专项计划书合成

基础结构:1、经营概要2．企业情况与战略3．管理与组织结构4．市场与竞争者5．产品或服务描述与分析6．市场开发与销售7．财务信息8．时间表与基准附录一、介绍:一份商业 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 假如经过精心准备、仔细审阅而且定时进行更新,即可成为极度含有价值管理工具。不停发展企业面临很多日常决议,而商业计划恰好能成为决议指南。越来越多外部原因要求企业出具书面商业计划。金融资助者,尤其是风险基金家和其她私人投资者一直视商业计划为投资决议第一步,在当今环境下,甚至商业银行家也会提出一样要求。另外,考虑与企业建立长久关系组织和个人,如分销商、管理层人选等,也都倾向于索要书面商业计划。尽管需求渐增,多数管理人员仍畏惧商业计划写作。在她们看来,这项工作如同撰写枯燥学术论著,要求大量利用冗长句子和业务术语。还有管理人员认为承诺实现这一系列目标无异于给本身企业行为增添了无须要负担。结果是,很多人干脆避免撰写商业计划。这最终会给企业带来不良后果。有些管理人员可能会尝试使用将商业计划写作过程简化软件产品,这些软件提供互动性、菜单驱动方法写成一个完整计划。使用商业计划整合软件产品轻易造成这么一个结果:投资者会立即识别出样板式计划是来自"加工厂"。还有些人会聘用专业咨询顾问来完成写作。不过,商业计划应该反应出你坚定决心与动力,而除了管理队伍组员以外,他人极难传达出热忱这一非常关键原因。外部咨询顾问能够发挥作用有:提供有用指导及通常性提议、审阅你计划、提议多种可行融资渠道。不过,她们不应该是商业计划撰写人。从本质上讲,商业计划是反应企业光明前景和增加潜力书面文件,所以能够说是向潜在资助者推销自己企业。这些资助者包含管理队伍中人员、潜在出借人、投资者、或是战略伙伴。所以,商业计划能够用来吸引来自企业内部和外部支持。撰写商业计划时,能够利用管理其她业务项目方法对其进行管理。同其它关键商业职能一样,这要求完成事先准备、分配任务、精炼和制订标准等步骤工作。商业计划准备程序包含搜集正确、令人信服信息及在动笔之前认真编写提要。管理人员还应该确定需要什么类型计划:总结性（通常篇幅为10至15页）,完整性（20至40页）还是经营性（通常在40页以上）。商业计划关键部分包含:经营概要是最精练样式商业计划,涵盖了全部关键点。在写成具体计划前,能够事前准备初稿。为确保能够涵盖全部调研和计划得出结论,你能够最终再将概要定稿。相关方面人士通常先阅读此部分,然后才决定是否继续阅读整个计划。就此而言,经营概要至关关键。企业介绍是商业计划中第一个完整部分,包含以下内容:企业情况、宗旨或"价值取向"及其历史。此部分应该描述企业现实状况、战略和未来计划。管理与组织机构多数潜在投资者认为管理层队伍是企业未来能否取得成功最关键估计指标。这部分应该描述管理层人员及其背景及对关键人员额外需求等。企业聘用关键外部顾问和咨询教授情况也应包含在内。市场及竞争对手此部分确定使用企业产品或服务现有用户及潜在用户。在这里必需能够找到基础问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 答案,比如:市场、规模、发展方向、所属行业、行业发展趋势以及竞争对手组成等。这部分还针对市场购置决议制订过程、市场划分情况、市场定位、竞争应对策略等关键原因作出解释。产品或服务此部分具体描述产品或服务特征、元素、生产过程和产品或服务质量等。必需强调事项包含:还未完成研发量、产品生产或服务提供方法、成本、质量控制及售后服务等关键行为怎样开展。同时还要考虑关键法律法规问题。市场开发与销售此项职能是企业能否取得成功关键。缺乏了这部分职能,其它部分便失去关联性。营销计划应以市场调三结果及产品及服务价值取向为基础。同时还应该说明企业将怎样经过广告和公关活动实现有效市场开发。一个商业计划必需描述销售方法（直销或邮寄）、向销售人员提供培训及支持方法。因为业务开拓会牵扯到大量费用支出,所以制订计划时要考虑并选择最经济、最有效方法。财务信息财务估计是这部分中最关键原因。估计是以资产负债表、现金流量表和损闪表等方法提供。这些报表不仅应与企业过去业绩走势及计划中其它部分出现数据相一致,而且要与在销售、存货、销售成本和其它项目中出现数据相互相互一致。为吸引出资人,计划中还应包含集资需求,说明资金需求量、需求原因、资金使用计划等。最终需要考虑是:投资者可能得到回报以及企业投资回收战略。以上部分完成后,计划就只剩最终定稿和交稿了。我们提议是仔细编辑,注意样式,尤其是封面和目录等细节部分。要针对读者关注点和爱好点对计划进行量身定做。或许有一点十分关键:计划应该是企业指南,所以每年最少要审阅和更新一次。本书目是消除大家对于商业计划撰写过程畏惧,着重讲解调研、准备和实际写作过程中要考虑关键事宜。每个实用章节结尾处均理举出完成各步骤前需要加以考虑和处理基础问题。使用本书作为指南时,读者还要依据本身情形合适增加部分问题,以确保对选定情形进行充足考虑和处理。二、计划必需性:计划必需性一份成功商业计划是反应企业令人兴奋前景和增加潜力书面文件……一个贴切比方是:商业计划是企业销售 手册 华为质量管理手册 下载焊接手册下载团建手册下载团建手册下载ld手册下载 -向潜在金融及其她资助者推销自己企业。商业计划将企业作为一个整体有效地对外推销,它能够在某一尤其项目上发挥很好作用。比如:它能够用来寻求投资基金,处理与新产品开发和营销相关费用;或用来取得银行贷款,购置更多制造设备。正如广告和促销手册一样,商业计划也是推销企业方法,只不过这一方法更直截了当、更组织有序、更重视细节。所以,商业计划不仅要强调企业优点,还要实际地面对企业存在问题和障碍,并就此提出处理方案。为实现这一目标,商业计划必需做到:——讨论企业近期和远期计划——表明目标是能够实现——证实计划实现将满足读者需求外部用途商业计划是企业利用融资机会及其它外部支持时工具。