK\l"_Toc76340992"3.4、长久:品牌管理、迎战未来市场PAGEREF_Toc76340992\h54HYPERLINK\l"_Toc76340993"3.4.1、项目拓展工作重心二次转移PAGEREF_Toc76340993\h55HYPERLINK\l"_Toc76340994"3.4.2、加大研发力度,实现技术升级PAGEREF_Toc76340994\h56HYPERLINK\l"_Toc76340995"3.4.3、人才结构与需求PAGEREF_Toc76340995\h56HYPERLINK\l"_Toc76340996"3.4.4、发展中PAGEREF_Toc76340996\h57图表目录TOC\h\z\c"图"HYPERLINK\l"_Toc76340997"图1广汽零部件企业战略形成PAGEREF_Toc76340997\h1HYPERLINK\l"_Toc76340998"图2现有业务关注程度分析PAGEREF_Toc76340998\h8HYPERLINK\l"_Toc76340999"图3市场定位PAGEREF_Toc76340999\h11HYPERLINK\l"_Toc76341000"图4内饰件类业务销售收入增加图PAGEREF_Toc76341000\h15HYPERLINK\l"_Toc76341001"图5座椅类业务销售收入增加图PAGEREF_Toc76341001\h17HYPERLINK\l"_Toc76341002"图6灯具类业务销售收入增加图PAGEREF_Toc76341002\h18HYPERLINK\l"_Toc76341003"图7空调类业务销售收入增加图PAGEREF_Toc76341003\h19HYPERLINK\l"_Toc76341004"图8弹簧类业务销售收入增加图PAGEREF_Toc76341004\h20HYPERLINK\l"_Toc76341005"图9广汽零部件企业各阶段业务目标分解图（亿元）PAGEREF_Toc76341005\h21HYPERLINK\l"_Toc76341006"图10广汽零部件应关键考虑产品PAGEREF_Toc76341006\h21HYPERLINK\l"_Toc76341007"图11广汽零部件企业滚动发展战略实施方案PAGEREF_Toc76341007\h25HYPERLINK\l"_Toc76341008"图12近期任务体系和实施方案PAGEREF_Toc76341008\h26HYPERLINK\l"_Toc76341009"图13战略计划后组织结构PAGEREF_Toc76341009\h28HYPERLINK\l"_Toc76341010"图14广泛争取配套所关注四个方面PAGEREF_Toc76341010\h30HYPERLINK\l"_Toc76341011"图15开发和利用“壳资源”三种方法PAGEREF_Toc76341011\h31HYPERLINK\l"_Toc76341012"图16品牌建设基础步骤PAGEREF_Toc76341012\h38HYPERLINK\l"_Toc76341013"图17品牌资产评定PAGEREF_Toc76341013\h38HYPERLINK\l"_Toc76341014"图18近期广汽零部件企业人力资源计划PAGEREF_Toc76341014\h43HYPERLINK\l"_Toc76341015"图19近期向中期过渡面临“三大突破”危险PAGEREF_Toc76341015\h45HYPERLINK\l"_Toc76341016"图20中期任务体系和实施方案PAGEREF_Toc76341016\h47HYPERLINK\l"_Toc76341017"图21近期向中期过渡面临“两大转变”危险PAGEREF_Toc76341017\h53HYPERLINK\l"_Toc76341018"图22长久任务体系和实施方案PAGEREF_Toc76341018\h55HYPERLINK\l"_Toc76341019"图23广汽零部件企业各阶段业务目标分解图（亿元）PAGEREF_Toc76341019\h58HYPERLINK\l"_Toc76341020"图24截止到战略发展所需资金投入PAGEREF_Toc76341020\h58HYPERLINK\l"_Toc76341021"图25战略计划实现关键竞争力培养PAGEREF_Toc76341021\h59TOC\h\z\c"表"HYPERLINK\l"_Toc76341022"表1市场分析总结PAGEREF_Toc76341022\h1HYPERLINK\