最新平安守护星少儿两全保险分红型产品及其组合介绍精品课件

平安守护星少儿两全保险（分红型）产品(chǎnpǐn)及其组合介绍注：该产品(chǎnpǐn)为分红保险，其红利分配是不确定的。第一页，共30页。‹#›产品开发背景产品知识(zhīshi)及特色产品组合销售方法课程(kèchéng)大纲第二页，共30页。‹#›单独(dāndú)二孩政策提升少儿险市场需求自2009年新生儿低潮以来，新生儿数量在逐渐增加(zēngjiā)，基本保持每年1%~2%左右的增速；又有媒体统计，据民意调查，愿意生二胎的人数达到被采访数量的70%。——统计年鉴注：数据(shùjù)来源于百度。据有关人口专家预测，开放单独二胎之后，全国将迎来至少四五年的生育高峰期，每年新增人口会达到2000万人。婴儿潮将带来巨大的保险市场空间长15941640单位：万人新生人口数量第三页，共30页。‹#›中高端少儿(shǎoér)市场潜力大中国少儿理财保险消费市场研究调查结果显示：家长每年直接投资用于准备孩子未来支出的金额(jīné)在3000元以下的比例为33.8%，每年金额(jīné)超过10000元的家庭比例超过两成。有接近七成比例的家庭，每年直接为孩子(háizi)的理财投资规模超过3000元，中高端少儿市场潜力无穷大！注：数据来源国家统计局。第四页，共30页。‹#›功能涵盖(hánɡài)齐全的产品将更具市场竞争力注：数据来源于和讯理财网，由京华时报、京华网、和讯理财、维权网、北京艾索儿童(értóng)市场咨询公司主办，腾讯育儿支持联合开展的《中国少儿理财保险消费市场报告》少儿(shǎoér)保险，您最关注哪些功能？数据显示：近半数的受访者表示 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 购买，体现出了购买意愿。但由于对产品了解不深入，迟迟未做购买决定。少儿产品最受关注的三项功能依次为：保障、教育金及理财。以上功能涵盖齐全的产品将更具市场竞争力。第五页，共30页。‹#›少儿(shǎoér)重疾险有效的补充少儿(shǎoér)医保少儿罹患重疾的概率呈增长趋势，少儿医保提供的一些重大疾病保障所能给付的保险金及赔付比例相对较少，不足以完全抵抗重疾所产生的费用，更多的家庭需用(xūyònɡ)少儿重疾险有效补充少儿医保缺口。教育成本医疗成本创业成本婚嫁成本限制多覆盖少免疫系统弱涉世未深好奇心强受教育度高信息来源广第六页，共30页。少儿保障缺口儿童成长成本增长社会医保有待完善少儿抵抗力低下儿童具高意外风险家长保险意识增强‹#›公司为了满足少儿中高端市场的需求，开发出“守护星”产品(chǎnpǐn)，帮助外勤同仁提升件均保费，提升个人收入！第七页，共30页。‹#›平安守护星成长守护保险计划由平安守护星少儿两全(liǎnɡquán)保险（分红型）、平安附加少儿重大疾病保险（2014）、平安附加少儿豁免保险费重大疾病保险、平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2014）组成，简称平安守护星。第八页，共30页。‹#›产品知识(zhīshi)及特色产品类型两全保险，分红型产品交费年期10年、20年保险期间终身投保年龄0至17周岁最低保费6000元保单红利公司把不低于分红保险业务的可分配盈余的70%分配给客户，红利分配方式为现金红利，提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式保险责任生存金：自第3个保单周年日开始，每年保单周年日给付基本保额的6%，直至终身教育储备金：自第3个保单周年日开始，每年额外给付基本保额的6%，直至22岁保单周年日安享返还金：60周岁的保单周年日返还所交主险保费身故保险金（给付身故保险金后， 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 终止）：被保险人于22周岁的保单周年日之前（含22周岁的保单周年日）身故：无息返还所交保险费*被保险人于22周岁的保单周年日之后，60周岁的保单周年日之前（含60周岁的保单周年日）身故：所交保费+3倍基本保额，若意外身故，额外给付3倍基本保额被保险人60周岁的保单周年日之后身故：给付3倍基本保额*注：“所交保险费”按照身故当时的基本保险金额确定的年交保险费和保单(bǎodān)年度数（交费期满后为交费年度数）计算。备注:保单的红利分配是不确定的,实际分红情况以公司实际经营(jīngyíng)状况为准。主险第九页，共30页。