以下讨论了部分实例。银行贷款传统习惯做法是:银行只要求借贷 申请 关于撤销行政处分的申请关于工程延期监理费的申请报告关于减免管理费的申请关于减租申请书的范文关于解除警告处分的申请 者提供以往和现在财务报表,而不是要求其出具正式商业计划。不过80年代末期至90年代早期,房地产项目失败和国外借款不确定性造成问题迫使银行家们对于传统企业贷款愈加小心谨慎。书面商业计划能够帮助企业在日益担心贷款竞争中处于有利地位。银行家不仅仅需要知道企业计划借款数额和目,她们更需要确切知道企业计划何时并怎样偿还借款本金和利息。不仅如此,她们更想了解企业会怎样应对可能出现挫折,含有什么样抵押物确保偿还贷款。投资资金私人投资者和风险基金企业一样,通常不会考虑为不提供书面商业计划企业提供资金。与只关心收回贷款本金和利息银行家不一样,投资家寻求是高回报-三至七年间每年得到25%至60%年复合回报率。另外,她们还关注投资回报变现方法:是经过上市、出售企业还是管理层回购而将回收资金。在判定高回报率可能性时,投资者会仔细审查以下方面:——企业以往业绩统计、市场和关键管理者——实现财务估计可行性——产品和技术独特征——管理队伍质量银行家最感爱好是预防贷款损失固定资产和偿付债务现金流量,而投资家则最关心企业经营人员素质和企业长久赢利能力。战略联盟过去几年间,企业间联合开展调研、产品开发和营销做法日益普遍,尤其是大企业集团和新兴、成长型企业之间更是如此。对于成长型企业而言,这是一举两得做法,既得到了资金支持又进入了成熟销售渠道。这种联合通常会维持三年或更久。大集团在接收这种长久合作之前,势必需仔细审阅合作方商业计划。收购与吞并伴随越来越多企业把收购或被吞并看成扩展业务或提升资产流动性手段,商业计划所以而变得不可缺乏。不管是正在准备收购或是正在寻求被收购企业均会发觉商业计划大有用场。假如收购目标企业经理人计划在被收购后继续留任,她们可能会极其关注未来新全部者长久商业计划。一样,潜在收购者对于拥有商业计划收购对象一定印象深刻。用户和分销商关系对于很多企业而言,赢得一家大用户与赢得一家大分销商承诺一样关键。著名大机构往往不愿与不著名企业达成合作协议。而一份令人信服商业计划能够打消她们疑虑。内部用途商业计划是关键管理工具,它使管理层能够计划企业增加,并能够有组织、有计划地预见将要发生改变。管理人员有时认为写计划没有什么用处,因为市场改变速度太快,所以计划很快就会过时。改变是肯定,但计划编写过程最少与计划本身相同关键。此过程促进管理层全方面细致地考虑企业业务,制订目标并确定衡量企业未来业绩基准。或许最关键一点是:商业计划促进整个管理层队伍为共同目标作出承诺。制订计划目标过程无疑会促进高层管理人员对企业现实状况和发展方向达成共识。对于在多个国家或地域都设有机构企业而言,书面商业计划能够成为关键内部文件。经过对商业计划进行监控,最高管理层不仅能够确定各分支机构是否制订了各自正式计划,而且能够确定各机构制订计划是否与企业长久财务目标和市场目标相一致。三、商业计划写作过程:单一形式商业计划无法适适用于全部情况……商业计划能够有多个形式。但多种形式商业计划存在一些共性:必需描述将要销售产品或服务及其市场情况（不管市场已经存在还是必需要创建）,说明将怎样制造产品或怎样提供服务。假如商业计划计划用于外部用途,通常还要描述所包含企业人员、所需资金、资金使用情况以及最关键一点,即投资者怎样获取投资收益和估计投资收益时间。不管采取哪种样式,计划均须以清楚、简练、可信语言对以上内容加以陈说。也就是说,要使读者了解企业并确信计划中所包含目标是能够实现。鉴于商业计划含有以上共性,所以在写作之前进行合适准备是非常关键。不要认为提笔就能一挥而就。着手编写计划之前,需要做好四个关键准备工作:(1)搜集合适信息;(2)列出计划纲领;(3)确定计划类型和指定责任。搜集恰当信息商业计划有效性很大程度上依靠于其所依据信息,所以这些信息务必努力争取正确可信。假如让潜在投资者或贷方发觉企业商业计划遗漏了相关行业、市场或技术方面关键信息,将是十分难堪。假如在写作开始前掌握了确切信息,那么整个写作过程就将变得更为轻易、更为快捷,而且也不会因为缺乏关键信息而在关键时刻被迫中止写作。关键信息包含以下内容:——企业情况:名称、法定形式、地址、关键财务事宜、股东——管理与组织结构:机构步骤图、关键管理层、董事会、咨询顾问、薪酬——市场与竞争者:市场统计数据、竞争者信息、市场与用户调查、产品或服务、产品手册及技术规格、竞争优势、专利、许可证及商标、管理机构同意或行业标准、经营计划、研发计划——市场开发与销售:市场开发计划、市场开发手段、市场开发资料——财务信息:以往五年财务报表、财务估计、计划和假设、所需资金数量立刻间附件C列举是需要用来支持书面商业计划数据具体清单。列出计划大纲组织提要结构时,应明确划分计划各组成部分,并使之涵盖企业及其经营活动各个方面。列出计划提要会促进管理人员及早决定哪部分放什么内容。这么就能够避免出现组织混乱,比如在产品介绍部分描述产品市场或在市场部分描述产品。列出提要还会帮助管理人员了解计划具体程度。计划具体程度取决于企业规模,成熟度及计划具体用途,这一点会在以后章节加以详述。附件B提供了一份目录样本,作为指导起草提要之用。依据贵企业要求,你能够选择增加其它部分内容。确定计划类型首次撰写商业计划人通常会问这么一个问题:"计划篇幅应该多长？内容应该多具体？"这方面其实并没有固定规则。计划长度关键取决于你想达成什么效果以及企业业务复杂程度怎样。概括地讲,商业计划有三种类型:总结性商业计划假如企业计划续借贷款或得到小笔投资资金,最合适做法是准备一份突出企业业务方法和计划商业计划。比如,假如你需要10万美元种子资金来研究和开发新产品,以投放于现有市场,商业计划篇幅在10页至15页之间比较适宜。通常而言,这种类型计划适适用于始创企业,需要呈报历史较短、经营规模较小。另外,成熟企业会以此来试探投资市场反应,一旦发觉市场含有吸引力,企业随即会准备一份更具体、更完整商业计划。