l"_Toc76341023"表2内部资源能力分析PAGEREF_Toc76341023\h2HYPERLINK\l"_Toc76341024"表3广汽集团期望PAGEREF_Toc76341024\h3HYPERLINK\l"_Toc76341025"表4零部件企业愿景分析PAGEREF_Toc76341025\h4HYPERLINK\l"_Toc76341026"表5零部件企业价值观分析PAGEREF_Toc76341026\h5HYPERLINK\l"_Toc76341027"表6零部件企业价值观PAGEREF_Toc76341027\h5HYPERLINK\l"_Toc76341028"表7零部件企业总体发展战略PAGEREF_Toc76341028\h6HYPERLINK\l"_Toc76341029"表8多种业务基础特点PAGEREF_Toc76341029\h7HYPERLINK\l"_Toc76341030"表9业务发展计划PAGEREF_Toc76341030\h7HYPERLINK\l"_Toc76341031"表10现有业务定位PAGEREF_Toc76341031\h8HYPERLINK\l"_Toc76341032"表11汽车零部件售后业务定位PAGEREF_Toc76341032\h9HYPERLINK\l"_Toc76341033"表12广汽零部件企业在弹簧领域面临机遇和风险PAGEREF_Toc76341033\h9HYPERLINK\l"_Toc76341034"表13广汽零部件企业产品定位和市场定位对照表PAGEREF_Toc76341034\h12HYPERLINK\l"_Toc76341035"表14业务目标、成长目标和管理目标PAGEREF_Toc76341035\h13HYPERLINK\l"_Toc76341036"表15需要培养关键竞争能力PAGEREF_Toc76341036\h13HYPERLINK\l"_Toc76341037"表16广汽零部件企业现有业务各阶段业务目标分解表PAGEREF_Toc76341037\h14HYPERLINK\l"_Toc76341038"表17内饰件各期销售收入PAGEREF_Toc76341038\h15HYPERLINK\l"_Toc76341039"表18座椅类业务销售收入估计PAGEREF_Toc76341039\h16HYPERLINK\l"_Toc76341040"表19灯具类业务销售收入估计PAGEREF_Toc76341040\h18HYPERLINK\l"_Toc76341041"表20空调类业务销售收入估计PAGEREF_Toc76341041\h19HYPERLINK\l"_Toc76341042"表21其她业务目标分解PAGEREF_Toc76341042\h22HYPERLINK\l"_Toc76341043"表22其她业务目标（亿元）PAGEREF_Toc76341043\h22HYPERLINK\l"_Toc76341044"表23职能战略目标PAGEREF_Toc76341044\h23HYPERLINK\l"_Toc76341045"表24近期战略定位与战略目标PAGEREF_Toc76341045\h25HYPERLINK\l"_Toc76341046"表25近期任务体系PAGEREF_Toc76341046\h26HYPERLINK\l"_Toc76341047"表26近期广汽零部件企业工作计划表PAGEREF_Toc76341047\h27HYPERLINK\l"_Toc76341048"表27战略咨询委员会运行模式表PAGEREF_Toc76341048\h28HYPERLINK\l"_Toc76341049"表28近期企业人才需求结构表PAGEREF_Toc76341049\h32HYPERLINK\l"_Toc76341050"表29近期人才资源筹措方法PAGEREF_Toc76341050\h32HYPERLINK\l"_Toc76341051"表30分阶段完善技术研发体系PAGEREF_Toc76341051\h41HYPERLINK\l"_Toc76341052"表31人力资源计划表PAGEREF_Toc76341052\h42HYPERLINK\l"_Toc76341053"表32中期战略定位与战略目标PAGEREF_Toc76341053\h46HYPERLINK\l"_Toc76341054"表33中期任务体系PAGEREF_Toc76341054\h46HYPERLINK\l"_Toc76341055"表34中期广汽零部件企业工作计划表PAGEREF_Toc76341055\h47HYPERLINK\l"_Toc76341056"表35中期企业人才需求结构表PAGEREF_Toc76341056\h51HYPERLINK\l"_Toc76341057"表36长久战略定位与战略目标PAGEREF_Toc76341057\h54HYPERLINK\l"_Toc76341058"表37长久任务体系PAGEREF_Toc76341058\h54HYPERLINK\l"_Toc76341059"表38长久广汽零部件企业工作计划表PAGEREF_Toc76341059\h55HYPERLINK\l"_Toc76341060"表39长久企业人才需求结构表PAGEREF_Toc76341060\h57战略定位广汽零部件企业战略定位、战略目标体系和战略实施方案建立在市场分析、零部件企业内部资源能力分析和广汽集团对零部件企业期望三个前提基础之上。下图是制订广汽零部件企业战略框架。图SEQ图\*ARABIC1广汽零部件企业战略形成战略制订前提广汽零部件企业战略定位、战略目标体系和战略实施方案是建立在对市场分析、零部件企业内部资源能力分析和广汽集团对零部件企业期望基础之上。对前面所进行市场分析、内部资源能力分析和广汽集团期望归纳以下。（1）市场分析总结:经过对宏观环境、汽车行业、零部件行业分析（见本汇报一、二分册）,外部市场环境在给零部件企业提供了新机会同时,也带来了挑战,详见下表。表SEQ表\*ARABIC1市场分析总结市场分析中国汽车产量快速扩张拉动了汽车零部件配套市场,其中轿车配套市场占64％。音响和通讯、电子与电器以及引擎系统增值潜力较大。除了价格和质量要求之外,整车厂商还要求零部件厂商适应模块化、个性化、电子化、按时化生产以及同时开发等方面要求。现在中国汽车零部件行业集中度较低,市场竞争不充足,亟待整合。越来越多外资零部件企业在中国投资设厂,并存在独资倾向。原材料价格上涨以及整车降价要求将压缩汽车零部件企业行业利润率。未来三年内汽车零部件行业将面临重新洗牌,吞并重组将成为肯定之势。丰田从观望期进入全方面发展期,将在广州建立起较完善配套体系,速度是第一位。广本将继续扩大产能,努力争取增加在中国市场份额,每年在广州都将有新车型推出。弹簧市场容量将超出50亿,产品以机车类为主,零部件企业发展方向是以汽车弹簧为主,横向扩大产品系列宽度,纵向向总成方向发展。（2）内部资源能力分析广汽零部件企业内部资源能力能够从配套资源、内部资源、业务能力和资源使用四个方面进行总结,见下图。表SEQ表\*ARABIC2内部资源能力分析配套资源现在广汽零部件企业关键用户集中在本田一家整车厂,对其有严重依靠,短时间内不能有所突破。丰田有可能落户广州,为零部件企业提供了很好发展机遇其她整车厂商也在开始进行配套体系改革,零部件也有进入机会内部资源现在没有能够大规模利用土地资源、设备资源。除现在业务外,没有其她能够利用配套产品业务经验。缺乏政府关键支持,广汽集团对零部件投入和扶持力度微弱。没有对应人才支持,企业体制和管理体系落后。业务能力内饰件业务板块关键差距来自产能扩张上,在技术、人才、生产管理方面做了一定积累。座椅类业务板块在人才以及生产管理方面已经集聚了一定能力,但缺乏同时研发能力。灯具类业务板块前端研发能力控制在日方手中,但生产管理与人才方面含有一定基础。空调类业务板块处于成长早期,且被日方严密控制,从人才技术到生产管理等各方面都比较微弱。弹簧类业务板块经过多年自主发展,已经积累了很好基础,但在高端产品以及产能方面还有所欠缺。资源使用对本田配套机会掌握不足。现有内部资源使用充足合理。对内部人才培养重视不足。对企业未来投资方向没有实际计划。（3）广汽集团期望依据对集团张董事长、陆总及徐总访谈,总结广汽集团对广汽零部件企业关键期望以下。表SEQ表\*ARABIC3广汽集团期望“大零部件”概念把业务计划延伸到非控股企业及相关模式,与广州市政府计划和整个行业形势结合起来。行业地位期望成为广州地域零部件行业领导者。销售目标期望对本田、丰田配套率达成其销售额20%,根据其发展计划,零部件企业当年销售目标实现约270亿。关键能力与风险防范要求培养关键能力,有能力抵御用户更换车型等原因带来配套机会丧失风险。上市期望未来2-3年在香港上市,以零部件企业业务为上市业务主体。人才期望需要确定与企业增加战略相适应人才计划纲要。体制限制集团激励多个体制参与经营,已经将零部件企业股份制改造例入集团工作关键,许可中外合资、职员持股和管理层持股。资本筹措激励零部件企业采取本身积累、集团投入、银行贷款、资产划拨、代理经营等多个融资方法。园区化集中发展模式主张园区化集中式发展模式。