《市场分析报告》PPT模板

【Applicabletolecturetrainingworkreport】市场分析 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 市场分析报告目录1产品市场行业发展综述2产品经营现状分析3竞争对手现状分析产品市场行业分析这里从波特的5力模型来阐述行业的发展特性.请从4c(客户需求，成本，便利性，沟通)宣传的方式分析,来了解我们的行业格局。波特五力模型说明(使用此模板时删除此处说明)新进入者威胁-------新竞争者的加入必然会打破市场平衡，引发现有竞争者的竞争反应，也就不可避免地需要调入新的资源用于竞争，因此使收益降低。替代品的威胁------市场上可替代你的产品和服务的存在意味着你的产品和服务的价格将会受到限制。买方的讨价还价能力------如果买方拥有讨价还价能力，他们一定会利用它。这会减少你的利润，其结果是影响收益率。供方的讨价还价能力------与买方相反，供方会设法提高价格，其结果同样会影响你的收益率。现有竞争者的竞争能力------竞争会导致对市场营销、研究与开发的投入或降价，结果同样会减少你的利润。产品市场行业分析---市场容量发展客观的看待过去5个季度或者更长时间的市场容量的发展情况和增长速度!产品市场行业分析---市场容量预测这里应该描述过去几年实际市场容量发展情况,以及未来3~5个季度的预测.通过容量曲线的增长速度和S曲线模型,来界定产品行业市场的发展阶段;可以参考ForresterResearch的数据做一个中国国情的修正,作为预测的依据产品市场行业分析---客户需求这里可以比较宏观的阐述客户当前面临的一些问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 和潜在需求,可以4C方法来展开4C说明(使用此模板时删除此处说明)Customer。Cost。Convenient。Communication。产品市场行业分析---竞争分析这里应该描述产品市场行业的主要参与者,市场份额分布以及各自的竞争优劣势分析.在竞争对手财务，合作伙伴策略，品牌营销策略，市场策略和活动等进行展开描述；注：根据CHARTER内容，决定是否在此详细说明。目录1产品市场行业发展综述2产品经营现状分析3竞争对手现状分析销售数据分析近三j季度销售数据分析(单位：万元)　　季度季度季度季度华北区域销售额增长率华东区域销售额增长率华南区域销售额增长率西南区域销售额增长率这里应该描述产品线过去几个季度的销售的销售额,增长率以及利润率和利润增长率客户结构分析----客户总体分析这里应该描述产品线现有客户的分类结构以及销售额的分布情况,已突破和未突破的情况;以及一些原因的分析!(四大区域六个行业的销售收入分布)客户结构分析－区域客户分析这里应该描述产品线过去几个季度的区域客户的销售收入分布情况,以及存在一些问题各个产品在四大区域六个行业的销售收入分布目录1产品市场行业发展综述2产品经营现状分析3竞争对手现状分析产品经营存在的问题客户层面:…………………市场方面:…………………………….售前和售后问题:…………………研发方面…………………..以下是WCDMA产品现状经营的分析示例这里应该描述产品线当前经营存在的问题!竞争对手分析---全国范围市场分额格局这里应该描述产品在全国范围内的竞争格局,以及各个竞争对手的优势分析竞争对手分析---各区域市场份额对比分析这里应该描述产品在不同从业者之间在中国不同区域市场的市场份额分布情况;以采取相应的市场应对策略竞争对手分析---品牌营销策略这里应该描述竞争:当前的产品品牌名称是什么他们宣传手册从营销角度的特点他们解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 的包装和特点采取那些营销活动:比如网上Seminar,邀请什么样的人做主讲者,做哪些方面主题的宣讲,邀请什么样的人参加;除此之外,还采取那些营销活动?竞争对手分析---合作伙伴策略这里应该描述竞争目前有:有哪些合作伙伴这些合作伙伴的性质是什么与竞争对手从事哪些方面的合作合作的模式是什么竞争对手分析---财务信息分布这里应该描述竞争对手在过去的财年或季度收入的发展情况,内容涉及:销售收入毛利和毛利率成本结构(市场营销费用/销售费用/研发投入等)收入的区域分布结构和%每用户ARPU（每个用户对利润贡献的平均值）每用户流量(根据不同性质的企业,如国企/民企/外企)竞争对手分析---产品特性分析这里应该描述竞争对手产品特性:产品的优势产品的劣势用户可操作性等产品开发的技术性等。THANKYOU!THANKYOU课程结束SWOT分析模板SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具，最早是由美国旧金山大学的管理学教授在80年代初提出来的：S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)。