这类计划另一适用对象是成功企业家。风险基金投资者在早期不会向业绩良好、经验丰富管理者索要太多资料。著名度高成功企业家只需打个电话或写封信解释一下新方案就能引发投资者爱好。在编制本书过程中,我们采访了很多风险基金投资者,她们告诉我们现在一个趋势是:商业计划篇幅趋短,所包含细节越来越少。其中一位很有名望风险投资者说:"企业商业计划篇幅与其融资能力通常成反比"。总结性商业计划应以尽可能形式但包含足够信息令潜在支持者确信你们已经做了该做事情,并已了解了市场。完整商业计划这类计划通常见于融资目,用20至40页篇幅具体叙述企业经营与计划。所需资金数目越大,就越需要这种具体且完整计划。比如,当你需要五百万美元开一家高科技制造企业或寻求新商业贷款时,你会需要一份十分具体计划,其中包含深入市场分析、五年成本和销售估计、具体研发信息以及支持估计财务数据。经营性商业计划对于运作成熟企业来说,商业计划是最高管理层关键指导性信息起源,为企业经营活动提供了蓝本。另外这类商业计划还让经理们明确企业发展方向和为实现企业目标而各自负担职责。这类计划篇幅较长,通常在40页至100页之间。内容越具体就越有利于管理者了解各自职责并实现其目标。指定责任商业计划能够用不一样方法编制。通常做法是每个管理部门（如营销与销售部门）主管负责撰写与所属部门相关那部分章节。以后由首席实施官审阅初稿,与经理们讨论与全篇不一致地方并加以修改。另一个做法是:首席实施官本人撰写全部计划初稿,以后交由最高管理层补充和修改。上述两种方法之间存在很多差异。只要最高管理层了解企业进展情况和所期望目标,就不能说其中一个方法肯定好于另一个。假如经理们负责撰写一些草节,她们应参与列出计划纲领,并提供完成此项任务切实可行时间表。我们不提倡使用一个方法是聘用外部咨询顾问代为撰写商业计划。这看起来像是一个好方法,能够节省管理层宝贵时间,然而,金融教授一眼就能看出计划是由咨询顾问写成,通常会对这类计划置之不理甚至嗤之以鼻。潜在投资者期望读到是管理层计划,而不是外部人士对企业应成为何种状态见解陈说。基本问题——是否付出了足够时间、利用足够资源搜集并细致分析了合适信息？——管理层关键组员承诺就计划进行调研,撰写计划或为计划提供反馈意见？——是否明确了计划目标读者是谁,并选择了合适计划类型以满足这些读者需要？四、经营摘要:商业计划中对企业以外人士最为关键章节就是经营概要……风险基金家、银行家与企业投资官员们每七天会收到大量商业计划,数量之多以致于她们不可能从头到尾都通读一遍。当确定计划是否值得一读时,金融家们总要先看经营概要这部分。假如概要表明企业大有前途,能够进行投资或提供贷款,这些教授就会继续阅读其它章节。不然,她们会立即拒绝该计划。假如关键信息埋没在后面章节中,而读者却没有读到,那么这些信息将毫无价值可言。所以概要关键目就是吸引并说服投资者继续阅读并研究你商业计划。经营概要关键要素怎样才能使经营概要吸引人呢？首先,关键一点是要记住,经营概要并非是商业计划序言或摘选。相反,经营概要是篇幅浓缩了、用尽可能简练形式写成计划。一份有效经营概要用两至三页篇幅描述商业计划全部关键要素,其内容必需包含以下关键信息:——简述企业为取得成功而采取战略——简述为使企业得以成功,管理层所含有资格能力(必需包含企业管理层对先前成功商业活动所做贡献)——对市场简述(同时还要描述使你企业在该市场与众不一样成功原因)——对产品和服务简述——概括过去五年和未来五年历史财务数据和财务数据估计,比如年收益和净收益——所需资金数量估量,对怎样使用这笔资金和贷方怎样收回资金说明这些就是在两至三页内要明确内容。实际上,撰写有效经营概要是任何管理者都会碰到最困难写作任务之一。经营概要如何帮助撰写商业计划高层管理者不能期望在刚刚着手编写商业计划时候就对经营概要加以润色并将之用于演示。实际上,她们应在完成计划其她部分以后对概要进行重大修改。在编制商业计划早期阶段,经营概要初稿应用于以下目:指导你怎样撰写计划,并使你对计划有一定认识．起草经营概要迫使你长时间认真思索企业成功关键原因。同时你还得按优先次序区分全部问题并将那些最不关键问题留到以后考虑。增加对计划信心．假如你预先列出计划全部要素,以后你撰写计划时就不太可能碰到障碍或造成其她形式拖延。用简练方法写下计划关键点,这会使你在撰写整个计划时有明确方向和先见之明。使管理层在早期就参与进来．起草概要为管理层提供了参与分析有效方法,这种分析对计划成功至关关键。管理层参与可作为一个"排练",以取得关键信息补充,并在关键问题上取得一致。带来愈加好最终产品．进行改写是成功撰写计划关键。起草用以指导撰写计划经营概要需要最终再加以修改,如需要可重新撰写。这么做结果是会写出愈加好商业计划和经营概要。一旦写完计划其她部分,就应该再回到概要初稿上来。首先,要确保概要部分与计划其她章节中具体内容保持一致,同时应包含本章经营概要一节关键要素部分提及全部事项。然后给自己提出以下关键问题。经营概要是否表明:——已对企业进行了认真计划和调查？——业务提议是否合乎情理？——对产品或服务价值取向有正确了解？——业务计划提供了真正竞争优势？——对行业和目标市场了解？——对企业热情？——对企业内在风险进行了实事求是描述？假如概要涵盖了基础内容,并传达出以上基础信息,就可能会使读者继续读下去,方便能对你企业战略、计划和目标有更全方面了解。经营概要用途一份有效经营概要对寻求融资管理者来说有两个用途:有利于对商业计划进行预览,并对企业加以保护．假如你商业计划篇幅较长,分发就不方便。假如你正计划把计划送到对你不甚了解,而且对你计划可能不感爱好金融机构手中,那么你只需送出经营概要和一封说明函即可。假如上述机构人士看过概述以后有爱好阅读整个计划,你能够邮寄或亲自提交你商业计划。这会有利于保护计划中机密信息。使读者参与其中．一份内容简练、撰写出色且富有说明力经营概要会吸引读者注意力,使其从成堆商业计划中脱颖而出,从而使读者期望更多地了解贵企业情况。