‹#›少儿(shǎoér)重疾14初患重疾，等待期后经医院确诊初次发生“重大疾病”的，且确诊28日后仍生存(shēngcún)的，给付100%保额（3周岁前按比例给付），合同终止不幸身故，给付所交保费和现金价值的较大者，附加险合同终止独立给付，赔付后不影响主险责任主险选择红利购买交清增额保险，主附险保额可按投保时的比例等比例增长扩展了重疾险的保障范围，涵盖35（男）/36（女）种重疾种类投保人豁免(huòmiǎn)险种：豁免定期A14，豁免重疾B14父母投保升级：当父母任一方为孩子投保守护星，父母双方可同时投保豁免险；同时，两人投保的豁免险费率均享9折优惠新残标升级：将目前“旧残标1-3级残疾可豁免保险费”改为“新残标1-3级残疾（全残）可豁免保险费”，残疾项由15项扩展为63项附加重疾形态和投保人豁免升级第十页，共30页。‹#›险种(xiǎnzhǒnɡ)组合平安(píngān)守护星少儿两全保险（分红型）平安(píngān)附加少儿重大疾病保险（2014）平安(píngān)附加少儿豁免保险费重大疾病保险平安(píngān)附加豁免保险费重大疾病保险（B，2014）+++第十一页，共30页。‹#›生存现金伴终身教育(jiàoyù)阶段领双倍60岁返还(fǎnhái)保费还受益保费安全双保险高额(ɡāoé)重疾‘会长大’保费更低种类多产品特色备注:保单的红利分配是不确定的,实际分红情况以公司实际经营状况为准。父母皆可享豁免爱与责任定延续第十二页，共30页。‹#›◆生存现金伴终身自第3个保单周年日起，每个保单周年日被保险人(bèibǎoxiǎnrén)生存，返还基本保额6%的生存金至终身，同时还有伴随终身的保单分红，源源不断的现金流正如父母无时不在的关爱。◆教育阶段双倍领第3个保单周年日至22周岁的保单周年日，孩子每年生存更可获得基本保额6%的教育金。生存现金伴终身(zhōngshēn)，教育阶段双倍领第十三页，共30页。‹#›父母投入的保费可享受到双重安全保护◆生存保费安全孩子生存至60周岁的保单周年(zhōunián)日，可获得所交主险累计保费的一次性返还。返还后，保单的生存金及保单分红还能继续享有。◆身故保费安全孩子百年归老时，可给付主险的3倍基本保额加平安附加少儿重大疾病保险（2014）所交保费和现金价值的较大者，让父母的爱伴随孩子终身。60岁返还保费还受益(shòuyì)保费安全双保险第十四页，共30页。‹#›计划中的平安附加少儿重大疾病保险（2014）实现了4大突破：◆保额高平安首款重疾保额可超过主险保额且独立赔付后不影响主险保额的重疾险，高额的重疾保障是父母对孩子充分的关怀。◆‘会长大’当选择红利购买交清增额保险时，首次实现了按投保时的主险和重疾的保额比例等比例增加保额，保障与孩子共成长。◆保费低平安推出的首款费率市场化的少儿重疾险，与类似产品相比，同样保费可购买更高保障。◆种类多扩展了重疾险的保障范围，合同(hétong)约定的女性重疾种类达到36种，男性重疾种类达到35种。高额重疾‘会长(huìchánɡ)大’，保费更低种类多第十五页，共30页。‹#›疾病种类费用备注重症肌无力10-30万治疗复杂严重幼年型类风湿性关节炎10-40万关节置换费用高严重克罗恩病伴有肠梗阻或肠穿孔10-20万长期药物及支持治疗，可能反复手术坏死性筋膜炎5-15万并发症较多且严重严重脊髓灰质炎15-40万长期治疗、康复和护理严重心肌炎5-15万心功能障碍阶段治疗费用高扩展(kuòzhǎn)的6种重疾治疗康复费用参考第十六页，共30页。‹#›◆双豁免(huòmiǎn)孩子的健康成长离不开父母的呵护，突破了少儿险只可豁免(huòmiǎn)投保人一人的传统，让父母双方均可享受豁免(huòmiǎn)保险费的保障，且保费9折。◆爱延续不论父母哪一方身故、等待期后发生合同约定的全残或者重疾，免交豁免(huòmiǎn)险保险期间内剩余各期保险费。等待期后，如果孩子初次发生合同约定的重大疾病，也可免交豁免(huòmiǎn)险保费期间内剩余各期保险费（如因意外伤害发生的重大疾病无等待期），让爱与责任延续。父母皆可享豁免(huòmiǎn)，爱与责任定延续第十七页，共30页。‹#›投保规则守护星风险保额：被保险人＜22周岁时不计风险保额；22周岁≤被保险人≤60周岁计3倍寿险风险保额、3倍意外险风险保额；被保险人＞60周岁时计3倍寿险风险保额人工核保规则：当被保险人22周岁时的累计人身险风险保额超过450万，需下发契调，了解投保人财务状况、被保险人健康状况少儿重疾14本险种缴费期须与对应主险守护星（1126）或世纪天使13（1113）的缴费期限保持一致本险种计1倍重疾责任保额最低保额规则守护星：最低保费6000，最低保额1万少儿重疾14：最低保额1万附加险规则主险守护星（1126）可选择附加 高中 高中语文新课程标准高中物理选修31全套教案高中英语研修观课报告高中物理学习方法和技巧高中数学说课稿范文 教育（769）、大学教育（770）、豁免定期A14（1124）、豁免重疾B14（1125）、少儿重疾14(1127）、少儿豁免重疾（1117）、住院费用A（507）、住院费用B（508）、健享人生A（521）、健享人生B（522）、住院日额07（516）、意外医疗A（527）、意外医疗B（528）、附加意外13（551）投保及保全(bǎoquán)规则第十八页，共30页。