（一）?九步好一的堂微沙（附理品）§堂微型沙的目的当网点碰到客流顶峰，客排等待，容易生急躁情，而展开堂微沙品小堂，能够解客急躁心理，增堂氛，提升服影响力，提高工技术，大宣效果。§堂微型沙的宣流程1）折放：宣前先客放宣折，一人一。放面微笑，同介：“您好，是我行正在的品的介，您先认识认识。”（2）礼貌候：“的各位段性或日性好），迎光我XX客，大家上午好（XX行XX支行。”3）身份介：客理面微笑，声音宏亮，主介自己：“大家好，我叫xxx，我是里的xx，是我的同事，xxx。”4）开破冰：“在座的有xx行卡的手，我认识一下。在座的用xx行卡取的手，我认识一下。在座的开xx的手，我认识一下。”——互，客参与其中。5）主明：“今天邀大家来，主假如⋯⋯”（介主。如果有有答，能够提一下）6）号提醒：“同提醒您，在听我解的程中，留神排叫号，免得号。”（行一句提醒）7）品明：“大家手上拿到的是我XX行正在的XXX品/XXX活的明，主要特点是⋯⋯，相其他品它的是⋯⋯，能各位来的好是⋯⋯，而且今天能有惠⋯⋯”（要品或行点、亮点的介即可）。8）有答：“下面来提一下，答的有礼物相送！”（从宣折中取1-3个，提由客回答后派一份小礼物）。9）束促成：“今天的沙堂到此束，需要开通理或许一步咨认识的，迎系我和我的同事。感您XX的支持与厚，祝大家生活快乐！”（礼貌束，及化堂微沙的成就。）§堂微沙的注意事活开始前注意察等待客的情，遇有情激的投客停展开。注意引客参与互。因客随有可能走开或加入，所以解需要精，解不可，两三分即可；解要和客有眼光沟通，多关注那些听真的客，不要受那些未真听客的影响；堂短，流程需全，尤其注意开和尾，开要很有吸引力，尾客回味。§理品示例大家有没有发现5年的时间，物价已经翻了一倍了比方您同朋友到饭馆去吃饭的费用，您买衣服的费用等，在5年内价钱都差不多翻了一番吧那就意味着您的财富在5年内缩水了50%，因为现在的100万，也只相当于5年前的50万了，您说是吧那您的钱再这样放下去会变成什么样子呢钱存得越久，能买的东西越少啊。我行推出了一款很好的理财产品，固定期限，流动性高，而且预期利润高，是一项特别划算的理财产品。现在我用计算器给大家演算一下这款理财产品的利润：假定：活期存款每年利润为%，A型人民币理财产品的年化利润为%。第一步，100万*%=23500元要先将100万乘以A型人民币理财产品的年化利润，因为这样一来客户在潜意识里就会感觉他的100万投资一年就应当获得这么多钱，这时客户大脑的思考原理是：我的100万乘以你的A型人民币理财产品的年化利润，就等于我的一年利润。第二步，100万*%=3500元在估算人民币理财产品的利润时，要把理财产品的大利润率放在第一步，把小利润的活期利润率放在后边，这样就会令客户在心里中产生落差感。第三步，3500元-23500元=-20000元客户投资活期存款的利润减去客户投资人民币理财产品的利润，得出一个负数结果，这样展示最有力量——客户一年的时间损失了这么多钱。这样计算还有一个利处，计算结果为元，而不能是万元，在计算器上面显示-20000比-2的影响力要大好多。这款理财产品，利润率高于活期存款利率高道您不心动吗3倍多，难
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