使命、愿景和价值观广汽零部件企业正处于快速发展和面临更多挑战阶段,提出符合企业本身情况使命、愿景和使命是零部件企业统一思想、提升企业凝聚力有力手段。使命使命是一个组织存在原因和理由,即组织为何而存在,为何而发展。广汽零部件企业是8月广州汽车工业集团重组下属汽车零部件企业而成,致力于汽车零部件产品和服务零部件生产企业。广汽零部件企业存在在于它是一个以汽车零部件产品为关键,经过技术进步而为汽车整车行业提供高质量零部件产品和服务组织。广汽零部件企业企业使命:以优异研发能力和生产技术,为汽车制造商提供高质量汽车零部件产品和服务,从而促进中国汽车行业发展。所以,我们确定广汽零部件企业使命是:愿景愿景是指一个组织未来想要发展前景和境界,即组织在使命明确以后,确定未来想要发展境界。在市场分析、内部资源能力分析和集团期望前下,我们能够确定零部件企业发展目标、业务范围和实现目标时间安排,（见下表）。表SEQ表\*ARABIC4零部件企业愿景分析零部件企业愿景分析发展目标:作为广汽集团未来业务发展平台之一,广汽零部件企业必需有良好业绩确保才能对资本市场有足够吸引力,所以我们将广汽零部件企业发展远景目标定位中国行业领导者（前五名、广东地域领导者）。业务范围:鉴于现在零部件企业配套经验、以及没相关键能力能够独立发展业务,所以我们将企业关键业务范围定位为因循原有基础业务乘用车总成配套。实现战略目标时间安排:因为广汽零部件企业未来发展很大程度上取决于与本田、丰田合作是否成功,所以全部业务展开都以本田和丰田成功合作为基础,在合作实现后展开。广汽零部件企业愿景:以乘用车总成配套制造为关键业务,在中国汽车零部件行业含有领导者地位汽车零部件供给商。基于上述分析,广汽零部件企业愿景是:为了实现上述远景目标,零部件企业需要在六个方面进行努力:1.努力取得丰田落地广州后配套机会,利用本田车型换代,争取更多配套机会;2.强化公关能力,争取广东省政府、广州市政府及省内各地政府支持,以广州为关键,以珠江三角洲为关键区域,整合整个广东地域汽车零部件企业;3.培养关键能力,强化抵御风险能力;4.系统开展品牌建设,培养品牌著名度和美誉度5.开展相关多元化,开展出口业务,条件成熟时候考虑售后市场;6.改善管理机制、提升管理水平。广汽零部件企业企业价值观:以用户为关键思索、以市场为导向行动、以效益为中心管理价值观企业价值观是企业文化关键组成部,是企业在成长和发展过程中所关注关键问题,是企业面临选择时决定优先次序基础出发点。它不仅引导企业对关键问题给予高度重视,而且引导企业职员个人价值观形成。广汽零部件企业使命、愿景和零部件企业期望确定了广汽零部件企业应该含有思索模式、行动模式、管理模式――价值观组成（见下表）。表SEQ表\*ARABIC5零部件企业价值观分析零部件企业价值观分析思索模式:猛烈市场竞争、用户需求提升以及本行业资源匹配型市场特征要求广汽零部件企业改变过去国企行政中心思维模式,建立以用户关键价值观。行动模式:市场快速改变、广汽集团期望要求广汽零部件企业改变过去国企对市场反应不敏锐弊病,建立以市场为导向价值观。管理模式:市场对低成本生产迫切要求、广汽零部件企业生产规模小、成本高现实要求广汽零部件企业改变过去国企重工作数量管理模式,建立以效益为中心价值观。基于上述分析,确定零部件企业价值观:表SEQ表\*ARABIC6零部件企业价值观以市场为导向行动建立以市场为导向行动模式,以市场和竞争要求作为对企业和全体职员根本要求,形成快速市场反应文化和机制。以用户关键思索建立以用户为关键思索模式,努力为用户发明价值,形成全企业追求用户满意价值观念。以效益为中心管理建立以效益为中心管理模式,以价值发明和成本节省作为企业管理思想基础,形成高度重视效率和效益企业文化。总体战略定位广汽零部件企业总体战略定位:广汽零部件企业经过7—8年艰苦奋斗,发展成为一家以乘用车总成配套制造为关键业务,销售收入达成270亿左右（底）,销售收入进入中国零部件行业前五名现代企业集团。战略三个阶段零部件企业总体战略能够分为三个阶段:短期争取配套机会、中期稳固发展、长久稳定地位。表SEQ表\*ARABIC7零部件企业总体发展战略短期中－底中期初－底长久初－未来争取配套机会稳固与发展稳定地位培养公关能力,争取政府和集团支持,低成本大规模取得土地、政策等资源,取得与珠三角地域其她企业合作机会。利用现有业务能力、企业品牌、新取得土地资源、政策优势及整合后企业,争取丰田落地广州后配套机会,争取本田更换车型后更多配套机会。着手进行内部管理提升着手进行人才资源计划稳定巩固与政府、本田、丰田等各方关系,建立战略联盟。利用资源争取为其她非日系整车企业配套机会。