市场分析人员经常使用这一工具来扫描、分析整个行业和市场，获取相关的市场资讯，为高层提供决策依据，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。它在制定公司发展战略和进行竞争对手分析中也经常被使用。SWOT的分析技巧类似于波士顿咨询（BCG）公司的增长/份额矩阵（TheGrowth/ShareMatrix），什么是SWOT分析内部环境优势Strengths劣势Weakness机会Opportunities威胁ThreatsSWOT分析传统矩阵示意图外部环境SWOT行业分析适用范围业务单元及产品线分析竞争对手分析SWOT企业自身SBUSWOT分析SWOTSWOT企业自身SBUSWOT分析主要竞争对手SBUSWOT分析企业的内外部环境与行业平均水平进行比较当选择行业领域中只有少数竞争对手时，可以考虑做SWOT组图进行比较SWOT分析步骤分析环境因素构造SWOT矩阵制定行动 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。SW优势与劣势分析（内部环境分析）提高公司盈利性产品线的宽度产品的质量产品价格产品的可靠性产品的适用性服务的及时性服务态度……竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西。需要注意的是一定要从消费者的角度出发，寻找与竞争者或行业平均水平比较，公司的产品与服务有什么优势/劣势；而不是从公司的角度出发，衡量企业的竞争优势。通过一定努力，建立自身竞争优势引起竞争者注意，开始作出反应直接进攻企业优势所在，或采取更为有力的策略竞争优势受到削弱，寻找新的策略增强自身竞争优势根据SW分析，公司建立并维持自身的竞争优势企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。而影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素：（1）建立这种优势要多长时间?（2）能够获得的优势有多大？（3）竞争对手作出有力反应需要多长时间？如果企业分析清楚了这三个因素，就会明确自己在建立和维持竞争优势中的地位了。OT机会与威胁分析（外部环境分析）环境发展趋势分为两大类：环境威胁环境机会环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。OT机会与威胁分析方法一：PEST法PEST法政治／法律:经济社会文化技术垄断法律环境保护法税法对外贸易规定劳动法政府稳定性经济周期GNP趋势利率货币供给通货膨胀失业率可支配收入能源供给成本人口统比收入分配社会稳定生活方式的变化教育水平消费政府对研究的投入政府和行业对技术的重视新技术的发明和进展技术传播的速度折旧和报废速度OT机会与威胁分析方法一：波特五力模型竞争者供应商客户替代者新进入者进入本行业有哪些壁垒？它们阻碍新进入者的作用有多大？本企业怎样确定自己的地位（自己进入或者阻止对手进入）？购买者转而购买替代品的转移成本；公司可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买替代品的风险？供货商的品牌或价格特色；供货商的战略中本企业的地位；供货商之间的关系；从供货商之间转移的成本本企业的部件或原材料产品占买方成本的比例；各买方之间是否有联合的危险；本企业与买方是否具有战略合作关系行业内竞争者的均衡程度、增长速度、固定成本比例、本行业产品或服务的差异化程度、退出壁垒等，决定了一个行业内的竞争激烈程度构造SWOT矩阵在构造SWOT过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。 案例 全员育人导师制案例信息技术应用案例心得信息技术教学案例综合实践活动案例我余额宝案例 ：1997年香港邮政对特快专递业务单元做的SWOT分析SWT特快专递服务推出较早技术支持较强（如电子追踪服务以邮局为服务终端，服务网络覆盖面广O特快专递”过去的形象不太好认知率不高可靠性与速度不及私营公司私营速递公司多以大公司为主要客户中小机构、个人的需求得不到满足，是个被忽视的市场香港近年经济不太景气，外部环境不利速递业竞争对手林立，正面冲突可能招致报复制订行动计划制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。SWOTWT对策最小与最小对策，即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。悲观WO对策最小与最大对策，即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大苦乐参半ST对策最小与最大对策，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。苦乐参半SO对策最大与最大对策，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。理想小大大小