保险分销策略课题日期礼拜科长署名知识目标:认识保险分销策略教课能力目标:拥有分析能力素质目标:提升学生的理解分析能力目的1、保险分销渠道的功能要点2、保险分销渠道选择原则难点教课
内容
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及过程一、保险分销渠道的看法保险分销渠道是指保险产品从保险企业向保险花费者转移时所经过的路线和环节，即保险产品从保险企业转移至投保人的过程中全部帮助转移的组织和个人。二、保险分销渠道的功能保险分销渠道的基本功能是把保险产品从保险企业转移到投保人手中，其目的主要在于除去保险产品及其有关服务与保险花费者之间存在的差距。1、保险调研和信息收集功能保险企业利用其大而广之、细而化之、纵横交织的分销渠道获取各样信息2、营销推行和形象流传功能跟着市场经济的发展，保险企业营销意识的加强，保险分销渠道也被给予了营销推行的重要职能。3、吸纳人材宏大的分销渠道就像宏大的根须，它的触角伸到哪里，就会在哪里建立起保险企业的形象，象吸纳水分相同吸纳当地的人材。4、供给快捷、热忱的保险服务保险服务主要包含业务咨询、承保服务、理赔服务、改正保全服务和附带值服务等。分销渠道设在各地使保险企业在这些方面的服务质量快速提升成为可能。宏大的分销渠道能够给投保人供给当面的欢迎阅读方法与环节谈论法问答法欢迎阅读浅笑和关心，使投保人感觉到保险企业的力量，从而产生非常的信任。三、保险分销渠道的构造1、保险分销渠道的长度构造种类直接分销渠道是指保险企业经过其职工直接上门把保险产品销售给投保人，并没有任何中介机构的介入，是直接实现保险产品销售活动的一种方式。主要方式有：上门销售、网上销售、电话销售、邮寄销售等等。间接分销渠道是指保险企业经过保险代理人或保险经纪人等中介机构把保险产品销售给投保人，是间接实现保险产品销售活动的一种方式2、保险分销渠道的宽度构造种类宽渠道是指保险企业使用同类的保险中介机构好多，分销面较广。窄渠道是指保险企业使用同类保险中介机构极少，分销面较窄。关于保险企业来说，中介机构的级数越多，横向环节越多，控制越困难，并且花费增添，所以要尽量减少不用要的环节。四、保险分销渠道的选择原则保险分销渠道的选择是保险企业销售工作中最重要的决议之一。分销渠道的选择能否合理，会影响到保险产品的价钱和在市场中的竞争力。1、客户导向原则保险企业要在激烈的市场竞争中生计和发展，一定将客户需求放在第一位，成立客户导向的经营思想。经过周祥仔细的市场检查研究，不但要供给符合投保人需求的险种，同时还一定使所选择的分销渠道为准投保人的购置供给方便，满足投保人在购置时期、购置地址以及售后服务上的需求。2、最高效率原则不一样的分销渠道针对不一样险种的营销过程的效率是有差其余。3、发挥优势原则保险企业在选择市场营销网络时，要注意发挥自己的专长，保证在市场竞争中优势地位。现代保险市场营销的竞争已经不再是纯真的险种、价钱、促销手段的竞争，而是整个规划的综合性分销渠道的整体竞争。4、利益分派原则除了保险直销
制度
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外，其余的分销制度一般都波及利益在独立的欢迎阅读中介机构成员间的分派问题，所以，合理分派利益是分销渠道的要点，利益分派不公常常是分销渠道中内部矛盾矛盾的本源。小结：保险分销渠道的功能有四点，要仔细掌握，关于其构造是从长度和宽度两个方面来分析的，要认识。作业：教课后记：
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