开始投入培养本身关键技术开发能力为总成提供配套弹簧等业务能够开始着手进行相关多元化深化企业机制改革,系统提升管理水平开展品牌建设探索售后市场业务初步完成关键能力建设,含有一定自主开发能力,有能力抵御合资风险连续进行管理创新连续深化品牌建设业务与市场定位依据企业总体战略定位、广汽零部件企业现在配套业务和未来市场可能发生配套机会,以及依据广汽零部件企业现有业务实力和未来业务配套能力增强,我们给广汽零部件企业未来业务和用户市场进行了定位。业务总体发展计划战略计划应以“连续快速增加和建立关键竞争力为中心,平衡长短利益,降低企业系统风险” 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 进行业务选择,所以在进行计划前,应首先了解零部件企业现有业务和关注业务基础特点。表SEQ表\*ARABIC8多种业务基础特点总成配套将成为零部件企业关键关键业务,是企业未来增加关键支柱,但因为对本田、丰田依靠过大,也是系统风险最大起源。间接配套现在间接配套在企业业务组成中百分比较低,但能够经过整合其她企业资源扩大规模,相比总成配套灵活性高,系统风险低。出口业务未来出口市场巨大,市场竞争格局还没有形成,潜力非常大,能够成为企业业务发展第二支柱。间接配套多元化间接配套假如能够实现相关多元化,能够深入提升规模效应,但这类多元化需要对应技术能力做确保。零部件供给伴随汽车市场保有量巨幅增加,汽车厂家提供维修零部件将难以满足市场要求,售后零部件供给潜力大,但因为竞争者多,利润率不会很高。汽车用具零售市场伴随汽车市场保有量巨幅增加,这个市场也将发育成熟,但把握市场机会需要比较高流通企业管理能力和较大投资支持,进入需要把握时机,同时还要进行充足准备。广汽零部件企业总体业务发展计划应是在集中力量发展关键业务同时,主动寻求在其她相关领域战略性成长。详见下表。表SEQ表\*ARABIC9业务发展计划业务范围说明大力发展关键业务整车总成配套间接配套业务关键业务是企业发展基石广汽零部件企业应避免以关键业务为代价,过分强调增加主动开拓新业务零部件出口业务间接配套业务多元化零售市场零部件供给营建新业务增加平台广汽零部件企业应避免过于重视关键业务,而忽略了对新业务长久计划和战略投资业务定位业务定位包含对现有零部件配套业务和零部件售后业务不一样时期定位,另外因为弹簧业务关键性,我们专门制订了弹簧业务发展策略。（1）汽车零部件配套业务定位对于现有业务,关键经过业务增加潜力与内部资源能力综合分析,对关注程度作出评定,其中,弹簧业务和内饰件业务是需要关注程度最高业务。具体分析见下图。图SEQ图\*ARABIC2现有业务关注程度分析依据上面分析,我们对零部件企业现有零部件配套业务定位总结了以下:表SEQ表\*ARABIC10现有业务定位业务领域业务定位市场定位发展策略弹簧内饰件空调车灯座椅其她内饰件、弹簧是最应该关注两大类业务,其中弹簧要主动向市场拓展;其次是座椅类业务;再次是车灯与空调类业务;新业务机会应该关键定位于技术含量较低、能够发挥规模优势产品系统;早期关键定位于日系厂商,引进来;中期经过三大突破,定位于市场,自主发展;远期经过两大转变,瞄准国际市场,走出去;近期关键借助丰田进入,快速扩大规模实现第二次飞跃。关键点首先是要经过集团、政府以及对其她厂商公关,整合外部壳资源,其次,内部也要进行资产重组以及人才准备;中长久主动培育品牌与研发能力,提升产品档次、提升配套等级、纵向丰富业务种类、横向扩展业务链,以含有国际竞争力;（2）汽车零部件售后业务定位在本汇报第二分册,我们对汽车售后业务进行了具体分析,结果说明汽配供给业务是关键业务,汽配零售业务近期不宜进入。表SEQ表\*ARABIC11汽车零部件售后业务定位备选业务领域业务定位市场定位发展策略汽配供给汽车维修保养汽配零售汽车保险汽车融资汽车广告智能交通汽车娱乐汽车俱乐部汽车咨讯汽配供给业务是最需关注业务;其次是维护美容与汽配零售业务,但近期不宜进入;其她类业务提议暂不关注;汽配生产商;作为汽配生产商市场定位于4S店、中国独立售后市场以及国外售后市场;短期借助现有区域优势,经过与国际著名企业合资合作机会,进入汽配生产;中期着眼于形成成熟管理模式,培育相关能力,与上游供货商建立长久战略合作伙伴,培育下游用户,为自主品牌建立和发展奠定基础;（3）弹簧业务发展计划在前面分析中提到,在现有业务中,只有弹簧业务已经含有了面向发展可能性。依据第三章中对中国弹簧市场分析,广汽零部件企业在弹簧领域面临着机遇和风险。