法曼斯男装品牌推广方案

Fomoce(法曼斯)男装2023年度品牌推广 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 推广方案背景介绍法曼斯企业组建于1998年，现有员工1000余人，2023年实现销售收入5亿元（港币），其主营业务包括：（1）自有品牌Fomoce男装的设计、制造与营销；（2）为armani、hugoboss等国际知名品牌服装做代工（OEM）。法曼斯企业目前下属浙江嘉兴工厂、广东广州工厂2家工厂。先后获得“中国驰名商标”、“中国名牌”等殊荣。法曼斯企业自有品牌业务从事中高档商务休闲男装的设计、生产和营销，其产品包括：商务休闲西服、商务休闲大衣、商务休闲羽绒服、棉衣、羊毛（绒）衫、商务休闲衬衫、T恤衫、商务休闲裤、牛仔裤、围巾、腰带、领带等。为实施企业的51015发展战略，需要对法曼斯品牌进行进一步地推广，同时，加大营销力度，加强内部运营管理，从而顺利实现企业的51015发展战略。一、推广目标（1）、通过品牌准确定位和强势推广，切实提高法曼斯服装品牌的知名度，让更多经销商和消费者了解法曼斯服装，跻身国内时尚大牌行列；（2）、成就强劲的品牌拉力，构筑法曼斯服装强劲的分销通路；（3）、借助一系列推广活动的展开，推动零售终端的销售放量增长。二、自我检视（一）我们的现状A、品牌定位不明确、品牌推广和传播处于初始期；B、现有分销渠道主要为区域市场，未形成全国市场网络；C、现有零售终端后劲不足，缺乏有效的促销手段。（二）品牌自我检视A、对法曼斯品牌进行自我检视，看看我们有什么，还差什么？我们应该努力找出真正的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 和挑战点，并去寻求解决的方案。1、形象：品牌形象不够强，吸引力不够；2、产品：质量好，但目标消费者不是非常明确；3、商誉：在现有领域，经销商及消费者对本品牌认同度尚可；4、视觉：品牌视觉形象未加强推广，公众认知度不够；5、通路：目前渠道较窄，品牌在现有通路上推动较好；6、顾客：品牌在顾客资产上的真正强势无突出表现。产品正面说明质量非常好，款式设计很好，面料很棒产品比竞品具优势，但产品的闪光点不被消费者熟悉。若将其提炼出来与竞品类比，而后再广为传播，消费者则更容易接受负面目标消费者不太明确形象正面说明由于公众认知度较低，白纸好作画，可蓄势待发因为没有准确的定位，所以难以提炼精准的卖点；而对于风格的走向，也并没有细分，从而缺乏一个有效的主题，导致难以传播。负面缺乏传播和推广，品牌知名度低；没有准确的卖点商誉正面说明目前经营层面，商誉一直很好只有公众认可、市场认同的商誉才是真的金字招牌负面随着市场的拓展，意味着在各个市场面临着保持良好商誉的压力视觉正面说明企业logo、法文企业签署视觉呈现需个性化，所有输出元素需保持一致性负面终端识别系统还未完善，现有主色调有些过时顾客正面说明顾客认为质量和款式是最根本的要素需要锁定目标消费群体，并获得他们的认同负面顾客因偶然因素而购买；品牌知名度不高，无市场拉力通路正面说明现有渠道建设尚坚实需要进一步搞好市场拓展；加强标准化管理负面渠道较窄，需进一步拓宽；终端网点标准化管理不够；VI系统不够规范三、竞品扫描（一）我们的主要竞争对手A、雅戈尔B、沙驰C、ELLE(home)D、金利来（二）主要竞争对手的特征A、雅戈尔英文Youngora、产品：全系列（含配饰,无鞋子）；产品色调：黑、灰为主b、特点：都市商旅，分商务正装和商务休闲装（较时尚）c、价格定位：市场中高端d、促销：I促销时间法定节假日、特殊假日、逢品牌周年庆、换季时；II促销方式广告促销、打折促销为主，淡季促销和买赠为辅e、橱窗陈列：标准化、无特色f、消费群体特征：大多为28岁以上，追求生活品质，有内涵，不张扬g、渠道：企业自营为主，特许经销为辅；电子商务渠道运营2年时间h、铺货率：高，全国有3000多家零售商B、沙驰英文SATCHIa、产品：全系列（含配饰、鞋子）；产品色调：黑、灰、蓝为主b、特点：商务休闲（较时尚），几乎无商务正装c、价格定位：市场中高端d、促销：I促销时间法定节假日、特殊假日、换季时；II促销方式广告促销、打折促销为主，淡季促销为辅，开设有许多品牌折扣店，常年1-4折销售e、橱窗陈列：标准化、无特色f、消费群体特征：大多为28岁以上，具购买力、讲究品质、品味和个性g、渠道：经销商加盟；服装未开设电子商务渠道h、铺货率：高，全国有3000多家零售商C、ELLE(home)a、产品：全系列（含配饰、鞋子），面料一般