五、企业、战略与管理队伍:每个企业都有自己宗旨、发展历程-相关企业过去、未来及其关键人物……企业宗旨不能仅仅是期望出售更多产品和服务。它是针对你为何经营企业,你价值取向怎样有别于其她竞争对手,以及你与用户和雇员关系怎样等内容关键说明。这一说明提供了关键信息,在此基础上你和阅读商业计划人能够接下来洽谈相关筹款问题。始创企业需要说明其激励原因怎样使管理队伍走到一起。每个企业都有对其成功至关关键管理人员,应该把她们介绍给读者。公司宗旨企业高级管理人员可利用这一章节叙述企业、企业宗旨及其"价值取向",对企业总驱动力进行评定和解释。为编写这一章内容而必需要回复问题都是极难,不过它们为全部参与者提供了关键信息和指导。实际上,这是对企业生产和销售产品或提供服务总体方法进行评定,同时还以此来评定企业为取得最大成功而确立目标。为了发展,企业必需有一个相关产品或服务价值叙述（或"价值取向"）,该叙述必需与众不一样,而且表明在满足用户需要方面企业能够比竞争对手略胜一筹。另外,它还应该包含将产品或服务有效地送交或提供给用户企业系统。能够用指导方针或标准来对企业战略进行说明。其实说明思维过程,以及文字背后考虑远比说明文字本身关键。战略是组织和评定企业一切活动包含市场开发、生产、销售以及其她职能依据。应该指出是企业宗旨并非仅仅是实现某个增加率。比如,那些增加情况令人满意企业却常在诸如职员流动或增加无缺点产品按时交货率等方面存在这么或那样问题。公司过去、现状和未来任何对企业进行评定人,为了估计企业未来,必需了解它历史和现实状况。那么,商业计划中相关企业章节就应扼要介绍一下企业过去、现实状况和未来。（注意:假如企业有一个以上部门,请考虑制作一个企业组织图,具体描述汇报关系和其她企业内部交易）该章可分为三部分:历史企业是何时成立？成立原因是什么？企业取得了哪些关键成就？企业发展方向是怎样改变？一样关键是,还要说明企业失败和不足是什么。管理者通常不愿谈及最终这个问题。即使商业计划不需要细述这些失败,但为了汇报客观性,应认可这些失败,方便使商业计划含有可信性。毕竟每个企业都难免有不如人意地方。现实状况本章应该对企业现实状况进行概括。企业现有什么产品线？企业拥有多少雇员？企业在行业和市场中地位怎样？销售额是在上升、保持平稳、还是在下滑？阅读者需要经过企业过去多个月中情况对企业整体情况和发展方向有所了解。未来这当然是最难写一个章节,它应该让人了解企业发展方向。也就是说,企业目标是什么？简而言之,就是企业相关新市场和新产品有什么计划？对企业未来进行描述最关键一点就是要基于企业过去和现实状况,做到合乎情理。一家企业假如在过去十年中历来没有一年销售额增加超出10%,却估计其未来三年内销售额每年增加20%,这种估计就不会令人信服。管理队伍风险基金家了解寻求投资基金企业情况时,通常要问第一个问题就是:"企业管理人员是些什么人？"专业投资者首先要关注是,企业创建者及管理队伍经历、才能和正直品格。在这一章里,你应该概括关键点,方便在下一章再具体描述。基本问题——企业处于哪个行业？——企业经营目是什么？——你产品和/或服务是什么？产品、服务与企业宗旨有什么关系？——你产品和/或服务给用户带来什么益处？——是什么促进你发展业务,开发产品或提供服务？——你对自己企业有什么设想？你想发展到多大规模？——你设想是否基于现实之上,以及是否与现实发展目标相一致？——有什么独特之处使你有资格从事这一行业？——你与竞争对手有何不一样？——企业法定名称是什么？——企业法定结构是什么,以及是否适合未来计划？——企业所在地是哪里？——现在处于哪个阶段？是在孕育中？刚刚开启？还是成熟企业？——现在财务情况怎样？——企业劣势是什么？以及你正怎样加以处理？——企业管理队伍中关键组员是谁？六、管理与组织结构:在同意给企业提供资金之前,风险资本家和贷方通常在尤其注意总裁同时,会对管理队伍每个组员进行根本背景调查……假如管理队伍不符合要求,就极难筹集到资金。商业计划应该介绍企业组织结构,以及每个人职责。组织结构图会有利于读者了解。解释一下管理队伍中个人才能怎样有利于企业战略实施,一样也是有裨益。商业计划这一部分也应该对管理队伍中任何不足加以说明。管理队伍是否缺乏什么关键技能？假如缺乏话,你计划怎样以及在何时招聘含有这些技能人员？在管理队伍缺乏这些技能过渡时期,企业将怎样运作？认可需要额外管理人才这个事实向投资者表明,你已对管理队伍能力和企业需要进行了仔细分析。介绍管理队伍高层管理人员常常不知道该怎么来讲述管理队伍资质。下面就是一个方法,你能够介绍每个组员资历,而不会影响商业计划连贯性和条理性:摘要在相关企业和管理队伍一章中,加进一段或半页相关每个管理人员背景摘要,包含相关工作和职业经验、关键成就、以及教育背景。简历在商业计划结尾附录中,提供完整、具体简历,给潜在投资者必需信息以进行背景调查。每个简历都应该包含正确工作信息（职位、就职时间、以及离职原因）、就读学校、授予学位以及日期。简历还应该为潜在投资者提供每个高层管理人员个人情况。比如,你能够把相关行业、业务隶属关系、专业会员资格、爱好以及业余时间活动参考资料加进来。酬劳你应该说明提供给管理队伍关键组员酬劳和福利待遇。用来吸引和留住关键人才酬劳和福利制度信息对投资者来说很关键。同时要明确说明每个关键职员拥有股权机会。酬劳通常包含薪水、奖金、利润分成、持股机会（期权或购置股票）和递延酬劳等。潜在投资者需要确信,企业给关键管理人员奖励与自己投资目标相一致,而且与增加企业长久价值息息相关。其她人力资源问题本章中其她必需细节包含企业职员人数,以及扩大职员队伍需要。你所需要人才可能包含含有特定技能工程师,熟练试验室技术员,或者其她生产技术工人,来支持产品开发或生产。这一章还包含对特殊人力资源计划、工会协议讨论,养老金和奖励计划说明。假如企业缺乏熟练工人,明确这一点,同时解释你计划怎样招聘含相关键技能人员。