表SEQ表\*ARABIC12广汽零部件企业在弹簧领域面临机遇和风险机遇伴随中国弹簧市场需求量增加,弹簧配套半径大、种类多特点,广汽零部件企业能够面向开拓各个弹簧市场领域;风险现在广汽零部件企业配套生产弹簧产品技术含量低,在这类产品市场中竞争企业多、利润薄,无法表现本身配套优势,假如不进行高端产品研发,未来极难有长足发展;生产规模小,配套领域窄,极难适应未来激励市场竞争;因为弹簧配套层级较低,假如不向总成配套发展,极难有长足发展;华德弹簧发展模式基于上述分析,华德弹簧机会关键集中在产品结构“横向”和“纵向”发展上。a产品结构“横向”发展策略现在华德弹簧产品为悬架弹簧、气门弹簧、减震弹簧、异性弹簧和线成型弹簧,关键集中在汽车摩托车领域;其产品种类少,配套服务领域窄;未来能够向技术含量高、附加值高产品发展,如离合器弹簧、内燃机弹簧、喷油嘴弹簧、液压件弹簧等;也能够向技术含量和附加值低但需求量大异性弹簧和其她小型弹簧产品发展;除了关键配套于汽车摩托车领域,未来也能够为铁路、轻工、日用五金、电子、运动器械等领域服务配套;b产品结构“纵向”发展策略现在华德弹簧产品属于间接零部件配套(第三级);未来能够由弹簧零部件生产(第三级)向利润和附加值均高模块组建供给商(第二级)和系统或模块集成商(第一级)发展;如,悬架弹簧－悬挂系统;（4）业务定位综述a近期,以“机会匹配型”产品为主。全方面拓展多种可能配套零部件产品业务,广泛争取“日系”配套机会。近期,广汽零部件企业应该广泛争取零部件配套机会（尤其是丰田佳美零部件产品配套）。因为现在广汽零部件企业配套市场关键以“日系”为主,而且本身整体生产技术实力弱,只有经过与“日系”零部件企业合资合作快速含有为“日系”汽车配套机会。所以,这种合资合作快速实现配套零部件产品,我们称之为“机会匹配型”配套业务产品。从广汽零部件企业整体来说,现有业务产品几乎全是“机会匹配型”业务产品,而且这么配套机会也是零部件企业现在生存基础。那么,就现在现实状况,我们认为零部件企业应巩固现有产品（弹簧,内饰、空调、车灯、座椅）配套地位,同时争取更多与“日系”零部件企业合资合作机会,取得丰田配套机会,全方面拓展多种可能配套零部件产品,经过快速含有配套能力来争取各方配套机会。b中期,以“自主研发型”产品为主。以自主研发为工作重心,实现部分零部件产品在自主研发基础上做精做强。不过,广汽零部件不能仅仅依靠“日系”零部件生产技术。为了中长久自主发展,广汽零部件企业应该以自主发展程度高关键零部件产品――弹簧和部分内饰件为突破口,在技术方面和人才方面给予关键支持,走“关键发展、关键培养”产品策略,全方面带动其她零部件产品自主研发进程。使得广汽零部件企业产品定位由“机会匹配型”向“自主研发型”过渡。c远期,以“自主经营性”产品为主。以技术研发实力,广泛开展汽车零部件产品开发和配套生产。伴随中期自主研发培养起来技术实力,使得广汽零部件企业已经初步含有“同时研发、系统化生产、模块化供给”能力,能够尝试广泛开展汽车零部件产品开发和配套生产,并重视产品品牌管理和培养。市场定位广汽零部件企业在战略三个阶段市场定位能够概括为“依靠日系,合作发展,面向国际””。图SEQ图\*ARABIC3市场定位a近期,以“依靠日系”为主。紧紧跟随“日系”整车厂商发展步伐,处理好与“日系”配套关系。近期,广汽零部件企业生产技术、产品种类和配套市场都对“日系”零部件企业和日系汽车厂商依靠性非常大。而且,广州地域将成为“日系”汽车“大本营”。所以,近期还应该处理好与“日系”汽车整车厂商（广州本田和未来广州丰田）关系。b中期,以“合作发展”为主。经过产品自主研发,与中国自有品牌汽车厂商形成战略联盟。因为中期产品定位要以“自主研发型”产品为主,所以,广汽零部件企业应该使能够自主发展产品摆脱对“日系”汽车厂商和零部件企业依附关系,主动参与中国自有品牌汽车厂商或零部件系统厂商零部件配套,建立合作发展战略关系。c远期,以“面向全球”为主。经过技术、人才和管理各方面提升。因为中期与中国自有品牌汽车厂商战略合作,使得广汽零部件企业技术、管理和人才等各方面得到全方面发展,并以此为基础,主动出击参与国际汽车厂商零部件产品配套,参与国际零部件市场猛烈竞争。业务定位和市场定位综述产品定位和市场定位在各个时期是相互对应统一。产品定位符合市场机会改变,市场定位符合产品配套实力要求,二者之间是一一对应关系,相辅相成。广汽零部件企业业务与市场定位能够概括为近期“依靠日系”,以“机会匹配型”产品为主;中期经过“合作发展”,以“自主研发型”产品为主;远期“面向全球”以自主经营型产品为主。详见下表。表SEQ表\*ARABIC13广汽零部件企业产品定位和市场定位对照表战略目标体系经过重新清楚战略定位后,广汽零部件企业应该制订一个适合于本身发展高起点战略目标。这个战略目标不能局限于企业目前情况,应该较之现实状况而言有更高高度,不然企业发展会迷失方向或停步不前。