‹#›保全规则新增规则守护星（1126）新增附加险具体要求同投保规则要求少儿重疾14（1127）在新契约销售，不受理保全新增退保规则守护星（1126）附加少儿重疾14（1127）和少儿豁免重疾（1117）：少儿豁免重疾（1117）办理退保/犹豫期退保时，少儿重疾14（1127）必须同时办理退保/犹豫期退保。2.1.2少儿重疾14（1127）可单独办理退保/犹豫期退保复效守护星（1126）/世纪天使（1113）+少儿重疾14（1127）+少儿豁免重疾（1117）：选择少儿重疾14（1127）复效时，需与少儿豁免重疾（1117）同时复效第十九页，共30页。‹#›你问我答第二十页，共30页。‹#›产品组合销售(xiāoshòu)方法产品 案例 全员育人导师制案例信息技术应用案例心得信息技术教学案例综合实践活动案例我余额宝案例 开门关键(guānjiàn)句产品利益讲解促成异议处理第二十一页，共30页。‹#›产品案例：成长守护计划(jìhuà)，成就美好未来背景：李先生，企业中层管理人员（一类职业），30岁，太太是公司职员，也30岁，今年喜得贵子欣欣，为了让欣欣无忧健康成长，他选择了平安守护星成长守护计划(jìhuà)：10年交费，年交保费20424元（第10年19422元），累计期交保费203241元（保单红利选择购买交清增额保险）：这个计划可以(kěyǐ)获得哪些利益呢？险种被保险人基本保额（元）交费期间（年）年交保费（元）平安守护星少儿两全保险（分红型）孩子200001020424（第10年保费19422）平安附加少儿重大疾病保险（2014）孩子40000010平安附加少儿豁免保险费重大疾病保险孩子132229平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2014）爸爸194229平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2014）妈妈194229第二十二页，共30页。‹#›生存现金(xiànjīn)伴终身，教育阶段领双倍平安守护星助力家长对孩子教育的关爱，双倍补充孩子的教育储备。自第3个保单周年日起至22周岁的保单周年日，每年领取2400元，助力欣欣学有所成。22周岁保单周年日后，还可享受每年1200元的生存金，保单红利伴随一生，为欣欣的幸福生活锦上添花。主险红利选择(xuǎnzé)购买交清增额保险，若未发生生存金及安享返还金部分领取，生存金可伴着保额的增加不断长大：备注:该利益演示基于公司的精算及其他假设(jiǎshè)，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定。18周岁，累积生存金达到约5.1万元（低档约4.9万，高档约5.4万）22周岁，累积红利达到约7.0万元（低档约6.6万，高档约7.4万）80周岁，累积红利达到约89.3万元（低档约80.3万，高档约101.8万）第二十三页，共30页。‹#›生存保费安全：欣欣生存至60周岁的保单周年日，可获得主险累计保费的一次性返还，共计132220元。返还后保单的生存金及保单分红(fēnhóng)还能继续享有。身故保费安全：在孩子百年归老时，可给付主险的3倍基本保额60000元加平安附加少儿重大疾病保险（2014）所交保费和现金价值的较大者，让父母的爱真正伴孩子至终身。60岁返还保费还受益(shòuyì)保费安全双保险第二十四页，共30页。‹#›李先生为孩子选择的是40万元的平安首款(shǒukuǎn)费率市场化少儿重疾保险，费率更低、性价比高，重疾保险金给付后，不影响主险利益；同时，这款少儿重疾险在平安普通重疾保障（男29种，女30种）基础上还扩展了6种少儿易发重大疾病保障，为欣欣的健康成长保驾护航，让李先生感觉更安心；当选择红利购买交清增额保险时，主险和重疾的保额按投保时的比例等比例增加，不断长大的保障伴随孩子终身。高额(ɡāoé)重疾‘会长大’，保费更低种类多备注:6种少儿(shǎoér)易发重疾指重症肌无力、严重幼年型类风湿性关节炎、严重克罗恩病伴有肠梗阻或肠穿孔、坏死性筋膜炎、严重脊髓灰质炎、严重心肌炎，重疾定义详见条款。第二十五页，共30页。‹#›李先生为孩子(háizi)投保时的保额为40万元，到60周岁的保单周年日，在中档演示水平下，保额已经增长到约68万元（高档约104万元，低档约45万元）;到80周岁的保单周年日，在中档演示水平下，保额已经增长到约76万元（高档约135万元，低档约46万元）。保额增长水平(shuǐpíng)演示备注(bèizhù):该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定。（注：以上数据四舍五入至万元，精确数据请参考保单利益演示表）第二十六页，共30页。