你还应说明所需熟练工人是否加入工会,以及你计划聘用加入工会工人还是聘用未加入工会职员。假如你所处行业改变很快,那你雇员就需要不停增加其技术专长。管理人员应该讨论哪些发展计划对企业成功至关关键。外部顾问企业外部顾问能够包含一个正式董事会或非正式顾问小组。企业能够拥有多个能够提升你产品或服务市场信誉关键顾问。你潜在投资者会期望了解这些关系,以及这些顾问水平和才能。基本问题——为何首席实施官（CEO）胜任企业领导职务？——管理队伍优势和经验是否适应企业目标和战略？——管理队伍是否有技术专长和商业才智？——企业薪酬方案是否与企业目标一致？——企业是否有什么战略联盟,使你能够利用企业管理队伍之外人才？——假如管理队伍尚不完整,企业有什么增加必需人才行动计划？——管理队伍之外人力资源对企业战略成功实施是否至关关键？——企业将怎样寻求实施战略所需人力资源？——企业薪酬方案在吸引和留住适宜人才资源方面是否有足够竞争力？——企业将怎样处理劳动力对培训需要？——企业外部顾问是谁,保留她们成本是什么？——企业董事会或顾问会给你管理队伍带来相关经验吗？七、市场与竞争对手:富有才华和创新精神人士天天都会想出主意来生产"极棒"产品……然而,假如产品没有市场,这些想法就一钱不值。所以,潜在投资者在看完商业计划经营概要以后,接着要看通常就是相关市场部分。商业计划中这一章必需使潜在投资者相信,你产品或服务有市场,而且你了解对你企业有影响市场力量。你调查结果将成为第八章进行市场和销售计划讨论基础。确定市场商业计划中相关市场和竞争对手部分应该首先介绍企业市场。这关键是指回复以下多个基础问题:你所处行业有什么发展趋势？商业计划市场部分应该首先对你所处行业进行评定,包含行业描述、趋势分析和商业机遇评定等。我们通常将经济分为四个范围:服务业、制造业、零售和分销。根据各行业还可深入细分。很多新企业是依据多个变量,对影响未来发展趋势进行分析后,围绕着多个行业交叉点而建立。此时你所做调查会支持你财务估计,所以应该制成文档,妥善保留。假如企业业务受法律,法规影响程度很大,你需要考虑加强管制可能会带来风险,或者解除管制后可能发明机会。技术革新对全部行业都产生了影响,而且还会继续产生影响。然而这些改变因行业而异。你所处行业特有分销渠道也将会影响你市场和销售计划。目标市场是什么？这个问题通常依据买家俱体类型往返复。也就是说,市场可能是面向年纪为28到40岁消费者,可能是高级餐厅,或者是油漆制造商等等。另外,每个市场都有自己特征,这些特征决定用户所在地,以及用户在购置和支付方面偏好。应依据这些特征与你产品或服务关系对它们进行描述。即使对市场进行泛泛界定可能相对轻易,但最好还是要尽可能作到具体明确。市场有多大？你需要提供部分数据,说明你试图进入市场由多少个人或企业组成。要得到这些信息可能需要对多种资料进行分析。比如,假设你正在销售一个用于桃树杀虫剂,你可能就需要确定有多少棵农种植桃树,以及种植桃树数量,方便估量该杀虫剂市场规模。而且,你还必需确定你计算是适适用于从美国到墨西哥和中美洲整个范围,还是局限于你紧邻地域,比如美国东南部。对市场规模估算还应该将市场趋势、人口组成、地域以及其她关键变量考虑进来。你必需使商业计划读者相信将会有足够大潜在市场支持你商业计划。其次,假如你目标市场太大,那有效地满足市场成本可能会过高。竞争对手是谁？企业高级管理人员常常忽略这个问题。她们倾向于认为自己产品或服务很出色,竞争无关紧要。低估竞争可能会致命。经营良好而又兴旺竞争对手发展到这一阶段是有一定理由,需要你来确定这些原因是什么。阅读商业计划人有可能会关注企业面临竞争,所以对这个问题必需直截了当地给予说明,能够列出将成为你关键竞争对手企业。评定它们各自欺欺人优势和劣势。说明你计划怎样与其进行竞争,以及你估计她们对你市场计划会有什么反应。你还应该对未来估计竞争加以说明,尤其是当你认为潜在新竞争对手进入该市场障碍较少时。简明扼要而又诚恳地估量你面临竞争,会使你计划书更可信。它会使潜在投资者确信你知道自己产品存在竞争,知道只有经过努力,才会有收获。了解市场除了综述市场组成、组织以外,企业高层管理人员还必需证实自己了解关键市场动力。用户行为或市场改变会使你遭受损失。能够经过考虑以下多个关键问题来处理:是什么原因促进用户决定购置某种商品？个人购置肯定是实惠,而不是某个特定产品或服务。她们出于便利、显示身份、或节省时间和金钱目而购置产品。她们可能会为了在好友面前炫耀而购置豪华汽车,或是为了避免增加职员而购置电脑。高层管理人员必需意识到这些促成购置决定原因,而且在商业计划中描述促成购置企业产品或服务决议过程。市场是怎样分割？市场划分非常关键,却常常被忽略。你不能因为产品价格在某一范围内改变,就假定用户均匀地分布于各个价格段。比如相互竞争各制造商对某关键产品销售价格定在每件50美元到100美元不等,而你产品售价是75美元,你不能认为自己会得到二分之一用户。仔细分析一下,你可能会发觉高价产品（售价为90到100美元）只占总销售额10%,而功效相对少些基础型产品（售价为50到60美元）占了销售额大部分。这么,你售价为75美元产品可能只有极少用户。你对此标准了解,以及对产品在市场定位说明是寻求资金资助过程中所必不可少。你产品或服务怎样在市场定位？产品定位首先是定价这一关键问题。价格应该依据市场愿意为你产品或服务支付多少钱而确定,而不是依据你制造或销售产品成本。假如你确定了产品最高销售价格,然后发觉生产和销售都无利可图,你将不得不改变这一产品观念。你需要找到一个处理方法,要么高价销售产品,要么低成本制造产品。其她在产品定位时应考虑问题有:——技术指导你企业在公众眼中是技术上先驱还是追随者？——管理风格你企业是勇于进取,不惧怕风险,还是计划谨慎而缓慢地发展呢？——服务哲学企业是否仅在服务机构支持能力许可范围内扩展企业业务,并所以赢得了提供快速、可靠服务声誉？——产品质量你是瞄准了高质高价市场,还是计划制造质量尚可产品,经过低价销售来占领更大市场份额呢？你防御战略是什么？