当然,战略目标不能脱离企业实际而盲目拔高,不然会造成投资失误,甚至造成灾难性后果。而且对于广汽零部件企业来说,因为在不一样时期战略定位不一样,所以,战略目标也将针对近期、中期、远期进行分解,实现广汽零部件“逐步递进、稳健发展”。除此之外,广汽零部件企业战略目标绝对不是部分简单数字目标,而是从业务到职能完整目标体系。总体战略目标广汽零部件战略目标是在对广汽零部件企业现实状况和外部环境分析基础上,以及基于广汽零部件企业战略定位,本着战略目标应该遵照正确可测量、有挑战性不过能够实现、有具体时间限制标准而提出。总体战略目标由效益目标、成长目标和管理目标组成。效益目标是依据广汽零部件企业现有业务情况进行测算修正后得出。成长目标和管理目标是依据广汽零部件企业现实状况分析提出广汽零部件企业在未来应该加强关键点。为了使战略目标清楚、便于了解和实施,效益目标、成长目标和管理目标被分解到业务目标和职能目标中。（1）总体战略目标业务目标、成长目标和管理目标具体内容见下表。表SEQ表\*ARABIC14业务目标、成长目标和管理目标业务目标销售收入达成270亿成长目标企业品牌含有广泛著名度、良好美誉度以及一定用户忠诚度,成为中国著名、国际著名零部件制造企业品牌;初步形成零部件企业关键竞争力,有较强自主开发能力和和模块化供给能力,确定一级总成配套商地位;管理目标形成较强战略计划和管理能力完善组织结构和管理步骤健全考评和激励 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 形成充满活力企业文化系统人力资源管理体系有较强专业和管理人才贮备（2）广汽零部件企业需要培养关键竞争能力广汽零部件企业为了达成所制订战略目标需要全方面提升企业能力。在对汽车行业、零部件行业竞争环境以及广汽零部件企业所处地位、本身能力和行业发展动向分析后,我们认为应该围绕低成本制造能力、技术研发能力、品牌发展能力和公共关系能力四个方面发展零部件企业关键竞争能力,见下表。表SEQ表\*ARABIC15需要培养关键竞争能力低成本制造能力技术研发能力品牌发展能力公共关系管理能力低成本制造能力是适应未来整车厂商基础要求所必需达成能力,没有这一项支撑,其她全部都是纸上谈兵。研发是仅次于品牌最增值能力步骤,就现在广汽零部件企业现实状况而言,建立统一研发中心,降低内部交易成本,取得最好效果。品牌是后续步骤价值实现基础,没有了品牌,就丧失了自主性,丧失了能动性。因为在很长时间内零部件配套还属于机会匹配型市场类型,所以,强化公关,协调好各方面关系,对于巩固、维持和发展业务至关关键。业务目标我们对广汽零部件企业现有业务在不一样时期销售收入制订了对应业务目标。表SEQ表\*ARABIC16广汽零部件企业现有业务各阶段业务目标分解表单位:亿元年份底底底底内饰件类业务5.0412.8051.1266.87座椅类业务10.5020.3242.0054.33灯具类业务1.655.8913.0016.85空调类业务0.177.2628.2036.88弹簧类业务0.701.554.307.50小计47.82138.8182.43其它业务13.855.0687.57累计18.0647.82138.6270计算原始数据、前提条件和计算公式（1）原始数据、前提条件假设汽车价格按每年6％速度递减。假设广汽零部件企业将进入广州丰田和东风本田一级模块集成配套角色。当广州本田、东风本田和丰田生产规模超出20万台时候会以A、B供给点方法配套,且A类供给点占配套份额80%。广州本田生产规模为12万台,为70万台。广州丰田投产,生产规模达成30万台。但根据现在情况来看,丰田佳美极难在底实现批量生产。所以,底各现有业务销售收入没有考虑为丰田配套收入部分,佳美上市价格为23万。东风本田CRV投产,本田CRV价格为25万。市场规模达成20万台。近期,配套市场关键为广州本田、广州丰田、本田CRV配套。中期,假设其她配套关系不变,有一家年产15万台,（加权平均后）生产单价12万元轿车中国自有品牌整车厂商和广汽零部件企业合作。长久,假设其她配套关系不变,有一家年产25万台,（加权平均后）生产单价12万元轿车中国自有品牌整车厂商和广汽零部件企业合作。（2）销售收入计算公式I＝T×K%×P×RI为销售收入T为产量K为内饰类业务占现有配套车型销售价值比率R为配套率,但T小于20万量时,R＝100％;当T大于20万量时R=80%。内饰类业务各阶段目标（1）内饰类业务占现有配套车型销售价值比率计算I＝T×K%×P,其中,T为广州本田年产量12万台。K%为现有内饰件业务销售收入占整车销售价值比率;P为根据广州本田各产品品牌产量加权后平均价格,计算后为24.24万元;I为广汽零部件企业内饰件类业务销售收入,5.04亿元。