‹#›李先生在选择豁免险时，听闻平安守护星不但首次实现父母双享豁免功能，夫妻二人同时投保还可享受到费率的9折优惠，李先生毫不犹豫选择为太太也投保了豁免险。这样一来，夫妻二人在主险交费期内不论是哪一方发生身故、等待期后发生合同约定的全残或者(huòzhě)重疾，免交豁免险保险期间内剩余各期保险费，守护星的保单利益不受影响,孩子可以无忧享受父母无时无刻的关爱。等待期后，如果孩子初次发生合同约定的重大疾病，也可免交豁免险保险期间内剩余各期保险费（如因意外伤害发生的重大疾病无等待期）。父母皆可享豁免(huòmiǎn)，爱与责任定延续第二十七页，共30页。‹#›备注:该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来(wèilái)经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定。利益演示(yǎnshì)表（单位：元）第二十八页，共30页。‹#›守护星免责(miǎnzé)条款因下列第（1）至第（7）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付身故保险金的责任；因下列第（1）至第（13）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付意外身故特别保险金的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人自主险合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为(mínshìxínɡwéi)能力人的除外；（4）被保险人主动吸食或注射毒品；（5）被保险人酒后驾驶机动车；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染；（8）被保险人故意自伤；（9）被保险人因妊娠（含宫外孕）、流产、分娩（含剖宫产）导致的伤害；（10）被保险人因药物过敏或精神和行为障碍（依照世界卫生组织《疾病和有关健康问题的国际统计分类》（ICD-10）确定）导致的伤害；（11）被保险人未遵医嘱，私自使用药物，但按使用说明的规定使用非处方药不在此限；（12）猝死、细菌或病毒感染（因意外伤害导致的伤口发生感染者除外）；（13）被保险人从事潜水、跳伞、攀岩、蹦极、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、赛马、赛车等高风险运动。发生上述第（1）项情形导致被保险人身故的，主险合同终止，我们向受益人退还主险合同的现金价值。若投保人与受益人为同一人且没有其他受益人的情况下，则向被保险人的继承人退还主险合同的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人身故的，主险合同终止。如果对于本条款“2.3保险责任”中规定的身故保险金和意外身故特别保险金，我们均不承担给付责任的，则向您退还主险合同的现金价值。第二十九页，共30页。‹#›少儿(shǎoér)重疾14免责条款因下列第（1）至第（9）项情形之一，导致被保险人初次发生“重大疾病”的，我们不承担给付重大疾病保险金的责任；因下列第（1）至第（7）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付身故保险金的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人自本附加险合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；（4）被保险人主动吸食或注射毒品；（5）被保险人酒后驾驶机动车；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱(pànluàn)；（7）核爆炸、核辐射或核污染；（8）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病；（9）遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。发生上述第（1）项情形导致被保险人初次发生“重大疾病”的，附加险合同终止，我们向被保险人退还附加险合同的现金价值。发生上述第（1）项情形导致被保险人身故的，附加险合同终止，我们向受益人退还附加险合同的现金价值。若投保人与受益人为同一人且没有其他受益人的情况下，则向被保险人的继承人退还附加险合同的现金价值。发生上述第（2）至第（9）项情形导致被保险人初次发生“重大疾病”的，附加险合同终止，我们向您退还附加险合同的现金价值。发生上述第（2）至第（7）项情形导致被保险人身故的，附加险合同终止，我们向您退还附加险合同的现金价值。备注(bèizhù)：具体内容参见合同条款第三十页，共30页。‹#›