假如你产品或服务威胁到任何竞争对手,你必需考虑她们可能会怎样反击,以及你将采取什么应对方法。假如你产品代表技术或应用上显著革新,你竞争对手可能会试图转移你努力方面,或者最少采取拖延手段,方便使她们产品赶上来。很多人认为那些在市场上地位牢靠大企业对市场改变通常反应较慢。然而当她们关键市场受到了严重威胁时,这类企业会快速采取行动,并调拨大量资金投入竞争活动。市场调查必要性本章所推荐对市场进行分析和描述方法需要有完整、具体信息,而这些信息必需来自市场调查。市场调查一词指是诸如回归分析以及学术研究等复杂问题。它常常是从出版物中所获取数据简单积累,比如政府或行业协会统计数字、新闻报道,以及经过对高层管理人员问询等路径得到数据。管理队伍组员为该市场其她企业工作时获取经验也会提供所需信息。假如你高级管理人员在此行业其她企业担任过管理职务,她们就会知道哪些是此行业关键企业,以及采购决议是怎样作出。然而市场调查最关键方面是现在买主以及未来用户反馈。她们认为你提供产品或服务怎样？她们喜爱什么,她们不喜爱什么？不一样条件和价格下她们购置可能性怎样？当然,要得到这类信息你需要与这些用户、以及可望成为用户人进行交谈,或者让她们填写调查问卷。假如你企业已在市场上确立了地位,并与用户保持着联络,搜集所需信息就比开创新企业时更轻易些。不管哪种情况,你从潜在用户得到相关其需要和喜好可靠资料越多,商业计划中市场开发一章就越令人信服。管理者们常常避免这部分市场调查,而只是经过原始数据简单推断来进行市场估计。她们先取得潜在用户总数,估算一下自己企业可能得到用户百分比,比方说3%或5%,然后计算出销售额。这不仅使企业外部阅读商业计划人感到难以信服;对内部计划目标来说也是很危险。基本问题——企业在哪个或哪些行业开展业务？——这些行业正怎样改变？改变多快？——什么样改变会影响到对你企业产品或服务需求？——是否存在着对你产品和服务需求产生影响改变,不管是政治上、管理规章上,还是社会价值观上？——技术上改变会怎样改变你所在行业？——你明确目标市场是什么？——你目前用户是谁,她们是否处于你确定目标市场中？——什么市场趋势/改变会影响用户购置你产品或服务支付能力？——你目标市场规模和地域面积大约是多大？——你目标市场大约增加率是多少？——哪些企业以及哪些类型企业对你组成竞争？——竞争对手进入同一市场障碍是什么？——你是否已对竞争对手优势和劣势进行了实事求是分析？——促进用户购置你产品或服务关键原因是什么？——你产品或服务与其她产品或服务结合情况怎样？你产品或服务销售是否取决于另外一个产品或服务销售？——假如你用户改用其她产品或服务供给商,是否要花费很高成本？她们是否忠实于竞争对手？——你产品或服务易被替换吗？——除了价格,你产品或服务与竞争对手有什么不一样？——你市场对价格敏感吗？假如是这么,你产品或服务定位于价格曲线何处？——在较高价格中是否表现出价值？——你会怎样给相关项目,比如服务和支持,进行定价？你信用条件是什么？——你竞争对手对你价格战略会怎样作出反应？八、产品与服务:商业计划应对你产品或服务进行简练、全方面介绍,并说明生产产品和提供服务过程……你不需要将生产过程或提供服务每个细节都加以描述,但你应该说明你产品或服务是什么,以及它满足什么需要。你叙述应该使潜在投资者了解,你产品或服务与竞争对手有何不一样？必需使潜在资助者相信你产品或服务比竞争对手效率更高或更有效力。编写商业计划这一部分难点不在于用肯定字眼来介绍产品或服务,大多数企业管理者可能很轻易做到这一点,难点在于实事求是地分析产品或服务特色,以及这些特色成本。这就是说要列举一份关键特色清单,并判定其关键性。这份清单常常会引出部分关键问题。比如,把新开发电子元件加进你销售特制设备中会稍微改善其性能,但却不应该所以而提升成本或增加故障发生可能性。另外,商业计划这一章必需使潜在资助者相信,你能实现你对产品或服务所作出承诺。她们必需确信你企业能够用预期成本,按时、高质地生产出所介绍产品或服务。介绍产品假如你已经为自己产品建立一个模式或原型,你可能想要加进一幅它照片。假如它体积小或相当廉价,比如一个食品或其她消费品,你甚至能够考虑加进一个样品,送给收到商业计划人。假如你还没有制造出自己产品,利用艺术描述或者最少是概念图形在计划中加以介绍将是有裨益。而且,假如你产品或服务源于一项新技术,或是其于现在技术创新应用,你应该清楚地说明这一点。在介绍产品或服务时,记住大部分投资者和银行家都不是科学家。你应该尽力用通俗语言对你技术进行说明。财政资助者可能会委任一位顾问来检验你产品,所以你应该为此目准备足够资料,随时提供。产品开发问题以下是商业计划中说明产品开始问题部分方法:全方面介绍研发要求．假如你计划利用所筹资金来完成产品研发,你在计划中就应该清楚地说明这一点。你应该在计划书中加入研发计划、关键开发目标及阶段,并列出实现目标日程表。因为很多新产品设计使用最新技术革新为基础,你还应该明确叙述研发中存在内在技术风险,以及你对其她任何"尖端"技术依靠性。对竞争性技术进行评定．你应该谈及会对你产品造成影响其她技术,并考虑现有技术和其她企业正在开发新技术。很多管理者错误地认为她们企业是唯一一家利用新技术企业。说明产品或服务会引导企业怎样发展．产品演化是非常关键方面。极少有投资者会愿意支持拥有"单一产品"企业。你应该说明自己现有产品,以及依据你技术会开发出什么新产品或新服务,你怎样决定开发哪种产品,以及你估计何时将它们推向市场。说明你拥有什么专有技术．投资者尤其想知道一旦你产品或服务显示了成功迹象,你将怎样拖延甚至阻止竞争对手进入该市场。你商业计划应说明计划怎样在开发阶段保护你创意。你产品或技术能申请专利,或用著作权来保护吗？假如不能这么,你计划怎样确保直至产品开发和上市为止,产品或服务秘密不被泄露？假如你产品能够申请专利,这些专利覆盖面怎样？生产与经营你必需说明将怎样制造产品和提供服务。这意味着回复部分相关选址、生产能力、生产步骤和供给商基础问题。