；产品色调：黑、白、灰、紫为主b、特点：简约、时尚（偏张扬），号称有艺术气息；几乎无商务正装c、价格定位：市场中高端d、促销：I促销时间法定节假日、特殊假日、换季时；II促销方式广告促销、打折促销为主，淡季促销为辅e、橱窗陈列：标准化、无特色；货柜以不锈钢为主，显生硬f、消费群体特征：28岁-40岁，追求品质与内涵g、渠道：经销商加盟；电子商务渠道建立不久h、铺货率：较高，全国有1500多家零售商D、金利来英文Goldliona、产品：全系列（含配饰、鞋子）；产品色调：黑、白、灰为主b、特点：都市商旅，商务正装和商务休闲装（较时尚）兼备c、价格定位：市场中高端d、促销：I促销时间法定节假日、特殊假日、换季时；II促销方式广告促销、打折促销为主，淡季促销、礼品赠送为辅；开设有许多品牌折扣店，常年1-4折销售e、橱窗陈列：标准化、无特色f、消费群体特征：一般为28岁以上，追求品质与内涵、追求成就感g、渠道：企业自营+经销商加盟；服装未开设电子商务渠道h、铺货率：高，全国有3000多家零售商（三）竞品调研 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 1、目前中高档商务男装市场，同质化现象严重（除雅戈尔、金利来兼有商务正装外）：都偏向商务休闲风格（较时尚潮流）、价格定位、促销、消费者群体、特点、渠道建设等方面相差不大；2、当产品同质化严重，价格又相差无几的情况下，法曼斯品牌该如何异军突起？：只有靠产品本身的优势和产品的情感价值来让消费者获得更高的价值满足感。四、品牌定位、主题提炼（一）我们的契合点在哪里？1、从产品本身提炼，以区别于竞品全部采用国外进口面料和辅料------档次高；衣服与肌肤的触觉非常好，穿着轻松，无束缚感；色牢度高，色泽滋润；绿色环保。2、从情感价值提炼，以区别于竞品品牌主题提炼------城市生活节奏快，人们精神高度紧绷，人们渴望生活节奏可以舒缓一些，以享受惬意的生活。（二）审视我们的目标消费群体1、目标消费群体25-50岁；月收入：7000元及以上；成熟，具有较强的审美观，具较强的时尚感；追求品质与内涵；比较在意个人的穿着打扮。2、目标消费者的心理特征追求自由，向往无拘无束的生活方式；期待的品牌具有实力、具有时尚感、款式设计与质量达到较高水平；追求‘小资’的生活方式，经常出入于咖啡厅、茶座，渴望生活节奏放慢。所以，他们心目中的品牌具有实实在在的利益点，并且能充分得到体现！3、法曼斯品牌该如何突围根据以上的分析，结合我们的优势，法曼斯的入手之处：A、品牌资产------我们以后应开发出更多人性化的产品B、连接点------我们的产品以其良好的质量和风格，陪伴我们的顾客创建舒缓的、自由自在的生活方式C、主题概念------让自由，放慢你的节奏！放慢节奏，乐享你的生活4、法曼斯品牌核心信息A、品牌定位设计新颖，时尚的中高端商务休闲男装B、品牌核心价值低调中的奢华C、品牌目标消费群体25-50岁；月收入：7000元及以上；成熟，具有较强的审美观，具较强的时尚感；追求品质与内涵；比较在意个人的穿着打扮。d、品牌个性自由、无拘束，人性化设计e、品牌形象时尚感强、崇尚自由f、品牌发展策略由单一品牌逐步发展成主副品牌g、品牌口号让自由，放慢你的节奏；放慢你的节奏，乐享生活5、品牌素描一个风度翩翩的成熟男人从容而非张扬优雅得体出入各种高档休闲场合流连于咖啡厅、茶座乐享生活品质在工作、旅游、休闲都可以看到他们的身影自信、睿智、干练潇洒自如、舒适自在五、项目推广、推广策略（一）前期准备1、目前我们的产品从质量和设计风格上，都有很好的基础，根据品牌诉求及卖点的提炼，我们需与设计开发部门共同合作；2、提炼产品卖点及人性化特点，通过比较竞品特点，我们应寻求具差异性及符合品牌诉求的产品。如在服装的面料、产品的款式上做文章。3、先从产品本身出发，提炼出差异性的竞争优势。总之，先有产品，才有传播。（二）挖掘传播因素终端形象：新VI、SI的发布会。终端统一性及完善产品的直接利益点：产品风格本身。让消费者得到品牌附加值-------感受自由什么样的服装可以让你更自由？放缓让你的生活节奏？让你改变生活方式？企业自身：订货会、新品上市发布会、VIP俱乐部、促销品牌诉求：通过组织摄影比赛，提高品牌影响力及对自由的感受力（三）我们的主要工作1、2023年品牌推广A、品牌推广以慢节奏的生活态度为主线细分。B、促销活动以爱为主线细分（针对新人、子女、父母等）。2、直营终端完善广州旗舰店、太原旗舰店大规模整顿、升级。