经过以上计算能够求得K%为1.73%;（2）内饰类业务占未来配套车型销售价值比率计算K=60%×10.8%=6.48%;注:零部件配套价值占整车价格60%,内饰件系统占整车零部件配套价值10.8%;（3）内饰件类业务销售收入增加目标内饰类业务销售收入目标测算和结果见表17和图4。表SEQ表\*ARABIC17内饰件各期销售收入时点配套车型产量(T)万台价格(P)（万元）销售收入(I)(亿元)累计底本田现有业务2921.48.6012.8本田CRV321.624.20底本田现有业务3517.88.6251.12本田CRV817.969.31丰田佳美2020.7621.53中国整车厂151211.66底本田现有业务5015.7210.8866.87丰田佳美3018.3528.54本田CRV1015.8610.28中国整车厂2510.617.17图SEQ图\*ARABIC4内饰件类业务销售收入增加图座椅类业务各阶段目标（1）座椅类业务占现有配套车型销售价值比率计算T×K%×P＝I,其中,T为广州本田年产量12万台。K%为现有内座椅类业务销售收入占整车销售价值比率;P为根据广州本田各产品品牌产量加权后平均价格,计算后为24.24万元;I为广汽零部件企业座椅类业务销售收入,10.5亿元。经过以上计算能够求得K%为3.61%;（2）座椅类业务占未来配套车型销售价值比率计算K=60%×6.1%=3.66%;注:零部件配套价值占整车价格60%,内饰件系统占整车零部件配套价值6.1%;（3）座椅类业务销售收入增加目标座椅类业务销售收入目标测算和结果见表18和图6。表SEQ表\*ARABIC18座椅类业务销售收入估计时点配套车型产量(T)万台价格(P)（万元）销售收入(I)(亿元)累计底本田现有业务2921.417.9520.32本田CRV321.622.37底本田现有业务3517.817.9942本田CRV817.965.26丰田佳美2020.7612.16中国整车厂15126.59底本田现有业务5015.7222.7054.33丰田佳美3018.3516.12本田CRV1015.865.81中国整车厂2510.69.7图SEQ图\*ARABIC5座椅类业务销售收入增加图灯具类业务各阶段目标（1）现在灯具类业务占现有配套车型销售价值比率计算T×K%×P＝I,其中,T为广州本田年产量12万台。K%为现有灯具业务销售收入占整车销售价值比率;P为根据广州本田各产品品牌产量加权后平均价格,计算后为24.24万元;I为广汽零部件企业灯具类业务销售收入,3亿元（年产估量值）。经过以上计算能够求得K%为1.03%;（2）灯具类业务占未来配套车型销售价值比率计算K=60%×2%=1.2%;注:零部件配套价值占整车价格60%,内饰件系统占整车零部件配套价值2%;（3）灯具类业务销售收入增加目标灯具类业务销售收入目标测算和结果见表19和图7。表SEQ表\*ARABIC19灯具类业务销售收入估计时点配套车型产量(T)万台价格(P)（万元）销售收入(I)(亿元)累计底本田现有业务2921.45.125.89本田CRV321.620.77底本田现有业务3517.85.1313本田CRV817.961.72丰田佳美2020.763.99中国整车厂15122.16底本田现有业务5015.726.4816.85丰田佳美3018.355.29本田CRV1015.861.9中国整车厂2510.63.18图SEQ图\*ARABIC6灯具类业务销售收入增加图空调业务各阶段目标（1）现在空调业务配套率计算T×K%×P＝I,其中,T为广州本田年产量12万台。K%为现有空调业务销售收入占整车销售价值比率;P为根据广州本田各产品品牌产量加权后平均价格,计算后为24.24万元;I为广汽零部件企业空调类业务销售收入,2.92亿元（年产估量值）。经过以上计算能够求得K%为1%;（2）空调类业务占现有未来配套车型销售价值比率计算K=60%×5.9%=3.54%;注:零部件配套价值占整车价格60%,空调系统占整车零部件配套价值5.9%;（3）空调类业务销售收入增加目标空调类业务销售收入目标测算和结果见表20和图8。表SEQ表\*ARABIC20空调类业务销售收入估计时点配套车型产量(T)万台价格(P)（万元）销售收入(I)(亿元)累计底本田现有业务2921.44.977.26本田CRV321.622.29底本田现有业务3517.84.9828.2本田CRV817.965.09丰田佳美2020.7611.76中国整车厂15126.37底本田现有业务5015.726.2936.88丰田佳美3018.3515.59本田CRV1015.865.62中国整车