阅读商业计划人想要了解企业自己会负责步骤多少,又有多少会承包给他人来做。假如你产品是复合产品,你可能需要说明关键生产工序、技术对这些工序可能会造成影响,或者支持生产其她投资需要。你可能还想谈谈你会怎样包装和运输产品,以及为了满足用户需要和期望,你需要保持多少存货。你对生产和经营说明还应包含制造成本。你应该考虑不一样生产水平,而且应该对降低或控制生产成本计划加以说明。有时,投资者会要求看具体制造成本分类细帐。即使这类信息不需包含在商业计划之内,还是应该有所准备。质量控制和持续服务商业计划应该说明你进行质量控制标准和方法。你不需面面俱到,但应该简明说明你计划怎样消除缺点,以及生产过程中建立了什么监控或检验手段。然后,你应该说明企业将怎样处理那些有缺点或需要深入完善产品,以符适用户要求。这是指回复企业是否在内部拥有服务部门,还是寻求外部资源担当此项职能。风险和法规你商业计划应对可能影响企业任何政府法规给予具体说明,比如那些相关废物处理和工人安全法规。你应该把这些法规副本,或最少是概要包含在商业计划之内,而且说明为使产品或服务得到上市许可,你会采取方法。假如环境保护机构要求适适用于你企业,应该对过去守纪统计进行核查。除了联邦政府法规,你可能还要遵守影响你产品生产州以及地方性法律和法规。假如生产过程要遵守卫生要求、安全法规、要经过特许或政府检验,你就应该说明自己计划采取什么方法来满足这些要求。最终,应该谈及保险问题。你已采取了什么方法来为建筑物、珍贵机器和其她设备投保？是否有产品赔偿责任事故需要特殊保险？确定成本正如本章前面几处所提议,应搜集与诸如研发、制造、质量控制、保险等活动,以及产品其她方面相关成本信息。这一章可简明地对这些问题进行说明,它们对撰写计划书财务一章会尤其关键。基本问题——研发过程关键里程碑是什么？你处于此过程哪个阶段？你产品何时会上市？——完成现有产品开发成本是什么？——你能随行业、竞争者产品以及用户需要改变而对改善产品和改变生产成本结构需要进行监控吗？——你在研发上花费有多少？竞争对手花费有多少？——你怎样选择进行研发新产品？——你拥有知识产权吗？——你产品或产品名字是否已到合适政府机关注册？假如你预期企业将是全球化,你是否已经把国际专利、知识产权和其她法律事务影响考虑在内？——你需要多大生产空间？——你将需要什么类型资本设备？技术改变会对你设备需要带来什么影响？——企业是自己生产全部产品,还是将一部分生产程序包出去？——还有什么关键工序没有开发出来吗？——有什么部件或者物资难以得到,或者它们是否需要较长交付周期？关键供给商可靠程度怎样？——是否有什么部件只有单一进货渠道或只能从海外进口？——这些原料备用进货渠道是什么？——你将怎样对质量进行监控？假如用户有意见或问题,她们怎样跟你联络？——你是否已经明确了经营风险,并制订了风险管理战略来处理这些风险？九、市场开发与销售:市场开发和销售是两个现有区分,又有联络活动……市场开发包含增强用户认知,提供相关产品或服务信息,以及确定潜在用户。销售则是指说服那些潜在用户购置产品所做多种努力。你市场开发计划你市场开发计划应依据市场调查结果和你产品或服务价值取一直制订。你应该考虑相关市场和竞争对手关键原因在第六章已做过总结。依靠所作调查,你就能够制订进入该市场计划,并向可望成为用户关键人选传达专门信息。首先,你必需为你产品或服务定位。明确无误地叙述产品或服务定位会有利于对需要传输给市场关键信息进行加工提炼。了解产品和服务市场定位还会有利于你从战略角度利用全部信息反应企业与众不一样宗旨和价值信念。为了使你信息被用户了解,你能够利用很多市场手段,从简单产品宣传手册,到复杂广播媒体广告。你所选择市场开发手段必需与你形象匹配,而且必需有效地传达给你目标对象。选择合适市场开发手段和合适配合手段将使你避免超预算开去市场开发手段包含:——介绍产品或服务小册子——印刷物、广播或电子媒体中广告——直接邮购——优惠方法和特殊广告产品（比如,印有企业名称和/或信息商品）——抽样计划——公共关系广告广告通常是成本最高市场开始手段。这是企业为了在市场发明公共形象而采取关键手段。对大多数成长中企业来说宣传促销是一个挑战,也是一个机遇。挑战是因为宣传促销传统手段价格十分昂贵。广告价格尤其昂贵,尤其是成长型企业在与实力雄厚、广告开支预算动辄百万美元大企业相互竞争之时,更是如此。一些产品和服务,比如消费品和交通服务,必需进行广告宣传。假如你产品或服务属于这类,商业计划就应该说明你广告手段。广告标准和广告节目应该反应你市场定位。假如你定位于高价、高质高级商品市场,这点应该在广告中清楚地表示出来。你广告计划还应该将产品上市时间考虑进来。部分企业错误地在产品上市以前很早就进行广告宣传。假如用户不能立刻买到产品可能会感到失望。过早进行广告宣传会让竞争对手了解到你意图,从而给她们更多时间对你进入市场作出反应。公共关系很多企业忽略公共和新闻关系（PR）在传输其产品信息方面价值。公共关系诱人之处于于,利用它来宣传只需花费极少或甚至不需现金支出。编辑和新闻主管一直在寻求相关新企业和革新产品素材。假如你说明自己想法,而且用读者可能感爱好方法来介绍自己产品,她们可能会决定发表相关你企业文章。视你产品与服务而定,这种"无偿广告"会比花钱广告带来更多销售额。出版物上相关企业内容对企业及其产品和服务定位非常关键。还应该考虑寻求得到广告和公关代理机构支持。要记住经过公关代理机构为企业取得公共曝光费用会相当昂贵。对这些机构选择必需认真。要找那些已经为你所处行业其她企业提供过服务,并享受可靠声誉机构。其她市场开发手段有效市场开发手段常因行业而异。假如你产品或服务需要更新换代,或者能够从提供附件和后继产品或服务扩大到更大范围,你计划就应制订一个以用户为基础市场开发战略。特许或合作广告可能对你行业至关关键。你市场开发计划能够包含参与关键贸易展览,方便将信息仅用较低费用就可有效地传输给目标听众。所以,你不能忽略这些类型市场开发方法。