3、VIP项目开发及健全（四）推广项目A、1、2023秋冬新品上市--------2023/8/10-2023/8/152、2023春夏订货会----------2023/8/20-2023/8/223、VIP项目太原试推广-------2023/8/30-2023/5/314、婚庆热潮促销（结合国庆节、中秋节）-----2023/9/20-2023/10/155、摄影作品征集或比赛--------2023/10/25-2023/11/256、VI、SI新闻发布会---------2023/12/5-2023/12/107、圣诞、元旦促销------------2023/12/22-2023/1/38、冬季季末促销--------------2023/1/7-2023/1/129、年终特卖会----------------2023/1/15-2023/1/2210、2023新品上市------------2023/2/15-2023/3/3B、2023秋冬新品上市借助2023秋冬新品上市，向消费者传递：法曼斯是法国顶级品牌。并论证产品的时尚性、质量的高档性、品牌历史悠久。以高姿态导入市场。从设计理念、面料选用、品牌历史等方面论证法曼斯是法国顶级品牌，倡导放慢节奏的生活方式；无拘无束，自由地穿着理念。时间：2023/8/10-2023/8/15媒介：粤港经济信息报（硬软结合）、XXXX报（软文报道）2023春夏订货会订货会期间，提出2023年流行趋势，并对流行趋势进行细分。提炼出新的生活方式及穿着理念，作为主题，进行推广：订货会现场进行推广；订货会结束后利用软文进行报道。向上，对新品上市阶段进行递进；向下，对即将推出的VIP俱乐部做好铺垫。主题：让自由，放慢你的节奏；放慢节奏，乐享生活。形式：软文报道。时间：2023/8/20-2023/8/22VIP项目太原试推广创办VIP俱乐部，并公开对外招募。VIP卡可享受积分累积，该积分可以直接抵现。并对VIP卡进行分类，金卡和银卡，不同类别的卡，享有不同的折扣优惠。俱乐部名称：法曼斯俱乐部（自由生活，尊贵享受）具体物料：VIP招募、海报、VIP手册等。时间：2023/8/30-2023/5/31婚庆热潮促销（结合国庆节、中秋节）每年9月份、10月份，都是婚庆热潮时期。该段时期内，可以开展针对新人的促销活动。主题：你，是我一生的选择！无怨无悔!形式：新人特别折扣优惠，并赠送礼品。时间：2023/9/20-2023/10/15摄影作品征集或比赛据了解，广州地区的摄影爱好者众多，他们基本属于白领、金领、事业单位、国家机关等阶层。他们追求生活品质、具较强的涵养、追求时尚，属法曼斯品牌男装的目标消费人群。我们将举办摄影比赛，届时评出1等奖、2等奖、三等奖并奖励现金。我们企图通过组织摄影比赛，扩大法曼斯品牌。主题：放慢节奏，乐享生活。媒介：粤港经济信息报（报道）、男人装（软文）等。时间：2023/10/25-2023/11/25VI、SI新闻发布会结合新推出的VI、SI，阐述法曼斯服装企业文化精神、着装穿着理念。向上对摄影活动进行延伸，向下为接洽圣诞、元旦促销做好准备。主题：法曼斯，慢节奏的生活态度。法曼斯，打造全新品牌理念。媒介：粤港经济信息报（报道）、男人装（软文）等。时间：2023/12/5-2023/12/10圣诞、元旦促销主题：爱，就在你身边。针对人群：家人。形式：特殊优惠，特别礼品赠送。时间：2023/12/22-2023/1/3冬季季末促销主题：冬天里的一把火。形式：折扣让利。媒介：地铁生活周刊（软文）。时间：2023/1/7-2023/1/12年终特卖会主题：玉兔腾跃九霄。形式：特卖会。媒介：横幅、主题海报。时间：2023/1/15-2023/1/222023新品上市借助2023新品上市，向消费者传递：全新穿着理念。从设计理念、面料选用、品牌历史等方面论证法曼斯是法国顶级品牌，倡导放慢节奏的生活方式；无拘无束，自由地穿着理念。媒介：粤港经济信息报（硬软结合）、XXXX报（软文报道）时间：2023/2/15-2023/3/3（五）媒介组合基本策略：电视造势、杂志唱戏、户外落地。电视：广州经济信息频道。杂志：男人装（硬软结合）等。报纸：粤港经济信息报（硬软结合）等。户外：配合零售终端。（六）创意表现平面创意、电视创意（若需要）具体创意（暂略）（七）终端形象（具体操作略）1、新的SI确立2、编制《终端统一形象规范手册》3、氛围布置道具统一4、导购、专卖店员服饰统一5、完善终端结构6、陈列指导7、终端管理8、宣传画册9、全新的产品包装：服装吊牌、包装袋、画册（搭配手册，帮助消费者做选择）等，都体现品牌的特征。