销售战略假如没有销售,不管生产、市场开发调查以及其她职能利用得多么完善,都不会有生意。你商业计划必需具体地说明,你将怎样销售产品或服务。应从两个方面来描述销售过程:销售方法和为销售人员提供服务。销售方法企业高层管理者必需首先处理一个问题,即企业产品或服务到底将经过何种分销渠道和方法,怎样销售？比如,你会经过独立分销商来销售吗？假如是这么话,会经过什么类型经销商？假如你计划利用企业自己销售力量,实现你销售目标将需要多少销售人员？你预期销售效率是多少（换句话就是,得到一份定单通常需要打多少个推销电话）？通常定单有多大？用户怎样付款？货到付款还是收到帐单一段时间以后付款？回复这些问题将为你确定销售成本打下基础,并会帮助你制订销售计划。销售计划是确定你需要筹集多少资金时关键考虑原因。假如你决定利用销售代理和分销商来销售自己产品,你就必需将销售佣金或分销商销售折扣加入你计划中。对后一个情况,你还应该说明自己将怎样确定分销商。合适情况下,你商业计划还应该说明国际销售问题。假如你产品在美国之外有市场,你计划向这个市场销售自己产品吗？假如要销售话,你应该说明自己将怎样进入该市场。你是计划利用国外代理和分销商,还是设置自己机构呢？刚进入出口市场企业经过美国商业部能够得到很多服务,商业部在多数大城市都设有现场官员。报关行和货物运输企业常能够提供进出口方面服务,因为在企业扩大到足够规模之前,企业本身提供这类服务成本太高了。企业高层管理人员应该亲密关注销售成本,并确定什么样成本对其经营才是合适。一个确立成本合理范围方法就是看一下公开上市竞争对手财务报表,分析其销售成本百分比,并与你进行比较。对部分行业而言,与销售相关成本能够占到年收入10%,但对其她行业,可能高达30%。要想将销售成本保持在或低于特定行业合适水平变得越来越困难了,同时很多企业已经尝试了使用内部销售人员以外其她替换方案。现在各企业越来越多地依靠直接通邮、电话推销、互联网和研计会来推销产品和服务。为销售人员提供服务不管你怎样推销产品或服务,那些从事销售人都需要帮助。企业内部销售队伍需要培训、说明材料和其她销售辅助手段。制造商和代理人除需要这些外,还需要演示模型。电话推销员需要培训,并了解对常见问题和在遭到拒绝情况下怎样进行 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 回复。可能最关键一点是,每个参与销售人员都需要奖励。要使奖励有效,必需作到结构合理,而且应清楚地加以说明。奖励能够包含金钱奖励和非金钱奖励。假如奖励方法解释得不清楚,或过于偏向于企业利益,你销售人员就不会发挥最大效力。销售是经营中最困难任务之一,没有合适奖励,就会使士气低落。商业计划应该用令人信服细节,具体说明给销售人员提供支持计划以及到底采取什么方法使销售工作如同预期一样成功。即使你书面商业计划不会深入到上述谈及具体程度,不过在进行财务估计时,需要把市场开发计划和预期销售活动细节进行认真地考虑。你需要使潜在投资者相信,你所做市场开发投资将会有足够回报。另外,在考虑人力资源需要时,你一样需要对企业市场开发和销售活动了若指掌。基本问题——你怎样定位企业产品或服务？——你在市场开发宣传材料中想传达关键信息是什么？——你会利用什么样市场开发媒体来促销产品或服务？——你市场开发计划是什么？你将使用哪多个媒体？你计划支付多少资金？与竞争对手利用相同市场开发手段相比,你手段怎样？——你将怎样利用公共关系来帮助促销产品或服务？——你正在使用什么分销渠道？对每个渠道来说,什么销售方法较适宜？——你是需要企业内部推销人员,还是需要经销商或是销售代表？——你佣金是怎样组成？——你是否拥有战略上联盟,可使你以较低成本快速有效地进入目标市场？十、财务信息:在搜集到相关成本和潜在收入关键数据以后,商业计划最终一部分是撰写财务信息……企业商业计划所需财务信息数量和种类在很大程度上取决于企业发展阶段以及企业具体目标。企业越成熟,就可取得越多历史数据,财务报表也就会愈加完整。当企业进行债务或股权融资时,计划应对所需资金种类和数量作大致描述。商业计划中所包含财务计划对全部企业来说都是必不可少。进行财务估计可使高级管理人员更为快速地找出潜藏陷井和机遇。财务报表企业财务报表是商业计划财务信息部分关键。它们表现了企业历史业绩和未来估计,对于寻求新一轮融资企业而言,潜在投资者期望看到最近三年资产负债表、损益表和现金流量表,以及对未来五年现金流量表、损益表和资产负债表估计。对于寻求原始资金新成立企业,提供销售估计、运行成本、销售成本、管理成本和现金流量方面信息就足够了。在其她情况下,可能会需要更多财务信息。比如,假如投资于固定资产资金数目很大,则需要准备一份估计采购清单。编制上述财务报表必需含有金融和会计方面专业知识。（注:以权责发生制编制财务报表通常比使用现金收付制更为可取,因为编制财务报表时多采取前者。）以下是进行估计时需要考虑关键原因:时间限制经典商业计划应对未来五年,最少三年期间进行估计。少于这一时间,其信息将不足以让投资者和贷方充足评定企业发展潜力。而超出五年估计信息则没有什么利用价值。最初两年应按月提供现金流量表和损益表,以后能够按季度提供。最初两年资产负债表应按季度编制,以后能够按年编制。估计假设估计应表现对未来运行正确估量。为使投资者或贷款方对估计可靠性进行评定必需提供企业进行估计时使用假设。你必需小心谨慎。全部商业活动都有一定风险,若使用有利假设估计未来经营结果,则有可能达不到目标,从而造成投资者不信任。不要过于创新,必需严格遵守工业会计准则并利用公认假设标准。估计关键是内部一致性。现金流量表、损益表和资产负债表必需基于相同假设。比如,你销售估计会在损益表中反应。在现金流量表中反应现金收入必需作为一个函数,在对销售收入以及收款期间进行估计时应考虑在内。资产负债表中反应到期应收帐款应该作为一个函数,在对销售收入、现金收入以及坏帐百分比估计时应考虑在内。所以,财务估计第一步确定必需假设。在许可范围内,你假设必需以充足